科技營銷 62、華奇國標鋼管賺兩萬

    「馮老闆，您這就是太痛快了。我這才看了一眼您的清單，說真的，具體到底是多少，我還七上八下呢，你倒是又給我減兩萬。」

    江海爽朗笑着，「這樣，馮老闆，您既然這麼快人快語，那我也多說一句：我現在也不管這些東西是多少錢了，總之，這一單，七十萬，我全包了。」

    江海其實在與馮老闆溝通的過程中，心中又默默地計算了一下這清單，他發現，自己前邊的報價估摸的還是比較合適。但是當他開啟了一個讀心包之後，江海決定，這一單，必須要把利潤再往上提一格。

    那個溫習之給馮敬堯報的就是七十萬，而江海讀心之後，發現更大的一個秘密是：馮老闆所說的那個樊工，他不是別人，正好就是自己前段時間交好的樊國金。

    樊大哥人老實，在這個項目上被馮敬堯壓榨地不輕，他也沒賺多少錢。馮敬堯本來想讓樊國金去採購材料，卻怕他吃回扣，自己攬了來。

    而他馮敬堯，一個暴發戶哪裏懂得這個消防的東西，可謂是全憑一張嘴唬人壓價，江海面對這種人，資本主義的剝削者，不狠狠賺他一點真心對不住他。

    所以，江海才說了上邊那一句話。

    「七十萬？」馮敬堯聽到這個數字，倒是對溫習之的報價覺得很正常了，看來，七十萬的價格是比較中肯的。

    「七十萬有點太高了，你是開玩笑的吧。」馮敬堯口是心非地說。

    「七十萬這個價格您覺得高？馮老闆，您的這些鋼材我略微算了一下，都要三十萬，其他東西四十萬，這是最保守的了。」

    「六十萬，六十萬就全給你做了。」馮敬堯獅子大開口道。

    江海內心琢磨了，這其他不包括鋼材，自己四十萬除去開票，運輸，還有六七萬的利潤，鋼材差不多二十五萬絕對可以搞定，這裏有五萬的虧空要補，算下來，自己六十萬拿下還有一兩萬的賺頭。

    可這顯然不夠。

    「馮老闆…那您這房子就只能是四十萬給我了。如果四十萬的話，可以商量。您也清楚，這房子目前的確是售到了兩千八到三千一平，合計下來四十八萬的價格是市場價。但你這庫房它也有一些折舊啊，你不能說當新房去出售給我吧？再有，您多少錢買的，它使用了幾年，你這都要算一個成本，賣四十萬我就能接受。」

    江海又耍了一個小聰明，現在這房子的確是存在折舊，但特麼的它真的還很新。

    但江海推動了馮總的思維，順着他的帶動在思考，馮敬堯買這倉庫的時候，他只花了三十萬，用了幾年，賣出去四十萬，在他的內心邊緣，還是能夠勉強接受的。

    這問題的矛頭一轉換，馮敬堯思考的點也錯位，猛覺得好像我那設備就是六十萬買下了，再有我的房子四十萬也還是賺了，他竟然覺得自己是這場交易的大贏家。

    江海講話的藝術就在這裏，顧楠楠在一旁已經欽佩的不行。她好想笑，就像是想起來趙本山老師的《賣拐》。

    ……

    只聽斟酌了一會的馮敬堯道，「好，那六十萬你把這清單的所有設備都給我提供，不能少東西，四十萬我這一幢三層的庫房賣給你！」

    「當然一個釘子都不會少，馮老闆，合作愉快。」

    江海伸過來手，「對了，馮老闆你還要再付給我二十萬。」

    「二十萬，我會給你，但是我要分批付款。這房子就先給你，算我支付了你四十萬的款項，其餘的二十萬，貨到我付清…可以吧？」

    「沒問題！馮老闆真痛快！」

    馮敬堯說的也在理，貨到款清，江海趁機奉承，兩人接下來順利簽訂了一個合同。

    當然，這個合同就是江海以贛M公司代理的名義與馮敬堯簽的了，而屬於HW的部分，江海又傳到了公司一個小合同，他沒有過多說什麼，一個綁定的一站式合同嗎？無需跟公司解釋太多，省的公司起疑！

    「這庫房過幾天就是我們的了？」

    開着奔馳離開的馮敬堯去辦理房產轉移手續了，到時候江海一接收簽字，這一幢三層的庫房就是自己的資產了。

    江海也跟做夢一樣不敢相信，當顧楠楠問他時，他只是看着房子發呆。

    是啊，如今房子的價格那是如日中天，漲的飛快，這三層的庫房說不定沒兩年就能漲到八千一萬。

    那時候，這房子的價值可不是四十萬，而是一百四十萬，兩百四十萬。可自己賣給馮敬堯的消防產品呢，該生鏽的生鏽，該報廢的報廢，價值是呈直線下降。江海委實有點難以理解，這交易自己竟然談成了。

    「對，過幾天這裏就是咱們的研發基地了。」

    「顧楠楠，你在捏我一下，我覺得是做夢。」

    顧楠楠呵呵笑了，然後上那纖纖小手就捏了江海的臉蛋一下。

    「呀，是真的。」

    「廢話，當然是真的，我可是見證了你鬼使神差地就把業務談成的過程，我只能用兩個字形容。」

    「哪兩個字？」

    「神了。」顧楠楠雙目崇拜看着前者。

    「我也覺得自己神了…」江海念着，仍覺得不太真實，「你說怎麼，怎麼就談成了呢！」

    「我想…大概是…因為，馮老闆是混上.海.灘的吧？」顧楠楠突然想到這個梗，她一說，兩人均哈哈哈笑了。

    「對對，浪奔…浪流。」

    ……

    和顧楠楠打車回家，廠房的事情談妥之後，江海自己出去聯繫了在江南最大代理鋼管的廠家。

    濱海灣坐落在北河，北河正是鋼材的生產集結地，北河的華奇鋼管那是遠近聞名，基本上得到了最大的市場認可。

    江海找到這家華奇鋼管的江南代理商，說明了自己的來意。操着一口北河的話，動不動就說我能從華奇總廠出貨，一番周折，代理商給出了江海二十三萬的現款價，含運輸，而且還是國標的管子。（國標和非國標的鋼管學問就大了去了，簡言之，非標的鋼管厚度就可能不夠，鋼材也可能存在質量問題）

    江海做業務是這樣，一定要確保自己產品的質量，哪怕不是自己的品牌，不是自己的代理，江海也絕對不會坑自己的客戶。

    其實，只要是下兩檔，三擋，價格便能優惠到二十萬甚至以下，可江海不會那麼做！

    他賺的那都是自己應得的部分，昧着良心的事情，作為一名合格的銷售人員，絕對是不可以那麼做的。

    銷售做的是回頭客！違背了商業道德，最基本的道德，誰也不是傻子，江湖也會有流傳，那你只會搬起石頭砸自己的腳。

    二十三萬談下了管子，江海把自己的利潤再次提高了兩萬，這麼算下來，江海的這個業務，不說房子的部分，就賺了有三萬多。

    「江總慢走，下次有單子繼續找我們…」

    「黃老闆，只要是你們確定給我的管子沒有什麼貓膩，大家和氣生財！我下回還認得這個門！」江海強調的說。

    「你放心，江總，保准我們都是國標的管子，客戶有什麼要求，我們就怎麼服務，你放一百個心吧！」

    「好。」

    江海保持着自己的那份威嚴，他可不跟對方表現的太過友好，否則到時候他說我弄錯了，把非標的管子賣過去，為難的就是自己了。

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