2003：從外貿開始 第761章 陶叔的夢想

    陶啟年心情不錯，初二來檀錦程家裏是他主動提的，本來檀錦程是想過幾天再去一趟縣裏見面的。

    郡縣安則天下治，作為直面基層的天花板存在，他一點都不覺得上門有什麼丟份兒的。

    一直以來，他在檀錦程面前都比較平和，哪怕是從最開始接觸之時開始都沒有高高在上的想法，或者說他從一開始就把檀錦程當做他的『人脈』了。

    任何事，只要放平心態，那做起來就顯得順理成章了。

    幾乎沒有什麼意外，他在下一屆應該就要提拔重用了，也就是明年了，那時候他51歲，按四年一屆來計算他還是有晉升機會的。

    夜深人靜之時，他還是有些得意的，得意於自己的眼光。

    起於微末之時的關係才是最硬的，看看檀錦程跟張旭鵬這兩人之間的關係，就知道這小伙子是一位念舊情的人。

    「陶叔新年好，您這是紅光滿面啊。」

    陶啟年是自己開車過來的，車子直接開進老檀家的車庫，檀錦程跟張旭鵬二人在車庫這邊等着他，一見面檀錦程就調侃起陶啟年來。

    上輩子這裏面的門門道道他也懂一些，但顯然沒有這輩子懂得多，像陶啟年這樣沒有背景本身學歷也不高的，又在這麼一個貧困縣裏工作。

    如無意外，現在的位置就是他一生當中最高光的成就，更不用說想提拔重用了。

    「你小子，還笑話起你叔起來了。」

    陶啟年一邊笑罵一邊跟張旭鵬打招呼道，一切盡在不言中。

    「嘿嘿，叔您是真不客氣，您還真空着手來。」

    「你當我小子跟你一樣不懂事兒呀，後備箱裏有兩罐茶葉，是岳西那邊的朋友給的，還不錯。」

    「哈哈，我那不叫不懂事兒，我送您東西你也不敢收啊。」

    「嗯，這話倒不假，你們家這個車庫不用經過客廳直通樓上的設計倒挺不錯的。」

    「是吧，我也覺得這個設計還不錯。」

    陶啟年是獨自一人開車過來，顯然是不想把動靜鬧太大，影響聊正事兒，檀錦程也知道這點兒，便直接指引他開到車庫裏。

    車庫跟正房之間隔離出一個通道，可以去一樓客廳，也可以從通道直接上二樓，就私隱性比較好。

    下午這會兒家裏人挺多的，四鄰八里的鄰居還有親戚都打着來看望老檀家的小曾孫。

    農村人結婚普遍比較早，但是檀錦程這種才26歲孩子就一歲多了還是比較少見的。

    「小檀你現在也不怎麼管閃馳這邊的業務了啊，都是小張在管理，我這一年見他的次數比你還多呢。」

    任期還有一年，本着站好最後一班崗，加之這輩子差不多都算是在望江度過的，陶啟年還是想給自己最後一年任期再添一筆彩的。

    他今天來找檀錦程就是想探探風，聊一聊閃馳科技有些什麼規劃，能不能把產能往望江工業園傾斜一些，至於說尉來汽車，他可沒這個打算。

    「陶叔，咱們這關係，有話就直說吧，小張也在呢。」

    檀錦程呵呵一笑，之前他曾經看到過一個笑話，在一座小縣城體制之內的，基本工資是6000元的你可能這輩子都見不着，前世他雖然也做點生意，但同樣也是沒這個機會的。

    沒想到現在對方居然能跑到自己家裏來。

    「行，那我也不跟你們客氣，想跟你們聊聊關於閃馳科技產能的問題，今年能不能把產能往這邊傾斜一些？」

    他分析過檀錦程的事業結構，從2009年開始，檀錦程的工作重心就轉型到尉來汽車那邊去了。

    閃馳科技的業務慢慢轉型到張旭鵬手裏，但不要懷疑檀錦程對於閃馳的控制，且不說持股方面，就現在整個閃馳集團都是檀錦程絕對的嫡系。

    另外，股東方面的代表，也都是支持他的。

    「怎麼個傾斜法兒？」

    跟張旭鵬對視一眼，檀錦程開口道，他大概是能猜到陶啟年在年初二就迫不及待登門的原因。

    權利就像是毒藥一樣，當希望升起又有極大希望觸摸之時，沒有人可以淡定，金字塔結構的權利層里，正處到副廳是一個極大的坎。

    一小步可能這一輩子都無法跨過去，古代的縣令一當就是一輩子的可真不少。

    最後關頭了，陶啟年想給自己再加上一道保險或者是添一些彩頭，檀錦程完全能夠理解。

    不過嘛，這對自己有什麼好處呢？

    在回家過年的路上檀錦程查了不少資料，同汽車產業一樣，2011的的產銷停滯無疑是給各大企業提了個醒。

    市場的快速增長期已經過了，或者說已經進入到一個洗牌期。

    今年的市場份額較之去年要分散一些，但更像是黎明前的黑暗，就像是股票要出貨前會先試探性的拉升一下一樣。

    這個過程對於任何一家企業來說，都是一件痛苦的事。

    「我們注意到2011年的兩輪車市場基本沒什麼增長，但是望江工業園的產能又提了上來，目前很多產能都是空着的，有些浪費啊。」

    望江工業園是2010年底全面建成的，11年是產能釋放的第一個完整年限，但是產能卻沒有像陶啟年以及縣裏預期的那樣。

    過苦日子的時候吃飽就夠了，但是好日子過上了，誰不想過得更好呢？

    檀錦程沒有打斷陶啟年的敘述。

    「當然，電動車只能賣出那麼多輛咱們也沒辦法，我的意思是別的車型能不能向望江靠攏一些？」

    「當然了，如果跟貴方經營思路上有衝突，那咱們也不強求。」

    陶啟年有自己的訴求，但是這多多少少有點涉嫌企業運營了，他目前也拿不出什麼好處給檀錦程，所以必須把握好一個度。

    檀錦程笑了笑沒說話，給陶啟年再續上一杯茶。

    實際上他也在思考，企業跟地方ZF的關係其實很微妙，你要說一點都不會幹涉，完全按檀錦程的想法來實施，那根本不可能的。

    不要說地方ZF了，哪怕他在公司可以做到一言堂，但如果說現在他說閃馳科技也要造汽車，那不管是閃馳還是尉來管理層都不會答應的。

    兩輪電動車是閃馳科技的主營業務，但是閃馳可不僅僅只是兩輪電動車業務呢。

    電動三輪車，電動四輪車（除汽車外），觀光車，休閒車還有包括蓄電池以及充電在內的零部件等等，業務範圍非常廣。

    另外閃馳科技也不只是面對終端市場，也有大客戶的。

    例如順豐快遞自購的快遞車子，這就是閃馳科技為順豐訂製開發的，跑大街大大小小跑着的順風送貨車，其中有絕大部分都是閃馳提供的。

    像順豐這樣客戶，閃馳大大小小的也有十來個，這種直接跟閃馳對接的B端客戶，每年的訂單都很穩定，給閃馳提供了好幾個億的營收。

    如這種業務加上零部件業務加起來佔據了閃馳25%左右的營收，還有就是可開發空間也不小。

    總之就是除了電動汽車之外，所有電動方面的通行工具閃馳都有涉獵的。

    陶啟年想爭取的就是像順豐這種B端客戶，希望閃馳通夠把這塊業務放到縣裏，每年幾個億的穩定業務量，別說是望江了，就是北倉都不見得能夠淡定。

    想把這部分業務爭取過來，也算是陶啟年留給望江的最後一份業績了。

    「所有的人都喜歡高科技高利潤的行業，但誰又能知道我們這些貧困縣裏了，吃飯才是最重要的啊，檀總你雖然沒怎麼生活在農村，但相信你小時候應該也有一些記憶的。」

    見檀錦程遲遲不說話，沒辦法的陶啟年只得是打起了感情牌。

    他這話說得倒真是不假，吃飽了才能想其他的，都說製造業落後，但正是這種所謂落後的產業對於一個貧困縣有多重要。

    閃馳還有經檀錦程介紹帶過來的申州對於縣裏有多重要，他是再清楚不過了，沒有這兩家企業帶動的就業，望江就只能是一個產一些稻米的純農業縣城。

    宜城的地理位置比較獨特，但要說地理優勢最差的，那肯定是望江了，城區有個石化還有其他的一些行業，大家過得還算是不錯吧。

    往北一些縣城雖然也很窮，但是靠山吃山，大別山可以給他們提供一些旅遊資源以及茶葉等等商業作物，多多少少也算是一個補貼。

    而望江是什麼都沒有，時不時的還得防洪。

    「其實今天咱們的李雲同志也想着一起過來拜訪一下家裏的長輩，後來思考了一下咱們倆都過來，怕動靜鬧太大了影響檀總你過年。」

    不知不覺當中，陶啟年的稱呼都變了。

    都說現G不如現管，他也知道他自己馬上就要離任了，能給檀錦程的真不多，再說了以現在檀錦程的地位，哪怕是再上升一個段位，沒有什麼大背景的情況下，檀錦程還真不需要怎麼搭理他。

    別說是縣裏市里了，現在的檀錦程哪怕是去省里公開活動投資，都得派一名高級別的來接待。

    據說省里最近正在跟他洽談新能源汽車的合作項目呢。

    另外他自己也有一些小心思，不太想把檀錦程給惹惱了，他是基本可以確定提拔重用了，但重用的代價也是因為他跟閃馳還有申州這兩者之間關係不錯啊。

    提拔之後，總得做出點成績出來吧？

    檀錦程手裏還有一家名為雷馳新能源的公司，這公司生產的產品他是體驗過，這玩意兒嚴格來說跟交規是有衝突的，但是市場前景可不小。

    沒辦法，太受老年人歡迎了，縣裏就經常能看到這種老頭樂在街上橫衝直撞。

    混跡體制內多年的他，對生意不懂，但不代表沒眼光，這種企業現在落戶在北倉，但是以尉來的發展速度以及產業轉移，將來是必定會移出北倉給尉來騰地方的。

    盤子做大了之後，甬城乃至於北倉這樣的大城市對於這種純製造業的產能就沒那麼在乎了，甚至迫於交規的壓力還得主動遷移。

    對於未來的北倉來說，也不差一個雷馳，檀錦程估計也不在乎把這家公司給遷出去。

    這一點從他基本不宣傳這家公司就能看出，如果不是有心之人，可能會有人覺得這是一家蹭檀錦程名頭的公司。

    沒錯，陶啟年最終的目標，還是想要承接雷馳的產業轉移，不過這個以後再說。

    北倉區還有檀錦程不在乎，但是他在乎啊，宜城市同樣也在乎啊，目前的宜城市幾乎沒什麼像樣的民營企業。

    能夠創造大量就業崗位，一年還有幾個億營收的企業，放在市里都是響噹噹的。

    「啊，李叔也要來？好傢夥，得虧是沒來，不然叔你倆可真是把我架起來了啊。」

    檀錦程愣了一下，陶啟年說的李雲是二老板，正常情況下來說，應該是他接任陶啟年的職務。

    嘿，這句話里透露的信息可真不少啊。

    陶啟年笑了笑：「所以我才自己開車過來啊，連司機都沒帶。」

    兩大班子的領導一起過來，確實動靜鬧得太大了，而且多多少少也確實有點把人架在火上烤的意思。

    檀錦程回家過年，畢竟是私人行程，他過來其實都有點不合適。

    真要談工作，也得等到年初八以後，但是他是真怕檀錦程提前跑了。

    好幾年都沒有回來了，想在老家見他一面是真的太不容易了。

    跟閃馳科技的高管談，哪怕是跟張旭鵬談，那效果能一樣麼，最為關鍵的是，申州是檀錦程介紹過來的，他的意見申州不見得會聽，但肯定會考慮的。

    作為北倉區最為核心的兩家企業，本身業務上還有些聯繫，平常他們怎麼可能不會私下交流。

    「陶叔說的這些我都能理解，這不我剛剛跟小張還在聊閃馳科技的事兒嘛，至於說工業園的產能這點，陶叔也不要擔心。」

    「是啊，剛剛我還在跟小檀聊這事兒呢，咱們閃馳今年會加大海外市場的開發力度，產能是肯定會提上去了，而且今年也不見得就跟去年一樣的嘛，說不定轉好了呢。」

    張旭鵬也在旁邊幫腔，他這話倒真是讓檀錦程想起點什麼。

    王新好像是在今年開展了外賣業務吧？哈，找個機會找他打聽打聽，外賣業務一旦開展開來，那電動車銷量可是會大幅上升啊。

    「哦？能說說看嗎？」

    陶啟年有些好奇的問起，這倆就是做出口生意起家的，對於閃馳的出口能力他可是一點都不會懷疑。

    按上一年度閃馳科技的財報，閃馳的出口業務佔據總營收的2%，但就是這2%也是目前出口最多的電動車企業。

    「也沒什麼不能說的，咱們今年準備加大北美市場的開發力度，同時也多開發一些適合於國外市場的車型，望江工業園的產能我們是不會浪費的。」

    目前閃馳科技生產基地有四個，津門與湘城兩大生產基地總計200萬輛的產能，主要是以生產低端車型為主。

    本部北倉生產基地則負責高端車型，中型車型就放在望江工業園。

    利潤最高的放在本部，其他的就放在人工成本相對較低的城市，其實哪怕是陶啟年不提，他也會把這部分產能放在縣裏的，如今運輸能力越來越強，從宜城到北倉港也挺方便，運輸成本增加不了多少。

    不過，他其實是打算等2013年之後再轉移過來的。

    還是那句話，現G不如現管嘛，咱陶叔這都要走了，送陶叔真不如送李叔啊，錦上添花哪有雪中送炭好。

    不過現在他們既然已經達成了協議，那就沒問題了。

    「新開發的業務市場不確定的，陶叔也不用有疑慮，另外剛剛小張說的今年市場不見得跟去年一樣這點也沒有說錯。」

    檀錦程有些欣賞的看了看張旭鵬，這小子能力提升不少啊，他這句話肯定不是胡扯的。

    「哈哈，小檀這是考我呢。」

    張旭鵬撇了撇嘴：「不知道陶叔對互聯網了解得有多深，還有您應該知道小檀這一年來在投資市場搞出的動靜吧？」

    陶啟年點了點頭。

    「互聯網是一個高速發展的行業，咱們的服裝很多就是通過互聯網銷售，另外我剛才說的不一定今年市場怎麼樣也是基於互聯網的因素。」

    「上次聽小檀說起過，以前跟開心網有競爭關係的那位老總搞了家新的網站，聽說準備開始做外賣業務，如果做起來會就帶動電動車的銷量。」

    「所以2011年雖然市場不太理想，但對於未來我們的預期還是很好的，不過具體怎麼樣就得問小檀了，我對互聯網的這點了解主要是來自他呢。」

    檀錦程笑了笑：「市場分析這塊兒咱們今天就不聊這個了，總之就是哪怕B端業務不移過來，陶叔也不要擔心工業園的產能還有就業問題。」

    「您放心，我可以給您一個保證，至少到2019年咱們望江工業園都只會是逐步擴招，不會大規模裁員。」

    行業第一就要有行業第一的底氣，只要一步步來，不像迪子那樣步子邁大扯到蛋，嚴格做好每年的人員招聘計劃，是不可能出現大幅裁員的。

    卡卡卡的招1000人，結果發現今年的銷售計劃完不成，只需要100人就夠了，那可不就要裁員嘛。

    檀錦程旗下所有的實體企業，每年年初在制定增長策略之時都不會好高騖遠，這一點在某些人看起來甚至是有些保守，但是檀錦程更喜歡一步一個腳印來。

    超道超車固然刺激，但也很容易翻車，閃馳系的根基本來就不穩，發展起來之後再不穩紮穩打就真的容易翻車了。

    閃馳科技2011年銷量較之2010年，只有7.36%的增長率，是閃馳科技自成立以來增長率最小的一年，但由於預期比較低，沒有出現大量庫存滯銷的情況。

    「哈哈，有你這句話那我就放心了，你李叔也放心了。」

    這一句話算是徹底給陶啟年吃下了定心丸，以檀錦程現在的地位，吹吹牛逼正常，但是沒有必要騙他。

    企業優化員工屬於正常行為，但只要不大規模裁員就沒問題。

    「從一個老闆角度來說，縣裏現在產業鏈越來越成熟，加上我們的產能也夠，慢慢的把一些產能轉移過來也是必然的，這點對於企業來說是好事。」

    「從我跟小張的身份來說，同為宜城人，我們在這裏生活了18年，能夠為家鄉做點貢獻我們是義不容辭的。」

    張旭鵬也連連點頭，不過心裏卻是在吐槽這小子現在套話真的是張嘴就來。

    這一點他還得學習學習啊，有空向老丈人請教請教。

    說是晚上要留下來吃飯不過是陶啟年的一句戲言，得到滿意答覆之後的他沒再多留，閒扯了幾句就靜悄悄的回去了，他還得跟李雲溝通一下。

    必要的時候，兩人還得去一趟北倉啊。

    閃馳跟申州是他主導引進的，他也不希望在他轉身之後出現什麼問題，一直以來他都知道檀錦程對於營商環境特別的在意。

    雖然檀錦程從來沒有表明過什麼，但是他能感覺出這位年輕人非常的謹慎。

    很多時候他寧願放棄一些擴張還有投資，也不願意在陌生的地方冒險，永州就是一個很好的例子，當初在收購長風的時候他可是很有意在永州投資的。

    後來不了了之不說，還把收購過來的資產低價甩賣給了原來的長風汽車。

    陶啟年明白，他不屬於檀錦程的交際圈，別看這小伙子嘴上說得漂亮，當初若不是自己的鍥而不捨，他根本不打算在老家投資。

    他也不懷疑檀錦程所說的為家鄉做貢獻，這些年閃馳沒少為縣裏提供捐助，縣裏的學校越修越好，教學設施都比市里都先進就是最好的證明。

    但這跟他心裏的事業沒有關係。

    「是個有意思的年輕人，哈哈，也算是結了一份善緣了。」

    行駛在回家的路上，陶啟年忍不住笑了，閃馳與申州的引進，最大的一塊肉被他吃了，接下來就看李雲了，希望他能夠好好把握住。

    外賣？這玩意兒現在不就已經有了嗎？真的能大幅提高電動車的銷量嗎？一筆閣 www.pinbige.com