重生2011，二本撿漏985 第380章 雷董上大當，格力加入星逸智家！

    對於雷董，多少得給幾分面子，招待到位。

    畢竟前世王逸囊中羞澀的時候，也得感恩小米的性價比。

    哪怕王逸清楚，雷董來公司考察，就是來進貨的。

    技術，人才，項目，只要看上的，全都挖走！

    以至於王逸都不得不對雷董嚴防死守。

    有了王逸的交代，晚上出席宴會的，只有宋思凝和陳傳清。

    這兩個人，想挖都挖不走。

    宋思凝不用說，王逸的人。

    陳傳清本就是凡客出來，也是王逸的心腹，哪怕雷董說的天花亂墜，陳傳清都不會放棄美柚科技副總裁，重回凡客。

    畢竟在凡客的時候，陳傳清只是一個助理，是王逸慧眼識珠，破格提拔，才讓陳傳清有了今日的地位。

    超過凡客老董的地位，自然不會再回去。

    沒錯，現在的美柚科技副總裁的含金量，早已超越了凡客董事長。

    哪怕一個正，一個副。

    畢竟美柚科技發展得太猛，別說凡客了，哪怕是當下的小米科技，都比不了美柚科技。

    於是，席間雷布斯如何示好，陳傳清都不為所動，甚至覺得沒啥意思。

    反而多敬了雷董不少酒，一直把雷董喝趴下，才收手。

    陳傳清在凡客擔任運營總監的助理時，就沒少陪着領導喝酒，早就練出來了。

    不但喝倒了雷董，把老黎幾人，都一併放倒。

    以至於最後都是被人扶着去的賓館。

    對此，宋思凝都笑而不語。

    第二天，雷布斯醒來，只感到頭疼，接着一臉懵逼：

    「我是誰？」

    「我在哪？」

    「發生了什麼？」

    愣神良久，雷布斯這才回憶起一切，猛地一拍腦殼：

    「靠！魯省人，真特麼能喝！」

    「頭疼死我了！」

    再一看時間，十點了！

    連忙將隔壁房間同樣呼呼大睡的下屬，一一叫醒。

    「靠！我們都喝蒙了？」老黎嘴角抽搐：「姓陳的，真特麼能喝！」

    只是沒說幾句，陳傳清的電話打了過來，雷董按下接聽鍵：

    「雷董，起來了沒？我們準備好了午宴，咱們不醉不歸！」

    雷布斯嘴角抽搐：「」

    老黎面色發黑：「」

    其他人也都一言難盡

    昨晚都喝蒙圈了，今天中午再喝，那真廢了。

    老黎更是嘀咕道：「魯省人喝酒，都沒CD的嗎？」

    其他人更是連忙給雷布斯示意：『不喝了，快拒絕！』

    雷布斯嘆了口氣：「感謝陳總裁招待，但我們要回帝都，實在是不好意思。」

    「哦，這樣，那真是不巧。」陳傳清笑了：「要不這樣，雷董，吃過午飯，吃過午飯再走！」

    雷布斯面色大變，只感到昨晚的酒再度席捲而來：「不用，真不用，我們訂了票，趕點。」

    「那好吧，我安排人送你們，歡迎下次再來。」

    「下次一定！」雷布斯嘴上說着，心中卻道：「我來個鬼了！」

    這一次，雷布斯本打算來星逸科技偷師，結果被安排到美柚科技。

    本打算在美柚科技研發部偷師也成，結果直接到了服裝工廠，什麼都沒偷到。

    幸好最後來到展銷樓，看到那麼多設計，款式，眼花繚亂。

    好不容易記下一點，準備回頭復刻！

    結果晚上一頓酒喝蒙了，早上全tm忘了！

    「真是夠了！」

    「特麼的，早就設計好了對吧？」

    「陳傳清把我們灌醉，都是故意的！」

    雷布斯恍然大悟，其他人也紛紛點頭，老黎更是道：

    「沒錯，這一切越想越是套路，我也記下幾套設計，現在也都忘了。」

    「未必吧，也有可能只是魯省人熱情好客？咱們不能小人之心渡君子之腹。」

    「熱情好客？你管這叫熱情好客？明明是熱情灌人！」

    「唉，現在說這些還有什麼意義？抓緊走吧，萬一被拉着再喝一頓，都完了。」

    「對，快走！」

    一行人迅速下樓，美柚科技安排的商務車已經到了樓下。

    陳傳清親自來送，再三邀請飯後再走，但眾人還是都婉拒了。

    至於到底是熱情好客，還是熱情灌人？

    這沒人說得清楚。

    路上，雷總越想越不對勁，索性道：

    「回去就發內部信，小米科技加了一條規定，遇到某省的客戶，非必要不飲酒，耽誤正事。」

    「好，這一條，要得！」

    南方做生意喝茶，北方做生意喝酒。

    邏輯不一樣，但科技企業，還是不太喜歡酒桌文化。

    對於小米這邊，王逸沒有理會。

    反而在第二天，來到京東總部，參加戰略合作發佈會。

    雖然前兩天雙方已經談妥了合作，並且簽署了投資意向書，而今日卻是正兒八經地簽約儀式，現場媒體雲集。

    星逸科技和京東強強聯合，很難不讓人震驚。

    以至於傑克馬都被驚動了！

    一個京東，就讓淘寶感到極大的威脅。

    如今又多了星逸科技的支持，讓京東如虎添翼，後果可想而知。

    簽約儀式完畢，雙方握手合影。

    隨後又是例行的媒體問答環節：

    「王董，您投資了科大訊飛，是看中科大訊飛的AI技術。如今又投資了京東，是看中了什麼？」

    王逸說：「我看中了京東的服務，或者說物流時效。眾所周知，你在其他平台購買商品，物流好幾天才到。但在京東購買商品，自營品類，京東物流，今日下單，明天到貨。我個人認為，這樣的服務，才是電商該有的效率。」

    「王董，後續星逸科技會和京東物流合作嗎？」

    「星逸科技已經和京東物流達成全方位的合作。今後星逸科技、美柚科技的商品，除了在星逸科技的倉儲之外，還會存在京東各地大倉，在無法實現小時達的地方，全面由附近的京東倉庫發貨，最快的京東物流配送。」

    「劉董，星逸科技這次投資，全是現金嗎？」

    劉董回道：「不全是，星逸科技斥資100億，戰略投資京東，獲得20%的股份。包括40億現金，未來五年價值35億的廣告服務，以及價值25億的暢聊一級入口五年！我們和星逸科技的合作，是多層次，全方位的戰略合作。」

    「王董，當下京東估值500億，那你認為京東上市前的估值能達到多少？」

    王逸回道：「五百億隻是起點，接下來京東將在兩年內衝擊上市，市值突破1000億人民幣，沒有任何壓力。」

    「王董，你這麼看好京東，可是因為投資了京東，才給京東站台，造勢？」

    王逸擺了擺手：「京東不用造勢。哪怕這次我們不投資京東，也會有其他企業投資京東。是金子總會發光，京東物流，自營兩手抓，走得穩，才能走得更遠。」

    「劉董，王董剛才說京東兩年內衝擊上市，具體時間是一年左右，還是兩年左右？」

    「這」劉董沉默了，這問題問的，真特麼刁鑽啊，只能看向王逸。

    這事得看大股東，大股東給力，明年就上市，大股東不給力，就得後年。

    王逸笑說：「明年，京東肯定上市！我說的！」

    前世，鵝廠2014年3月才投資京東，京東拿到投資，有了錢，五月份成功上市。

    如今王逸提前兩年投資京東，再給京東一年發展時間，2013年上市沒有任何問題，根本不用等到2014年。

    早一點上市，快一點發展，京東才會有更好的未來。

    當然，王逸可以在合適的節點部分套現，賺更多的錢。

    像是前世的鵝廠，直接把京東的股票，當作獎金髮給了員工。

    只能說玩得一手騷操作。

    同樣，王逸也可以考慮這樣操作。

    這種分配給員工，相當於曲線套現。

    畢竟不分京東的股份，也得發年終獎。

    而且把京東股票分到員工手裏，也不會因為瘋狂減持，導致京東股價暴跌。

    「王董，星逸科技戰略投資京東，是要聯手對阿里發起進攻？」

    王逸擺了擺手：「星逸科技戰略投資京東，只為了更好的發展，給用戶更好的服務，不存在針對第三方。星逸科技主張以和為貴，合作雙贏。」

    冠冕堂皇的話語，王逸信手拈來。

    可傑克馬卻是嘴角抽搐：「阿里剛準備做天貓精靈，發力阿里智能家居，你就投資京東，干淘寶，還說不是針對阿里？明顯是要強勢反擊，騎臉輸出啊！」

    副總裁很是贊同：「星逸科技真猛。社交領域做了暢聊，直接干企鵝的微信。電商領域又投資京東，進攻阿里。還有百度，早就幹了。我都不知道王逸是膽識過人，還是不知天高地厚！」

    「天高地厚？他麼的，王逸的人生字典里壓根沒有這四個字！」傑克馬很是無語：

    「他們做美柚純欲風，才剛成立，什麼都沒有，就敢幹HM、zara這種市值兩千億的國際服裝巨頭，還給干成了，幹得對方股價腰斬！」

    「後來做手機，直接干iPhone，做平板干ipad。雖然星逸手機只是在夏國干翻了蘋果，全球市場還是iPhone獨大。但星逸平板是真的壓着ipad打！」

    「連蘋果、zara、HM他們都敢幹，現在干百度，干鵝廠，干我們阿里，也沒什麼不可能的。」

    副總裁點點頭：「我就是看不懂他們的套路，一會幹這個，一會幹那個。真看不懂！」

    傑克馬陷入沉思：「我也看不懂，根本沒章法，簡直像是亂來，根本無法揣測他下一步要幹什麼！」

    「難不成是亂拳打死老師傅？」副總裁喃喃道。

    傑克馬沉默了：「」

    可不得不承認，很有可能。

    其他企業的發展都一目了然，很容易看清楚下一步要做什麼，只要提前佈局，提前截胡或者封殺就是了。

    可星逸科技的發展，就是亂拳打死老師傅，誰也不知道王逸下一步要做什麼。

    然而就是這種捉摸不定的路數，越是難對付。

    傑克馬喃喃道：「他這一招有點像迷蹤拳！」

    現場又有媒體提問：

    「劉董，此次星逸科技和京東戰略合作，如何解決星逸智家問題？京東若是做自己的智能家居，會不會和星逸智家衝突？」

    劉董擺了擺手：「不會。京東暫時沒有做智能家居的打算。作為戰略盟友，接下來京東會推動各大品牌，加入星逸智家，共同讓星逸智家做大做強！」

    這消息一出，全網譁然，彈幕都炸了：

    「京東放棄智能家居，全力支持星逸智家，還要號召大客戶加入，雙方合作真深啊。」

    「這才是戰略合作的典範，絕不簡單。」

    「連智能家居都放棄了，京東這是要全面倒向星逸科技，成為星逸系。」

    「星逸科技旗下，除了美柚科技，還收購了高德、搜狗、餓了麼、正午陽光，並且投資了美團、比亞迪、歌爾、新麗傳媒、科大訊飛、京東，真恐怖啊！」

    「實錘了，星逸科技徹底成為BAT之外的第四極。今後的格局將是BATX！」

    「什麼BATX？明明是BAXT！」

    「膽子大點，XBAT！」

    「樓上的你瘋了？星逸科技能排第一？」

    「咋滴？你不服？BAT都是互聯網巨頭，別忘了，星逸科技不只是互聯網巨頭，還是手機巨頭，服裝巨頭！」

    「坐等京東上市，有了星逸科技投資，京東前途無量。」

    「怕是三個月後，京東的估值就能漲到600億！」

    「用不了三個月，一個月足矣。」

    一時間，星逸科技成為第四極的事情，轟動全網。

    更是引起了廣大討論，關於BATX還是XBAT的討論。

    對此，王逸懶得理會。

    好好發展他的事業，比什麼都重要。

    兩日後，王逸接到孫勝宇的電話：

    「董事長，談妥了，奧克斯答應加入星逸智家。」

    「很好，幹得漂亮！」王逸心情大好。

    「董事長，今年奧克斯熱銷的幾款機型，都會同步推出智能款，星逸智能款比普通款貴300塊！」

    時間有限，重新做一款全新的新品來不及。

    但把熱銷機型加上IOT模組，成為星逸智家款，那就容易了。

    到時候消費者願意體驗星逸智家，就多花三百塊買智能款。

    想省錢，繼續買便宜三百的非智能款。

    王逸卻是話鋒一轉：「智能款貴三百有點多了，伱再和奧克斯談一談，就貴二百。IOT模組+技術服務+解決方案+上線星逸商城總成本100，奧克斯再多賺100。這樣只有200元的差距，大多數消費者都會直接沖智能款！」

    當下的重點就是推星逸智家，IOT模組+技術服務，王逸都只賺50元，奧克斯再賺200，差價三百了，不利於銷量暴增。

    消費者很現實，差三百，估計只有三分之一的人選擇智能款。

    差兩百，那六成的人會選擇智能款。

    若是差一百五，那九成的人都會選擇智能款！

    「好，我再溝通下！」

    王逸點點頭：「好好溝通，另外，你立即安排技術團隊去奧克斯工廠，幫助他們整合方案。還有IOT模組，直接發到奧克斯工廠！」

    「好的，董事長。」

    王逸繼續道：「這事迅速推進，下個月正式推出，咱們給奧克斯造勢！」

    「好！」

    很快，孫勝宇再度打回電話：「董事長，奧克斯同意了，智能款只貴200！」

    「很好，替我謝謝他們。」王逸笑了。

    原本奧克斯也不想降價，覺得貴三百，他們多賺一百很合適。

    可想到京東也要全力推動各大品牌加入星逸智家，搞不好格力美的都會加入，奧克斯索性直接降到200，直接開卷！

    在小米空調誕生之前，奧克斯就是空調領域的卷王。

    但有了小米空調，卷王就移位了。

    不過奧克斯空調質量倒是可以。

    前世王逸買過一台奧克斯空調，三十秒急速降溫，風賊猛，用了七八年，一點故障沒有，也沒怎麼發酸。

    而有些品牌的空調，用兩三年就酸爽了

    奧克斯這邊旗開得勝，成為加入星逸智家的第一款空調。

    而劉董那邊沒閒着，直奔空調第一品牌格力。

    格力董小姐都不得不親自接待：「劉董，什麼風把你給吹來了。」

    劉董笑着開口：「實不相瞞，這次來是有事需要董大姐鼎力相助！」

    劉董比董小姐小不少，一句大姐拉近了雙方的距離。

    「劉董客氣了，有話您直說就是。」

    「是這樣的，我們京東和星逸科技戰略合作，王董非常支持京東，我也得投桃報李不是？如今王董想做星逸智家，各大品牌商不太願意加入，我就來找你了，希望你能做個表率，讓格力加入星逸智家！未來是智能家居的時代，一旦格力加入，對于格力的發展，也更好。」

    聞言，董明珠眉頭微皺，儘管心裏有了預期，但沒想到劉董竟然真的親自出面！

    「劉董，未來的確是智能家居的時代，但是我們格力，也想做自己的智能家居！你讓我們加入星逸智家，豈不是」

    劉董嘆了口氣：「你的考慮我理解，京東也想過做京東智家。但問題是智能家居的水太深了。要算法，我們解決不了算法。要晶片，我們沒有晶片。要設備，除了空調，你還有啥？單獨的空調，你做不起格力智家！用戶更不可能為了一個空調，專門弄一個格力智家，甚至連格力智家的APP，他們都懶得下載。」

    「這」董小姐有些自閉了。

    這話說得，真特麼殘忍，但也真現實。

    劉董繼續道：「大姐，做智能家居需要各種配套家電和設備，單獨的一個空調不行。難不成你除了空調之外，還要做格力手機，做格力音響，格力冰箱，格力洗衣機，格力電視？」

    「我」董小姐一時語塞。

    可明白，這的確困難。

    劉董接着開口：「人家王董推出了智能家居晶片H1，也量產了wifi晶片，藍牙晶片，打造了全方位的IOT模組。並且第一個做智能家居，自然有大量的第三方企業支持。還有暢聊，星逸手機。就沖這兩點，大多數的品牌都不會和王董死磕。」

    董小姐繼續沉默：「」

    如此發展下去，暢聊將會成為消費者離不開的社交軟件。而星逸手機用戶數量破億，也就是明年的事！

    基於此，任何品牌都不會和星逸科技死磕，畢竟還得開暢聊公眾號。

    而這一切能量，格力都沒有，也做不到。

    「而且，星逸科技的IOT模組售價150，第一批加入的補貼50元，只要100元。100塊讓格力空調變成格力智能空調，多賣兩三百不成問題。還能上線星逸商城銷售，還能借着星逸科技和星逸智家的流量，熱銷一波。格力多一個渠道，多一些營收，多好的事！」

    董小姐點點頭，深吸口氣：「好，格力加入星逸智家。但先說好，只是一年，若是合作不好，明年格力取消合作！」

    「沒問題！」劉董爽快應下。

    只要讓格力賺到錢，嘗到智能化的甜頭，不愁明年不續約。

    而董小姐卻是暗道：『當下格力的確做不了格力智家，既然如此不如先加入星逸智家試試水，看看行情，若是可以，後續時機成熟，再分道揚鑣，做格力智家！』

    只能說各有算盤！

    「感謝董大姐，我這就通知星逸科技，讓他們安排技術團隊過來，提供整套的解決方案，還有IOT模組，直接送到格力工廠！」

    「好！我也看看星逸智家的號召力！」

    董小姐點點頭，試試水而已，沒啥不好的。

    何況當下智能家居熱度高，蹭一蹭，多賣點，還能賣劉董一個面子，再多一個星逸商城的渠道，更能積累做智能家居的經驗！

    這事怎麼算，都划算！

    離開格力，劉董立即撥通王逸的電話：「王董，幸不辱命，格力答應加入星逸智家！」

    「格力加入了！」王逸笑了：「感謝劉董，給力，太給力了！」

    格力這個老大難都加入了，接下來其他品牌還會遠嗎？

    若是海爾，美的也都加入了，如此一來，星逸智家前途可期！

    前世米家生態都做不到的頂級智能家居生態體系，王逸做到了。

    至於今年加入，明年取消合作？

    王逸一點都不擔心，一旦看到智能款的瘋狂銷量和恐怖利潤，吃到甜頭，就再也離不開了。

    用戶端也是如此。

    習慣這個東西一旦養成，就離不開了。

    一旦用戶開始用星逸智家，後續就會一條路走到黑，全系星逸智家。

    而星逸智家拿下了用戶，也就拿下了各大品牌和生態鏈！

    得用戶者得天下。一筆閣 www.pinbige.com