2003：從外貿開始 第159章 迫切需求的產能

    9月26日，星期一。

    「老張，你那邊怎麼樣？要不要我過去？」

    「大的問題沒有，不過你要是不忙過來玩玩也可以啊。」

    「哦，對了，我在這邊買了套房子，三室一廳精裝修的，嘿嘿。」

    檀錦程一愣：「什麼情況？上次我說買房子你還說我沙雕，怎麼自己還買起來了？」

    張旭鵬看了看正在忙碌的員工們，往外走了走道：「嗨，這不是來太早了嘛，要住兩個月賓館，那哪裏吃得消啊，所以剛住沒多久我就尋思着買套房子，等鑰匙拿到手再跟伱說。」

    「哈哈，算你還有點腦子，我國慶節之後看看吧，有時間我就過去一趟。」檀錦程哈哈笑道。

    張旭鵬嘆道：「哎，今天是咱哥們上岸之後一周年啊，一年之前我可沒想過有現在這樣的境遇，當時我就想開個小飯館。」

    像是在羊城買房這種事情，一年之前張旭鵬連想都沒想過，但一年之後可以輕輕鬆鬆買下，甚至就連理由也那麼的隨意。

    中秋節那幾天，張旭鵬還去對岸的香江玩了一趟，比國內豪華不少，也是一個適合消費的地方。

    張旭鵬花了不少錢，給父母還有自己都買了不少的禮物，打算找個機會帶回家去，這是以前想都不敢想的。

    「你知道就好，只要不碰除了黃以外的，你這輩子算是妥了，好好做生意過日子吧。」

    緊接着檀錦程又說道：「對了，我找女朋友了，你也趕緊找一個吧。」

    「是顧清清嗎？」張旭鵬毫不意外的道。

    「對啊，就是她，你抓點緊吧，你下次回家你媽肯定催你找女朋友的。」

    「已經在催了，你說父母真是見鬼了，我們高中的時候管得那麼嚴，跟女孩子說兩句話都要審問一下，現在倒好老是催，這有什麼好催的。」

    「都這樣，行了，我先工作不跟你扯了，掛了。」

    掛完電話，檀錦程不禁一笑。

    挺好，張旭鵬能獨當一面了，遇到事情也知道變通了，只要不染上不該染的，老老實實做幾年生意他就能夠財富自由，這輩子都不愁了。

    看樣子是時候找個機會把股份轉讓給他了，那就等這個財年結束吧。

    至於轉讓股份的錢，檀錦程已經想好了，那就是除了買QQ還有茅台之外，再成立或者收購一家小型電池公司，電池這方面應該佈局了。

    無論是小電驢還是今後的新能源汽車，電池的成本佔比一直是比較重的，目前閃馳的電池採購占成本在30%左右，如果能用上自己的電池，哪怕是先做鉛酸電池這成本都能下降不少。

    「哎，可惜啊，還是晚了一點。」

    如果要是再早幾年重生，建立起自己的電池工廠還有組裝車間，那小電驢真就跟外貿一樣了，利潤率最高的年代都被自己全部收入囊中了。

    「咚咚咚。」敲門聲傳來。

    「進來。」

    張旭輝推門而入，手裏拿着幾份報表。

    「老闆，這是上個月的工資報表，需要你簽個字，另外有一件事穎州那邊有一家終端商已經打過來幾次電話了，希望下個月我們能給他提供200台的供貨量，吳組長讓我跟你說一聲。」

    「工資報表先拿來吧，我先把這個簽了，剩下的你慢慢說。」

    錦鵬貿易還有錦逸實業那邊人員較少，工資是次月15號發放，閃馳這邊的工資則是在次月的月底發放，現在兩條產線總共200多號人，一個月的工資也不是個小數目。

    能多壓半個月就多壓半個月，除了能緩解資金緊張之外，多少還能吃點利息。

    「是這樣，那家企業在這個昨天就已經把這個月100台賣完了，最近他們都沒貨了所以急了。」

    張旭輝娓娓道來，檀錦程算是知道原因了，這家名為小趙電動車專營店的老闆居然想到中秋假期在廠商提供的促銷基礎上額外增加店鋪促銷，送一些米麵油之類的。

    於是，中秋假期以及隨後的幾天銷量大增，直到上個周末就已經提前賣完店裏所有閃馳的庫存，庫存清空了本應是高興的事，但趙傳兵同時也傻眼了。

    只是想增加一個促銷手段試試，沒想到反響這麼好，距離國慶節不到一個星期了，這店裏沒貨了可怎麼辦？

    於是今天一早，趙傳兵就打過來好幾個電話，迫切希望閃馳能夠給他立馬安排把下個月的貨先發給他，順便還把訂購量從之前的100台提升到200台。

    「哈哈，有點意思，這老闆還挺會做生意的，雙重促銷。」

    2005年，一些二三線城市做生意的方式，大多數這種個體戶依舊還停留在上世紀90年代的思想，顧客來店裏買東西，報價砍價，最多再送一點小禮品。

    而對於具體的促銷方式，不會去做過多的規劃，直到2023年，部分小縣城農村之類的個體戶依舊還是這種做生意的方式。

    不是他們想不到這些，其實還是捨不得，多數個體戶非常注重利潤率，一件商品能賺10塊錢，賣給10個人；但是讓他們賺8元賣給20個人，他們就有些不願意了。

    很多時候這就是他們做生意的思維，寧可少要一些客戶也要多賺利潤；當然了，這也不能說什麼不對，趙傳兵能夠想出雙重促銷，犧牲一部分利潤的前提來增加銷量還是有一定魄力的。

    「信譽等級評定還不錯，200台給他們吧，分兩次發給他們，這次先給他們搞100台過去，剩下的下個月15號以後發過去吧。」

    「另外讓吳組長那邊適當的關注一下這家店鋪，畢竟是第一家賣斷貨的店鋪嘛。」

    上市正式售賣不過一個多月，閃馳就已經出現有終端商賣斷貨的情況，這是一個很不錯的現象，說明這個價位，這個品質的小電驢還是很受市場歡迎的。

    可惜啊，目前廠房的面積只夠兩條生產線，再增加就顯得有些擁擠了，產能是目前閃馳最為關鍵的一項啊，一定要儘快解決，儘快撈錢。

    「還有沒有其他的事情？」

    「暫時沒有了。」

    檀錦程點了點頭道：「那行，你把八月份還有九月份的銷售報告打印一份出來給我。」

    是時候去區里坐一坐了，看看能不能儘快搞定地皮，實在不行先給自己弄套大一點面積的廠房，無論如何明年初都得再次增加幾條生產線。

    現如今閃馳在兩省四座城市售賣，總計有120家門店銷售閃馳品牌，但是一個月的產能最多卻只有7500台，很明顯無法保證每家店鋪每個月100台的訂單量。

    車間的訂單已經排到11月份，現在又有店鋪出現月內斷貨的情況，這就必須要重視起來了。

    按目前120家終端商每月100台的量計算，至少月產能要達到12000台才夠，缺口還是不小的，如果想要繼續擴張，閃馳車業明年一年的產能至少要達到20萬台。

    另外檀錦程還想在明年挺出風馳系列，這款定位於都市白領的產品檀錦程想用它來撬開一二線大城市的大門，讓品牌的知名度再上一層。

    除此之外像電動三輪車，電動高爾夫球車，電動巡邏車以及旅遊觀光車等等小電驢衍生產品也要儘快投入研發，這些周邊產品的銷量不一定能趕上小電驢，但同樣也是不可或缺的。

    這就是產品的矩陣，建立起了產品矩陣，閃馳就能真正的從一家工廠升級為企業了。

    ——

    「領導，您得給我們想想辦法啊，你看我們這銷量，目前的產能完全跟不上啊，儘快給我們批塊地皮，我好快點建廠，這也是為區里做貢獻嘛。」

    檀錦程仗着自己年紀輕，說話不用那麼顧及，已經在這裏死纏爛打10幾分鐘了。

    反反覆覆就是那幾句我們想為區裏的財政稅收以及就業做出貢獻，但也急需領導們的支持，總之就是像是狗皮膏藥一樣。

    罵他也是笑嘻嘻，配上他那張還有些青澀的臉蛋，真是讓人哭笑不得。

    顧姓領導無可奈何的看着檀錦程道：「你這個小子，要走程序的好吧，哪有你說要就要的，你當我不想給你儘快批下來啊。」

    「就算是今天批給你，你建廠房至少也得半年，這也是來不及的啊。」

    檀錦程依舊是笑嘻嘻的道：「能早一天是一天嘛，早一天我們就多生產一批的呀。」

    「行了行了，別扯了；這樣吧，保稅區那邊還有一套3000多平米的廠房，先批給你們用用吧，一會兒你去跟秘書走程序，該交的房租一分都不能少啊。」

    「啊？那太好了，那太感謝了，領導您可是解決了我們的燃眉之急；另外您放心，我們絕對合法合規經營，不給領導添麻煩。」檀錦程拍着胸脯說道。

    等的就是你這句話，若不是收到消息，怎麼會在這裏做狗皮膏藥，3000多平米的廠房其實還是不太夠的，不過先湊合用用吧，把明年扛過去再說。

    「趕緊滾蛋吧，我還有事要忙。」

    顧領導揮了揮手，緊接着又說道：「先說好啊，下次需要你的時候你可不能像上次那樣推遲。」

    「領導放心，下次一定不會拒絕。」檀錦程嘻嘻笑道。

    這說的是上次主管部門有一個宣傳，想讓檀錦程也參與其中配合一下，不過被檀錦程以自己才剛剛起步，還一個小破廠配不上這種待遇為由拒絕了。

    開玩笑，雖然一年產能有1個億以上，但這跟檀錦程的野心比起來根本不算什麼，這時候猥瑣發育才是最有用了。

    至於現在嘛，先廠房弄到手，先答應了再說，以後辦不辦再想其他的方法。

    下次一定嘛。

    (本章完)一筆閣 www.pinbige.com