2003：從外貿開始 第293章 峰迴路轉

    晚上的接風宴，氣氛並不是那麼熱烈。

    王青樺帶着心事，也沒心思勸酒，另外電動車圈一直傳這位檀總酒量不好，王青樺確實也不敢過多勸酒。

    第一天就給自己交了底，要八方電氣的控股權，還真是講究效率啊，一點都不願意浪費時間。

    只不過，控股權交出去了還能算是自己的公司嗎？

    也就是王青樺早就有了合作的打算，不然一般沒有思想準備的，聽到要交出企業的控股權，估計就直接掀桌子了，哪怕是檀錦程用講故事的方式委婉表達。

    晚飯之後，王青樺本着東道主精神，還想要安排第二場，不過被檀錦程拒絕了。

    檀錦程沒別的意思，就是沒興趣，如今這些場子已經吸引不了檀錦程了，不過這在王青樺看來，似乎又有一層別的意思。

    「這是談不攏就算了的意思嗎？」王青樺皺眉道。

    「檀總昨天那個故事，我能睡好也是見鬼了。」王青樺幽怨的看着檀錦程道。

    這就是談話的一種藝術，檀錦程在發現對方猜到了自己的意圖之後，一上來就很高壓的表示自己要51%的股份，但又不提其他的附加條件，給人一種很不好說話的感覺。

    愁得一晚上睡不着覺的王青樺，第二天頂着個黑眼圈再度跟檀錦程會面；沒辦法，像八方電氣這樣成立幾年的電機公司不要說整個蘇省，就是姑蘇工業區都一大堆。

    這家公司哪一年上市的檀錦程不清楚，但起碼在他入市之前就已經上市了，之所以記得也是因為這家公司當時股份很好，最高好像漲到300塊的樣子。

    趁着他還沒有發展起來的時機，能夠多拿一點股份當然要多拿一點，至於全資收購這事兒檀錦程沒想過，八方電氣在自己旗下不見得能上市，最多也就是當一個電動車業務的供應商來處理。

    「除了股權變動之外，八方電氣一切如初，也不用搬到北倉，依舊可以留在公司，另外閃馳科技在訂單上會盡最大能力供應八方電氣，只要你們能吃得下。」

    「總體來說，王總你除了公司發展過程中少分點錢之外，其他不會有太多的損失；當然，如果王總捨得不股權，捨不得共贏，那就當我沒說。」

    這就像一個人一輩子都在幹壞事，某天突然幹了件好事，外界就會覺得這人變好了，相反你一直干好事，那你就不能做壞事了。

    「當然，公司還是您的公司，您依舊是占股49%的大股東之一，對公司有絕對的權利，閃馳科技除了派駐一名董事進駐，監督財務狀況之外，不會做任何經營上的干涉決定，這點我們對於合作夥伴一直都是如此。」

    檀錦程笑道：「休息還是要休息好的，天塌下來有個高兒的頂着，睡好覺對身體很重要；不過王總您誤會了，我講那個故事並不是要您的公司。」

    「這話怎麼說？」王青樺疑惑的問道。

    這該如何是好？

    從今天的談話信息當中，王青樺能夠分辨出閃馳科技沒有建廠的計劃，而是更傾向於直接收購，如果八方電氣這裏談不攏，閃馳科技完全可以選擇其他的供應商進行談判。

    檀錦程要買一家這樣的公司，簡直不要太輕鬆，無非也就是再花點時間跟閃馳旗下的電動車進行適配而已。

    「我沒有想要八方電氣的意思，我的那位朋友雖然將股份降至49%，但公司還是他在管理，閃馳也不會幹涉公司的運營，並且他在總公司還持有一定的股份。」

    王青樺也不是第一次創業了，以前每次都是生意做不下去了才去求人，雖然憋屈但卻是充滿希望。

    雖然股份依舊還是不肯鬆口，但簽訂一致行動人協議之後，公司就依舊還是自己的公司，只不過發展之後的利益自己少分了一部分。

    除非你想強行收購，並且把對方的創始團隊全部趕走。

    閃馳科技在對待供應商這方面也能做到這點，提供一定的資金，然後技術研發可以合作，在有閃馳科技訂單保證的情況下，八方電氣還可以開發其他客戶，完全不會幹涉八方電氣的運營。

    有技術不能代表一切，市場不會給你很長的時間去適應，也不會給你很長的時間去適應，若是八方電氣生產的產品一直都應用於小型廠商身上，根本就無法實現突破。

    八方電氣在談判過程中佔據不了多少優勢的地位。

    這是之前就設定好的預案，收購一家運營狀況良好的公司，且是拿到對方控股權的前提下，單單只是金錢方面的代價，肯定是不行的。

    「那就先這麼定下來，其實我對於合作夥伴一直是合作共贏的態度，我就說一件事兒，閃馳科技未來三到五年之內有上市計劃，王總就知道我這個人不小氣了。」

    這招是從小馬哥那裏學來的，入股相關公司，成為戰略合資夥伴，然後任由原有的團隊經營，必須的時候QQ可以提供一定的資源。

    「持股超過51%，只是為了未來的戰略需求，另外如果王總不放心，我還可以跟您簽訂一個一致行動人協議，公司還是您的公司，我們只是作為戰略投資者。」

    像老馬頭那樣收購一家公司就派工作組進駐，然後把創始人給趕走，接着公司就黃了，這種沙雕事兒檀錦程是不願意做的，什麼東西都你自己來經營，你玩得過來麼？

    當然了，老馬頭跟小馬哥的公司性質不同也決定了兩家公司的投資風格不同，老馬頭是需要其他被收購對象給他提供流量的，也就是吸血，而小馬哥則可以憑藉QQ跟WX輸血。

    王青樺有些猶豫了，原本就有出讓部分股權的想法，又經過昨天檀錦程的強勢打擊，經過一晚上的煎熬，到了今天情況有些緩和了。

    這點王青樺也是知道的，話說到這份上了，王青樺已經有些心動了。

    檀錦程很爽快的答應道：「如果是閃馳科技的話，可以，不過不能給予王總太多的股份，因為北倉城投在閃馳科技的持股也只有5%，所以我最多只能給予王總5%的股份。」

    如果按30%的出讓股權計算，其實真就是少分點兒錢，檀錦程要是真想要他的公司，也沒必要這麼麻煩，找一個小廠家或者是現有供應商里的公司直接全資收購了，再從八方電氣這裏挖人，一點問題都沒有。

    交叉持股，也是一種合作的方式，這樣相當於雙方綁定了，比起什麼一致行動人協議更加靠譜，畢竟協議隨時可以作廢。

    他承認，這次的談判他已經全面進入到被動了，如果想要再強勢起來，除非自己真的有勇氣對檀錦程說我們不需伱的訂單，公司絕對不賣！

    但，這是八方電氣做不到的，閃馳科技對於八方電氣的戰略意義，並不只是一家大客戶那麼簡單。

    技術可以突破，但時間不等人。

    「那不知道我有沒有這個榮幸，能跟您的朋友那樣在閃馳科技裏面佔據一定的股份？」

    是八方電氣打通電動車市場高端品牌的入場券。

    而現在，王青樺則是感受到了弱小者的無助，在絕對實力面前，你沒有任何還手之力。

    每個零部件哪怕是一個螺絲，都不可能只有一家供應商，訂單往誰身上傾斜，誰就能多賺一點，發展起來也就更快速了。

    不過，他還是想要為自己再多爭取一些。

    八方電氣檀錦程之所以想要這麼多的股份，其實有一個很重的原因，就是檀錦程知道這家公司未來會上市，為了多拿一點股份，到時候多賺一些。

    王青樺眼神一亮：「哦，檀總的野心不小哦，不過閃馳科技發展順利的情況下，三到五年之內確實是可以上市的。」

    「可以，5%也算是大股東了，我沒什麼異議。」王青樺笑道，這是他今天第一次笑得這麼開心。

    不然的話像明程實業或者代理商那樣，隨便拿一點股份就行了。

    「只入股，不干涉運營？」王青樺的表情有點緩和。

    其實在檀錦程設定的預案里，哪怕付出小量總公司的股份也是可以的，只不過這些檀錦程肯定不會自己提出來，這是談判籌碼，得讓對方提出來才行。

    QQ為戰略夥伴提供流量支持，幫助他們發展，而閃馳科技也能用訂單的方式反哺參股企業，模式上是差不多，並不會出現像老馬頭入股的企業都完蛋了的情況。

    但那都是發展之後的，沒了閃馳科技這個高端入場券，八方電氣又要重新尋找新的入場券，什麼時候能發展起來還不一定呢，再說其他大客戶就不會像閃馳這樣了嗎？

    一定要強大起來啊！

    「王總這是怎麼了？昨晚沒睡好？」檀錦程也發現了王青樺的黑眼圈。

    現在對方提出要閃馳科技的股權來實現交叉持股，那就更好了，不用付出總公司的股份。

    上市這個詞兒，在2006年無論是在哪座城市，都是一個高大上的詞彙，地方ZF以擁有多少家上市企業為榮。

    檀錦程不知道的是，他無意間的一句畫餅，給王青樺的內心種下了一顆種子。

    (本章完)

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