趙山河笑着攤了攤手:「看來我們沒辦法達成一致,亨得利先生,那我只能表示遺憾了。」
說着他直接站起身就要走。
見趙山河這麼幹脆利落,一點都沒有繼續談的意思,亨得利反而急了,連忙起身,用蹩腳的中文說道:「別着急,趙先生,我想應該再討論討論。」
趙山河原地站定,回頭看着亨得利,打量了他一眼,說道:「我並沒有看到你的誠意,所以也沒有討論的必要。」
亨得利沉住氣說道:「正氣涼茶正在擴張階段,還有很多市場空白需要填補,達能可以提供資金,幫助正氣涼茶在不同的地區投資建立生產基地!」
「而且趙先生應該還有開發其他飲料的打算吧?達能也能提供技術支持。」
趙山河搖搖頭:「這些我自己就能做到,不需要達能的幫助。」
亨得利笑着說道:「趙先生,達能在食品、飲料生產方面的技術和管理經驗,放眼整個世界也是名列前茅的,這一點毋庸置疑。」
趙山河還是搖頭:「那些對於正氣涼茶來說,都不是必須的。要想合作,我的條件已經開出來的!」
1600萬歐元,49%的股份。
亨得利其實在來南城之前,已經讓人對正氣涼茶的市場做過了評估,這款飲料已經在撫遠、粵省以及長江中下游地區已經打開了市場,目前根本沒有同類產品與之競爭,不出意外,明年的銷量還會節節攀升。
按照現在的擴張速度,預計到明年年底市場規模就能達到5億元左右。
所以趙山河提出的,1600萬歐元,49%的股份,這個條件其實並不算過分。
達能要是願意投資,最多三年就能收回投資成本,甚至還有得賺。
但亨得利想要的,可不僅僅是正氣涼茶的利潤!
他要把這個品牌拿下,因為他非常看好正氣這個品牌的前景!
亨得利繼續討價還價:「趙先生,你的條件實在太過分了,1600萬歐,只有49%的股份,難道你認為你的正氣涼茶現在值3億嗎?」
趙山河十分自信:「現在肯定不值,但再過幾個月,就不止是3億了!要不然亨得利先生你為什麼要這麼着急跟我們合作呢?」
亨得利目光閃爍:「趙老闆這麼自信,不怕市場上出現競爭對手嗎?」
這話里的威脅意味就非常濃了。
達能可以扶持一家競爭對手出來,搶正氣涼茶的生意!
但趙山河根本不吃這一套,他立馬收起笑容,臉色沉了下來,說道:「我們這邊有句俗話,叫生意不成仁義在,達能好像不太懂這一點,在你們看來,既然不能合作,那就一定要成為競爭對手。」
說着趙山河搖搖頭:「恕我直言,抱有這種想法實在太傲慢了,這也是你們這些外商的通病,我絕不會接受!我在你身上看不到一點誠意,還是沒有必要繼續聊了!」
說着趙山河直接就離開了,沒有再給亨得利機會,走到門口時,趙山河回頭對亨得利說道:「至於你想要扶持什麼競爭對手,我一點也不會畏懼,儘管來就是了!」
趙山河一走,會議室內的其他人都看着亨得利,亨得利臉色不太好看,因為在他看來,這不過是談判中正常的施壓手段而已,沒想到趙山河的脾氣這麼硬。
亨得利骨子裏確實帶着傲慢,對於內地這些所謂的「老闆」,其實根本看不上,覺得這些人既不懂商業,也不懂商戰。不過是一群剛剛開化的大猩猩而已!
所以他根本不考慮接受趙山河的條件,哪怕這個條件其實還不錯。
在他看來,自己願意拋出橄欖枝,趙山河就應該拱手相迎,全盤接受!
沒想到竟然會鬧成現在這樣,不歡而散!
會議室內,眾人都看着亨得利,不知道該說什麼好。
亨得利看唐仁安,問道:「唐先生,能不能通過行政手段,讓趙山河跟我們合作?」
唐仁安眼睛一亮,就等這句話呢!
他立馬說道:「罐頭廠是國營企業,只要市里願意,是可以強行推動的!」
不過沒等他話說完,一旁的於連山就冷笑着說到:「唐局長,說話可是要負責的!我代表罐頭廠的全體員工,堅決反對這樣做!」
唐仁安皮笑肉不笑,冷冷地說道:「於連山,別太把自己當回事了,要是真能談成合作,你還能不能當廠長都兩說!」
於連山早有退路,所以一點也不怕了,甚至連一些平時不敢說的話,這會兒也能說了!
他直接指着唐仁安的鼻子罵道:「唐仁安,你可真不是個東西,居然幫着洋鬼子搞自己人,怕不是你收了洋鬼子的好處吧?」
於連山直接撕破臉皮,唐仁安沒預料到,表情有點難堪,平時於連山都是一副老油子的做派,哪怕跟人起了衝突,也不會鬧到這種地步,頂多說幾句狠話,然後記一筆賬。
「於連山,我看你才是收了趙山河的好處吧!外商願意投資,那對廠里、對南城都是有百利而無一害的,你為什麼要不斷阻撓?」
於連山冷笑一聲:「狗屁,別跟我說你不清楚這洋鬼子的心思!他們就是看上了正氣涼茶,想要據為己有,不然為什麼非要51%的股份?」
唐仁安無法反駁,在這一點上,亨得利確實將自己的野心展露無餘!
「外商要51%的股份,自然有他的原因,別人能帶來先進的管理經驗和技術」
聽着唐仁安蒼白無力的解釋,於連山不再搭理他,向姚秘書說道:「市里就算強行批准,讓罐頭廠和達能合作,別人會不會同意都還不一定,別人看上的是正氣涼茶,正氣涼茶的商標和版權,全都在趙老闆手裏。」
因為其中有不少帶着貶損的字眼,翻譯自然也不好轉達。
亨得利雖然聽不太明白,但也明白於連山和唐仁安這兩人之間爆發了正面衝突。
他明白一件事,看來並不是所有人都和趙山河一樣,都不願意和達能合作。一筆閣 www.pinbige.com