2003：從外貿開始 第27章 化解尷尬（4K章）

    如何讓競爭對手放鬆警惕，放下戒備？

    早在當翻譯的那幾天裏，在制定好計劃之時，檀錦程就已經打聽過了，這幾家攤位，只有業務員拉業務，沒有老闆。

    不是所有的老闆，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老闆就沒有來。

    雖然訂單跟業務員的提成有直接關係，但相比起來，員工還是要比老闆好對付一些。

    沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個威脅，但威脅也是有限的。

    對手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對方放鬆戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對方。

    不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對方惹毛了也不太好。

    形勢不如人，只能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易，幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那麼大了。

    檀錦程也答應了，只在這邊發一天，明天就換個地方。

    雖然心裏還是有些不舒服，不過這事兒也就這麼過去了。

    其實主要的原因，還是因為客戶夠多，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。

    當社會資源足夠分配之時，往往矛盾會減少很多；現在如此，今後亦同樣如此。

    一個小插曲之後，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚着臉皮在幾家攤位附近發名片。

    一個上午，名片跟宣傳手冊發出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯。

    臨近中午，檀錦程提前結束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接着又匆匆跑回來。

    又花了200塊，這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的，按這個速度，如果待到展會結束，都回不了北倉了。

    在2004年體驗2023年的物價，是一種什麼體驗？

    「哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什麼，胃口怎麼樣，就多買了幾份。」

    跟檀錦程有衝突的一共三個展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時間大家基本都是外面買了盒飯守着攤位對付兩口。

    上午後來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什麼好臉色，有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。

    雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對於檀錦程的印象。

    為了下午能順利好過一些，檀錦程也只得出此下策。

    「啊？不用了吧，一會兒我們自己去買。」

    「是啊，小兄弟不用這樣，我們一會兒自己去買。」

    檀錦程這一手，讓這些業務員有些不知所措，以往都是他們巴結別人的。

    實際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業務也沒多少年，還很難做到那種面不改色。

    「嗨，買都買了，我一個人也吃不了這麼多，總不能浪費的嘛，是不是這個理兒？」

    「來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老闆賺錢也得打打旽嘛。」

    檀錦程不由分說的，就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來，這類人麵皮比較薄，比較容易突破。

    要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。

    半推半就當中，兩位率先被拉過來的便只得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。

    這位小兄弟說得倒是沒錯；買都買了，總不能浪費了。

    「小兄弟還不知道叫什麼呢？看你年紀不大吧？」

    「我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲。」

    「19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎麼不讀書？」

    「沒考上唄，只能出來找口飯吃，上午還要謝謝哥哥姐姐們這麼寬容，不然我就要到處跑了。」

    「嗨，我們上午也就是隨便說說，大家出門在外也都不容易，我們也是這麼過來的。」

    「那不一樣的，還是哥哥姐姐們大度，淋過雨之後知道給人遞傘，這叫不忘初心。」

    「哈哈，小老弟你這小詞一套一套的，是個做業務的好手，我相信你會成功的。」

    「那就借大哥吉言了，以水代酒，大哥咱們碰一個。」

    「行，會來事兒，不錯。」

    邊吃邊聊當中，氛圍從最初的尷尬，對立變得和諧起來，大伙兒甚至開始指點起檀錦程來。

    「下午你別只發名片，也可以試着上去跟老外搭訕一下，我看你掛着翻譯的工作證，英文應該是不錯的。」

    「對的，這幫老外都喜歡裝紳士，伱去搭訕大部分是不會拒絕的，不過要注意方式。」

    「沒錯，不要怕，拿出你的厚臉皮來，你們公司就你一個人拉業務，要拿不下一筆訂單，你回去路費都不好報銷。」

    「這話沒錯，我第一次出來跑業務，什麼都沒撈到，回去之後差旅費給我拖了好長時間才報，吃了一個月泡麵。」

    「現在的老闆都這德行，能拉大筆業務的就是爺，拉不到業務的什麼都不是。」

    不知不覺當中，這幫人就開始吐槽起老闆來了，員工罵老闆幾乎是每個打工人的共識，無論給予什麼樣的待遇，老闆都會挨罵。

    這話題，檀錦程接不住，前世今生都沒上過幾天班，只能是默默乾飯。

    「小檀你們公司多少人？廣交會這麼好的平台，怎麼就派你一個人過來？」

    「啊？我們公司新成立的，就四五個人，本來也沒打算參加廣交會，這不老闆派來碰碰運氣。」

    「那倒也說得過去，三五個人的公司，能派一個人過來就很好的，不過你們產品太少了，老外可供挑選的範圍不廣。」

    「小公司，剛起步，見識見識大場面就行了，回去之後告訴老闆，讓老闆加大點投入。」

    這幫人沒看過檀錦程發出去的名片，還不知道檀錦程自己就是老闆，檀錦程倒也沒有戳破。

    一頓飯下來，大家的關係拉近了許多，時不時的檀錦程也會跟着他們一起罵幾句老闆，尷尬的氛圍不復存在。

    信息處於大爆發前夕的2004年，還未被各種物質沖昏頭腦的勞動人民，不乏樸實與善良。

    下午，檀錦程按照幾位前輩們教的要點，嘗試着跟老外搭訕，效果還算不錯。

    外商當中雖然不乏一些比較傲慢的，但總體上確實如前輩們所說的那樣，哪怕是為了維持表現的紳士，多數也會停下來聽了檀錦程介紹一番。

    效果比上午單純的發名片要好不少。

    因為對比上午，檀錦程下午回收了好幾張名片，上線業務員第一天的效果要比想像中好了很多。

    這說檀錦程振奮不少。

    很快，便到了收攤之時，展會要結束，檀錦程再一次邀請幾位前輩，想請他們吃頓晚飯。

    這其中雖然有一些市儈的成分，不過確實有感激的成分，下午收穫了幾張外商的名片，讓檀錦程看到了希望。

    自飛機上遇到程擁軍開始，檀錦程的運氣還是很不錯的，一路上都有人或多或少提供一些幫助。

    「哈哈，小檀你是想明天繼續在這邊發名片吧；沒事，只要他們沒問題，哥哥我是一點問題都沒有，不過請吃飯就算了，你今天夠破費了。」

    說話的是一位東北口音的大哥，豪邁當中不乏細心。

    一份盒飯20元，小檀今天多買了9份，另外還有一些飲用水，煙，水果之類的，怎麼着也得個小300塊錢。

    這年頭全國哪怕是如北上廣深等大城市的平均工資，也不過2000多元，今天一天小檀就幾乎花了將近一星期的工資了。

    而這些錢，註定是不能報銷的，晚上如果再接受小檀請客吃飯，那多少就顯得有些不太厚道了。

    「是啊，小檀；不用請客吃飯了，你明天繼續過來發吧，今天也看了，對我們的影響也沒多大，反正我們老闆也不在，無所吊謂的。」

    「就是，你掙點錢也不容易，今天已經花了不少了，吃飯就不必了。」

    「對的，對的，我們回去還得寫報告，沒那麼多時間在外面吃飯，回去自己對付一口就行了。」

    老大哥率先發話了，其他人無論是真心還是假意，也都跟着附和。

    一時間，檀錦程也不由得感嘆，對比後世，這年頭人與人之間的感情確實不一樣。

    說起來，還是自己有些不厚道，佔了他們的便宜；但卻只是用了一頓飯，加上一些好聽話，大家便能夠理解自己。

    放在後世，那個人人以自我為中心的環境裏，是不敢想像的。

    一時之間，檀錦程倒不知道該說什麼的好。

    不過不管怎麼樣，該請還是得請，缺錢但是這個錢不能省，不然明天就不好過來了。

    「哥哥姐姐們，我是真心想感謝你們，中午吃飯的時候你們教了很多，讓我知道了自身很多的不足，這個不是為了公司的業務，是我個人感謝你們的。」

    「就給我這個機會吧，不過小弟實話實說，太貴的我肯定請不起，等以後再補，咱們今天就吃點便宜點的。」

    「另外，我還想哥哥姐姐們再教我點做業務員的小竅門呢，哥哥姐姐們不介意吧？」

    「你小子，不讓你請飯，你還非得花這個錢，到底是年輕不知道錢難掙；行吧，就那一起吃個飯，相識也是有緣。」

    發話的依舊是那們東北老大哥。

    「謝謝張大哥，那哥哥姐姐們，咱們收拾收拾走吧，要我幫忙儘管開口。」檀錦程連忙道。

    老張是這三家業務員當中年紀最大的，不過也就35歲，同時也是最好說話的那位，為人比較熱情。

    趁着檀錦程幫忙收拾的時候，悄悄跟各團隊的領頭人商量了一下。

    緊接着老張朝檀錦程道：「小檀，我聽說這邊的豬腳飯挺出名的，來了幾天專吃盒飯了，還沒嘗過，要不晚上我們去試一下？」

    「一碗隆江豬腳飯，吃出男人的浪漫。」

    老張話音剛落，檀錦程腦子裏便蹦出後世這句聞名於網絡上的名句，這時候肯定是沒有這種說法的。

    「行啊，沒問題，我也沒吃過呢，一起去嘗嘗。」

    檀錦程內心感激，這玩意兒別管他名氣有多大，但其實跟某縣國際大酒店差不多類似，很便宜，屬於工薪階層的消費。

    哥哥姐姐無非是想着給自己省點罷了，誰還沒吃過這玩意兒。

    晚飯吃的是豬腳飯，不過檀錦程倒也沒那麼隨便，又加了幾個菜，每人要了一瓶啤酒，在座的除了檀錦程都算是真正跑業務的，無論男女喝酒都不在話下。

    只不過，他們晚上還有工作，不能多喝，一瓶冰鎮啤酒解解暑氣足以。

    這個季節，甬城已經是最舒服的季節了，海風輕拂，溫度適宜；但羊城卻依舊如同炎炎夏日一般。

    飯桌上，大家沒有聊工作；忙活一天，跟老外笑臉相迎，此時大家都卸下面具，各自訴說着工作以來的一些體驗，老張依舊是話最多的那個。

    35歲的他，已經成家立業，有了一個可愛的孩子，世紀之交，老大哥產業轉移，老張便跟着父輩一起南下打工了，算是南下比較早的那一批。

    由老張，檀錦程也想到了此時身在東北的四舅，四舅的年齡跟老張一般大；一個南下，一個北上。

    從事的職業也是天差地別，見識，學歷上的不同造就了南北兩波同齡人的不同選擇，在這個年代比比皆是。

    後世網絡上常有調侃：「當年看不起老大哥那群人的作為，結果數年之後發現，老大哥依舊是老大哥，終究是比別人看得更加的透徹。」

    一群來自五湖四海，不同省份的外地人，在羊城相遇，天南地北的暢聊着，來自後世的檀錦程顯得比白天安靜許多，就這樣靜靜的傾聽着。

    近40歲的靈魂，來自後世的中年男人，無論是前世還是今生，都沒有感受過七零後，八零初對於這個社會的認知，但擁有一顆成熟靈魂的他，卻能夠理解這些人的期望。

    人活一世，無外乎謀生與謀愛。一筆閣 www.pinbige.com