重生2011，二本撿漏985 第457章 雙十二大促，入住頤和原著

    台積電副總裁心中狐疑：『我嚴重懷疑，王逸給這麼多的訂單，就是糖衣炮彈，就是故意麻痹台積電，暗中壯大自己！』

    畢竟在晶圓代工領域，台積電專利最多，底蘊最強。

    他們要打專利戰，三星半導體都多次敗訴！

    星逸半導體的40納米工藝，短時間內也無法100%繞開台積電的專利。

    老張看穿了下屬的心思：「你是不是在笑我老眼昏花，看不出這是王逸的糖衣炮彈？」

    「我不敢」副總裁連忙反駁。

    老張擺了擺手，笑呵呵道：「糖衣炮彈又如何？咱們台積電最需要的就是訂單，哪怕是糖衣炮彈的訂單，也得硬着頭皮吃下。」

    「咱們和三星半導體、英特爾半導體都不同。」

    「三星半導體有三星手機的晶片訂單，即便沒有其他大客戶，也可以生產自家晶片，不致於餓死。」

    「英特爾半導體有英特爾的pc晶片，也可以不依賴第三方訂單，就能活得很好。」

    「但是咱們台積電不同！」

    「我們就是一個單純的晶圓代工廠，沒有自有品牌的訂單，完全依賴着第三方客戶的訂單過活。」

    「拿下足夠多的大單，咱們就能過個好年。」

    「若是拿不下，就得喝西北風。」

    「王逸的訂單雖然是糖衣炮彈，但畢竟體量不小，是塊肥肉。」

    「咱們台積電就靠着這種肥肉過活，不吃都不行啊！」

    「一旦起訴星逸半導體，那就徹底得罪了王逸，後續星逸科技的晶片訂單，我們一個都拿不到，那對我們來說，都損失慘重。」

    「說白了，這就是陽謀！王逸的陽謀！」

    「王逸就是用這些訂單告訴我們台積電，拿着訂單，好好賺錢，別搞事。這樣你好，我好，大家好。」

    「若是搞事，那就沒得商量。」

    副總裁皺了皺眉：「原來如此，可是我們堂堂的台積電，就得順着王逸的框架走？」

    老張嘆了口氣：「一個星逸科技倒是好說，問題是他們背後是內地市場！」

    「內地是我們的主要市場之一，一旦起訴星逸半導體，保不准後續的華為海思、展訊等其他內地半導體企業，都會拒絕讓我們代工，那損失就太大了。」

    「你要知道，星逸半導體代表內地最強半導體巨頭，絕不是一個普通私企那麼簡單。」

    「一定意義來說，得罪星逸科技，保不准我們會失去整個內地市場。」

    「後果會這麼嚴重？」副總裁面色銳變，驀然有些心驚膽寒。

    老張嘆了口氣，看向東方，意味深長道：

    「現在，內地已經開始重視半導體，並且提升到戰略地位來發展。而星逸半導體就是內地市場的領頭羊。」

    「咱們這時候起訴星逸半導體，發起專利戰，看似是在打壓星逸半導體，實際上是在打壓內地領頭羊，你覺得會一點後果沒有？」

    「這」副總裁面色慘白，徹底明白了背後的邏輯。

    這看似是企業之間的商業競爭，實際上卻是背後勢力的神仙打架。

    老張幽幽道：「咱們台積電要左右逢源，夾縫裏生存，就得保持絕對清醒，就得睜一隻眼閉一隻眼。但凡不是被逼到迫不得已，我們絕不能出頭作死。」

    「畢竟王逸是王逸，他不是中芯國際創始人張董。」

    「張董一心發展晶圓代工，那是衝着我們台積電心窩子來的，還是我的宿敵，不把他整垮，我心難安。」

    「而王逸的主要精力，還是在星逸手機，做晶圓廠更多也只是自給自足，對我們影響不大，反而能給我們送不少訂單。」

    「還是以和為貴好得多，沒必要跳出去給人當槍。」

    「受教了。我這就把星逸科技每個月的1000萬鯤鵬700  soc加急生產。」副總裁連忙表態。

    「嗯，這就對了。」老張滿意地點點頭。

    心中卻是有着其他盤算。

    當下蘋果和高通的訂單，若是台積電都拿下，沒有星逸科技的訂單也無所謂。

    可問題是，蘋果的訂單被三星搶走了！

    a6和a6x，都是用的三星32納米工藝生產的。

    連明年的a7晶片，蘋果也打算用三星的28nm生產。

    至於高通？

    這年頭安卓剛開始起飛，高通也做不到隻手遮天，體量還沒有多年後那麼恐怖，遠不如蘋果。

    如此一來，台積電就更不能放棄星逸科技的訂單了。

    有了台積電代工，鯤鵬700的產量開始飆升。

    星逸m1晶圓廠的部分生產線，也開始生產鯤鵬702，完全滿足了接下來的旗艦晶片的需求。

    幾個月後，自家手機平板銷量下降，還能多出一些晶片，可以對外銷售。

    至於一旦鯤鵬700和鯤鵬702對外銷售，會不會影響星逸科技自己的銷量？

    這問題不大。

    畢竟大規模出售鯤鵬702和700，最快也得明年四月份。

    其他廠商買走之後，加上研發，加上調教，加上生產，加上鋪貨，上市最快也得八九月份了。

    那個時候，搭載鯤鵬902  soc的xphone  2pro，都上市四五個月了。

    搭載鯤鵬906的下一代xphone  3都快上市了。

    屆時，搭載鯤鵬702的xphone  2也上市近一年，開始降價促銷。

    至於搭載鯤鵬700的xphone  1pro，上市一年半了，基本要停產了。

    至於搭載鯤鵬506的xphone  1，怕是早已停產。

    說白了，等到友商鯤鵬702上市時，星逸科技的鯤鵬902機型已經全面開售幾個月。

    鯤鵬702下放給次旗艦，鯤鵬700下放給中端，鯤鵬506下放給新一代的無界千元機，鯤鵬500直接停產

    晶片更新換代就是這麼快，一年後和當下，完全不同。

    屆時，鯤鵬700和702對外銷售，也不會影響自己的銷量。

    更主要的，其他友商品牌力不足。

    哪怕同樣的配置，星逸科技多賣2000，都有很多人買。

    這就是品牌效應。

    何況屆時星逸手機已經搭載自研的系統，已經和友商不同的賽道。

    而小米等企業體量小，銷量低，採購元器件的議價能力低，成本就高了。

    同樣的千元機，無界手機採購量大，每個月都是千萬級採購，物料成本能夠壓到550，加上銷售、稅費等等，要賣999，還能賺300。

    換了小米，體量小，每個月採購幾十萬套，那採購價格就貴得多。

    而且無界手機的鯤鵬500  soc，台積電代工只要27元。

    而小米採購的晶片+基帶，需要150元。

    單是晶片就差了一百多，其他元器件的價格也差一些。

    因此，同樣的配置，小米的物料成本得750，甚至800，再加上稅費，銷售費用等等，再賣999，根本沒得賺，只能賣得更貴。

    畢竟這一世的小米，趕不上前世小米的二十分之一。

    同樣，中華酷聯四大巨頭，也沒有崛起，還是以功能機為主，還是充話費送手機的四大金剛。

    至於o  v，更是一言難盡。

    他們的綜藝冠名，都被星逸手機搶走很多，加上美柚上的科普帖，女性用戶也知道了買手機先看參數。

    於是o  v今年推出的高價低配機型，全軍覆沒，完全沒有像前世那般崛起。

    一鯨落萬物生。

    同樣，一將功成萬骨枯。

    星逸手機能年銷破億，就是把夏國市場的所有友商全部虐爆，搶了他們的市場份額。

    包括蘋果、三星、諾基亞、htc，也包括中華酷聯魅米ov。

    因此，即便星逸科技把鯤鵬700和702賣給友商，友商的成本也更高，對星逸手機造不成多少影響。

    反而只能賺得更多。

    畢竟賣一部無界千元機，只賺300。

    而賣一顆鯤鵬702  soc，成本25，售價235，直接賺210了

    這也是為何高通不做手機，但比各大手機廠商賺得都多的本質原因！

    隨後，王逸再度喊來朱長林。

    如今鯤鵬700晶片也富足起來，xphone  1和星逸平板x1的換芯計劃，也該正式開始了。

    「老朱，全面停止購買高通雙核晶片，等用掉最後的庫存，後續新生產的xphone  1和星逸平板，全部換上鯤鵬506  soc。至於高通雙核版的xphone  1和星逸平板，不是馬上雙十二了嗎？再促銷一波，價格和雙十一差不多就行！」

    「是，董事長。」朱長林應道：「對了，那鯤鵬版的機型，還參加雙十二大促嗎？」

    「鯤鵬版」王逸想了想：「鯤鵬版剛上市十來天，不能降價。不過雙十二活動是咱們星逸科技首發，一點不促銷也不合適。」

    前世正是2012年，淘寶升級成天貓，開啟了雙十二大促。

    不過這一次，淘寶好像沒有搞雙十二的意思。

    畢竟一周後就是雙十二了，若是搞的話，淘寶早就聯繫各大品牌，開始準備促銷活動。

    不可能都近在咫尺了，還沒動靜。

    只能說王逸的重生，產生了蝴蝶效應，打亂了阿里的佈局。

    現在的阿里，正忙着千團大戰，連雙十二都沒心思準備了。

    沒辦法，阿里原本投資的美團，現在投奔了星逸科技。

    2012年最火的就是o2o，阿里不可能錯過。

    因此在失去美團後，阿里當下主要的精力都聚焦在做自己的本地生活，反而連雙十二都擱置了。

    對此，王逸懶得關注，阿里百度的本地生活，讓王星這個光頭強去干就好了。

    不過既然阿里不做雙十二，那星逸科技就拿下雙十二，大辦特辦！

    連「雙十二大促」的相關商標，王逸都全部讓人提前註冊了。

    「既然是咱們的第一屆雙十二，促銷力度必須給夠。」王逸當機立斷：

    「把高通版，英偉達版的手機，平板，全部和雙十一一樣大促，清庫存。清完庫存，後續只賣鯤鵬版了。」

    「至於鯤鵬版手機和平板，剛上市十來天，不能直接降價。發個品類滿減券吧，電子產品滿5000減100，滿8000減200，滿10000減300！」

    「像是鯤鵬版xphone  2，16g版本5499起，直接減一百，到手5399送雙會員。」

    「xphone  1pro  32g鯤鵬版，要4999，隨便湊個小件，也能減100。」

    「若是鯤鵬版xphone  1pro和xphone  2湊單，超過一萬，直接減三百。」

    朱長林眼睛一亮，瞬間明白了王逸的意思。

    這樣不降價，滿減促銷，不會影響價格體系，還能促進消費者的消費欲望。

    比如買xphone  1pro，不夠五千，為了湊滿減，升杯到32g，或者湊單一個xbuds耳機等等。

    或者直接找同學朋友拼單，一次性購買兩台，直接湊滿一萬減三百！

    而湊單過程，就是最好的宣傳，就是最好的用戶裂變。

    讓很多原本不考慮下單的用戶，都考慮湊單下單。

    讓原本買一台的，都考慮再給家人下單一台。

    自然可以極大地提升銷量。

    「董事長，這個促銷活動肯定有搞頭！怕是這一波雙十二之後，咱們庫存的高通版估計差不多賣光。英偉達還剩下一點四核晶片，同樣不是問題，給星逸電視x40、x50用就是。」

    「很好，星逸電視也一併促銷一波，力度和雙十一一樣。再過兩個月，得發新款了。」

    「是！」

    隨後，王逸又喊來簡子妍：「子妍，來的那些人才，都安排好了吧？」

    「都安排好了，董事長。過幾天還有幾批回來，主要是半人馬那邊，以及威盛工程師的的家屬。」

    前幾批來的，自然是研發工程師本人。

    等他們來了，確定這邊沒問題，才會安排他們的家人孩子過來。

    這都是正常的。

    而半人馬那邊，則更慢一些，畢竟是跨國，牽涉的東西更多。

    「收購房子的事情，我也安排人迅速推進了，直接聯繫了一些中介。」

    簡子妍說道：「正在儘快辦理產權過戶，等到後續的工程師到來，直接入駐。」

    「很好，你辦事，我放心。」王逸笑說：「還有雙十二大促的事，也準備好。既然是咱們首發的雙十二活動，力度要做大一點，不能比雙十一低，甚至還得高一些。」

    「放心吧，董事長，都準備好了。還有雙十二的新品發佈會，也準備好了！這一次，星逸科技和美柚科技，都有新品發佈。」

    「很好！」王逸滿意地點點頭：「哪怕此次雙十二隻有我們自己參與，都得把規模做起來！」

    為此，王逸把很多新品都放在了雙十二發佈會上。

    而且還推出了雙重優惠，價格直降和滿減！

    像是英偉達和高通版的手機、平板都是直降幾百塊，和雙十一大促一個價。

    此外還能繼續疊加滿五千減一百，滿八千減二百，滿一萬減三百的活動。

    手機，電視，平板，耳機，空調等等，全部疊加。

    不過只有星逸科技參加，卻是孤寡了一點。

    不過聲勢浩大。

    想到這裏，王逸話鋒一轉：

    「對了，聯繫下美的，海信，海爾等企業，問問他們的智能家居產品，願不願意參加星逸科技的雙十二活動。若是願意參加，咱們給他們一併帶着！」

    星逸商城不只有星逸科技自己的電子產品，還有美的，海信，海爾等企業的智能家居設備。

    經過這半年多的發展，不斷有傳統家電品牌購買星逸智家的iot模塊，加入星逸智家。

    而他們的智家產品，自然也都上線了星逸商城。

    當然，發貨、物流和售後，還是他們自己負責，星逸科技相當於天貓，只是多了一個線上銷售渠道。

    這次雙十二單星逸科技自己參加，多少有點孤寡。

    但拉上各大智能家居產業鏈品牌，那就規模大了。

    畢竟美的，海爾，海信等等，都是白電巨頭！

    很快，美的第一個回復，願意參加星逸科技雙十二大促。

    對此，王逸並不意外。

    畢竟星逸科技投資美的70億，占股16.667%，是美的的第二大股東。

    第二大股東的活動，美的自然得參加。

    而且美的清楚，這類活動看似降價，犧牲了部分利潤，但可以提升銷量。

    這半年來，美的的很多產品都加入了星逸智家，比傳統家電貴200，但銷量還不錯。

    如今大促一波，恰好合適。

    尤其是空調之類，正處於旺季，最適合大促。

    沒錯，冬天也是空調的旺季，尤其是南方。

    北方冬天可以供暖，南方冬天大部分都沒暖氣，只能靠跺腳和空調。

    接着，海信也回了消息，願意參加。

    自從集成了星逸智家的iot模組，海信也推出了智能電視。

    雖然做得不如星逸電視好，但畢竟品牌在哪放着，銷量很不錯。

    如今星逸電視都促銷，海信不促銷，那就完了。

    當然，在星逸商城銷售的海信智能電視，星逸科技也能賺一筆提成。

    這就是做平台的好處。

    緊接着，格力、奧克斯等品牌也都紛紛回復，加入雙十二大促。

    年底將近，都想着沖一波銷量，讓年終財報變得更好看一些，讓股價更高一點。

    眼看着其他品牌都加入了，海爾也坐不住了。

    友商都參加，銷量暴增，海爾不參加，那不就傻了？

    一切比想像中更順利。

    各大品牌紛紛加入。

    至於具體的促銷方案，那更簡單，過程如何設定都好說，但是優惠後的底價和雙十一差不多。

    說白了，底價還是那個底價，只是優惠策略變了一些，看上去價格也更低了一些，但實際上都差不多。

    總之這種促銷，品牌方補貼一點，平台補貼一點，以價換量，品牌方和星逸科技，都能賺更多！

    有了這些品牌的加入，此次雙十二活動雖然依舊只是星逸科技的大促，但是產品類型，規模，都豐富了很多。

    畢竟這半年，各大品牌都推出了一系列智能家居產品。

    包括且不限於智能空調，智能風扇，智能電視，智能洗衣機

    海爾還推出了高端的卡薩帝智能冰箱，加了一個大屏幕，能看菜譜，能聽音樂，還能看星逸視頻！

    甭管有沒有用，你就說先進不先進吧？

    星逸智家提供整套方案，對於友商實現智能化簡直太簡單了。

    對此，王逸熱烈歡迎。

    雖然產業鏈的智能家居產品，會影響星逸智家自有產品的銷量，但做平台明顯更有前途。

    比起一時的得失，王逸更在乎星逸智家能不能成為全國第一，或者唯一的智能家居巨頭。

    今後絕大多數的大品牌都加入星逸智家，bat等其他品牌的智能家居生態都是小眾，那就足夠了。

    做平台永遠比做產品賺錢的多，也有前途的多。

    12月的天，黑的很早。

    才六點多，就已經黑天。

    王逸剛準備下班，簡子妍卻突然攔住王逸：「董事長，你的別墅已經晾了半年多了，暖氣也開通了，可以入住了啊！」

    「對！我還有一套別墅！」王逸恍然大悟。

    簡子妍無語：「」

    原來王逸真把這事給忘了

    她還以為是董事長覺得甲醛沒散好，也沒好意思說。

    一直拖到12月，簡子妍嚴重懷疑，不是沒散好，是王逸給忘了！

    結果真是如此。

    「走，子妍，陪我去看看！」王逸笑說：「裝修完了，一直散味，我還沒去看過呢。」

    「好的，董事長。」簡子妍欣然應允。

    整個裝修過程，散味，家具家電的購買配置，都是簡子妍搞定的，王逸可沒時間親力親為。

    畢竟裝修這個東西，太費事了。

    哪怕是120平的房子，若是自己找施工隊自己整，那都得半年，費心費力。

    何況頤和原著這樣的多層別墅。

    很快，三輛車駛入頤和原著。

    中間一輛，正是王逸，簡子妍，吳霜，以及一名隨行醫生。

    而前後兩輛車，各自載着一隊保鏢。

    現在王逸出門，都是這樣的配置。

    除了吳霜貼身保護之外，還會專門有兩輛車，載着十位退役特種兵。

    王逸車上還有一位隨行醫生。

    一旦王逸有任何意外，都能第一時間進行急救。

    現在星逸科技做得越來越大，發展得越來越好，也動了更多人的蛋糕，王逸都不得不謹小慎微起來。

    不只是他這裏這樣，濟州的父母那邊，也都配了司機兼保鏢。

    老家對面的鄰居家，也都是早就安排好的保鏢。

    村裏的爺爺奶奶，姥姥，也安排了保鏢，當然是保姆的名義。

    隔壁鄰居家搬走多年的舊院子，也被租了下來，住進兩家城裏來的人。

    美其名曰山村的空氣好，生活成本低，適合養老。

    實際上也是王逸安排的退役特種兵+醫生。

    老人年紀大了，不得不防備。

    (本章完)

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