2003：從外貿開始 第171章 企業的運營模式

    什麼樣的兄弟才是最好的兄弟？就是很多事情你不方便出面，他能替你辦了，哪怕他的出發點只是想看你吃癟，都可以算是神助攻。

    張旭鵬就是如此，他想看檀錦程吃癟的樣子，豈不知這會兒檀錦程內心有多開心，這沙雕幹得漂亮！

    「弟妹呀，之前也不知道伱要過來，小檀也沒提前說一聲，所以只訂了一間房，湊合住一下吧，現在廣交會房源挺緊張的，臨時訂你訂不到同樓層的，這樣不太安全。」

    「小檀沒跟你說過吧？這邊的治安可比甬城差多了呢。」

    顧清清則是狠狠的瞪了檀錦程一眼，認為這是他搞的鬼。

    檀錦程無奈揮了揮手，朝張旭鵬道：「趕緊滾蛋去忙你的吧。」

    「那一會兒你們怎麼去廣交會現場？」

    「我可以打車啊，趕緊滾你的吧。」真是的，這時候還看什麼熱鬧，不應該深藏功與名麼。

    這年頭歐元還很強勢，歐元區也有跟美刀掰掰手腕的意思，秦俊超的提議確實沒什麼問題。

    所以這也是為什麼那麼多的代工廠不直接做外貿的原因，一個戰略失誤就可能導致非常被動，也是為什麼這些年鄉下集貿市場上那麼多的外貿尾單清倉甩貨。

    如北方一些村鎮，每個月都會有幾次趕大集，進一批外貿尾單的鞋服類，量大的話一雙鞋子甚至可以幾塊錢拿下，以三十左右的價格出售，除去攤位費以及人工，油費幾乎就全是利潤，一件商品掙個20塊一點問題沒有。

    這算是利用信息差比較正規的掙錢方式，還有一些撈偏門的，例如檀錦程就聽說過，黃河邊用吸鐵石吸鐵屑，一直弄到2008年郭嘉明令禁止，可見有多掙錢。

    「確實是這樣，只不過是因為出貨量大，很多企業都能跟着喝點湯，一旦市場容量到達一定程度，日子就沒那麼好過嘍。」

    閃馳科技目前說白了還是個組裝工廠，技術含量一般，所以運營上來說其實沒那麼多的困難，一些非技術又比較關鍵的位置，其實對於人才的要求不高，聽話忠心不那麼貪就可以了。

    錦鵬貿易每批貨源同樣或多或少有些尾單，不過這些都很好的被淘寶店消化掉了，這年頭敢上網的人都是圖新鮮，另外還有就是有一定經濟條件的。

    秦俊超也是如此，吃虧之後性格沉穩了不少，通過考察之後檀錦程決定將他留在錦逸實業這邊做個負責人，相比起招聘進來的員工，還是這類人更值得信任一些。

    年輕時衝動吃虧吃得早也不見得是什麼壞事，小馬哥當年因為Q幣的事兒早早挨了巴掌，後面日子不也過得舒舒服服的嘛。

    稍做休整一番之後，檀錦程帶着顧清清去往廣交會現場，畢竟這也是此行真正目的之一，進入到會場之後，顧清清一臉好奇的看着熱熱鬧鬧的展會現場。

    車禍之後，不管怎麼樣對於他的腿多少有些影響，未來可能也不太適合做裝修工人了，正好借着這個機會讓他進新廠，從最基幹起，未來說不定也能當個組長甚至車間主任的角色。

    以一個長輩的身份給晚輩幹活，還能夠時刻認清自己的地位，這一點在檀錦程看來是十分難得的，很少有人能拉下這個面子。

    敢於網購的就更是箇中翹楚了，價格只要不太離譜，他們是真的敢於嘗試的，特殊年代一些不起眼的地方是真的挺賺錢的。

    對於這個時代的外貿人來說，這裏就是夢開始的地方，今年開始琶州館已經開始使用了，流水館將會慢慢被停止使用，與去年相比，今年的秋季廣交會有了不小的變化。

    「今天的客流量怎麼樣？」檀錦程問道。

    「好多人啊，老外是真多，我還沒見過這麼多老外呢。」

    「主要是通過溝通，像是一個客人來到你的展位，詢問你的商品，你就要抓住這個機會，儘量真誠一些，你的產品是什麼樣子你怎麼描述，不要太過於浮誇。」

    但是這種品性不壞，又能做事的親戚，能夠幫一把還是可以的，更何況這對於自己也有好處，安插在基層，也算是自己的一雙眼睛。

    「哦哦，老闆娘好。」

    除了這些人，未來一些基層崗位上，檀錦程還將安排一些比較信得過的親人，家族企業不可取，但一間工廠肯定要有自己的親信，尤其是一些基層崗位。

    2005年1歐元大概能夠兌換10.19元人民幣的樣子，錦鵬還有錦逸的主要客戶群體基本也分部在歐美，做外貿在這一時期抱好歐美客戶大腿就行了。

    顧清清白了一眼檀錦程沒說什麼，去收拾東西了，還好張旭鵬因為時間倉促的原因，沒有跟劉文斌說清楚，導致他定的是一間標間。

    一路緩行，檀錦程一邊給顧清清介紹各大展位的一些門門道道，一邊說着一些聽說過的趣聞，不一會兒就來到錦逸實業的展位區。

    幾套房子裝修下來，張慶良從來沒有在檀錦程面前以一個長輩的視角指手畫腳，裝修方面嚴格按照「主家」的意思來辦，哪怕是在他看來不是很合理的要求都不會當面駁斥。

    像今年就是如此，今年環境複雜，隨意無序擴張，很有可能就會栽在這一年，特別是服裝產業，服裝由於季節性的原因，「過期」速度非常快，加上庫存的壓力，很大程度上可以壓垮一家工廠。

    中東土豪們在齋月，這一次參展人數下降了不少，歐洲客戶多了很多，歐元這一時間段還是非常堅挺的，掙美刀，掙歐元都是非常不錯的選擇。

    把張旭鵬趕走之後，檀錦程嬉皮笑臉的衝着顧清清道：「這真不關我的事兒，是他自做主張的。」

    「老闆，你怎麼來了？怎麼沒提前說一聲，我好去機場接你。」

    「嗯，你也可以這麼理解，像女裝的話你就要眼光好一些，要做出能吸引人的款式出來。」

    出來之後就只能混跡於一些中小民營企業了，也導致這幾年混得不是很如意，當初組建閃馳市場部之前，林裕民以及吳振平曾經在錦逸實業熟悉過一段時間，秦俊超就是那會兒林裕民推薦過來的。

    其實這一時間段進口生意某種程度上要比出口生意更好做，零幾年還沒有所謂的支持國產這一概念，上世紀的思想依舊影響着如今的國人，加上國產商品充斥着山寨以及質量不過關，這年頭進口商品要更受歡迎一些。

    親戚不是不能用，有能力又聽話肯幹事兒的親戚，肯定是比其他人更加有利於工廠的管理，這是無可厚非的，實際上很多家族企業也發展得很好，就是因為這個。

    「我有點其他的事來羊城，想着來都來了，就順便來看看，這是顧清清，我的女朋友的。」

    回去之後，檀錦程第一個要安排進工廠的便是張慶良，30多歲的張慶良是幾個舅舅當中性格最穩重，做事最用心的一個，同時也是對於自己位置擺得最清楚的一個。

    「哦，就像是我們去店裏挑衣服差不多？」

    秦俊超答道：「客流量還行，歐洲那邊的客人明顯多了不少，估計下半年我們的客戶要大部分集中在這個地區了，另外我覺得也可以適當的針對這個地區做一下開發。」

    目前檀錦程的主要班底其實還是以老鄉為主，採購部門的孫玉明是廬州的，吳振平是蕪湖的，林裕中以及秦俊超都是宜城老鄉，助理更是張旭鵬的堂哥。

    「嗯，你這個建議不錯，後面接待客人方面可以側重一些歐洲客戶。」檀錦程點了點頭道。

    「聽起來很簡單，但做起來應該不容易吧？」

    比起網絡正式流行時期，有着「世界外貿看ZG，ZG外貿看GD」之稱的廣交會對於第一次參展的個人還有企業來說都是極大震憾，全世界各種膚色的人群匯集於此。

    古代講究一個「一人得道，雞犬升天」，現代雖然沒這個說法，十幾年之後甚至三觀發生了極大的變化，任何人都是以自為我中心。

    若是大床房，那估計就更尷尬了，估摸着顧清清還真會再訂一間房間呢。

    小嘴還挺甜.

    說話的名叫秦俊超，是錦逸實業這一次廣交會的帶隊人，同時也是錦逸實業業務部的負責人，說起來他還是林裕民的徒弟，早幾年也曾經在石化銷售科幹過，後來因為替人出頭打架被開除了。

    「他們都是怎麼接單的呀？」顧清清有些好奇的問道。

    他之前有過參加廣交會的經歷，對於其中的一些門門道道還是知道的。

    至於其他地區的客戶群體，就隨緣吧，土豪們雖然也給錢痛快，利潤也高，但他們的產品大多數需要訂製，這就挺煩人了，要是跳單了那損失反而更大。

    另外阿三雖然也是進口大國，市場空間巨大，但至今為止檀錦程對這個市場都沒有任何的興趣，今後也不會有什麼興趣，阿三可是誰都敢坑。

    (本章完)

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