起底觀心術 番外 第十三章：知識就是金錢

    當天下午到達某省a市。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    柳先生安排我們入住當地最好的酒店。

    晚餐時，他叫了一大幫朋友來陪我，柳村向我一一介紹。

    我掃一眼，基本記住了這些人的特點。對其中一位女子印象深刻，她長相有點像青箬，是這個賓館的客房部經理。

    柳村在空中比劃，說：「她的名字很特別。叫【都可以】。」

    眾人大笑。

    我說：「難怪長得這麼高大，你有蒙古族血統。」

    都可以高興地說：「萬老師，你真的什麼都懂。別人都說我是韓國來的，當年不是有個韓國電視劇嗎，裏面的主角叫都美珠。」

    我說：「其實，【都】不是你的姓。只是一個官職名稱。你的祖先是一個叫必裏海的人，他的官職是【都達魯花赤】。

    其中【都】就是正官，主官的意思，【達魯花赤】就是官印的意思。

    合起來，就是掌握官印的那個人。」

    都可以雙手一拍：「正是這樣的，我爸爸跟人吹牛，說我們的祖先是當大官的。別人就說，有什麼了不起，現在還是平頭百姓。我爸氣不過，就給我取了個名字【都可以】。」

    眾人笑痛了肚子，說你爸也夠任性的。

    她讀過我的《測字有術》，問我小說里的故事是不是真的。

    我只笑笑，不回答。

    不回答是最好的。如果他們問到具體一件事，我再相機回應。

    什麼酒變白水，耳朵聽字，這種活兒，我已經不玩了，這會嚴重降低我的品位，弄得跟街頭耍雜一樣。

    她很機靈，說道：「萬老師，我看了你的八運九運一章，吃完飯能不能給我們講一下什麼生意好做？」

    我點點頭。

    她立即帶頭鼓掌。包間裏響起一片掌聲。

    吃罷晚餐就上樓。

    大約是都可以安排的，給我入住的是一個大套間，外面的客廳可坐十多個人。

    眾人坐下，都可以打電話，就有人來搬椅子，泡茶。

    服務員上茶之後，又送了乾果。

    柳村陪着我坐在沙發中央，其他人坐的坐沙發，坐的坐凳子，還有兩個坐在床沿。

    柳村說：「萬老師，在座的都是我朋友，像我們這種地級市，大家收入不高，日子馬馬虎虎。

    怎麼賺錢，十個有九個迷茫。請你跟我們說一說天下大勢，經濟走向。來，我們大家鼓掌歡迎。」

    我喝了一口茶，說道：

    「我談點宏觀的吧，一是知識就是金錢。」

    台下有人笑。他們覺得我是老生常談，套用【知識就是力量】。

    我沒理他們，接着說：「人類社會一旦進入網絡時代，大多數人就開始迷濛。

    為什麼呢迷濛呢？因為電腦的運算速度比人腦不知快到哪兒去了。

    人腦在電腦面前就是個傻瓜，低能兒。

    所以賺錢的方式變了。

    幾十年前，不要讀書，只要膽子大就行。

    第一批致富的大都是坐過牢、或者混社會，或者下崗後走投無路。當然也有一些有腦子的人。總之，他們的共同特點就是膽子大。

    所以，他們發了財。

    為什麼？

    因為他們敢突破禁區。因為我們的貿易還停留在初級階段。www.gonЬ.org

    那麼，時代進入21世紀，互聯網盛行之後。要有知識才能賺到錢。比如有些大學畢業生進入某巴，某為，某企鵝集團工作，入職年薪就是幾十萬，要是研究生博士畢業，年薪上百萬。

    你現在看到有從牢房裏放出來的人賺了大錢嗎？除非是從事騙子與投機生意。

    這就叫知識就是力量。」

    說到這裏，眾人才紛紛點頭。

    我說：「第二個方向，壟斷正在形成。平台經濟方興未艾。

    比如，你當騎手，拼死拼命，馬不停蹄，能賺一萬多塊錢非常不錯了。因為你體力不夠，時間有限。

    但是平台從這個人身上抽一塊，那個人身上抽一塊。它就暴富。」

    眾人點頭。

    「平台是兩頭通吃。比如以前你開個飯店，要租好地段。有了平台之後，你在家裏煮都行。

    但你要上平台做宣傳。加入這團那團。特別是年輕人，他們到手機上一按就點餐。

    你沒加入這團那團，手機上沒列你的名單，味道再好，人家也找不到你這家店子。所以，平台從飯店這方面也要賺一筆。

    兩頭一賺，騎手和飯店都為平台打一份工。

    所以網絡時代，產生了壟斷。生意向巨頭集中，向經濟富裕地區集中。你網購的商品多自來發達地區。他們的企業把不發達地區的錢吸走了。稅收也吸走了。

    壟斷的特點，強者越強。

    在這種形式下，我可以說，買門面、租門面、開個小店，你別想發財，養家餬口而已。

    而四五線城市，過去賺錢方式就是做門店生意。現在可不行了。

    我就說這兩個大方向吧。」

    都可以問：「那麼，我們也上網，拍抖音帶貨行不行？」

    我一笑：「下面跟你說一下帶貨。帶貨的前提是——你是網紅。網紅的前提是——你有策劃團隊。

    你以為出鏡是一人所為嗎？背後都有個團隊。

    不管穿得如何樸素，看起來是農村人，他們大都是城裏人。

    凡要是舞跳得好，歌唱得好，不要相信他們是因為某音出現後，他們才會唱歌，才會跳舞。

    他們以前就是個專業人士，至少是農村里西樂隊的成員。

    還有很多明星，主持人也下水。大家都在搶這碗飯。一般人想帶貨，很難。

    比如說你都可以是美女，你想出鏡必有一批粉絲，你想錯了。

    因為美顏與濾鏡，網上的醜女變成了美女，美女變成了千篇一律的美女。

    大眼睛，高鼻子，尖下巴，沒有斑點的，分不清誰更美。」

    大家哄堂大笑。

    都可以問：「萬老師，按你的說法，我們就沒有什麼生意可做了？」

    我說：「緊扣【當地】和【特色】四個字。

    比如理髮、美容、美食、養老、家政、房屋維修、大棚蔬菜、特色水果、食物半成品總之，圍繞當地需要的，做【半網絡行業】。」

    有人問，什麼叫半網絡行業。

    「利用網絡宣傳，服務當地群眾。這樣吧，說得太空泛了，大家不理解。我願意回答具體問題。」

    都可以笑道：「萬老師，我弟弟是做大棚蔬菜的。但是也不太賺錢。」

    我說：「服務【當地】做到了，但沒有做出【特色】。」

    她問：「蔬菜做出什麼特色呢？別人把外葉剝去，他也把外葉剝去，別人講究大小整齊，他也一樣講究」

    我不打斷她，讓她講完。總之，她表達的意思是，不要以為我們就不懂現在的潮流，服務已經與一線城市沒什麼差別了。

    眾人望着我，在等着我反駁她。

    我哈哈大笑：「別人做到的，你都做到了，當然賺不到什麼大錢，這叫【隨大流】。我說的是做出特色。」

    眾人齊問：「還有什麼特點呢？」

    「你不僅要賣蔬菜，還要指導人們生活。所以，你的大棚只種如下蔬菜，並向人們宣傳：

    茼蒿是補鐵的冠軍。

    油菜是補鈣的冠軍。

    菠菜是葉酸的冠軍。

    蓮藕是蛋白質的冠軍。

    紅薯是纖維素的冠軍。

    番茄是維生素c的冠軍。

    芹菜是維生素b的冠軍。

    西蘭花是胡蘿蔔素的冠軍。

    你把品種選好一點，你的大棚向民眾開放。因為是你提出來的，大家開車都要來你那兒來買蔬菜。你註冊個商標，是不是你的大棚就比別人的做得好？」

    房間響起一陣熱烈的掌聲。

    都美女笑道：「我們怎麼知道這些東西？」

    「我也不種蔬菜呢，為什麼我知道？這就是我們講的【知識就是金錢】，別人要來詢問我，他身體哪方面不好，我就要查資料給他出主意。

    積累起來，我就都懂了。你只想賣菜。不鑽研學問怎麼行？」

    有人說：「萬老師，你多舉幾個例子吧。」

    春來早已坐得不耐煩了。朝我眨眼。

    我說：「都要我餵給你們，無助於你們的成長，這是一個計劃趕不上變化的時代。需要你們去多讀書，開動腦筋去想。今晚就聊到這兒。」

    眾人鼓掌，卻不願意離去。

    我跟柳村耳語幾句，柳村說：「萬老師還要打坐，大家回去吧。」

    眾人依依不捨地走了。

    柳村說：「萬老師好好休息。明天早上見。」

    等柳村走後，春來把門一關，問：「師父，給我講十二地支吧。」

    我玩笑道：「有這種強烈的學習精神，以後你比他們強。」

    春來掏出筆記本，師徒倆又坐而論道——

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