2003：從外貿開始 第648章 雷馳的經銷商大會

    「嘿，老趙，告訴你一件你很感興趣的事兒。」

    八月份的第一個工作日，閃馳科技的食堂里，徐興磊端着飯盆嘿嘿笑的拉住趙新斌。

    「啥感興趣的？公司又調工資了？」

    要還房貸要還債，沒有什麼比加工資能讓趙新斌更感興趣的了。

    「嘿嘿，想啥呢，調工資才幾個月時間，不過這事你肯定感興趣。」

    徐興磊想想五一那麼他跟趙新斌的對話，就覺得有些好笑，誰能想到居然還能成真了？

    「那能有啥高興的，我現在就想着多搞點錢，磊哥你有沒有門路，我要是升大組長我就高了好多收入了。」

    徐興磊雖然職務不高，但是在閃馳科技是一個特殊的存在，他在基層多多少少的有一定的話語權。

    如果能夠在下一次內部考核當中幫趙新斌說說話，從小組長升大組長還是有一定機會的。

    「這個不急，慢慢來，還記得咱們五一收房的時候說的話不？」

    趙新斌一臉懵逼：「五一？這都好幾個月了，再說那天收房，開心都來不及，誰還記得說過什麼話。」

    「你不是說如果能一萬塊買輛小汽車就好了嗎？現在機會來了，還是新車呢。」

    雷馳的產品目前還沒有進行宣傳，徐興磊能知道也是機緣巧合。

    眾肽生產車間的管理方式比較鬆散，工作效率也很一般，某天檀錦程視察時覺得不太行，便讓林裕民從閃馳科技這邊抽調幾名車間主任去指導他們一下。

    徐興磊就是在這種情況下陪他的老大一起過去的。

    想讓車間工人好好幹活，無非就是有效的管理，有效的管理離不開畫餅，激勵。

    還有什麼是比徐興磊這個入職幾年，買房買車，月入過萬，還去過上交所現場敲鐘的現成例子更能激勵人的，雷馳歸屬於檀老闆的旗下。

    只要好好干，那待遇能差麼？

    其實如果不是特別關注新聞，不要說閃馳的員工了，就是眾肽北倉工廠原來的員工都不知道公司換了老闆，大多數員工也就是悶頭幹活，等着每個月拿點兒工資。

    至於其他的，他們根本不關心。

    徐興磊雖然對於集團內部的新聞比較關注，但從肽北倉工廠變成老闆的產業也是這次一起過來當吉祥物才知道的。

    沒想到這家工廠居然是做四輪電動車的！

    一打聽那種小巧玲瓏的車型居然才賣1萬塊錢，徐興磊整個人都麻了。

    停車場就擺着一排，徐興磊還趁機試駕了一把，比他的那輛眾肽2008差了點兒，空間也小了很多，但眾肽的售價可以買好幾輛這個叫什麼雷馳的了。

    趙新斌一愣：「你在逗我呢？我那天就是開個玩笑，1萬多買新的小汽車？」

    「嘿嘿，哥哥我逗你幹什麼，真的，我前幾天不去了那個什麼雷馳新能源汽車有限公司麼？那是老闆新開的公司，生產的就是這種電動車，賣1萬多塊錢。」

    趙新斌看徐興磊的表情，真不像是在開玩笑，傻眼道：「老闆在做慈善嗎？目前市面上最便宜的應該是奧拓TT吧，說是賣1萬8，但是搞下來也要2萬多？」

    一萬多的小汽車，他雖然說過，但真沒敢想。

    「不一樣的，老闆這個是電車，聽說最便宜的賣1萬塊，高配置的可能要貴一些，最主要的是不需要駕照，這一點我特意打聽的，你搞一輛以後上下班不用擔心了。」

    說罷，徐興磊給趙新斌看了看他在停車場拍的照片，一排排小巧玲瓏的黃的綠的雷馳系列，整整齊齊的擺放在那裏，看起來有趣又有些震憾。

    這照片是他問過現場管理人員能不能拍的，現場管理人員也沒接到不能拍照，保密的通知，便答應徐興磊讓他拍照。

    「臥槽，還真是汽車的樣子，就是看起來怎麼這么小？」

    「一萬多塊的伱還想要多大；怎麼樣，要不要搞一輛？聽說貴一點的還有空調哦，不比你騎電瓶車上下班強啊，還不用學駕照。」

    老頭樂的配置不是每款車型都配備有空調了，再說一些老年人也不需要空調。

    雷馳現在分為低配版，高配版，三座以及四座的都有高低配之分，型號分別從雷馳L1到L5不等。

    目前最好的一款配置是採用SUV造型的設計，整車尺寸為2900*1400*1600，採用五開雙門四座的設計，內部空間非常的不錯，用來日常家用算是再合適不過。

    用檀錦程內心的想法來說，這就是不需要駕照的五菱宏光MINI。

    這款定型為雷馳L5的車型採用的是1500W的標配，山區用戶也可以選配3000W的大功率，設計最大時速50公里/小時。

    搭配的是自家生產的60V120型免維護電池，最大續航可以到120公里。

    如果對純電不滿意，那麼還可以加增程，當然這些選配都是要加價的。

    這款L5也是售價最高的，出廠價1.5萬，市場售價定在1.8萬元，給予了渠道以及終端零售商非常高的盈利空間。

    「確實不錯啊，一個月多點的工資，能遮風擋雨。」

    趙新斌接過徐興磊的手機，這售價他是真的動心了，閃馳科技的員工對檀錦程有着天然的信任，或者說他們對自己有着天然的信任。

    都是在車間幹活的，自家公司生產的產品質量如何內心一清二楚。

    「不過應該還沒有開賣吧？沒看到過廣告啊，老闆之前賣電動車那可是廣告打得很響的。」

    「這我就不知道了，如果你想買可以我可以試着幫你打聽一下，或者你在丁丁上給老闆留言。」

    徐興磊扒拉着鐵餐盤裏的飯菜提醒道，他的人脈要廣一些，但打聽這種事兒也沒有把握一定能打聽出來。

    有人的地方就有江湖，閃馳集團無法保證絕對的公平公正，也沒有這個能力保證公平公正。

    丁丁上給予基層員工私信留言的權利，不過是檀錦程懸在各級別管理層上的一把達摩克利斯之劍而已，實際上他也沒多少時間天天看這玩意。

    多數留言都是總裁辦公室處理，檀錦程只有在閒暇之時才會抽時間看一看。

    一般情況下，如果不是遇到絕對的不公，基層員工也不可能告狀告到他這裏，倒是一些奇奇怪怪的留言不少。

    像是徐興磊出的這個餿主意，給老闆的丁丁號里留言問能通過什麼渠道買到雷馳電動車的，都只能算是正常的。

    徐興磊跟趙新斌在聊雷馳電動車的時候，雷馳內部也召集了一大堆的經銷商以及終端零售店店主，正在召開一場別開生面的經銷商大會。

    主持這次會議的是原閃馳科技總經理助理，原閃馳科技採購部部長趙鑫怡。

    「各位，大家都是閃馳科技的經銷商，有一些已經有了賣三輪電動車的經驗，不知道對四輪電動車有什麼看法，剛剛大家也都試駕過了，性能什麼的也就不用我再多說了。」

    一頭齊耳短髮，身着白色襯衣，黑色西褲的趙鑫怡眼神銳利，掃視着辦公室里在座的經銷商以及終端門店店主們。

    八月份的甬城在沒有颱風的日子裏那是熱得要命，剛剛陪着體驗駕車都出汗了，此時的她襯衣最上面的扣子解開了一顆，但會議室里沒一個敢盯着看。

    老闆的嫡系，又是長期身居高位，掌握着供應商的生殺大權，讓趙鑫怡的身上自然而然的養成了女強人的氣勢。

    如果是個男的這幫大老粗還敢開開玩笑，但在趙鑫怡身上他們可不敢，她是真敢去老闆那告狀的啊。

    檀錦程把趙鑫怡派過來主持雷馳的首次經銷商大會，也是有意將雷馳交給她管理，一方面是提拔親信，另一方面也是讓她挪挪位置。

    採購部是一個比較敏感的部門，不是老闆的親信幹不了，是老闆的親信最好也不要干太長時間，時間一長很容易出事。

    趙鑫怡自然也明白這個道理，她這些年雖然可以保證自己沒貪污，但是好處也沒少吃，雖然這些老闆都知道，但無法保證別人不眼紅啊。

    現在是上市公司了，財務要透明，哪一天被人給告了，那就完犢子了。

    當老闆有意讓她來主持雷馳日常事務之時，她第一時間就答應下來了，雷馳從屬性上來看不如閃馳前途光明，但她也不是閃馳的老大啊。

    更何況雷馳的法人掛着的是老闆娘的名字，另外老闆娘也掛着雷馳總裁以及財務總監的名頭，這麼算來她算是跟着老闆娘混了，流言蜚語上也要少了很多。

    真是氣人啊，這些年她的事業越來越順利，但個人感情方面卻還是單身，接觸過的男人不是沒有，但愣是沒一個敢跟她交往。

    當過老闆的秘書，又把採購部這麼重要的部門給她管了好幾年，情感生活中的趙鑫怡承受了不小的壓力。

    但是自己明明跟老闆啥事兒也沒有啊！真要是有點什麼倒也認了，真是夠氣人的。

    小道消息說是老闆看不上她，覺得她太平了。

    腦子裏胡思亂想的趙鑫怡忍不住低頭瞟了一眼：「也還好吧，雖然不如老闆娘大。」

    「趙總，雷馳這些車型主要的銷售區域還是跟三輪電動車一樣，以小縣城還有農村市場為主的吧？」

    有經銷商的問詢，將趙鑫怡思緒拉回會議室：「是的，主要以小縣城跟農村市場為主，目前我們的重點市場區域主要是一些公共交通資源不足還有人口大省為主，這兩個地區是我們重點的推銷地帶。」

    說白了其實就是魯豫皖北一帶，跟閃馳科技的開局差不多，產糧區域，人口大省，但相對的公共交通資源又比較落後，消費者尤其是老年消費者對於出行的需求無法解決。

    這一次召集的經銷商群體也主要是這些地區的。

    「這個價格確實是有吸引力，但是真的不用駕照嗎？」有經銷商提出疑問。

    如果要考駕照，那這玩意兒市場就會小了很多，普通的經銷商倒也不是關心安全不安全的問題，這問題不是他們應該想的，他們只會想着賺錢。

    低價的利潤空間一般，但是高價的可是足足給了他們3000元的利潤空間啊，3000元的利潤空間可是相當具有誘惑力啊。

    1.8萬元的終端售價，應該也是有不少人能夠接受的。

    再說還有返點獎勵呢，這生意是真的可以做啊。

    「對的，不需要駕照，交通部門那邊公司會幫你們搞定的，這些你們不用擔心。」

    趙鑫怡點了點頭，隨後又繼續道：「咱們魯省那邊的經銷商其實可以打聽一下，這種車型在你們那部分地區其實已經很流行了，聊城甚至都可以合法上路了。」

    此時有魯省的經銷商點頭附和道：「確實，我出差的時候在農村確實是看到過，不過當時沒在太注意，以為是自己改裝的。」

    未來的魯省可以說是老頭樂的銷售大戶，雖然將來面對本地企業的競爭會異常的激烈，但是雷馳也不害怕競爭，目前能夠稱得上對手的有且僅有2006年成立的雷丁。

    不過現如今市場才剛剛形成，也沒有太多的商家介入，兩家企業也根本不存在什麼競爭的關係，吃都吃不完，競爭個什麼呀。

    初期的市場也根本不需要搞什麼價格戰，雷馳把大部分的利潤也都留給了經銷商以及終端，為的就是讓他們有更大的動力去推廣。

    實際上很多產品剛推入市場的時候，膽子大的其實是真的很賺錢。

    就像是外賣大戰，快滴大戰平台會給出大量補貼一樣，實體產品為了培育市場也是如此，快滴大戰之時很多腦子靈活的刷單就賺瘋了。

    有補貼就有灰色區域，雷馳也是如此，這是禁止不了的，檀錦程也不會去禁止，這對公司是有好處的。

    「資料也都發到各位手上了，各位看看打算訂多少，我們第一批可只有5000輛哦，晚了不一定誰都能拿到。」

    用的是閃馳科技的經銷商體系，5000輛車子如此不積極一點，還真不見得搶得到。

    不過敢拿的也需要一定的實力，按雷馳的訂貨量10輛起步以及最低8500元的拿貨價來算，拿下一批貨少說得8.5萬元。

    賣不出去，這小10萬可就砸手裏了。

    不過貓有貓道，鼠有鼠道，雷馳定的這個標準是為了淘汰一部分沒實力的經銷商，但是他們可以想其他的辦法啊。

    例如說8500拿下10輛，加兩百塊或者是三百塊分給沒拿到又想要的，那不就是妥妥的把錢給賺了麼？

    至於說雷馳允許不允許，這不是沒規定不能幹麼？賣給誰不是賣。

    「趙總，現在就可以訂貨麼？高中低檔我各來10輛。」

    「趙總，我也來10輛。」

    只有5000輛的產能，一下子就加劇了經銷商之間的危機感，之前在魯省見過這玩意兒的那位率先開口，豪氣的想要拿下30輛。一筆閣 www.pinbige.com