科技營銷 52、建立作坊，試運營

江海尷尬地笑了，「其實，這項技術也沒有大家想像中那麼難。無非就是一個真空乾燥技術的應用。把蔬菜當中的游離水分通過真空環境形成的水分氣壓差，給蒸發掉。我這個人比較愛鑽研一些，所以就鼓搗出了這麼一個技術，出發點就是好玩。只是呢，技術沒想真的研發出來了，朋友們勸我展開生產，但是想要投入生產，那就要充足的資金，還要有自己的生產線……不怕艾總笑話，我一窮二白的哪裏玩得轉…」

艾寶俊淡然無謂的聽着，其實每一個字，他都記了下來，「江經理，你太謙虛了。如果我艾寶俊沒有聽錯你的意思，那就是你其實也想要找一個有着雄厚資金背景的人一起將技術應用到生產中？」

江海笑了，不妨打開天窗說亮話，「艾總，我坦言，我確實這麼想過。在國內外市場，脫水蔬菜的市場缺口都比較大；近五年來，脫水蔬菜在國際市場的貿易額都超過了5個億。在各類出口農產品中，作為勞動密集型產業的蔬菜一直是我國較有競爭實力和增長潛力出口的農產品。

可事實上，從整體水平看，我國脫水蔬菜產業實力還比較薄弱，技術比較落後，採用的都是熱乾燥的處理方式。這種熱風乾燥產品營養損失較大，復水性、風味和口感都不太好。如果這個時候出現了一種先進的技術，加上我們本身的勞動力優勢，和市場的需求，很快就可以掠奪市場，首先會是一些大的城市，然後出口，我想潛力無限…」

江海就像是準備了很久，而正如那句話講的，機會恰恰是留給有準備的人。

艾寶俊笑了，「的確，我做酒店這一塊，深知，在蔬菜缺乏的情況下，讓人多麼無奈。尤其是冬季，蔬菜太貧乏了，這時候，脫水蔬菜就非常的有市場。」

「是啊，產品密封，真空包裝的蔬菜可以保存2－3年，這是什麼概念？」江海一語道破脫水蔬菜的價值。

「不錯，不錯，剛才…你是說，你的脫水蔬菜技術很先進？產品的口感，質量都要更好？」艾寶俊已經在高速燒腦了。

「當然，如果手頭有足夠的資金支持，我可以把我的脫水蔬菜拿給艾總你品嘗一下，無論是色，香，味，形，都保存了食物的原有，只要一復水，立即恢復。」

「好。」

艾寶俊拍着大腿不禁大笑道，「那你的這項技術投入應用，需要多少錢？或者，我可以幫你先生產出來這樣的一組機械設備。」

從原料清洗切分機、真空抽氣機、真空冷凍、乾燥箱、包裝機，這一組脫水設備其實費用不算昂貴。

最主要的便是真空乾燥箱，江海的這個設計發明主要針對的也是對於真空乾燥箱的一個發明。

對於粘狀和膏狀的物料，江海設計的是一個箱式的乾燥箱，而流動性，顆粒性的物料，江海設計的則是盤式真空連續乾燥設備。

將這兩個核心設備生產出來，加上其他配套的設備，江海估摸着有三十萬摸索應該足夠了。當然，這是排除了人工和原材料（比如某些器件需要去代工廠生產）的前提下，加上亂七八糟的費用，四十萬保底。當務之急，江海必須先有一個實驗的小作坊，不能擱自己租的房子吧，那樣擾民，這個作坊加上十萬。

先期只是製作這一組設備，便需要五十萬。

「五十萬？」

艾寶俊表情無壓力，這比他想像中代價小了些。

「五十萬不一定能成功，謀事在人成事在天！」江海必須說清楚，否則萬一失敗了，艾寶俊讓賠錢那咋辦？

「好，我給你一百萬。你放手去做！」

「但艾總，我也有我的底線。」

「哦？你的底線是？」

「我可以跟艾總你合作，但我絕對不會出賣技術。這就是我的底線。」

艾寶俊哈哈笑了，「當然，技術是你辛辛苦苦研發的，誰使用這技術都要付給你錢，這個道理毋庸置疑。江經理，如果可以的話，你把你的技術給我看一下，如果我覺得這項技術值得投資的話，我會全力支持你的技術應用，擴大規模不成問題。」

「技術你放心，待我生產出來了脫水蔬菜到您口中，你自然就知道值不值得了。」

「好。」

「你的條件呢？」商人無利不起早，江海的條件艾寶俊一個個並無異議，他的算盤，江海需要盤一下。

艾寶俊微微凝思，然後爽朗道，「我只是要保證我自己賺錢，如果你的技術成功，那技術是歸你所有。但是我要你確定，我可以對這項技術有五年的使用權。這也足夠讓我把我的投入賺回來。當然，賺來的錢，我只要一半的收益，另一半歸你。這個工廠如果五年後的未來擴大了，你有能力可以收購去管理。我們也可以一直是這種合作的關係！」

艾寶俊高瞻遠矚，不光是現在，他的眼光已經動機未來，五年後，他前期的這些投入如果是一片輝煌，江海要有多大的實力才能收購，若是一片糟糠，他也說了，我只是跟你合作五年。

但這個條件，整體來說，對江海仍是有力的，哪裏有一個人願意這麼出錢出力的幫你，最後還可以和你平分利益。

「好。」

江海沒想到談判在愜意的聊天中就這麼進行了。

艾寶俊給人一種不真實的感覺，但確實，他已經同意了這次合作。說一百萬，江海現階段想要拿到，還真不那麼容易，商機總是稍縱即逝的，江海選擇這次和艾寶俊一道。

「艾總，期待咱們的合作！」

「恩，一百萬我叫財務安排，明天你就可以擬一份合同，我們約法三章。」

「可以。」

「江海，以後你可別叫我艾總了，你可以直接稱呼我俊哥，我那些朋友都這麼喊我。」

「啊，是嗎？那好，俊哥。」江海對於艾寶俊，印象總體不錯，亦有交好的意圖。

「你上次你拒絕了我的好意，今天，你不能再給我玩失蹤，事情也談完了，咱們去我樓上的貴賓廳坐一會吧。喝杯小酒，交個朋友。」

艾寶俊早已安排了酒宴。