華娛璀璨時代 第446章 計劃（二）
專為土豪而打造的充值體系？劌
只適合給充得起錢的人玩，不充錢的人玩不長久？
聽到吳祁峰設計這套充值體系的理念，在場的人陷入短暫的思索。
梁耀中和畢秋作為深耕遊戲行業多年的專業人士，對於吳祁峰的這個理論稍微想一想就徹底明白了，並予以認可地點了下頭。
遊戲行業發展之初，因是付費且收入恆定的點卡遊戲模式，所有遊戲廠商在那會兒把遊戲開發出來後，考慮的核心問題只有一個——如何讓更多的人來玩我的遊戲。
至於收入的問題，不太需要去作考慮，因為點卡模式已經把收入的上限定死了，多一個玩家一個月多十二塊錢收入，這是已經定死了的東西。
至今為止，受到點卡模式理念的影響下，現如今很多遊戲公司仍然把遊戲的宣發問題放在第一位，這仿佛成了一種根深蒂固的運營理念，讓企業管理者第一時間下意識去想這方面的問題並予以解決。
然吳祁峰不同，以前的核心問題是如何讓更多的人來玩我的遊戲，而他想的是如何讓更多土豪來玩我的遊戲。劌
這兩句話看起來意思一樣，但卻有本質的區別。
簡而言之，吳祁峰不太在乎平民玩家，他只需要充得起錢的用戶。
這樣的一個理念，是很純粹的資本理念。
劉小麗、王金花和韓三坪雖不是該行業專業者，但他們也都懂一個道理，從有錢人身上賺錢自然比沒什麼錢的人身上賺錢，會賺得更多。
吳祁峰的這個理念，因缺乏對該行業的考究和深度認識，讓他們沒法深入去理解，但大概的意思他們還是想清楚了。
曹總作為一名資本家，對於吳祁峰說的「專為土豪打造」的充值體系，他也是稍加思索一下就明白了這個充值體系所存在的意義。
簡單的說，這個充值體系就是為土豪而設計的，跟平民玩家沒有任何關係。劌
可他又有疑問：「我不懂遊戲該怎麼發展，但我明白一點，一款遊戲的活躍度越高越好，一款遊戲中也不可能全是土豪。」
「遊戲也是社交的一部分，如果失去了平民玩家撐起社交活躍度，土豪找不到存在感，那還會充錢？」
聞言，楚軒朝左邊曹總的方向傾斜了下身子，把左手搭在曹總坐着的右邊沙發扶手上，他又伸手朝ppt指了指：「曹總，仔細看看這些充值模塊，成長基金、每日簽到、幸運轉盤等等，這些充值模塊不充錢也能領一部分獎勵，這是目前市面上不存在的玩法。」
他看向曹總：「能夠隨着角色的成長免費領取到吸引人的獎勵，這足以讓平民玩家因這個創新的玩法而把遊戲繼續下去。」
「而不管是端游還是頁游，一款遊戲最讓人有充值動力的基本都是遊戲開服的初期時間段。」
「因為初期時間段玩得人最多，因為人多，土豪要在平民玩家面前當大佬來體驗遊戲爽感，那他就會充錢。」
「至於遊戲隨着時間的發展，玩得人越來越少，到後面賺不到錢了也無所謂，因為我們在遊戲初期時間段就已經把錢給賺到了。」劌
曹總緩緩點頭，明白了楚軒意思，跟楚軒兩眼相看：「遊戲賺不到錢了，把它下架，上新遊戲，如此循環？」
在台上的吳祁峰，聽到曹總的話，他連連點頭：「對。」
楚軒坐正身子，道：「曹總就是曹總，一下就看透了這個模式。」
曹總微微一笑，端起杯子喝了一口咖啡，道：「即便平民玩家因創意而暫時留存了下來，但在這個充值體系下，遲早也會發現遊戲不充錢玩不下去的本質。」
「平民玩家因此而大量退游，最終會產生連鎖反應，讓土豪玩家漸漸失去對遊戲的興趣。」
曹總把杯子慢慢放下，道：「這麼看來，一款頁游運營的壽命很短？」
「大部分遊戲是的。」吳祁峰點頭，目光中透着些佩服的神色，這曹總不愧是薪浪的掌舵人，即便一開始不怎麼懂遊戲，但也從他和楚總的一些話中看穿了一些遊戲發展方面的真實狀況。劌
曹總微微點頭，抬手示意：「吳總繼續說，讓我也多學些學習。」
「不敢當，互相交流。」吳祁峰客氣道。
旋即，他對這個充值體系展開了細緻化的闡述。
眾人起初對ppt中的首充、累充什麼的，只是通過文字描述知道其表面意思，了解這是充值體系中的幾個功能模塊之一，但不知道這些模塊存在於遊戲中的具體意義。
而隨着吳祁峰的逐一解釋，眾人對這個充值體系的了解也是愈發的清晰。
特別是當吳祁峰舉例說明，當一名玩家升級到一個階段級別時，會解鎖對應的遊戲功能和遊戲玩法，而此時充值體系中恰好有一個禮包，禮包中的道具可以使這個玩家的角色瞬間戰力飛升，這樣的誘惑那些土豪玩家是否擋得住？
韓三坪笑着說：「如果我是遊戲發燒友，且充值的金額完全在我承受範圍內，且這款遊戲玩的人不少，能夠讓我體會到碾壓其餘玩家的快感，我會毫不猶豫的充錢。」劌
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大伙兒聞言一樂，沒想到這位搞娛樂行業的頂層人物一下就上道了。
曹總微微眯了眯眼：「通過吳總的講述，我徹底搞懂了這個充值體系，它的每一個充值模塊，都會精準的出現在遊戲角色成長線上的每一個階段，只要充錢，就能讓玩家的角色在這個階段加速成長。」
曹總偏頭看向楚軒：「只要有一定量的平民玩家讓土豪玩家感受到碾壓的快感，就像韓總說的，如果充值的金額在玩家的承受範圍內，而本身又是喜歡玩遊戲的人，那我想沒幾個人能抵擋住這個誘惑。」
楚軒嘴角微揚，點了點頭。
「最主要的是。」曹總拍了下沙發扶手，臉上浮現笑容：「當下的社會環境越來越浮躁，生活的節奏越來越快，使得人們的壓力也越來越大。」
「這樣的一個充值體系，雖然對學生黨不太友好，但對於那些混跡職場，每天壓力都比較大的上班族來說，如果能夠在遊戲中找到快感和爽感，在這樣的充值體系下打造出來的遊戲，絕對是一個釋放壓力的不錯選擇。」
楚軒豎起大拇指：「曹總一針見血，這個充值體系定位的人群就是上班族，及上班族以上階層，只有這類人輕易拿得出錢，且又在他們的承受範圍內。」劌
坐在後排沙發的王金花，點了下頭道：「那這個充值體系很有價值。」
兩旁的劉小麗和韓三坪點頭，認可她的話。
全國的上班族有多少人？這難以統計，但依照我國的人口基數來看，那也定是個非常龐大的數字。
相較於學生黨，上班族都算是有錢人，即便這個月沒有錢，但下個月也會有。
如果把遊戲精準定位到這群人身上，又輔以這樣的一個充值體系進行刺激消費。
按照ppt的額度規劃來看，最大額度的禮包是648，一百個人就是六萬多，一千個人呢？一萬個人呢？當遊戲開到幾百上千區服的時候又會賺多少？
「非常前途！」曹總朗聲道，用欣賞的目光看向吳祁峰：「吳總，你這個充值體系，足以改變整個頁遊行業！」劌
楚軒點頭認同，看向吳祁峰。
吳祁峰心下一怔，曹總突如其來的認可讓他有點猝不及防，但心裏的榮光又瞬間油然而生，他謙虛連連地道：「曹總過獎，這套體系還沒面市，到底情況如何誰也不清楚。」
面對他的謙虛，曹總只是笑了笑，不再多言。
他不懂遊戲怎麼發展，但以他掌舵薪浪多年的經驗來看。
在他眼裏，這套充值體系的關鍵點，就在於把握住了遊戲玩家的心理，這才是最狠的。
當你在生活中不如意的時候，玩了個遊戲，本來跟別人在同一起跑線上，可這個遊戲給你個彎道超車的機會，足以讓你一躍就能成為全服所關注的對象。
只要這個人手裏有閒錢且愛玩遊戲，他覺得這個人會很難拒絕這份在虛擬世界中找到成就感，來彌補現實壓力和精神空缺的誘惑。劌
從心理學上來講，這個充值體系針對的不是有錢人，針對的是當下社會壓力漸增的環境下，越來越多急求釋放壓力的人心。
想通了這個關節，曹總看向ppt的目光漸漸火熱，他徹底看透了這個充值體系的價值。
然而，若僅僅靠一款遊戲來盈利，那價值的上限定然不高，跟楚軒說的百億更是天方夜譚。
他偏頭看向楚軒，只見楚軒站了起來，跟吳祁峰互換位置，重新上了台。
看透了充值體系的本質及價值，但離楚軒說的價值還差得遠，他料想楚軒的計劃絕不是投資頁游這麼簡單。
他一邊等待楚軒的講述，一邊在心下猜測。
看楚軒走上台，坐在後頭的劉藝妃配合地切換ppt頁面。劌
ppt頁面一個轉換，醒目的標題也展現出來——頁游平台。
一看到這四個字，曹總就笑了。
以璀璨時代的資源和資金實力，如果楚軒只是要搞頁游的話，那他靠自己的資本就可以隨便玩，根本就沒必要拉上他們這些人。
可只靠幾款頁游的話，即便有這個充值體系，可盈利的空間也是很小的。
當然，這個「很小」，是針對楚軒現有的資本情況下。
楚軒擁有價值幾個億的微娛股權，且微娛的價值在飛速上升，楚軒的身價只會越來越高。
在這樣的身價下，就單純的靠頁游賺錢，顯然不符合楚軒的預期和他身價的檔次，估計楚軒也看不上。劌
不過，在這套充值體系下，幾款頁游的利潤看不上，那如果是幾十款呢？擊百款呢？上千款呢？
只要佔據市場一定份額，把數百上千的遊戲集中起來，那其中產生的利潤那就是不可預估的。
只要這個充值體系順利運轉起來，那達到楚軒說的百億，或許不是一個幻想。
可如何把數百上千的遊戲集中起來？
答案只有一個，搞遊戲平台。
他剛剛稍微想了想頁遊行業的上游產業鏈，聯想到了諸如4399等遊戲平台，也猜測到了楚軒的真實目的。
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看樣子，他猜對了。劌
三位頁游老總卻是面色一震，各自偏頭互相對視了一眼。
楚總是要搞平台？！
這一刻，楚軒的真正目的徹底揭曉，讓他們大吃一驚。
然而，他們看了看曹總，想起了微娛。
當初楚軒搞的微娛不就是社交平台嗎？而楚軒現在又想搞一個遊戲平台？
也對啊，遊戲平台市場才是整個行業的食物鏈頂端，以楚軒的身價怎麼可能只看重一個遊戲市場？
早該想到了啊！劌
陡然，他們心裏一片火熱。
對於他們這些遊戲開發商來說，遊戲平台意味着什麼，他們再清楚不過。
在遊戲平台面前，他們這些遊戲廠商只能當孫子。
沒辦法，遊戲平台掌控着遊戲行業最大的宣傳出口和宣發資源，他們只能低聲下氣的去求平台方給個好的廣告位，以圖讓遊戲的宣傳廣度更大。
這樣委屈巴拉的日子，他們算是受夠了，但卻又無可奈何。
可現在好像有了個身份跳層的機會，雖然他們並不知道楚軒是怎麼謀劃的，但既然能叫他們來，那肯定是要讓他們參與其中。
一旦能入伙楚軒的平台計劃，那他們在行業里的地位將徹底轉變。劌
一念至此，三位老總的目光中隱有激動。
「曹總，吳總，梁總，畢總。」楚軒逐一喊了聲，旋即道：「各位肯定明白遊戲平台是什麼，那我就不作過多的贅述了，等下我直接講計劃，各位就會明白我召集你們來的目的。」
四位老總微微頷首，對於曹總來說，他不怎麼懂遊戲，但對互聯網平台那可就太了解了，微娛就是互聯網平台，雖然跟遊戲平台分屬兩個領域，但引流和宣傳的本質一樣，他對遊戲平台還是有深刻理解的。
楚軒看向王金花他們：「姐，三哥，阿姨，遊戲平台之於遊戲的關係，就如同電視台跟電視劇的關係。」
「電視劇需要上好的電視台，才能得到更高的收視率，從而電視台得到更多的廣告收入。」
「遊戲需要上大的遊戲平台，才能引流得到更多的用戶，從而提高充值幾率，最終從用戶中賺到更多錢。」
楚軒停頓了下，看他們是否有什麼不懂的。劌
「這個比喻好，非常貼切。」曹總感到有趣。
三位頁游老總也是微微一笑，楚軒的這個比喻也是神了，將兩個行業聯繫在一起來解釋，卻一點毛病都沒有。
劉藝妃也感到有意思，坐在電腦前用右手托着下巴，俏生生地看着楚軒。
「你這麼說我要是不懂，那我白幹這麼多年了。」王金花樂呵呵道，劉小麗和韓三坪也是予以微笑。
楚軒嘴角微揚，看他們沒有不理解了，便跟後頭的劉藝妃對了個眼神。
劉藝妃當即會意，放下托着下巴的手，表現得十分專業的將ppt一連切換了好幾頁。
當ppt停止跳轉，新頁面中的標題映入大伙兒的眼帘——聯合運營。劌
聯合運營？……眾人眉頭一挑，這個詞有點新鮮，但從字面意思來看很容易理解。
除了吳祁峰早就從楚軒那裏知道聯合運營是怎麼回事外，其餘人都沉靜地看着ppt里的內容，通過文字描述來快速理解聯合運營具體是什麼情況。
而楚軒的解釋，讓他們秒懂。
「現在頁遊行業，因絕大部分企業的資金受限，他們的遊戲進行宣發的時候，基本只會選擇一家遊戲平台，因為沒額外資金。」
「這樣的情況，就好比之前的電視圈，一部電視劇只能上星一個衛視台。」
「只通過一個電視台播放的電視劇，那收視率自然有上限。」
「同理，只通過一個平台來宣傳的遊戲，那宣傳的廣度同樣有上限。」劌
楚軒側了個身子，輕輕拍了拍白色幕布上顯示的「聯合運營」四字，道：「聯合運營，就好比4+X，一部電視劇可上星多家衛視台，一款遊戲通過利潤分成模式，也可以上多家平台宣發和運營。」
「電視劇上多家衛視台，那收視率肯定會突破原有的上限。」
「遊戲上多家平台宣發，那被更多網友看到的宣傳廣度同樣也會突破原有上限。」
「其中的好處，不用我多說了吧。」
大伙兒聞言一樂，楚軒又一次拿兩個行業來聯動比喻，讓他們感到樂趣十足。
曹總翹起二郎腿，饒有興致地道：「楚總這解釋可以的。」
他扭頭看了看王金花他們：「三言兩語就讓我們兩個行業的人都懂了。」劌
王金花笑着點頭，他這個弟弟的邏輯思維向來不錯，不僅想事情想得透徹，說事情也說得透徹。
「分成模式……」曹總看着ppt，自顧自地道。
看他思慮的模樣，楚軒說道：「我和劉藝妃專程去4399拜訪了一番，回京的時候也去91wan拜訪了下，這兩家國內數一數二的頁游平台，對分成模式都很接受，畢竟對他們也是有很大好處的。」
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眾人點了點頭，通過ppt里的內容解釋，在聯合運營的分成模式下，平台方更加佔據主動權，且遊戲方還把遊戲的利益讓一部分給平台，對於平台方來說這算是天上掉錢下來的事，平台方沒有理由拒絕。
「他們唯一的一個前提條件是，遊戲要有盈利的可能，不然一款遊戲分成的盈利還當不到賣廣告位，他們就虧了。」
大伙兒表示理解，資本逐利，這是正常的條件。
「但在我們的這個充值體系下，我想他們不會拒絕我們的遊戲。」劌
聽到楚軒這麼一說，眾人笑了下，剛剛他們都理解透徹了這個充值體系，明白了它的價值和潛力，那麼到時候那些平台方同樣會明白這一切，從而看到遊戲的盈利前途，自然不會拒絕楚軒的聯合運營。
楚軒歇了口氣，拿起自己的專屬杯子喝了口咖啡，抬眉看了眼劉藝妃。
劉藝妃做了個「OK」的手勢，伸手拿鼠標將ppt切換。
眾人抬頭看新的頁面，當看到「頁游平台計劃」六個字的時候，他們知道，楚軒要進入主題了。
楚軒把杯子放下，走回台前看了眼幕布：「剛說了那麼多，都是為了講這個東西。」
他面向眾人：「我把我的計劃一口氣講完，之後我們再討論。」
曹總伸手示意了下，讓楚軒開始講。劌
楚軒看了看ppt里的內容，理了理思緒道：「在我的計劃中，我們先成立一家專門服務於頁游的平台公司，並招兵買馬組建技術部門，開發遊戲平台。」
「這家公司的股權如何分配，我們之後再談，現在只講計劃，不講其它。」
大伙兒點了點頭，計劃是什麼都不知道就談利益上的事，這不是處事之道。
「第一步，吳總的樂港科技，梁總的愷英網絡，畢總的光環科技。」
楚軒看向三位老總，抬起右手五指張開：「我需要三位老總各自成立五個技術小組，按照你們公司各自的開發理念，同時開發五款遊戲，換句話說，我一共需要十五款搭載了剛剛這個充值體系的頁游，且要不同類型的。」
曹總和王金花他們聽着楚軒的話，倒是沒什麼感覺。
可吳祁峰、梁耀中和畢秋這三位老總，卻是倒吸一口涼氣。劌
同時開發十五款大型頁游，楚總你知道成本要多少嗎？
但下一刻他們的內心又平復下來，楚軒在頁遊方面是有專業性的，他肯定知道開發頁游成本的情況，也知道他們公司的大致狀況。
這一口氣就要開發十五款頁游，想來也在楚軒的投資計劃中。
念此，他們不再多想，繼續聆聽。
「第二步，十五款頁游開發好後，拿出三款進行聯合運營，聯合運營的平台方包括但不限於4399、91wan、tom在線、51.、QQ空間、網億門戶等等具有不少用戶量的平台。」
三位頁游老總有些驚訝，如果遊戲真能上這些平台聯合運營，那用戶量想都不用想，絕對會在行業里創下多年以來的新高。
想到他們的充值體系，按照這個體系來開發出來的遊戲，讓這些平台的老闆看到了利益，說不定還真的能成。劌
而這麼多平台共同運營遊戲的模式，或許會將當下的頁遊行業翻開一個新篇章，也許將開創一個頁游時代！
這麼一想，他們心下又有點激動起來。
只是，開發十五款頁游，為什麼只拿三款出去聯合運營？
他們對此不明所以，抬頭看向楚軒想從他那裏得到答案。
「第三步，頁游是我們開發的，即便到時候因聯合運營，各家平台會搭建自己的服務器來保存數據，但服務器的終端肯定在我們開發者的手中。」
三位老總點了點頭，遊戲是他們開發的，那總服務器肯定在他們這邊，那些平台方最多搭建一個對遊戲有檢測功能的服務器，避免他們搞鬼。
「服務器的終端在我們手中，那就代表我們掌控遊戲的後台，可以隨時更新遊戲版本，也隨時可以操作遊戲裏的內容。」劌
「那麼。」楚軒忽然笑了笑，往前小小移步，看向三位老總：「當我們推出去的三款頁游火爆的時候，我們可以向所有玩家發送一個郵件。」
郵件？……在場的人一頭霧水，發郵件幹什麼？
楚軒繼續道：「這個郵件的內容可以是……比如，648的大禮包免費送，以CDK的形式發放。」
648的大禮包免費送？……眾人怔然，這是要幹嘛？
只聽楚軒說道：「我們還要在郵件里加一條鏈接，想要領禮包，就會跳轉到我們的平台網站上來領取。」
話落，曹總眼睛大亮。
三位老總渾身一震，4399、91wan、tom在線、51.、QQ空間、網億門戶的用戶跳轉到我們的網站？劌
這意味着什麼？
又聽楚軒道：「我們的平台上有十五款不同類型的頁游，而外界只有三款，我覺得那些用戶是會留存下來的。」
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曹總拍了下大腿，爽朗道：「楚總你是天才！！」
吳祁峰激動得站了起來：「我就說開發十五款遊戲，為什麼只放出去三款？原來在這裏等着。」
「楚總你真的是……」他有些詞窮，豎起大拇指：「真的是太有想法了！」
梁耀中連連點頭，道：「一個小手段，就從全國各大平台把用戶挖過來，而我們的平台只是一個全新的東西，那到時候會有多少用戶？」
他越說越激動：「一百萬？幾百萬？還是上千萬？」劌
畢秋異常佩服地道：「楚總，我有預感，你將又開創一個微娛。」
劉小麗、王金花和韓三坪聽他們這麼一說，心下震徹不已。
又開創一個微娛？
這是什麼概念？
楚軒搖頭一笑：「第三步。」
聞言，眾人強壓下心裏的躁動，面含激動地繼續聆聽。
「從各大平台挖來了用戶後，那我們的平台就可以上微娛宣傳了，正式跟市場見面了。」劌
「如果一開始就宣傳的話，其他平台方會當即反應過來跟我們競爭，我們要付出得更多。」
「按照我這個方法，可以讓他們反應不過來，而我們的平台就能完成瞬間反超，讓他們沒有跟我們競爭的資本。」
曹總笑容滿面，又是拍了下大腿。
楚軒心思之縝密，讓他也感到佩服。
而楚軒的這幾步計劃，也讓他想到了當初的微娛。
當初的微娛不就是在各方資本沒反應過來前，然後就一炮而火且一發不可收拾的嗎？而如今的頁游平台計劃也是如此。
不愧是楚軒，不愧是兩個計劃的同一個創始人，連運作的手段都是一個模子刻出來的。劌
「在微娛加大力度宣傳下，避免有大資本在我們的充值體系中看到商機而入局競爭，我們更需要加快速度搶佔市場。」
「而搶佔市場的同時，還要增加我們平台的用戶粘性，和用戶留存率。」
楚軒伸出四個指頭：「第四步，將線下直銷模式，搬運到了我們的平台中，且打造出互聯網二級分銷運營模式。」
線下直銷？
互聯網二級分銷？
眾人怔怔出神，這又是什麼玩法？
「模式名為：邀請有獎。」劌
「任何一個用戶以拉人頭填寫註冊邀請碼的方式，自發的幫助我們擴大流量。」
「邀請而來的用戶，充值任何金額，他的上線用戶都有提成，這個提成需要算法設計師去弄，我這裏只提出框架概念。」
「比如，提成如果是兩成的話，二級用戶充值100元，一級用戶返利20元，永久有效。」
「嘶——」曹總倒吸一口涼氣，作為業內頂層資本的他，這一刻卻有些頭皮發麻：「這個模式一旦運行，那就意味着來我們平台的用戶還可以賺錢。」
他扭頭看向眾人：「這代表着什麼你們知道嗎？」
王金花他們也被楚軒的話給驚呆了，互聯網還可以這麼玩的嗎？拉人玩遊戲還可以賺錢？且是所有人都能賺錢。
「這代表着……」吳祁峰看了眼楚軒，他是徹底對楚軒的才智服氣了：「這代表着來我們平台用戶，不僅不會流失，還會大力的幫我們宣傳。」劌
「屆時，我們不需要付出任何宣發費用，僅以低成本的代價，就能源源不斷的收穫越來越多的用戶。」
梁耀中感嘆了下，道：「楚總，你真的神了，這都是怎麼想出來的？」
「這腦子真靈光。」韓三坪對楚軒投去極盡欣賞的目光。
劉小麗和王金花微微頷首，這小子腦子到底怎麼長的？老是能想出奇奇怪怪的點子，但這些點子又通通都是王炸，這就厲害了。
楚軒哂然一笑，停頓了下道：「第五步。」
還有第五步？……眾人一怔，旋即又期待起來。
「既然有返利，當然要有提現。」劌
「一個網站到網銀是沒有提現功能的，網站上的數字是虛擬貨幣，網銀里的數字是和現金掛鈎的數字秘鑰，這兩者間目前是無法進行轉換的。」
「所以，我們需要第三方支付軟件的加入。」
「支付寶。」曹總脫口而出。
「對。」楚軒點頭：「讓支付寶成為我們平台的支付渠道，這樣既避免了網銀支付需要U盾的複雜操作，又能讓用戶體驗提現到支付寶的及時到賬的便捷性，至於用戶從支付寶提現到銀行卡是否複雜，那就不管我們的事了。」
「曹總。」楚軒看向曹總，笑道：「你覺得，支付寶會跟我們合作嗎？」
「絕對會。」曹總不假思索：「阿狸巴巴跟ebay競爭激烈，每年都是幾個億的消耗，打的就是用戶戰。」
「我們跟支付寶合作，相當於送給支付寶、淘寶和阿狸巴巴網源源不斷的新用戶，馬勻怎麼可能拒絕？」劌
楚軒點了點頭，曹總的想法就是他的想法，他也認為那位馬總不會拒絕這樣的合作。
「那我們給支付寶送用戶，那支付寶總要付出點什麼吧？」
「剛剛說了邀請有獎，需要返利給幫我們拉人的用戶們。」
「那這返利的錢，支付寶來出，讓我們的用戶賺到錢的同時，也讓我們的利益最大化。」
所有人一怔，曹總真是忍不住大笑起來：「楚總，你真的是營銷天才！」
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