重生1988老婆我浪子回頭了 第555章 經銷商的貪婪

    王德全和謝志苦着臉，三個月看似很短，但是對於經銷商來說，黃花菜都涼了。

    他們進貨價變貴，如果想要維持原有的利潤，給零售端的價格就要提高。

    可零售端的那些個體戶又不是傻子，你這賣貴了，他們自然會到別處去進貨。

    所以要想留住客戶，他們倆就只能壓縮自己的利潤。

    不過現在至少從無期徒刑變成了三個月。

    不管心裏怎麼想，兩人臉上必須露出一副感恩戴德的神色，對趙山河表達一番感激之情。

    旁邊還有幾個剛簽了合同的外地經銷商，看見趙山河有條不紊地解決了一場危機，也是暗暗點頭。

    這趙山河不愧這麼年輕就當上了大老闆，心胸的手段都不簡單啊！

    這事要是讓他們碰上了，肯定做不到趙山河這麼輕鬆寫意。

    一場鬧劇結束，經銷商們紛紛和趙山河打了招呼離場，最後宴會廳里只剩下了一桌自己人。

    趙山河習慣性地抽出一支煙，但一想到媳婦和女兒還在身邊，立馬又悻悻放了回去。

    黃天柱抱歉道：「山河，不好意思，那孫慶雲是我介紹來的，沒打聽清楚他的底細。」

    他很怕趙山河會把這事記在心裏。

    趙山河看着平時挺好說話，也願意提攜身邊的人一把，帶着大夥一起發財。

    但他一不是趙山河的親屬，二來自身也沒什麼能力，全靠趙山河賞飯吃。

    要是壞了他的事，那以後喝湯可就輪不上自己了！

    趙山河擺擺手：「今天這個情況不怪你，是我前一陣跟製冰廠的周奇峰有點過節，不過這也是個教訓，人心難測，慾壑難填，千萬不要太過貪婪，不然連飯碗都得搭進去。」

    黃天柱連忙點頭，同時咽了咽口水，聽着趙山河半是警告，半是提醒的話，後背有點冒冷汗。

    「對了，那孫慶雲雖然滾蛋了，但他那邊的銷售渠道可不能停下，你看是你自己去干，或者找人去補上都行，」

    黃天柱連忙答應下來。

    孫慶雲之前負責給北郊十多個廠子的小賣部和食堂供貨，數量也不少，一個月能有1萬罐左右，這就是兩百多的利潤，自然會有人對這錢上心，把這缺口補上。

    解決完了這些事，趙山河這才有功夫好好吃兩口飯，之前要麼在喝酒，要麼在說事，一直沒停下來過。

    顏顏這會兒吃飽了，十分懂事，主動給趙山河夾菜。

    「爸爸，這個辣椒炒肉好吃，還有這個脆皮鴨也很香！」

    趙山河吃了兩碗飯，衝着蘇正山說道：「撫遠這邊的經銷渠道基本就定下來了，年後我不一定能經常呆在南城，廠里麻煩爸你多盯着點。」

    蘇正山點點頭：「銷售才是大頭，山河你把銷路鋪好了，廠里只需要抓生產就簡單了。」

    老丈人對這個二女婿那自然是十分佩服的。

    先不說他的應變能力，今天這個保證金和分紅，讓外地的經銷商搶着和飲料廠合作，這才是最讓他感慨的。

    其他大部分廠子，面對怎麼把自家的產品賣出去這個問題，哪個不發愁？

    可趙山河想出來這個保證金的辦法，可以說是前無古人，立馬就把那些經銷商給綁住了。

    剛剛簽的合同，13個一級經銷商，定的目標最低也是5萬罐，全部加起來，預定的銷量已經達到了將近100萬！

    這還不包括南城本地，按照以往的經驗，南城本地的銷售才是大頭，比地級市加起來還要多。

    現在他不用發愁飲料廠的產量太高了。

    廠里雖然每天能生產幾十萬罐飲料，除了供應本地和13個地級市，還有下游的武城、京陵等等十多個城市也需要他們供貨。

    雖然產量還有一點富餘，但有存貨才是正常的，畢竟眼下還是寒冬臘月，等到夏天開始，才是飲料銷售的真正旺季。

    趙山河又看向蘇鵬，隨口問道：「今天這事，你有什麼想法沒？」

    蘇鵬擦了擦嘴，說道：「我覺着這些經銷商太貪心了，一開始可是有不少人想當牆頭草，跟着孫慶雲起鬨，想多佔點便宜。」

    「如果沒有保證金制度，今天那些外地的經銷商，搞不好也會跟着起鬨，到時候形成了規模可就不好收場了。」

    趙山河點點頭，「在經銷商的選擇方面，是要多加考慮的，規模小的經銷商，對飲料廠沒太大幫助，形成不了助力。而規模大的經銷商，容易三心二意，一旦我們對他們形成了依賴，甚至還會反過來拿捏我們。尤其是當市面上出現了競爭對手之後。經銷商選擇多了，就會多一個談判的砝碼。」

    「別看這個保證金制度把外地那些經銷商和飲料廠綁在了一塊，還是那句話，人心難測，慾壑難填，過兩年他們肯定就還會不滿足，到時候像王德全、謝志這樣的人又會冒出來。你賺1塊分他5毛他都不滿意，想把1塊全吃進肚子裏！」

    蘇鵬咂了咂嘴，感覺這個問題很難處理，「那怎麼辦？」

    趙山河當然有解決辦法，不過這會兒他是在考校蘇鵬呢！

    「你先想想辦法唄！」

    蘇鵬琢磨了一會兒，說道：「要不咱們每年都換一批經銷商？」

    沒等趙山河說話，蘇正山就在蘇鵬頭上拍了一巴掌，教訓道：「這是什麼餿主意，換經銷商之後勢必會影響到下面銷售渠道，會對銷量產生影響，而且還會得罪原本那些經銷商，到時候下邊各種麻煩不斷，處理都處理不過來，讓你焦頭爛額！」

    趙山河也搖搖頭：「這個辦法不太行，連標都治不了。」

    蘇鵬又想了想，說道：「那就必須自身實力過硬了，把涼茶做大做強，讓經銷商離不開我們！」

    趙山河說道：「這個思路沒問題，但是咱們的涼茶雖然說是獨家配方，其實仿製起來難度不算特別大，真要有人想做，還是能做出來的。要是市面上出現了競品怎麼辦？」

    蘇鵬撓撓頭：「咱們的正氣涼茶有先發優勢，而且價格方面，利潤已經壓得比較低了，應該沒人會來仿製我們吧？」一筆閣 www.pinbige.com