華娛璀璨時代 第838章 路演宣傳

    一部電影上映開局排片的多少，決定電影總體票房成績的上限。

    後續排片是根據起始排片來的，起始排片高，後續排片即便下降也會處於相對市場而言很高的位置，然後再通過持續宣傳引發持續熱度，從而讓電影上映期間每天都能有可觀的票房收入，最終下映完美收官。

    因此起始排片很重要，甚至可以說是一部電影成功的關鍵和核心要素。

    而決定起始排片的，上映前的票房預售情況則是很重要考量因素。

    如果一部電影沒有高的預售票房，那各大院線方管你誠龍還是楚軒亦或是劉藝妃的，在這些資本家們自有的一套預判市場的標準下，排片該高就高、該低就低，完全按照商業市場來，跟他們扯別的沒用。

    也因此，在電影上映前，達到高的預售票房就是電影方的主要目標。

    而決定預售票房的多少，核心因素就是群眾基礎帶來的市場預期下的結果。

    群眾基礎如何來，市場預期如何提高，那就要看電影上映前的宣傳給不給力了。

    隨着人氣和流量漸漸成為商業市場的風向標，以及隨互聯網的發展讓一件事的熱度能夠被較為清晰的看到，各大院線資本家對於電影上映前的宣傳程度和引發的熱度近幾年來是愈發看重了。

    所以，一部電影在上映前的宣傳十分重要。

    「老師們好。」楚軒和劉藝妃趕到酒店。

    安之傑和楚軒擁抱了下，隨後抬手捏了捏楚軒的肱二頭肌。

    楚軒失笑：「幹嘛，見面就試肌肉，你這是什麼行為？」

    「看你還扛不扛打。」安之傑打趣道。

    和楚軒在前年年底的成家班相識，一起進行拍攝前訓練的一個月裏頭，常和楚軒在擂台上摔跤以作娛樂。

    電影在洛杉磯攝影棚階段拍完後至今一年多沒見了，以楚軒老闆的身份他就想看看是否疏於鍛煉了。

    不試不知道，一試還有貨，以楚軒老闆的身份這就很難得。

    「那必須能扛，不說天天練，但也保持住了。」楚軒說了一聲，就和鄒趙龍掰手腕似的握了握手：「龍師傅好。」

    在電影拍攝中，鄒趙龍在動作戲上教了他不少東西，他也一直以「龍師傅」相稱。

    「虹師傅好呀。」同樣的，教導過劉藝妃不少動作戲的惠英虹，也被劉藝妃稱作「虹師傅」。

    「雨琦。」劉藝妃和張雨琦擁抱了下，張雨琦只比她大半個月，但身段面容看起來非常成熟，兩者雖然不是一路人，但在這部電影上還是聊得來的，平常電話或短訊也偶爾聯繫。

    除了這些演員外，還有狄龍、吳夢達、曾寶怡、林峰和陳維霆來了。

    夫妻倆逐一打了個招呼後，就聽公司安排路演的團隊領頭人說：「我們分兩批走，楚總，劉總，你們是男女主，一人進一隊呢，還是……」

    大陸這邊的路演是璀璨時代來安排，香江和寶島的路演由英黃娛樂來安排。

    聽到這位自家公司的人很客氣的問話，楚軒和劉藝妃相視一眼，都在詢問對方意見。

    在場的演員包括他們有十一位，一起出發一個地方路演沒必要，分兩批同時在兩個地方路演是合理且效率的。

    「嗐，把人家好好的一對戀人拆開幹嘛，就我們這邊一隊，你們這邊一隊吧，這路演沒什麼講究的。」曾寶怡道，她這邊是她自己和狄龍、吳夢達、林峰、陳維霆，對面是夫妻倆、鄒趙龍、惠英虹、安之傑和張雨琦。

    聽她這麼一說，大家也都沒意見。

    「那行，這就走？」領頭人道。

    稍作休整，公司負責路演的團隊一分為二，和兩隊演員化作兩個路演小分隊。

    在地下停車場分坐四台商務車，一隊兩車，藝人一車，團隊一車，出停車場後在道路口分別，各自出發路演地點。

    「還沒路演過耶，好期待。」劉藝妃在車上道。

    在座各位微微一笑，楚軒起疑：「沒路演過嗎？」

    「路演過嗎？」劉藝妃疑問。

    「好像是沒有。」楚軒想了想道。

    當年的《新警察故事》也有過路演，只是因為他和劉藝妃在拍《仙劍》，就錯過了和誠龍、謝挺峰他們的路演工作。

    而宣傳電影的方式有很多，路演、展映、點映、首映、報刊雜誌等線下宣傳，電視、電台、網絡、網媒、節目採訪等線上宣傳，根據劇組實力和電影背後出品方的實力規劃階段性的宣傳方案。

    但不管宣傳方案是如何的，其中的路演是幾十年來延續至今的，幾乎每個電影公司都會首選的宣傳方式。

    因為路演的成本低，且是直達群眾的宣傳，就跟粉絲線下見面會一樣，其親近感、親和力能夠引發觀眾更高的對電影的期待，和最重要的購票觀影的欲望，且能通過觀眾口口相傳讓電影要上映的消息和影響擴大。

    「浙江、湖南、香江和寶島……」劉藝妃念叨着。

    「還有廣州。」楚軒補充道。

    路演是一個區域一個區域的宣傳方式，基本是以省份作為一個大站點。

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    他們的《天幕：兵臨城下》路演的第一個大站點就定在了浙江，起始站在現下的橫店，終點站是烏鎮，且只在終點站烏鎮放映他們的電影。

    他們兩隊人則需要一路從橫店、寧波、杭州再到烏鎮，一路路演免費送票吸引人去烏鎮看電影。

    之所以只在一個地方放映電影，這就是因為這個行業的潛性規則了。

    如果路演途中放映電影次數多了，那上映的時候看的人次自然就會少了，也就是這部電影的商業價值降低了。

    商業價值降低了，那院線方在考慮排片的時候，就會成為降低排片的因素。

    那既然只在烏鎮放電影，為何還要去非烏鎮的地方宣傳？

    這就是多點式宣傳的方式，主打一個儘可能讓電影有遍地開花的宣傳效應。

    既然講究遍地開花，那直接用更大的宣傳資源和宣傳渠道一次性波及全國不是更好？

    離上映還有兩個多月，現在就搞大宣傳，那觀眾在兩個多月後也差不多淡忘了，那就相當於是無效宣傳。

    且爆發性的宣傳還要面臨營銷市場中各行各業的競爭，那就等於是投入大筆的錢去搞一場會被很多觀眾淡忘的宣傳，這顯然就不是個正確的宣傳方面的打開方式。

    而路演是低成本的宣傳，是可長久的持續性宣傳，在公司的安排下有近兩個月的路演宣傳工作。

    一場路演雖然引發的熱度小，但通過兩個月持續性的路演熱度積累，到了公開點映階段就會爆發一波，到了首映階段又會爆發一波，到了最後的預售階段就會徹底爆發出屬於電影的熱度和市場價值，然後趁勢上映。

    通過一場路演放映幾個場次的電影，從而初步判斷電影受眾和群眾畫像，再擬定好精準定位的文案到線上宣傳，再有一批影評人點評助攻，形成一波實質性的電影預熱。

    之所以說是實質性的電影預熱，是因為有觀眾和影評人看過電影內容了，以電影內容為亮點的宣傳就是實質性宣傳，更能引發觀眾買票觀影的熱情。

    一站一站的路演，如此循環的宣傳下，一波又一波的預熱疊加起來，然後到點映、首映及最後的預售階段爆發性宣傳，最終達成高預售票房的目的。

    而且，通過在路演階段觀察市場風向，和觀眾、影評人的反饋，若有問題及時處理或公關，免得電影上映階段爆發出問題了，若沒妥善處理方案那電影或會面臨失敗乃至被下映。

    所以說，路演在電影宣傳階段，是一個問路石，也是一個磨刀石，起到的是在市場方面厚積薄發，在有可能出問題的麻煩方面提前預防的作用，是很重要的宣傳階段。

    「到了嗎，就這家海鮮店？」劉藝妃朝窗外看了看，隨後跟楚軒、安之傑等人下車。

    路演每到一個地區選擇具體的宣傳地點是有說法的，一般分為兩個情況。

    如果是沒名氣的劇組和小出品公司路演，那宣傳電影的地點隨意，不帶額外的性質。

    反之，若是有名氣的劇組和大公司路演，這裏頭就會有個少有人知的門道了。

    每個省份每個市區基本上都會有商盟，就比如網吧有網吧聯盟，做生意的有個商盟。

    商盟下又分超市聯盟、酒店聯盟、餐飲聯盟之類的民間鬆散組織，也是資本老闆們的生意交流圈。

    那麼，名氣大的劇組來路演，這裏頭就能產生一條利益關係了。

    對於劇組來說，一群大明星要來哪家店路演，那會引起明星效應，讓更多人聞風而來打卡消費的效應，那這家店老闆出點錢不過分吧？

    對於商盟主事人或話事人來說，一是出點錢就能讓生意好一點那這也無妨，二是地方人脈圈裏的朋友們的生意需要提高的，那可以將明星路演的資源送人情來穩固人脈。

    也就是如此，電影行業里的路演宣傳，對於演員們來說是正常路演，但對電影背後的公司來說是門生意。

    就眼前這家海鮮店，夫妻倆和演員們來這一趟路演宣傳，公司跟來的團隊就能收到十來萬的「贊助費」。

    只是來路演宣傳，一個地點少則十來分鐘，最多也不會超過一個小時的事，十來萬也算不錯了。

    十來萬聽起來不多，但想想一路到烏鎮要搞多少場路演，那積累起來的「贊助費」起碼也會有個小几百萬了。

    這還是浙江一地，後續到湖南、廣州、香江、寶島那也同樣如此，那這路演的「贊助費」就很可觀了。

    這「贊助費」一是會作為路演成員的一路開銷，二是會當做別的宣傳方面上的經費，以節省電影整體宣傳營銷上的開支費用。

    這就是全球趨同的，也是電影圈路演里的潛規則。

    只能說，曾經豪萊塢的資本家們把明星效應開發且利用到了極致，傳播到了香江，又從香江傳播到了大陸，形成了這條普通人鮮為人知的產業鏈，也是利益鏈。

    故此，常看一些電影既是全明星陣容，又是大牌導演，還是天價投資，怎麼看都不可能回本的那種。

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    普通觀眾都知道不可能回本，那投資人都是傻逼嗎，明顯不能回本的玩意還來投資？

    洗錢什麼的不提，利用電影賺錢的小道方式還有不少，只是在普通人眼裏大多只是看票房罷了，且大部分小劇組小公司沒法用小道方式賺錢，只能依賴於票房，才形成了一直以來的大眾向的票房為主的電影風向和盈利模式。

    之所以稱小道方式，那自然是因為小眾，如此生錢之道，在電影上映前就能賺上一大筆的路演方式，僅限大公司和知名度高的多明星陣容的大劇組。

    而為了讓這種生錢方式更合法合規，往往電影放映完後的滾動列表中，就會出現大量「感謝XXX友情贊助」的文字。

    這種文字沒幾個觀眾會去看，密密麻麻的也看不清楚，壓根引發不了幾個宣傳上的商業價值，別說價值十來萬了，幾百塊都不值當，出現這樣的文字只是為表明公司進賬的錢是贊助費的一種商業體現。

    會有觀眾好奇，一些大片電影放映完後有成百的贊助商，哪來這麼多的贊助商？贊助就等於免費送錢嘛，那些老闆都是老好人不成，成群結隊的送錢？

    實則早在電影路演階段，劇組明星就給這些老闆的門店有過引流宣傳了，完成了一份交易了，只是絕大部分人不知道這些彎彎繞繞。

    對於劇組和公司來說，既滿足了路演宣傳的規劃，又能走上大投資的回血之路，這雙豐收的法子既不犯法，也合情合理，那何樂而不為？

    「啊——楚軒！劉藝妃！我的天吶！」

    正值中午飯點時間，這家浙江範圍的自助海鮮連鎖店生意很好，一樓大廳里二三十桌雅座大半都坐滿了人，這家店應該是東陽橫店本地的名店。

    顧客們在嘈雜氛圍裏頭聊着、吃着，忽有一批人從門口走了進來，由不得不讓人去抬頭望一眼。

    不看不知道，一看是楚軒和劉藝妃，且還有一批很面熟的香江演員，這下不得了，由一個女人驚喜般的尖叫頓時引發全場騷動。

    「哇——楚軒，劉藝妃，還有鄒趙龍、惠英虹、張雨琦……」有些顧客一時不知說什麼，拍桌子跺腳的滿臉激動又無言以對。

    「大家好，能耽誤大家一會時間嗎？」張雨琦落落大方，一看就是走穴、商演和路演的老手，但她才21歲，和劉藝妃一般大，想來是香江的娛樂圈環境讓她經歷了很多。

    「可以可以可以。」有的顧客很積極的配合張雨琦，而更多顧客只是微笑和好奇面對。

    看張雨琦主動充當主持人，楚軒、劉藝妃、鄒趙龍、安之傑和惠英虹也清閒得絲毫不想去爭搶什麼，面對大批路人觀眾什麼的對於他們來說是常事，但像這種打擾別人吃飯的局面就算經歷再多也是會有點尷尬的。

    既然有張雨琦這個社牛在，那這樣的場合就交給她吧。

    「是這樣的，《天幕：兵臨城下》，這部電影你們知道嗎？」張雨琦直奔主題。

    「知道！」有顧客反應很快，歡快作答：「誠龍、楚軒和劉藝妃主演的電影，還有你們！」

    張雨琦連連點頭：「對的，這次我們來呢，是給電影做做宣傳，也是帶着誠意來邀請喜歡電影的朋友去免費觀看我們的電影的。」

    「你們的電影要上映了嗎？」這是有個顧客的第一反應，不是影迷就是有關電影哪個演員的粉絲，看起來很興奮。

    而更多顧客的關注點，則在於免費。

    公司決定路演給予觀眾免費觀影體驗，一是這樣更能夠吸引人給路演階段的宣傳提供更多熱度，二是沒有放映許可證的電影不能收費。

    放映許可證就相當於一件商品的合格商品條形碼，沒這個條形碼那商品就不能流通交易，否則就是違法的。

    電影沒放映許可證也是一樣的，私底下做做路演活動在一兩家影院小範圍放映下可以，但必須免費放映，收費就是違法。

    目前《兵臨城下》在談發行等事宜，離拿到放映許可證階段還需要點時間，那自然就不能售票，只能送票。

    「快了，過段時間應該會有定檔消息。」劉藝妃說道：「剛張雨琦說的主要是路演放映，是路演中的有關電影的一項活動，會在烏鎮東門的璀璨時代電影院放映我們的電影。」

    「7月25號和26號。」張雨琦補充道。

    「對！」劉藝妃忘說了時間，順着張雨琦的話做詳盡補充：「7月25號星期六，到26號星期天為期兩天，正好也是周末，在烏鎮東門璀璨時代電影院，你們有時間去嗎？」

    烏鎮？嘉興的烏鎮位於浙江和盛海交界地域，距離橫店所在的東陽有300公里，當下這邊還沒開通高鐵，就算是綠皮特快火車一來一回也要四五個小時，這讓一些本地的顧客打消了些興趣，縱使想看這部在07年就開始流傳的國產科幻電影，但這距離有點兒遠，懶得跑。

    不過，橫店作為旅遊重地，正值暑假期間來往的旅客多不勝數，本地客懶得跑，但遊客們本就是為了跑來跑去旅遊而來的，且烏鎮也是浙江旅遊的重地之一，這對遊客們來說就沒什麼顧慮了。

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    「有！」

    「我去！」

    「我也去！」

    「我和我男朋友一起去！」

    「……」

    一批顧客興致高昂，紛紛表達了願意去觀影的意願。

    「謝謝大家對我們電影的厚愛和喜歡，這樣吧，願意去的回答我一個簡單問題，回答對了我就送你們觀影券。」張雨琦很會跟觀眾互動，還準備以回答形式來送票。

    楚軒和劉藝妃沒想到張雨琦還來了這麼一出，更沒想到在旁邊堆滿笑容的店老闆很會做生意：「拿到觀影券的朋友，當前這頓消費免單，也是歡迎我們的明星朋友到店搞宣傳，大家說好不好？」

    免單？這話說的，誰還能說個不好？

    「好——！老闆威武！」全場顧客都興奮了。

    然而，這本來就是自助餐，胡吃海塞也吃不了多少，免不免單的也免不了幾個錢，但看在店門口大群沖楚軒和劉藝妃而來的圍觀拍照群眾，聽到店老闆免單的話一下就衝進來一大堆人。

    這看起來是店老闆吃虧了，但正所謂一來生二來熟，以這店本來生意就好可想口味口碑都不錯的情況，這就等於是招來了新一批長久的顧客，而這些顧客又有親朋好友，那想來日後會更加生意興隆，這老闆是有頭腦也是會做生意的。

    「蔡老闆大氣！」張雨琦給店老闆豎起個大拇指，一招免單就引來如此熱烈的氛圍，還讓店裏多了一批新的人流量，這就讓他們的路演工作的宣傳效應會有更好效果，這堪稱神助攻。

    楚軒和劉藝妃忍俊不禁，路演開局就這麼火爆，這是令人開心的事，也挺好玩的，便和安之傑、鄒兆龍、惠英虹混跡在火爆的現場隨張雨琦行動。

    「你好美女，7月25號和26號能去是吧？」

    「能能能！」

    面對張雨琦的問話，這位小姐姐雀躍不已。

    「問你個問題，楚軒和劉藝妃第一部同框的電視劇叫什麼？」

    「《天龍八部》！」

    夫妻倆哭笑不得，沒想到這張雨琦問這個，也沒想到這位小姐姐答的這麼快，這是他們的粉絲無疑了。

    「答對了，給你一張觀影券，拿着觀影券在25、26這兩天去烏鎮東門璀璨時代影院憑票入場，上午下午晚上任何場次都可以，但過了26號這張觀影券就無效了，一定要在時限內去啊，別騙我哈。」張雨琦從一捆觀影券中抽出一張，送給這位小姐姐。

    觀影券是為了路演活動特製的，沒有放映許可證的電影也不能發放正常的有院線條碼報備的電影票，所以就用自製的觀影券代替入場憑據了。

    「放心！絕對去！」小姐姐很興奮，眼看他們走後，迫不及待拿手機拍照發QQ大群里炫耀。

    一張免費觀影的憑據也沒什麼實際意義，但能讓拿到觀影券的路人觀眾和粉絲有激動情緒，從而引發他們的口口相傳，以及上網自發宣傳，這才是觀影券的作用。

    所以說，搞營銷宣傳的一定要懂點心理學，只要掌握點觀眾的心理，什麼樣的營銷和宣傳都好辦。

    「請問，楚軒和劉藝妃的第一部都市劇是什麼？」

    「《奮鬥》！」

    「請問，鄒兆龍老師在豪萊塢的一部聞名全球的電影叫什麼？」

    「《黑客帝國》！」

    「……」

    張雨琦一路走來一路互動，問了個問題觀眾朋友答不出就換個更簡單的問題，問問題是假互動才是真，直到回答對了把票送到手為止，這也讓在場的顧客放心輕鬆積極互動，也對他們及他們電影產生了更多的好感。

    楚軒則感到有趣，張雨琦問的所有問題包含了在場他們所有演員，唯獨就沒她自己，估計是不火怕問自己的問題沒人回答得了會很尷尬。

    那既然不火還主動去互動，問的還都是他們幾個旁人的問題，那這就有蹭熱度的嫌疑了，以他們的人氣來吸引路人回答問題，又讓路人把聚焦點放在她的身上，這張雨琦是有點小心機的。

    不過這熱度蹭得也有水平，雖然是在蹭吧，但問題都圍繞在他們身上，也算是給他們做宣傳了，這無疑又體現了張雨琦的情商還可以，也或許是提前為這場路演就想好了這樣的互動方式。

    他看透了，劉藝妃和安之傑隨後也看透了，鄒兆龍和惠英虹兩位前輩級別的人更是早就看透了，但他們都沒說什麼也沒什麼異樣想法，幹這行的想火想要人氣的實屬正常，能找到合適辦法去促成這一點那也算張雨琦的本事。

    既然張雨琦有這份心，那他們也樂得輕鬆，在接下來一站又一站的路演宣傳中，也就任由張雨琦發揮她的社牛屬性的互動環節，他們就跟着走走、逛逛、看看，算是賣張熟臉做個吸引流量的背景。

    而他們兩支小分隊在緊鑼密鼓的路演中，由本地人、遊客、粉絲引發的電影宣傳效應，漸漸在浙江一地和網絡上開始起勢……

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