科技營銷 65、峨眉內功少林拳，多練習

    工程師們領悟後，他們很快就組織車間的工人進行小桌會議。

    因為第一次的代工，總是要有很多的準備工作，也需要交代很多問題，這個期間白小念陪同江海來到了業務主任的辦公室。

    富十康廠子有車間廠長，有業務主任、供應鏈主任、人力資源主任、財務主任、總工會辦主任，這六尊乃是富十康的六大頭，統一配合在黨辦書記兼總經理富耀明的領導下。

    而業務主任因為負責牽頭外部業務，組織內部銷售工作，勞苦功高，在富十康集團，也有很大的話語權。

    也是在這六尊之首。

    業務主任姓朱，朱慧榮。朱慧榮身高只有一米六，矮胖矮胖的形象像個大冬瓜，但是他卻很有那種領導氣質，眼神中帶有着不怒自威的東西，若是你不經意的看去他，發現那眼中帶着犀利。

    此時的朱慧榮上身是一件格子襯衫，下邊一條黑西褲，綁的很隨意的皮鞋帶子都被他踩在了腳下；

    滿頭的銀髮，裝點的他更加有着一種年邁的沉穩感。撩了一眼江海，朱慧榮只覺得江海是個乏善可陳的「小子。」沒怎麼在意地繼續書寫他的報告。

    &主任，這位是脫水蔬菜機械的江海江經理，我前幾天跟他談了機械代工的事情，他想和您見一面？」白小念介紹着。

    朱慧榮壓根覺得這種小角色，白小念自己負責就好了，請到自己這裏完全有點拿着雞毛當令箭。

    渾不在意地說，「哦。脫水蔬菜機械代工啊。小伙子是姓江？小江，我現在手頭還有點工作，要不你一邊說我一邊聽？」

    朱慧榮繼續做着報告文件，江海被怠慢，卻也沒太計較，業務出身嗎，自己遇到這樣的人物也不是第一遭了。

    &主任，那我就簡單跟您說一下咯。」

    &你說…」

    &前脫水蔬菜機械在全國市場來看，還比較的空白，這方面的機械生產力度並不大，但是脫水蔬菜的需求卻是與日俱增的。您應該知道，吃穿住行是每個人都免不了的行為。所以只要是事關這幾項的機械，那未來必定是熱門。而目前的供小於求的供求關係決定了，脫水蔬菜機械在未來幾年有着大量生產的需求。這項業務咱們接過來，也會逐漸成為一個大業務板塊去創利。」

    &且，在脫水機械的組裝上，咱們富十康也可以彌補一點技術空白，擴大技術組裝領域模塊，加大市場競爭力。」

    江海彎着眉眼，和善的語氣，叫朱慧榮聽着聽着竟再也寫不下去報告，慢慢抬起了頭。

    見着目光瞅向自己，江海胸有成竹地繼續說道，「脫水蔬菜機械是代工的一部分，脫水蔬菜更加是勞動密集型的工作，可能需要切割機代工，包裝加工，清洗作業等等等等，這些業務我們也需要充足的勞動力去完成，而咱們完全有能力找出這樣一批人，成立一條線，專門做這個工作。」

    &十康集團本身就是江南政fu非常扶持和看重的企業，他替江南解決了很多的勞動力問題，如果加入這個業務，富十康完全可以再次擴大招工，解決江南的勞動力問題，政fu一定也會更加的配合支持，這從內部，外部去看，都將是一個利好的決定。」

    朱慧榮慢慢把筆放了下來，這會，站在一旁的白小念臉上亦頗有光了。朱慧榮覺得江海的自信很像是年輕時候做業務的自己，揮斥方遒，糞土當年萬戶侯的架勢他都有！

    &說的脫水蔬菜的機械代工大概需要產出多少台機器？」

    江海道，「第一期我估計的話，六十台左右吧。真空乾燥箱和盤式連續真空乾燥設備各三十台。」

    &十台？小白，那實驗生產組裝脫水真空乾燥箱和盤式乾燥設備用了多少錢？」

    &個我們還沒有計算，這兩台設備現在還正在車間組裝呢。」白小念回道。

    &小白，這個機械組裝的耗材、人工你都統計一下費用，要是規模生產的話，我們就建立一條生產線。」

    &按照小江提的。」說着朱慧榮面轉江海道，「江經理，目前是這樣，你的設備還沒有完成，待組裝完畢，我們會統計一下耗材，然後我會根據這個寫一份報告遞交給生產部和財務部，具體的合作費用到時候我們再坐下來具體談。」

    &大概的費用？」

    朱慧榮笑了，「反正我們一條生產線下來，要有十幾個人，人工費我們一般是一工時八元，超出八個工時外是十塊，機器的磨損，設備的維護維修要另算，這個依據着機械加裝的難易程度。再者就是我們承包租賃管理費，我們負責代工，承擔一定的責任，管理需要一定的費用這個你應該是知道的；我們一般收取的是產品價值的千分之五，也就是你的真空乾燥箱如果是一萬，我們就要收取每台50元的管理費。」

    &加上百分之一的保險費，是100塊每台，庫管費也就是儲存管理費是一個月內千分之一，超出一個月後每月翻倍。其他的好像就沒有什麼多餘的費用。」

    朱慧榮跟其他人第一次見面說的沒有這麼詳細，但見到江海卻有了這種難得的親切，這江海給人一種可以相信的感覺，這是做業務的一種很高的境界，峨眉內功少林拳，都是練出來的，朱慧榮深有體會。

    聽完朱主任的話，江海心裏也在合計。

    代工一台真空乾燥箱，人工可能要付到九十一個人，十一個人的生產線需要1000塊的代工費。（人工不可能只是出產一台，所以實際要更低）。

    五十的管理費，一百的保險，十塊的存儲費，也不過是一台需要支付一千兩百塊，倒是不算貴。

    當然，朱主任提到了，還存在一個機器的磨損消耗，這個可能每台會搭上一些錢，那一台機械的組裝費用亦不高。

    江海覺得如果是自己操持這些東西，首先僱傭勞動力的費用肯定比這就高多了，再者那些組裝切割機器的設備自己還要去買，並不一定買來就能上手；招技工還麻煩，這反反覆覆，說不定投入地就更加多。

    總之，江海心裏蠻認可和富十康廠家合作的，就在和朱慧榮會心一笑，表示自己十分願意後續詳談時，電話叫了起來。

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