科技營銷 37、擴大業務範圍，進軍「給排水」

    「早啊，熊哥，怎麼這麼早就給我電話呢？」

    江海昨晚十點多才到家，本想把這件事告訴江海的吳鵬，偏偏在之前又接到了佳美的電話。

    她叮囑吳鵬，千萬不要把這件事告訴江海。

    所以，江海並不知道這件事，一早，他就給熊軍的電話吵醒了。

    「多謝你昨晚的安排，可把你熊哥累壞了……」熊軍笑着說，

    個中含義，江海不問早知。

    「玩的開心就好嗎！」

    「我這麼早給你電話，其實是我有件事要對你說。你別嫌你熊哥嘮叨，實際上，你只做消防自動報警這一塊的產品沒有什麼利潤，如今報警價格趨於透明，你應該擴大一下業務範圍。」

    「啊」這一大早的電話看來很有內容，江海豎起了耳朵。

    「真的，熊哥認識幾個廠家的，都想在江南找合適的代理，我不做產品這一塊，又沒你這個業務能力，推不開市場；可是你絕對沒問題。你知道溫習之嗎？在江南做的特別好的一個閩商，他什麼品牌都做，你們報警他都代理了一個牌子呢……」

    溫習之，江海怎麼能不知道。

    自己在江南的第一課便是他給自己上的呢。

    熊軍講的很有道理，自己如今只做報警，業務觸角太單薄，相對於消防一站式服務的溫習之，自己在競爭上是存在劣勢的。

    這不是關鍵，江海如今手持銷售系統，人品值，包括其他獎勵都是用業績去衡量，總不能只在一處開花吧。

    「熊哥，好啊。如果是比較好的產品的話，我跟對方見面聊一下當然可以了。」

    「是的呢，你能想得開就好，我就怕你一根筋，只為了你們公司效忠，其實代理了其他與你們報警不衝突的品牌，還可以客戶資源共享，這是好事…」

    「熊哥是前輩，我聽你的。」

    「行，那我就把你的電話發給這兩個廠家，你自己去甄選，能跟哪個合作就合作，不能合作也沒什麼損失不是？」

    說的是，就像網上一句名言，見個面又不會懷孕，怕什麼呢。「那就謝謝熊哥了。」

    「謝我什麼，都是兄弟。下次有項目我再找你。」

    「好。」

    兩人笑話結束了通話。

    熊軍的辦事效率還是極快的。

    江海不過洗漱了一下，電話已經再次打了進來。

    一個陌生號碼。

    江海尋思着應當是其中某個廠家，接聽了電話，「喂，你好。」

    「你好，是江海先生嗎？」

    「對，我是。」

    「我是贛M溝槽管件實業有限公司的銷售總監余新建，我是熊經理介紹的，這兩天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意願和我談一下作為我們贛M在江南市場總代理的事情？」

    來電話不就是奔着這個目的，雙方有同樣的意願才產生了此通電話，江海道，「當然。我現在就有時間，您約個地點吧，我去找您。」

    「好。那咱們就在江南賓館見面吧，我開了間商務房，咱們坐下來聊。」

    「可以。」

    當江海打了個的車出門，快要到江南賓館的時候，他又收到了一條短訊。

    短訊息是另外一個廠家發來的，這個廠家需要代理的產品是閥門，滬海的一家廠商，閥門品牌是護航。

    說起來，同為消防幾大系統，關於閥門，溝槽管件，江海多少是了解的，它們是給排水裏必須用到的，而自動報警則是弱電。

    在一個項目的前端，溝槽管件、閥門需要先進場進行安裝，這些設備到位後，後續才是報警系統的採購。

    有些時候，這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎，直接自己把報警系統採購來，高價賣給甲方或工程商，做了十足的二道販子。

    這是在於他們的產品是前端消費，更早進入客戶購買渠道，如同熊軍說的，自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情，消防真的可以成為一站式服務亦說不定。

    「很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的溝通，不知您何時方便來江南？或者我去滬海？」

    「您能來一趟的話就最好了，當然，沒時間的話我們也可以去江南。」

    「好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……」

    江海以簡練的方式結束了溝通，實際上，對於閥門的代理，江海並非那麼肯定，關鍵在於，代理免不了的要有墊資的情況，除非把客戶的付款約束好，否則，動輒幾千一台的閥門，可不比報警系統設備那麼便宜。

    江海把主動權拿到自己手中，為的是給自己一個緩衝期，這個過一陣那就大有文章可作了，少則一個月，多則半年，總之，江海還沒有足夠的實力去操作這件事時，他也不會強攬生意。

    俗話有雲，沒有那金剛鑽兒，不接那瓷器活！

    進入到江南賓館，和余新建的見面輕鬆了許多，說起來，溝槽配件，一個剛卡（就是卡在通水管上的紅色卡箍）十幾塊，連接彎頭幾十，最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百，跟報警系統比較，江海還是能夠承受的。

    因為急於打開江南的市場，恰逢HW是名牌，跟贛M的定位有着相同訴求，余新建對合作充滿了期待。

    熊軍的一番褒獎，余新建對於江海自然帶着一種先入為主的尊敬，當江海提出有一個信譽額度二十萬，先貨後款的條件後，余新建都沒有反對。

    這意思便是，江海可以從贛M進貨二十萬的設備，一分錢都不用出。待得二十萬的信譽額度之後，江海才需要打錢。

    當然，條件必須是對等的，你要求了對方，就不可能不被對方約束，余新建同時也提出，江海必須要有一個以自己名字（或者自己直系親屬名字）法人註冊的公司。

    江海暫時還沒有註冊公司的想法，所以這次談話最後敲定，江海可以先貨後款，一周內結清的這種方式拿到贛M的代理價格。

    但說起來，這跟最低的總代理的價格還是有很大差異的。

    雙方本着對自己，也對對方負責的態度結束了這次商務洽談，總而言之，江海今後的業務範疇又加大了一個領域。

    如今不光是弱電報警，給排水，江海也可以銷售了。

    將余新建帶來的一大批溝槽管件的資料拿回家，這裏邊涉及的知識，產品參數，大小，尺寸，記憶點還真的是蠻多。

    可能夠用腦子記憶的東西並不是難點，其中一些需要理解的，它們跟閥門和管道的配合，一些理解性的知識才是江海此刻的難點。

    他都要爆炸了，如果真的進入到給排水，那必須先要系統的學習一下給排水工程的技術，施工，包括閥門的維護，維修，配合自動報警的聯動，正當江海發愁的時候，系統的聲音再次響了起來。

    ……完成新的業務單子將開啟新的獎勵模式。

    不光是可以選用讀心術包，還有技術包，技術包正是解決了你在當下階段所需要的技術學習。

    給排水閥門，溝槽產品知識技術包，你需要完成十萬元的單子就可以得到。當然，如果你依然選擇讀心術包，也是可以的。

    ……

    讀心術包我還有兩個，江海最希望拿到的當然是閥門溝槽的技術包，我要學技術。

    他在心裏暗暗說！