2003：從外貿開始 第101章 拿捏張海平

    張海平最近有點頭皮發麻，怎麼大好的形勢在三月份之後便急轉直下了呢？

    每年都有幾個月的淡季，但今年來的是不是有點太早了？

    最近跟同行一起喝茶，大家都在反映訂單比以前少了，似乎提前進入了淡季，這一切都是因為出口政策的改變，老外對我們傾銷做出了一定的限制。

    目前廠子裏的訂單還能維持，但同行訂單普遍下降這是不爭的事實，後面加上傳統淡季的來臨，也不知道今年會是個什麼情況。

    擴產爽了還沒兩個月，就要面臨訂單的壓力了，憂患意識深深的困擾着張海平。

    「哎，檀老闆還在羊城那邊參加廣交會，也不知道他訂單接得怎麼樣。」

    說起來，最近的產能都在靠錦鵬貿易的訂單撐着，由於是出口單子，錦鵬貿易訂單雖然要求要高一些，但利潤率來說是張海平廠子裏最好，也是最穩定的。

    這次廣交會提升了門檻，要求也更高了，最近打聽到的光樣品沒收的企業就有不少，若是錦鵬貿易的訂單都不能保證穩定，那可就真要頭痛了。

    擴大產能也是經過深思熟慮的，既然開了就不可能擺爛，怎麼都得堅持下去，張海平近期也在開發新客戶，但收效甚微。

    北倉這邊的小老闆，都是比較團結的，假如某家廠子真的沒活幹了，其他朋友會把自己的訂單分一部分出來，但這種利潤率也可以想像得出來，也就是勉強養活工人。

    張海平也給別人分過訂單，但大家日子都不好過的時候，那也沒太多的辦法。

    「張老闆，忙啥呢？怎麼愁眉苦臉的樣子？」

    伴隨着推門而入的一道聲音，驚醒了正在發愁的張海平，抬眼一看，居然是檀錦程！

    「喲，檀老闆啊，你這時候怎麼回來了，不是在羊城參加廣交會嗎？」

    好險，剛剛還準備罵人呢，怎麼不敲門就進來了，得虧看了一眼。

    「這不是怕張老闆着急，特意飛回來給張老闆送訂單來了嘛。」

    「怎麼樣？是不是很感動？感動的話機票錢幫我報銷了吧。」

    張海平白了一眼檀錦程，沒接話，隨手遞上一根煙，之後才岔開話題道：「廣交會怎麼樣啊？據說今天形勢有點變化？」

    「是有點，不過對我們影響不大，我這次臨時回來是有點事兒，不過也確實給你帶訂單來了。」檀錦程接過香煙，點點頭道。

    「真的？」張海平的嗓門明顯高了一截。

    「當然是真的了，所以說給我報銷機票還真不過分，我要是等到展會結束後再找你，伱還得發愁半個月呢。」

    檀錦程有些戲謔的看着張海平，接着又說道：「剛剛我進門的時候，你愁眉苦臉的，就是在發愁這個吧？」

    「哎，誰說不是呢，最近開發新客戶不理想，認識的一些朋友訂單也在減少，這麼多人要養活我能不發愁麼。」

    檀錦程深有感觸的點點頭，老闆賺得是多，但操心的也多，確實沒那麼好當，這世界從來沒有不勞而獲。

    隨時隨地的都要為公司的業務發愁，拿張海平來說，每天睜開眼，六七十號的人工資，廠房房租，水電，月底還要給原材料供應商付一筆費用，這些都是最基本的開銷。

    「我這不是給你解決了嘛，不用愁了，下個月不止你自己能滿負荷，還能給你去做做人情，不過質量還是老規矩。」

    五月份錦鵬貿易的出貨量不小，除了詹姆斯固定額度的50萬美刀，另外還有5筆小額訂單，但加起來也有小30萬美刀了，一個月要出近80萬美刀，也就是600多萬的貨，確實夠張海平去做做人情了。

    小工廠之間用自己的訂單做做人情，大家互幫互助，這些檀錦程是知道的；這是生存的藝術，也是團結的好處，做生意一個人是做不大的，只有團結起來掙老外的錢才是真的。

    「你確定？滿負荷還能做做人情？」張海平瞪大着眼睛，有些不相信的說道。

    「我跟你開這種玩笑幹什麼，你自己看吧。」

    說罷，檀錦程便從隨身背包里拿出生產明細表，這裏有下個月要出貨的各種服裝款式還有數量。

    雖然已經2005年了，但還做不到全面無紙化辦公，如張海平這一輩的小老闆當中，很多人甚至就連打字都不會，能在電腦上玩個掃雷，打打蜘蛛紙牌，鬥地主什麼的就夠他們吹牛逼了。

    很多工廠也捨不得買電腦，像檀錦程這種不僅公司電腦以及各種外設配備齊全，就連住的地方都裝了網線打印機的，在他們看來就是敗家。

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    檀錦程每次出門都會背一個書包，裏面裝着一些紙質材料，筆記本電腦也是隨時放在汽車裏，不明真相的人乍一看背着背包跑客戶的檀錦程，確實像個大學生。

    眼巴巴的看着檀錦程從背包里拿出一迭a4紙，待到檀錦程遞過之後，張海平有些急切的盯着上面一排排的數字。

    這只是五月份的生產明細表，詹姆斯雖然每個月有固定的供貨量，但需要哪些款式，具體數量也要等到月初才能正式確定下來，檀錦程也沒有一次性都拿出來。

    現如今做服裝行業，由於信息差等等原因，毛利率是比較高的，拿國內服裝店鋪里的衣服來說，一件進貨價10幾塊錢的，賣個100塊錢左右比比皆是。

    除去房租水電，還有人工等等成本，零售端的利潤還是相當豐厚的，出口貿易端類似於做批發的，毛利潤自然不可能如此誇張，但同樣也不低。

    單月80萬美刀的訂單只是錦鵬貿易這邊的，到了張海平這裏自然是沒有這個價，一件針織服裝成衣的成本包括面料，人工，物料（拉鏈，扣子，商標等），染料和洗滌，另外還有房租與設備這些等等其他費用。

    這些是張海平需要去計算的，無需檀錦程操心，只要了解一件成衣的成本組成部分，避免被張海平大肆忽悠壓縮自己利潤即可。

    檀錦程要做的就是將一件成衣的成本控制在50%左右，去掉一些七七八八的成本，這樣就能保證每筆訂單能夠有40%左右的毛利潤。

    這樣加上退稅政策，公司的毛利率能保持在一個比較高的水平，後續電子產品的出口還有兩瓶電動車，檀錦程也會按這樣來操作。

    兩輪電動車目前是發展階段，出口相對於服裝還有電子產品這些，只能算是小眾市場，但在未來，等我們成了全世界最大的兩輪電動車生產國之後，其出口量也是連年翻番。

    2005年一輛電動車賣兩三千塊錢，到了2023年還是如此，利潤率稀薄，但也不代表這個行業不能繼續下去，實在不行還可以上市套現割韭菜嘛。

    幾大知名電動車品牌，最後也都上了市，只要將品牌化堅持做下去，檀錦程也未必不能做到。

    第二家公司，檀錦程沒有註冊成單純的貿易公司，而是以實業的形式來註冊，便是有此打算，今後隨着利潤率的下降，單純的貿易公司已經很難生存下去。

    更多的是走產銷一體，自己生產自己賣，自己做出口，儘可能的減少中間環節，這樣才能夠保證利潤。

    張海平盯着生產明細表幾分鐘之後，起身回到他的辦公桌上，想來是準備認真核算一番，檀錦程也不打擾他，自顧自的坐在茶廳面前泡茶。

    半年下來，檀錦程與張海平之間的關係，已經從之前的絕對弱勢，發展到現在的平起平坐，而有了詹姆斯的固定供貨訂單之後，檀錦程的地位還要略高一些。

    換了半年前，檀錦程是不會像今天這樣直接推門而入，並且如這麼悠閒的坐着泡茶的。

    半小時之後，張海平抬起頭，看向檀錦程詢問道：「都給我？」

    「嗯，都給你，夠義氣吧；不過你報個實價吧，別玩虛的，現在的政策你也知道，來回拉扯沒意思，你也忙我也忙。」

    「這是當然，我們都合作半年，還玩虛的就沒意思，我最晚明天下午給你正式的報價單吧，這次需要的量有點多，要認真計算一下。」

    大致說好之後，檀錦程又調侃道：「怎麼樣，值得你給我報銷來回機票吧？」

    「你說你這個年輕人呢，怎麼老盯着兩張機票錢，晚上叫上幾個朋友，一條龍不就夠了嘛。」

    「一條龍就算了，你們這些老梆菜別把我教壞了；另外說一下，從六月份開始一直到明年五月份，我每個月可以保證至少有這次訂單六成的穩定供貨量。」

    「所以，張老闆你開發新客戶我不反對，但也要對我的產能做好心理準備，不能耽誤我的事兒。」

    「每個月穩定的六成？你確定？」張海平蹭的一下從辦公椅上站了起來。

    如這筆訂單六成的月穩定供貨量，按剛剛的毛估估，也就是差不多200萬元左右的銷量，這完全足夠支撐起工廠一年的全部開銷，再開發點新客戶或者檀老闆再多那麼點訂單，那就可以活得非常滋潤了。

    另外還有一個最大的好處便是，如果真有穩定的訂單，那麼對於張海平的廠子來說，今年就沒有淡季了！

    沒有了淡季，員工留存率就更高了，一年之後口碑也就不一樣了，招人就更加的輕鬆了。

    「我沒有必要拿這種大事跟你開玩笑，只要你的報價合適，我可以保證有這個數。」

    是啊，這種事情怎麼可能拿來開玩笑，檀老闆可真是給了自己一個大大的驚喜，今天是個啥好日子啊。

    「娘希匹的，這麼好的事情不早說；報，報，機票給你報，晚上一條龍安排上，我現在就打電話。」

    「儂娘希匹的，是你自己想去玩吧？電話等會兒打，機票也是開玩笑的，我有件事想找你打聽打聽。」

    張海平這會兒才不管檀錦程說什麼，依舊在撥打着電話，只是隨口問道：「什麼事？老哥能幫的義不容辭。」

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