年入十個億，我真沒必要重生啊 第一卷：那年十八 第111章：先租店鋪，再考慮市場

    說實在的，池語心和上官月能提出這個想法，路星澤挺驚訝的。

    但他並沒有表現出來，而是點點頭，問兩人為什麼想這麼做。

    兩人想了想，便你一句我一句說了出來。

    路星澤一聽，喲呵，原因還不少，但不外乎三點。

    第一，有同學說網購太麻煩，要等好幾天，你們賣的衣服這麼好，為什麼不開家實體店，這樣我們可以隨便試，喜歡的話就能直接買了。

    第二，有顧客曾經問過，她們的店鋪在線下有沒有銷售，但當得到否定意見後，顧客就沒了下文，連看中的衣服也不買了。

    最後，就是她們覺得電商生意蠻不錯的，也可以拓展到線下來，這樣宣傳一下，說不定生意能更好一些，搞不好還能做成一個加盟品牌，做大做強。

    路星澤不得不承認，在做生意這一塊，兩人的確有獨到的見解。

    2011到2014年是電商爆發的幾年，不少人乘着這股東風扶搖直上，從底層小子變成了百萬富翁，更有甚者還集齊了勞斯萊斯碎片，開豪車、住別墅、娶明星，成為了妥妥的人生贏家。

    在這幾年，不少品牌紛紛竄了出來，其中大概八成都是從電商里殺出來的，並成功在市場中佔據了一席之地。

    這一點，直至2016年初，都是如此。

    可等到2016年3月份，掏寶直播騰空出世之後，市場好像一下就轉了彎，一切都變了。

    而等到2017年，某音正式做大做強，局勢已經徹底發生了逆轉。

    原本被各種電商品牌佔據的市場，好像一步步又被傳統商家給拿回來了，掏寶上名列前茅的店鋪，也都成了傳統企業的天下。

    八成電商品牌，兩成傳統品牌的格局也變成了兩成電商品牌，八成傳統品牌的新局面。

    為什麼會出現這種情況？

    原因很簡單，因為線上和線下結合了。

    2016年，距離4g佈局已經過去了兩年多，智能手機早已充斥千家萬戶，除了一些偏僻地帶，基本上4g基站都已落實到位。

    電商的風已經颳了幾年了，國家的態度也很明朗，傳統企業就是再遲鈍，也都反應過來了。

    和電商起家的店鋪不同，傳統企業依託在線下的強大影響力和多年構建的品牌認同度，只要打通網絡關節，就能天然吸引顧客前來光顧。

    而這種信任度，是需要日積月累才能擁有的，絕不是搞了幾年的電商能比的。

    更重要的是，傳統企業既可以在線上購買，也能從線下前往，真正實現了線上、線下的結合統一，這如何能不稱霸市場？

    那在這種情況下，紮根於電商的企業該何去何從呢？

    沒錯！方法有且只有一個，那就是同步做線下！

    為什麼是同步？

    因為電商企業的基本盤在電商，而非線下。

    線下的作用，是給企業做信用背書，進一步擴大企業的影響力，讓不少消費者意識到，在網絡上那麼厲害的企業，原來早就在線下開設了。

    有了線下店鋪，電商企業就不再是無根之萍，消費者也會有一種，我買到了商品可以快速維權的途徑，對企業的信任感自然也就蹭蹭上去了。

    所以，池語心和上官月要搞線下店鋪，路星澤是舉雙手支持的。

    但是，線下店鋪如何做，怎樣做，路星澤覺得兩人要仔細琢磨琢磨。

    要知道，開店鋪那成本可就大了去了，一年房租加上初期裝修以及員工工資，再怎麼樣，也得花個十來萬，可不像電商那樣基本做的是無本的買賣，賣一筆就賺一筆。

    對於這個問題，兩人並沒有思考太多。

    起碼像路星澤問兩人基本天天要上學，店鋪準備誰來管，如果管的話，發多少工資，用什麼手段防止她侵佔公司利益，招一個人夠不夠，不夠的話幾個人合適

    諸如此類的問題，讓上官月頓時有些頭疼。

    她覺得這玩意兒可比電商麻煩多了，電商哪用想這麼多，只管賣就完事了，哪有這麼麻煩。

    幸虧這話上官月沒說出來，不然路星澤就得說她身在福中不知福了。

    尋常人做電商，光是貨源和物流就得麻煩半天，還得搞倉儲，可池語心家裏就是搞這個的，愣是解決了三個最大的麻煩，就差直接把錢往兩人口袋裏裝了。

    而做實體就不一樣了，就算池騁能給予指導，甚至派人過來當店長，那也不是那麼容易的。

    因為這裏涉及到一個問題，就是派過來的員工，到底是誰給開工資的。

    如果是池騁給開的，那兩人能對這個人有實際控制力嗎？

    如果是池語心和上官月開的，那兩人能對付好這個人，讓她老老實實工作，服服帖帖的嗎？

    路星澤把其中彎彎繞繞一說，上官月頓時覺得更麻煩了，對這件事的棘手程度也有了更進一步的了解。

    池語心也覺得蠻難弄的，但她這個人韌性很足，不會輕易被打倒，也不會輕易放棄。

    所以，即便是路星澤說出了其中的難點，她還是鼓起勇氣，表示想嘗試一下。

    池語心表態了，上官月自然立刻就跟上了。

    當然，她還沒忘看一下高明俊，給他一個眼神示意。

    高明俊在旁邊聽了半天，冷不丁被上官月盯住，腦子一下沒轉過彎。

    但眼見女朋友神色愈發冰冷，高明俊也反應過來了，立馬就站了起來，表示自己也會出一份力的，一定要把這件事給漂漂亮亮地幹起來！

    路星澤也不廢話，直接就交代了任務：「既然這樣，那我建議你們先去進行一下市場調研。」

    說是市場調研，其實就是對周圍的商圈進行一個觀察，通過各個時間段的人流量來往，來判斷附近店鋪的人流構成，最終得到潛在客戶以及自然客戶的數量。

    而在這個基礎上，結合房租、房屋大小、房屋位置進行一個抉擇，最終得到最契合他們當前條件的店鋪。

    「這麼麻煩啊。」

    上官月雖然興致滿滿，但聽路星澤講了那麼多，還是有些頭痛，忍不住開口：「我們不能找個中介，先把店鋪租下來裝修一下，再考慮之後的問題嗎？」

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