重生的我沒有格局 480 「淮海戰役」
二月七號才是元宵節，在這期間，張浩南主要就是留在五家埭開會，除了本身的公司集團化事務之外，一些農村供銷合作社的「模範單位」，也被邀請過來參加「年會」。
算是「沙食系」的一點點人文關懷，不一定是業績最好的，畢竟賣蔬菜乾和賣肉乾，產值就不一樣。
內部的評選緯度除了產值，還有客戶滿意度、產品抽樣合格率、合作前景等等，而像當地口碑的調研，權重其實相當高。
「沙食系」對「炫富」這個行為並不禁止，但是如果行為產生負面影響，那麼合作個體戶的合同中止是會發生的。
畢竟你「炫富」，爽到的是你自己，但砸了的口碑卻是「沙城食品」，這就不行。
「沙城食品」的口碑，尤其是「口口聲傳」的傳播路徑，算得上是這家企業發展的重要核心。
畢竟目前來說主要業務還是面向政企組織，營銷上跟「大橋食品」完全不同。
像「大橋肉鬆」搞的「勇敢豬豬不怕困難」，那就是品牌化所需要的。
這年頭的農民，也就大件兒更看重牌子、產地，正經搞錢的話，能用就行，往後二十年其實也大差不差。
今年的「年會」明顯熱鬧得多，再加上「沙食集團」規模擺在那裏，因此「年會」同樣還是元宵晚會，由沙城電視台和玄鳥文化娛樂有限公司聯合舉辦。
場外活動就在「吾家湖」，除了各種民俗表演之外，還有各種戲曲表演和歌舞。
場內聯歡放在了農機中專，既有物盡其用的原因，還有着增強農機中專師生們自豪感和信心的用意在。
「沙食系」內部對職業技術崗位已經開始形成自己的一套標準，所以農機中專除開那些急着學技術回老家搞錢的大齡生源，第一屆適齡學員對三年後的那張畢業證非常期待。
關鍵是混子想要做校霸的氛圍沒有，五家埭這裏可不會跟你鬼扯什麼，敢鬼混就打，以「笑傲江湖」為榮就提前讓伱見識到江湖險惡。
學校風氣理所當然的好，不好不行。
畢竟老師工資給的可不低，教學人員本身也有業務壓力，想要摸魚的難度，比「沙城食品」行政樓那邊高多了。
張浩南一般不怎麼出席此類活動，但「年會」有點區別，外地的優秀農戶代表有的沒見過他，是真的想要見見他，這個面子，張浩南還是給的。
再有就是沙城市政府想把「沙城食品」的年會做成常例，也就是往後每年的元宵節，市電視台都跟年會合二為一。
其中想法嘛，倒也很直接，外地農戶發家致富改善生活，能聯想到沙城，這就是「潤物細無聲」式樣的城市宣傳。
再有就是市電視台每年就有了一個固定業務，元宵節當天的活動，組織一下也要不少錢的，往低了算，六七十萬總有。
畢竟「沙城食品」除開組織民俗活動，戲班子都是要花錢的，大老遠讓人過來唱一段，民間豫劇一個小團大概一萬出頭點，黃梅戲也是仿上仿下，也就二人轉稍微便宜點，兄弟伙的小團三四千就能搞定，夫妻檔有兩千塊錢就能唱一宿。
真唱一宿，正月十四就有活兒，因為王愛紅和於文靜的緣故，「沙食系」也有「東北幫」，當然規模跟其餘地方的都一樣，不會出現絕對佔比，不過總數量擺在這裏，娛樂需求基礎自然是有的。
不過今年的元宵節，「沙城食品」還是請了一些明星過來，唱一首歌也沒花多少錢，有的甚至都不要錢，算是賣趙飛燕一個人情。
但要是到明年，那就不是一回事兒了，高低得加錢，也不需要歌星們自己說，趙飛燕的人情世故，那是比張浩南強多了。
張老闆一向是能白嫖就白嫖。
也是因為在娛樂圈頗有些門路，沙城市政府想法也挺好的，就是希望「沙城食品」的年會辦的規模越大越好，今年辦好了，明年還能跟隔壁城市合夥，搞個元宵節聯歡。
所以今年「沙食集團」的年會暨沙城電視台元宵晚會，就掛了牌子，沙城市政府宣傳部門是做了本地宣傳的。
去年冬月就開始預熱，機關單位報紙都發爛了，就差直接塞公函。
效果還不錯，主要是圖個熱鬧，張老闆有一點很好，他特別喜歡煙花爆竹，所以專門從三湘請了高手過來放煙花。
還別說，吾家湖在正月十五那天平湖如鏡，湖邊煙花一放，五十萬的貨放出了一百多萬的效果。
吃完元宵，到了正月十六，就組織了幾輛大巴車，拉着合作戶去參觀各種加工廠和養殖場。
很多合作戶是頭一次見如此現代化的養豬場，養豬這個行當，在他們的認知里是完全兩種畫風。
而幾個農機配件加工生產線，蔬菜乾生產線，肉鬆生產線，也是讓他們大開眼界。
那種電視上才有的「現代化」感，讓他們既好奇又忐忑，就像是第一次去西餐廳開洋葷，卻不知道左手是拿刀還是叉子。
好在張老闆開洋葷從來都是怎麼舒服怎麼來，給優秀農戶代表做解說的人都細心地用了他們的老鄉，鄉音一來，首先聊的就是哪兒的人。
尤其是安東縣的，聊開之後就放得開了，還知道打聽哪個銷路好哪個利潤高。
正月十六的參觀結束之後，張浩南也在宴會上跟農戶代表們吹起了新的牛逼，今年目標是搞多少錢，擴大多少規模等等等等，聽着就帶勁。
「……去年行情好，大家也搞了點票子，今年就再努努力，看是不是再漲個五成六成或者七八成？公司在外面拼市場，就是打仗，打仗打的就是後勤嘛。那今年我們就當是再打個『淮海戰役』，公司能不能再拼個大業績出來，就要看大家還有多少力氣推多少份量的小推車……」
張浩南台上講話其實把道理都說清楚了，講商業術語，估計都聽不懂，但講「淮海戰役」，那是一聽就懂。
今年「沙食集團」的業績能不能爆，只看產能。
原因很簡單，今年除開外貿業務會再次多點開花，國內消費市場上，「沙食集團」也有重磅需求。
比如「蔬菜包」的代加工，「沙食集團」拿到了南朝鮮在華投資的方便麵蔬菜包訂單。
原本這個訂單是不可能交給中國人的，但因為液晶面板這個項目，產生了聯動效應，最後原先的南朝鮮本國蔬菜包供應商被無情地踢掉，「沙食集團」就拿到了這個訂單。
而這個訂單，又讓冀北、三晉、京城、海岱三省一市的地方方便麵生產廠，也選擇了「沙城食品」，京城那邊是認為能給南朝鮮做供應，所以級別高，另外三省的同類相關企業只是被京城的企業捎上了。
不得不從。
「沙城食品」在小麥加工業、麵粉食品業上也有業務，但目前唯一算得上面向市場的，就是給「大橋食品」代工的乾脆麵。
正經的方便麵還沒有，但生產線已經設計好了，只是落戶在楚州還是彭城，還在討論中，兩地政府也都在拉攏。
不是圖方便麵廠多麼牛逼，圖的是「沙食集團」的後續相關投資。
所以此時在沙城參加年會參觀「沙食系」企業的優秀農戶代表，倘若頭腦靈光，這時候跑去做個種糧大戶，除開賣給國家能賺點兒，賣給「沙食集團」還能再額外賺一點兒。
尤其是去年米製品零食產品線已經開始佈局，呂衛東今年準備了四千多萬的營銷費用，「勇敢少年向前沖」這個節目的前後插播廣告都有投，央視的動畫片贊助沒搶過競爭對手，不然營銷費用直接一個億。
中午的宴會主打的還是熱鬧，吃飯的時候也有小劇團來辛苦表演一下，淮劇為主，講的都是孫大聖的故事，圖個熱鬧。
吃完飯之後，就是自由活動，也組織了跟張浩南的直接對話環節。
合作戶的想法其實都大差不差，問問題就比較直接，沒有那麼多虛頭巴腦的。
「張老闆，我去年是種蘑菇的，我看祥泰的老沈做鴨子也弄的很好，我就是說今年也想弄鴨子的話，能簽合同嗎？」
「這個要看合作社的配額，去年配額如果滿了，就不簽，但要是公司預計產能不夠的話，肯定也會補充。但還是先來後到嘛，那祥泰的老沈鴨子養得好，肯定也是優先問他要不要增加鴨舍和水面。基本上公司有多少需求，都會通過合作社提前發佈。我個人建議呢，養殖跨度太大，還是沒有必要的。」
張浩南跟楚州來的合作戶耐心說道，「公司的規章制度是相當嚴格的，我張浩南也沒資格去指手畫腳，畢竟這是科學管理的事情。養鴨子的前期培訓也是需要時間的，等培訓結束，再挑選鴨種搭建鴨舍規划水面，大把時間都浪費了。同樣的，別人鴨子養得好好的，眼熱蘑菇大賣，想要跨行，那也是浪費時間。一個大棚弄下來都要多久啊。」
「我就是想多搞點錢。」
合作戶笑了笑，倒也沒有覺得尷尬。
張浩南也跟着笑道：「細水長流嘛，只要公司沒有關門，有多少量就有多少錢。」
「說的也是啊。」
隨後，便是各種提問，一多半都是想着自己的那一攤子能不能擴大規模，也就是去年賺到錢之後，都想着擴大再生產。
只是這種事情顯然沒辦法開口子，一家擴大再生產問題不大，上百家一起來，那就成了樂子。
其實本質上跟張浩南面對面談將來，也談不出什麼花樣來，「沙城食品」的制度是相當透明的，趕上趟的去年就趕上了，一般也拖不到今年。
當然今年情況有點特殊，畢竟那裏出現了新的缺口，那麼新增加的農村供銷合作社，如果條件合適，就能新增加一筆收入，但也基本上還是看配額。
比如橙汁是大頭，那也不可能給彭城的農村供銷合作社分配一千噸的產量額度，那不切實際，基本還是南方地區的更有搞頭。
現在之所以還要搞這種面對面的活動，不是真要落實什麼，主要目的就是強化合作戶的參與感、歸屬感。
個人生活上的約束，「沙城食品」是管不到的，但是有了參與感之後，農戶自然而然地會以一份子自居，實際上「沙城食品」這邊也確實有一些小福利，比如保險，比如慰問金等等。
參與感和歸屬感，一時半會兒是無法在生產效益上體現出來的，但是時間拉長的話，社會效益非常顯著。
畢竟往後要是有競爭對手來挖一線優質個體戶，那麼首先在「我們」和「他們」的區分上，競爭對手就要額外增加一點成本。
這也是為什麼張浩南並不反對花錢跟沙城市政府合作宣傳的原因，有政府方參與，農戶信任度會更高，哪怕他本人跟當地村幹部恨不得同歸於盡，但村幹部只是實體自然人，不是政府這個組織。
張老闆為了穩定地存上一筆豐厚養老金，並不介意這時候的仨瓜倆棗。
而對農戶們而言，能上個電視，能吃個大席，能開個大會，再拿一兩個榮譽，獎牌獎狀往牆上一掛，比「炫富」的檔次提升了太多太多。
於是乎，在沙城逗留的農戶代表們接到家裏電話，除了跟家裏吹牛逼之外，在描述新年能不能多賺點錢的時候，表述上很直白。
老子今年要參加的是「淮海戰役」級別的大項目，怎麼可能不賺錢？
(本章完)
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