大國軍艦 第三百一十六章 艱難的談判

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    「昨天的談判進行得很順利。筆神閣 bishenge.com」顧老的臉上滿是笑容：「除了發動機之外，其他的都算是談下來了，老毛子會考察咱們的生產線，需要更新的設備，將會從他們的生產線上直接拆下來。」

    「沒錯，咱們先採用高散件打通總裝線，再用中散件打通裝配線，然後用低散件打通生產線，最後用原材料打通零件製造線。幾年之內，咱們就能自己製造蘇-27戰機。」孫匆也是非常的興奮。

    「聽說，昨天的時候，米高揚設計局的人去找上面反應了，唉，咱們真是有些不好意思。」顧老繼續說道。

    「沒事，這就是正常的商業合作，我們總得選擇對自己最有利的。」秦濤終於開口。

    眾人點頭，兩者相比，蘇-27當然比米格-29更適合東方了。

    在期待之中，眾人來到了會議室，然後，秦濤就楞了一下。

    會議室裏面，老毛子多了幾個人，尤其是，其中一個傢伙非常的礙眼。

    格里申！

    當初，第一次蘇-27談判的時候，就有這個傢伙，一幅趾高氣昂的樣子，不管是什麼事情，都會搖頭，然後提出他的一套理論來，說是為了國家爭取利益，實際上，就是故意找茬。

    而且，這個傢伙和別人不一樣，油鹽不進，不能用利益來打動他，屬於那種最難纏的對手。

    這個傢伙跑來這裏，意味着接下來的談判，要進入一個艱難的時期了。

    看着秦濤不滿的目光，西蒙諾夫在那裏也有些尷尬。

    「各位，我來介紹一下，這位是特里森先生，我們大毛武器出口公司總經理。這位是格里申先生，武器出口公司副總經理。今後，我們國家的武器出口，都要通過這個公司來進行。」

    「我能問一下，這個公司是什麼時候成立的嗎？」秦濤的語氣裏面，滿滿的都是怨念。

    「昨天。」

    昨天？

    秦濤反應過來了。

    這老毛子，還真是夠精明的了，這麼快就把漏洞給補上了。

    昨天的時候，己方跑去和蘇霍伊設計局談判，把米高揚那邊給氣壞了，跑去上級那裏哭訴。

    雖然米高揚設計局已經沒有以前的權勢和地位了，但是，他們的上級領導，顯然還是看得更長遠的，在以後的武器出口中，如果他們國內的各個軍工企業相互拆台怎麼辦？

    能造飛機的，有好幾家，能造船的，也很多，各個企業都不景氣，都等着外面的訂單呢。

    雖然說競爭是無處不在的，但是，和別人競爭是一回事，自己窩裏鬥是另外一回事，精明的老毛子當然要極力阻止這種事情的發生了。

    怎麼辦？

    必須要協調啊，所以，專門的武器出口公司就成立了，不管是哪個企業，想要出口武器，首先得和這個公司談判，這樣一來，就能避免相互拆台的情況了，可以有一個協調。

    只不過，這樣一來，秦濤他們就處於不利地位了。

    此時的顧老等人，顯然還沒有意識到這個新成立的武器出口公司有什麼講究，只是能感覺到秦濤此時的心情已經不如剛剛時候的輕鬆了。

    「我們繼續昨天的話題。」顧老開口了：「昨天的時候，我們已經談妥了，除了第二批的成品蘇-27戰機之外，我們還有龐大的兩百架蘇-27的生產任務，初期的時候，我們將會購買15架飛機的散件…」

    「對不起，昨天的那些協議，全部擱置，我們需要從頭開始談。」格里申開口了：「我認為，首批至少需要組裝七十架，不八十架的散件，然後才能轉入自產零件的程序。」

    什麼？

    這邊的人都驚呆了。

    昨天幾乎已經把一切都談妥了，不同階段的生產數量、需要的時間，具體的技術細節，這些原本都是妥妥噹噹的了，但是，誰能想到，現在全部都作廢了，重新談？

    而且，對方也太黑了吧？這上來就需要先來件組裝八十架？那得多少錢？

    為啥要自主生產？還不是圖便宜，國內不僅僅人工成本低，生產出來的零件也便宜，所以，自己組裝比進口要便宜一些，自己生產零件來組裝，比進口零件又要便宜一大截。

    進口八十架零件組裝的價格，至少能自產一百六十架了！

    對方還真是獅子大開口啊！

    「我們認為，貴方根本就不可能在短時間內掌握蘇-27的組裝技術，必須要通過大量的散件組裝，這樣才能鍛煉出來技術。」特里森在一旁打圓場：「所以，最初十年的時間裏，貴方應該以來件組裝為主。」

    「是啊，畢竟貴方目前生產線上，還在生產二代機，從二代機到三代機，是一個巨大的跨越，我們不能太快。」又一名曾經到過東方的老傢伙開口解釋：「用你們的一句話來說，就是，步子大了，會扯到蛋。」

    這邊的人，頓時就惱了。

    最後這句話，還是用中文說出來的，語調古怪，絕對是調侃。

    「看來，他們已經沒有什麼誠意了。」秦濤說道：「咱們還是走吧！」

    在談判場合里，因為談不妥，一方離場是很常見的。

    此時，秦濤說要站起來走，其他人也就跟着站起來，要保持步調一致。

    「貴方再去找米高揚設計局，也沒有用，因為米高揚設計局的武器出口，也是由我們大毛武器出口公司來負責。」格里申仿佛吃定了秦濤他們。

    秦濤笑了笑：「米高揚設計局？我們這次要走，當然是離開莫斯科，回我們自己的國家，我們不和出爾反爾的人做生意。」

    「那你們怎麼發展一支現代化的空中力量？」格里申嘲笑一般地開口問道。

    「這就是不是貴方要操心的，別忘記了，我們擁有強大的測繪仿製能力。我們走！」

    這句話，把老毛子給震到了。

    說起測繪仿製來，所有人都熟悉，畢竟，當年老毛子也測繪仿製了不少美國的飛機，經典的圖-4轟炸機，仿製的就是B-29.

    東方人已經獲得了一批蘇-27戰機，如果老毛子不肯合作的話，他們大不了把蘇-27戰機來個測繪仿製！

    這樣一來，老毛子是毛好處都撈不到了！

    這下，輪到老毛子變臉色了。

    實際上，測繪仿製三代機，可不是那麼容易的，和二代機相比，三代機有了突飛猛進的發展，各種航空材料和加工工藝都有了飛速的提升。

    所以，想要利用二代機的技術，把三代機給測繪出來，難度很大，但是，在場的這些人同樣知道，沒有什麼事情是絕對的，東方是能創造奇蹟的！

    「各位，各位！」西蒙諾夫趕緊站起來，跑去攔住了眾人。

    此時的西蒙諾夫，心中已經把特里森和格里申他們，罵了個狗血噴頭了，本來昨天都談好了，誰能想到，這些該死的傢伙們，非得來橫插一腳，如果這件事黃了，這個剛剛成立的大毛武器出口公司的傢伙們可以拍屁股走人，他們呢？他們蘇霍伊生產聯合體可就苦逼了。

    西蒙諾夫那叫一個惱火，兩百架飛機的大買賣啊，就算是以後只提供一些零件，那也有巨大的利益！

    經過這幾年的接觸，西蒙諾夫也對東方人有了更深入的了解，對方有一個底線，超過這個底線，對方是絕對不會妥協的，他們根本就拿捏不住對方。

    格里申這個傢伙，開口就將散件組裝的飛機數量提升了五倍，這哪裏是來幫忙談判的，分明就是來給搗亂的！

    當聽到秦濤說要山寨蘇-27的時候，顧老等人也傻眼了，你以為山寨那麼簡單？上面用了那麼多的鈦合金部件，複合材料，各種技術咱們都沒見過，怎麼測繪仿製？

    不過現在，看到西蒙諾夫過來，他也知道，這是秦濤的一個談判策略，現在，這個策略成功了。

    只要對方來談，那就有的談。

    「我們昨天本來已經談好了，這些協議，今天能全部作廢，足以說明貴方是沒有誠意的。」秦濤的態度依舊很冷淡：「還有，什麼步子大了，會扯到蛋，我們這裏同樣還有一句話，沒有調查權就沒有發言權，剛剛說話的那位，估計從來就沒有到過東方，怎麼知道我們沒有能力生產三代機？這些年，我們和西方接觸，早就大開眼界了。」

    秦濤的話，不停地說着，西蒙諾夫只能陪着笑。

    「比如，莪們已經在殲八2戰機之中，安裝了1553B數據總線，你們的蘇-27，用的是什麼數據總線？我們目前正在試飛的殲轟七戰機，計算機的運算能力是每秒四百萬次，你們蘇-27戰機的計算能力是多少？」

    秦濤一番話說出來，在場的人都愣住了。

    雖然東方整體的科技實力不強，但是，東方在和西方的接觸之中，學習了西方很多先進的理念。

    比如說，1553B數據總線技術，這是美國軍方專為飛機上設備制定的一種信息傳輸總線標準，也就是設備間傳輸的協議。

    1553B總線是MIL－STD－1553總線的簡稱，其中B就是BUS，MIL-STD-1553B總線是飛機內部時分制命令/響應式多路復用數據總線。

    雖然協議是美國人制定的，但是，這就是一個規矩而已，各國都可以按照自己的規矩來，進行細化，各個相關公司也可以在這個協議框架下開發出相應的總線接口模塊。

    可以說，整個西方都在用這種協議，別的不說，僅僅說速度，它的傳輸速率1Mbps，它就相當於一個神經網絡，把飛機上各個子系統的數據聯繫起來，組成一個整體。

    老毛子的蘇-27呢？壓根就沒有這種技術，他們用的還是普通的方式，各個系統獨立工作，看看座艙里的各個儀表就能知道了，老毛子還是習慣開鐘錶店的。

    （印象中，好像老毛子的飛機用了什麼低速的總線？相當於早期的1553水準，但是查了半天也沒有查到，也有說法是相當於咱們的殲八B的水平，所以就暫時按照沒有來寫了，有知道的大大歡迎在這裏寫書評。）

    至於戰鬥機的機載計算機，就更不能比了，蘇-27的運算能力，只有25萬次每秒，還不到飛豹的十分之一。

    此時，秦濤連珠炮一般地把這些說出來，在場的老毛子們，臉色都是難看。

    在航電系統方面，他們的確是落後了，他們強的是系統的整合能力而已。

    而在場的中國人，都感覺到一股股的舒坦，秦總出馬，就是這麼厲害啊！

    「既然是沒有調查就沒有發言權，那這樣，我們去東方，去你們的飛機廠看看，然後再確定散件的生產數量，如何？」西蒙諾夫在儘量緩和氣氛。

    「好吧。」秦濤點頭了。

    雖然秦濤表示了自己的憤怒，但是，這件事也不能徹底鬧僵，畢竟，現在的這種方式，只是一種手段而已。

    幾天之後，112廠。

    「貴方已經開始在飛機上使用複合材料，這讓我們非常的驚訝。」西蒙諾夫看着那架正在組裝中的殲八2戰機，在垂直尾翼部分用上了大面積的複合材料，非常的感慨。

    當初在出口米格21的時候，還沒有這些東西，現在，眼看着這架米格21的雙發放大版用上了這種材料，西蒙諾夫就知道，這裏的技術，比他們想像的還要先進。

    「您不要只注意這些，各位，請你們看看，我們飛機正在鉚接的蒙皮。」秦濤說着，用手摸了摸蒙皮，上面光溜溜的，根本就摸不到任何的鉚釘頭。

    「我們這些飛機，已經開始採用西方的技術，用沉頭鉚釘，這樣不會在表面出現凸起的鉚釘頭，在飛機高速飛行過程中，鉚釘頭也會造成飛行阻力。」

    這些都是在失敗的和平典範項目中學習到的經驗。對於中國的航空工業來說，接觸了西方的先機技術之後，自己的眼界在不斷地拓寬，在生產中，也進行了不斷的改進。

    此時的蘇-27，還是鉚釘頭外露，看上去很粗獷的。

    「沒錯，這裏的生產技術很先進，我們認為，有十五架飛機的散件，就足以打通總裝線。」在場的老毛子磚家，在事實面前終於低頭了。

    格里申雖然還有所保留，但是，既然這麼多人都認同了，他也就不能再堅持了。

    參觀完了112廠，眾人又到了首都，進行接下來的談判，就在到達首都的當晚，林老帶隊，給這些遠道而來的老毛子們接風洗塵。

    瘦高個的酒神，又出現在了宴會之中，在宴會場上大展神威，但是，經驗老道的格里申，根本就沒有參加宴會，他也算是吃一塹長一智了。

    接下來，談判在首都的酒店會議室里，繼續進行。

    談判依舊很艱難。

    「按照我們事先談好的條件，除了火控雷達之外，其他部件都在轉讓範圍之內。」顧老翻看着協議文件。

    「不，不，我們這裏不是這樣寫的。」格里申開口：「不是火控雷達，而是火控系統，除了雷達之外，還有火控計算機，有頭盔瞄準具，平顯，還有彈射座椅等等，這些都不在轉讓範圍之內，貴方需要直接從我們這裏採購。」

    分歧又出來了。

    正規的國際合同，都是用法語來寫的，因為法語是世界上最精確的語言，不會產生任何的歧義，其他的語言都做不到。

    現在，一個拿着中文的協議，一個拿着俄文的協議，雙方再次展開了討論。

    當初，老毛子只是打算將發動機撰在手裏，不提供發動機的技術，但是在談判的時候，由於蘇-27的火控雷達太落後，而國內先進的平板縫隙雷達技術已經獲得突破，所以，就沒有引進的必要了。

    原本只是打算給國家省點錢，結果現在，分歧出來了。

    一般來說，火控雷達是戰機火控系統的核心，但是老毛子的三代戰機還是有一些優秀的子系統的，比如說，米格-29和蘇-27都使用了頭盔瞄準具。

    在激烈的空戰中，飛行員只需要將頭轉向目標，機翼下面掛載的導彈導引頭，就會跟着指向目標，迅速鎖定對手，從而獲得發射先機。

    同時，在先進的火控系統中，平顯也是重要一環，它可以將各種數據直接投影在平顯上，讓飛行員不用低頭去看儀表，更加容易集中注意力。

    火控雷達不要了，但是着頭盔瞄準具和平顯等系統，必須得引進過來啊。

    而且，對方幹嘛把彈射座椅也捎帶上？

    老毛子的彈射座椅，絕對是一絕啊，挽救了很多飛行員的生命，甚至在航展上出現意外，彈射座椅還大放異彩。

    不過，這些艱難的談判，秦濤沒有全程參與，他又不是搞飛機的，沒必要跟大家在一起磨時間。

    灰樓的小院裏，秦濤和武勝利，林老坐在一起，喝酒聊天。

    「好事多磨，這些項目最終還是要達成的，其實，老毛子反覆磨蹭，就是為了多要點經費，咱們先磨，不行就增加點預算。」秦濤開口說道。

    林老點點頭：「是的，上級也是這樣認為的，為了避免夜長夢多，該增加預算的時候，我們也得增加。」

    「報告！」就在這時，一名下屬走了進來，給幾個人報告。

    「剛剛，老毛子同意了，除了給光電瞄準系統配套的二號計算機之外，其他的火控系統技術都可以轉讓，但是咱們得增加採購經費。」

    這個二號計算機和火控雷達使用的一樣，而火控雷達中方已經表示不要了，所以二號計算機也不轉讓。

    「彈射座椅呢？」武勝利問道。

    「老毛子那邊認為，彈射座椅不是給蘇-27專門研發的，不管是米格-29還是米格-31，還有大批的飛機，用的都是這種彈射座椅，所以不在轉讓的範圍內。」

    「咱們自己也有彈射座椅，不行就湊合着用吧。」林老點頭了。

    「等到談判完成，咱們自己就可以生產了，不過，由於蘇-27的很多技術已經落伍，所以，咱們只要在組裝中掌握了飛機的技術，接下來就開始自主改進提高了。」秦濤說道：「這對咱們國內的軍機發展來說，至關重要。」

    武勝利皺起來了眉頭：「咱們不是承諾，要至少生產兩百架飛機嗎？」

    「承諾是承諾，到時候，咱們發現不合適，那老毛子還能逼着咱們要落後的？」秦濤瞟了自己的老丈人一眼，您都這麼大歲數了，怎麼還這麼的幼稚呢？

    「沒錯，咱們只要掌握了生產技術，吃透了飛機，就開始二次開發！」林老欣然點頭：「讓這款飛機，真正的變成咱們自己的飛機！」

    「林老，我可提醒你們一句，空軍可不能厚此薄彼，這蘇-27畢竟是舶來品，進口的好用，自研的也不能放棄。」

    秦濤可不想將殲十給影響了。

    林老點頭：「那是當然，蘇-27會給咱們國內型號一些壓力，現在，相關單位已經在組裝樣機，估計也快首飛了，他們生產的是單發飛機，有成本優勢，只要能搞成熟，空軍也一定會大量採購的，到時候，兩款飛機搭配，成為咱們空軍的主力。以後，看看對面還敢不敢造次。」

    「沒錯，就算是對面採購了幻影2000，性能上也沒法和咱們的戰機相比。」武勝利也開口說道。

    秦濤的眼珠子轉了轉：「雖然咱們無法阻止這筆交易，但是，給他們製造一些麻煩，還是沒問題的。」

    「製造麻煩？」

    「沒錯。」秦濤說道：「他們在這次採購之中，出現了嚴重的腐敗行為，我認為，這件事應該披露出來，讓那些一手操作這個項目的人下台。」

    林老和武勝利都是眼前大亮：「如果真的有內幕，當然要披露出來！」

    「沒錯，就讓張忠給披露，他的影響力很大。不過，為了避免出現變數，還是等咱們的談判結束再說，省得那些傢伙給咱們搗亂。」

    「沒錯，還是談談蘇-27的改進吧。」

    「這個，和我們有關的，就是鈦合金的結構件了，老毛子是用小的鍛件然後焊接起來的辦法，我認為，我們現在有能力進行大尺寸整體鈦合金件的鍛造。」秦濤提起來了和自己相關的。

    「是啊，咱們要有更先進的技術，對了，那些鈦合金還夠用嗎？」

    「不夠用的話，再去老毛子那裏拖幾艘報廢的潛艇就有了。」