重生1984：從開發漢卡開始 第138章 進軍美國市場（大章）

                      9月初。筆硯閣  m.biyange.com

    德國克朗斯製造機器公司的設備抵達中國。

    隨後用了一周左右的時間，無疆汽水廠全部完成了更新換代，生產效率提高8倍。

    包裝工廠的玻璃瓶、易拉罐和pet生產線皆安裝到位。

    所有汽水品牌的包裝根據趙燁的要求，也都進行了重新設計。

    趙燁任命可口可樂前亞洲副總裁歐陽俊擔任無疆汽水公司的總裁，全權負責無疆汽水公司的管理，柴飛翰擔兼任副總裁職位，負責品牌營銷推廣。

    目前，無疆汽水公司旗下各個汽水品牌在國內發展的都還不錯，接下來就該進軍國外市場。

    東南亞地區倒是不急，趙燁就是喜歡啃硬骨頭，率先打開美國市場。

    從9月1號，柴飛翰來到美國，邀請各大超市會談，在會議上開口道

    「無疆集團接下來會發佈一款可能比gaeby還要火的電子遊戲產品，不過，在此之前，我們無疆集團希望和各位超市先進行另外一項合作，那便是拜託各大超市能夠幫助無疆集團在美國銷售無疆的汽水品牌！」

    各大超市的代表，聞言大吃一驚。

    「還有比gaeby更火的電子遊戲產品？？？」

    gaeby由於價格便宜，攜帶方便，遊戲好玩，很快就風靡全球。

    一個月的銷售量高達三四百萬台。

    gaeby，那是何等暢銷，幾乎沒有哪款電子產品能與之相較。

    各大超市因為銷售gaeby以及配套的電池和遊戲卡，已經是賺的盆滿缽滿。

    而且，gaeby作為爆款產品，能夠為超市引流，帶來的收益也是相當之大。

    各大超市負責人紛紛開口打聽可能比gaeby還火的產品是什麼。

    柴飛翰缺只是笑了笑，沒有回答，而是把話題轉移到無疆的汽水品牌。

    「無疆的汽水品牌，皆是中國有名的汽水品牌，風靡中國。想來在美國也會大受歡迎……」

    各大超市為了拉攏無疆集團，幫忙銷售汽水而已，不足掛齒。

    無疆集團也已經開始利用自己的渠道優勢大力推廣旗下的汽水品牌。

    像沃爾瑪、好市多等超市都願意試着上架無疆汽水。

    雖然是中國汽水，但是價格便宜可以，但也不能賣的太便宜，要不然就是賤賣了，這倒也算了，關鍵是汽水賣的便宜，會讓被人覺得，這汽水有質量問題。

    相反，若是賣的貴，說不定有一部分美國人會感興趣。

    所以，無疆汽水價格至少也要跟可口可樂和百事可樂看齊，甚至部分品牌還要貴一點。

    比如無疆集團重點打造的嶗山高端汽水品牌，一瓶300的嶗山礦泉水賣50美分，300的嶗山可樂賣30美分。

    而300的可口可樂和300百事可樂都只賣25美分。

    天府可樂的價格則與可口可樂和百事可樂一樣。

    當然了，價格可以相當，但是可以做促銷活動，「買二送一」，變相降價銷售，卻不會讓人覺得汽水原本的價格太低，質量不行。

    ……

    根據前世的經驗總結，超市促銷活動自然是產品打開市場的不二法門。

    此時此刻，美國很多超市上架了大量的新汽水，各種促銷活動讓人眼花繚亂。

    露茜來到沃爾瑪超市，就在門口見到了超市內還在做促銷活動！

    「大容量中國汽水組合裝，500北冰洋汽水+500天府可樂，售價50美分！」

    「大容量中國汽水組合裝，500亞洲汽水+500嶗山可樂，售價50美分！」

    「大容量中國汽水組合裝，500正廣和汽水+500北冰洋汽水，售價50美分！」

    「……」

    要知道，300可口可樂售價25美分，1000可口可樂就應該售價至少75美分，而中國汽水，卻是500+500的飲料，售價才50美分，便宜了25美分。這筆賬，美國人當然會算。

    露西只是美國普通人中的一員，她今天傍晚來到沃爾瑪超市準備購物，忽然看到超市今天正在搞活動，推銷汽水。

    「這些都是來自中國的汽水品牌？？！」

    露西驚訝道，她此前從來沒見過超市上架中國汽水。看了看價格，大容量中國汽水組合，500+500等於1000，但價格卻非常便宜，只要50美分。

    「哇，中國汽水真便宜！」

    露西忽的又看到一個牌子，上面寫着「僅剩最後一天的促銷活動，今天過後，汽水價格恢復原價！」

    露西本來還猶豫要不要買中國汽水，畢竟這麼便宜。但是一看到今天是最後一天的促銷活動，之後就要恢復原價了，於是她連忙上前，拿起兩個中國汽水組合裝，心想着，趁着促銷活動期間，價格便宜，就多買一點。

    過了沒多久，露西提着好幾瓶汽水，走出了超市，然後找到自己的車，把汽水放進後備箱，準備回家再喝。

    ……

    「哇哦，露西，你怎麼買了這麼多汽水？咦，不對，這些汽水品牌好奇怪，我怎麼從來都沒見過？」露西剛進屋，合租的一名室友有點疑惑地開口說道。

    露西笑了笑「這些都是中國汽水，你肯定沒嘗過！」

    「喔，天啊，中國汽水，我確實從來都沒喝過！對了，露西，你在哪裏買的中國汽水？」室友驚訝道。

    「哦，沃爾瑪超市裏面就有賣的，超市現在正在做促銷活動，價格非常實惠。伱看這組合裝，總計1000，只賣50美分而已！」

    「喔噢，還真是便宜啊！露西，快點打開一瓶，嘗嘗中國汽水是什麼味道！」

    「好的！」

    中國汽水的味道不比可口可樂差。

    像天府可樂，在口感上相對更濃郁，而可口可樂則更加清爽。

    而嶗山可樂，給人第一感覺，香氣更豐富，第二感覺是更甜。香氣更複雜是因為當中有烏棗，丁香，良姜，白芷，砂仁等中藥，或許有的人一開始可能接受不了，但多喝幾次適應夠自然會感受到它的美妙。

    露西和室友一開始喝中國可樂，感覺味道有點怪怪的，不過很快，她們就習慣這種味道了，甚至還覺得味道挺不錯的。

    ……

    超市裏的促銷活動，永遠是「最後一天」，無數美國普通階層的人就是喜歡這麼無比實惠的汽水。

    瘋狂買買買！

    與此同時，無疆還在努力打通便利店、快餐店渠道。

    因為沃馬爾超市都在賣中國汽水，相當於間接為中國汽水背書和宣傳，無疆集團在和其他公司談判時，贏得了很大的優勢。

    柴飛翰此時便來到7-11便利店總部，正在跟美國7-11總裁諾里斯交談。

    柴飛翰說「沃爾瑪超市都在賣無疆集團的汽水，所以，我們公司的汽水在品質方面，絕對信得過。而且，無疆汽水的售價比可口可樂和百事可樂都具備價格優勢，這對於7-11而言，想來是比較有利的。」

    「你們公司的汽水，我也品嘗過了，味道不錯。所以，我同意無疆汽水在7-11便利店上架出售！」諾里斯笑道。7-11便利店本來就想要物美價廉的產品，無疆汽水正好符合條件。

    隨即，兩人又商量了一下合作的細節。

    一個小時左右，兩邊才達成協議。

    「多謝諾里斯先生，祝我們兩家公司合作愉快！」

    「哈哈，合作愉快！」

    ……

    無疆汽水殺入美國市場，美國多家汽水公司受到了很大的影響，可口可樂和百事可樂首當其衝。這兩家可樂公司當然不會坐視無疆汽水在美國做大做強。

    這個時候的柴飛翰並不總是一帆風順，他到肯德基和麥當勞談合作時，便遭到了拒絕。

    肯德基和麥當勞分別只跟百事可樂、可口可樂合作。

    柴飛翰當時在肯德基總部還撞見了可口可樂公司的人，並且正好是他以前的上司伊桑·尼克。

    「哈哈，柴，你也在這裏啊~據說你跳槽到了無疆汽水公司，並且擔任了副總裁。哈哈，連你也能當無疆集團的副總裁，看來這個無疆集團真是沒人可用啊！對了，你回去告訴趙燁，美國不是你們中國人的地盤！你們等着瞧吧，無疆汽水很快就會灰溜溜地滾出美國市場！！」伊桑·尼克一臉傲慢道。

    柴飛翰聞言，只淡淡地回了一句「哦，那就等着瞧吧，鹿死誰手，還不一定呢……」

    「哼，肯定是你們完蛋！」伊桑·尼克不屑道。

    此時的可口可樂和百事可樂已經開始在各方面限制無疆汽水的發展，比如在超市對無疆汽水進行狙擊，要求超市下架無疆汽水。

    有不少超市不想得罪可口可樂和百事可樂，於是紛紛下架了無疆汽水。

    不過，也有像沃爾瑪這樣的大型超市，對於可口可樂和百事可樂的無理要求，卻能夠不予理會。

    有道是「渠道為王」，可口可樂和百事可樂根本威脅不到沃爾瑪，反而是這兩家公司求着沃爾瑪。

    在沃爾瑪超市看來，無疆集團比可口可樂和百事可樂重要多了，無疆集團開發的遊戲機和遊戲可以為沃爾瑪引流。

    可口可樂和百事可樂做得到嗎？做不到。

    消費者來超市購物，往往只是順便購點飲料。

    消費者對可口可樂和百事可樂已經沒什麼新鮮感了。

    而且，沃爾瑪超市即便是下架了可口可樂和百事可樂，也有無疆集團的天府可樂和嶗山可樂用來替換它們。

    ……

    10月份。

    無疆汽水在美國初立足，雖然銷量難以跟可口可樂相比，但也取得了不錯的開局。

    中國汽水，物美價廉，倒也有不少美國消費者喜歡。

    嶗山礦泉水，又名「不老泉」，神秘的中國不老泉因為價格比較昂貴，竟也在美國走紅，不少美國人為了嘗鮮，竟然紛紛花錢購買，這讓美國汽水同行們大跌眼鏡。

    趙燁放下文件，走到落地窗前，沉思。

    記憶中，前世1987年10月19日這一天是有名的黑色星期一，爆發全球股災。當日全球股市在紐約道瓊斯公司工業平均指數帶頭暴跌下全面下瀉，引發金融市場恐慌，及隨之而來1980年代末的經濟衰退。

    趙燁也不知道會不會因為蝴蝶效應，從而導致「黑色星期一」不存在或者推遲了。

    「不管股災是否還會發生，我都應該提前做準備。」趙燁喃喃自語。

    無疆集團在香港建立了銀河金融公司，由周安平負責管理。

    銀河金融公司在無疆集團的支持下，投資了不少公司的股權，可是，股災之下，安有完卵。

    趙燁走到辦公桌前，拿起電話，找到周安平的號碼打了過去。

    接到老闆的電話，周安平略微有些驚訝，老闆平時很忙，基本很少主動聯繫他。一般都是他向老闆匯報工作。

    「老闆你好，不知道找我有什麼事嗎？」

    「嗯，」趙燁點頭，沉聲道，「銀行金融公司持有香港大量企業的股份，現在統統賣掉！」

    「老闆，這是為什麼啊？這些投資，收益都很好啊。」周安平不解的問道。

    趙燁道「近日，全球經濟形勢不對，美國股市呈現加速下跌的趨勢。

    我擔心會爆發股災，所以，最好是提前賣掉股份，持有現金，最後用來低價抄底！」

    周安平愣了愣，忽然想到近段時間，李嘉城旗下的公司，長江實業、和記黃埔等公司紛紛想辦法籌集資金，目前已經籌集了上百億港幣。

    「難道真有股災？李嘉城和自己的老闆都預測到了？」周安平心神一驚。

    發了一會兒呆，周安平立即回道「明白了，老闆，我馬上把銀行金融公司手裏所持有的股份全都賣掉。」

    「嗯！」

    趙燁點點頭，旋即說道，「股災雖然是一場危機，但同樣也是一場機遇。這次股災，我猜比較大，屆時，香港的銀行、證券、基金、保險公司必將受到很大的影響，銀河金融公司可以趁勢收購！」

    「明白！」

    趙燁點點頭，隨後跟周安平結束了對話。

    股災之下，人們需要安慰。

    「無疆電子寵物」不貴，足以慰藉受傷的心靈。

    另外，趙燁還想藉助發佈「無疆電子寵物」，跟無疆汽水進行聯合運營，從而搶佔美國汽水市場份額。

    汽水瓶身印上一隻可愛的小精靈，想必能夠引起美國人的注意。

    ……

    此時的柴飛翰也已經知道了趙燁的計劃。

    近日，他可沒少吃閉門羹。

    無疆汽水想要徹底打開美國市場，並不容易。

    若是能夠跟「無疆電子寵物」聯動運營，那麼無疆汽水一定能夠快速打開局面。

    ……

    上海。

    無疆集團。

    「老闆，自從無疆集團收購了國內五大汽水廠之後，我們根據你的要求，對「無疆電子寵物」添加了小精靈喝汽水的程序！」

    王輯志笑了笑，道，「電子寵物只要口渴了必須要喝汽水才行，每天至少喝五次，剛好五個汽水品牌都可以輪到！」

    王輯志此時升職為無疆遊戲公司總裁，端的意氣風發，鬥志昂揚，趙燁吩咐的事情，他一定要完成的很好。

    趙燁一邊聽王輯志的介紹，一邊玩着「無疆電子寵物」，給小精靈餵汽水喝。

    汽水品牌名字在顯示屏上非常清晰。

    關鍵還配有廣告詞。

    簡直無敵了！

    「準備好，10月10號上午，「無疆電子寵物」震撼上市！」

    「好的，老闆！」

    p抱歉，今天突然有點事，更新少了一點，只有四千多字

    (本章完)

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