科技營銷 32、打消疑慮，拿下網吧

    未來究竟是怎樣，江海現在可沒時間去糾結。

    他只是暗暗告訴自己，這個謝長恩自己一定要跟他交朋友，就像是匈牙利著名作家FrigysKriy首先提出的六度人脈概念：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。

    做銷售，一定要有功利心和野心，如果沒有功利心，隨波逐流，順其自然，那業務肯定背你而去；相同，沒有野心，那自然不可能成為銷售中的強者。

    謝長恩的人脈網吸引着江海這麼做。

    待得謝長恩翻看了一會資料，對於HW的產品有了更深的信賴後，江海說道，「謝總，熊經理之前採用的是SJ的產品，SJ的產品您使用過，產品性能，穩定性都不錯，而我們和SJ一樣，在97年建廠，同樣一直被環評為全國最先進的消防品牌產品；我們承攬的全國項目數量更有過之而無不及。熊經理跟我在聊南天陽天的項目時，已經做過嚴格的對比，產品質量伯仲之間，可我們的價格卻相對優惠，所以他才選用了我們公司的品牌。」

    「其實，我有自信說，我們的產品比起SJ來更勝一籌，原本，熊經理部落格網吧的單子也準備採購我們的，但據說因為某些原因，他不敢再推我們公司的品牌。如果真的是這樣的話，那我個人感到非常的遺憾，同時為貴公司失去這樣一個值得信賴的廠家表示惋惜。」

    這一句熊經理不敢再推我們公司的品牌，說得謝長恩有些慚愧。

    要不是自己輕信了韓興國那幫人的話，懷疑熊軍，便不會造成他的困擾。

    說起來，熊軍跟隨自己多年，走南闖北，哪怕真的是熊軍從中賺一點，謝長恩都覺得理所應得。

    不然，他一個項目全才，哪裏找不到年薪十幾萬的工作，何必在自己這裏委曲求全呢。

    「行了，江經理，你不用說了，這件事我會處理好。我謝長恩做事情有自己的原則和分寸，我是不會輕信別人的話的；這個部落格網吧的單子既然熊軍認可你，那你就繼續簽，我一會給他打個電話就是。合作愉快！」

    謝長恩起身主動跟江海握手，江海忍住心中的雀躍，厚重的握住了謝長恩，道：「合作愉快！」

    ……

    熊軍辦公室，他在無聊快BO着動作大片，說起熊軍來，他也是一個命途多舛的人。當兵兩年，退伍後娶妻生子，原本家庭和睦幸福，但婚後第五年，妻子就因為一次意外去世了。

    熊軍很愛他的妻子，一直沒再續弦，旁邊有人勸，熊軍也總是藉口兒子不能有後媽，都推就了。

    跟謝長恩認識，那也是在當兵的時候，兩人是戰友。

    熊軍其實比謝長恩先涉足消防行業。

    他為了兒子，做過包工頭，搬過磚，扛過泥灰，後來做到消防水電工，也是那個時候，謝長恩轉業，靠着一些關係開辦了消防施工的公司，和熊軍聯繫上了，兩人遂一起干。

    熊軍心中早就有個疙瘩，憑什麼我一直拿着死工資，你當大老闆？但心裏不平衡歸不平衡，熊軍還是在盡着自己的本分，不過一點油水都沒有的採購存在嗎？所以熊軍覺得自己是拿了自己應得的那部分。

    熊軍現在被懷疑，心裏能好受？這謝長恩分明是卸磨殺驢，他發跡了，這是想要殺功臣了？

    儘管是動作大片，依舊無法給自己提神，熊軍點着鼠標，憤怒地關閉了。

    嘟嘟嘟…

    電話…

    內線。

    熊軍一看是謝總。

    「謝總…」

    「熊軍啊，謝哥跟你先說聲抱歉，之前我對你說那些話是我錯了，可謝哥是相信你的。這麼着，HW的江經理來了，部落格網吧的單子我給他做了，你呢繼續負責這件事，多少錢你們談，HW的產品你把關地不錯，我得感謝你啊…還有，辛苦了！」

    說得熊軍竟然有些感動，想起自己收回扣的行為，熊軍都有些懊悔。

    「……」

    「怎麼不說話啊，我叫他現在去找你，部落格網吧下個月要開業呢，趕緊把報警訂了安裝吧。」

    「好，好。」

    熊軍難掩喜悅，沒想這個江海果真做到了。

    神人吶！

    ……

    三萬二的合同額，熊軍為了表示對江海的感謝，一鼓作氣，把錢付清。

    江海呢第二個單子和熊軍的簽訂，也知道，兩人的關係精進了一步。自然，這個關鍵的節點，江海必須下一番功夫了。

    他對熊軍提出了邀請，今晚一起去天堂俱樂部灑脫一下。

    江海何嘗不了解，熊軍所以對快BO大片迫切需求，那是他生理上無法得到滿足。

    是啊，孑身一人，沒有老婆，還真的是夜夜難寐；正中了熊軍的渴求，他也沒再說拒絕。

    「那就這麼說定了，今晚八點，天堂夜總會。」

    江海豪氣不羈。

    熊軍越發喜歡江海了，這個年輕人有一股子不服輸的倔強氣質，好像天底下就沒有他簽不成的單，辦不了的事。

    「好的，你都這麼盛情邀請了，我能不給面子。」

    「恩，那到時見！」

    「老弟慢走！」

    ……

    恭喜完成三萬二的合同，金額在十萬以下，只積累人品值，三萬二的合同積累三個人品值，加上之前的五個人品值，系統現在有可兌換的人品值八個。

    八個人品值，距離開發出來一款科技軟件，還有一點差距。不過江海並不着急，心急吃不了熱豆腐，現在他還正培養着跟農行網點張輝經理的感情呢，自上次加上他扣扣後，江海「隔三差五」地就會在上邊跟他寒暄幾句。

    加上平素瀏覽一下張輝的空間，看看他的說說，心情；江海對張輝的愛好、喜惡都基本了解了，每每聊天，話很投機的他都能叫對方與自己之間建立一點點的友好。

    建立信任是潛移默化的，這時的江海覺得是時候把報價遞交給曾百億了，就算曾百億有什麼想法，哪怕他拒絕選用自己的品牌，江海都能從張輝經理這裏施壓，最後指定自己的品牌。

    看了曾百億的採購清單，農行網點的設備比起部落格網吧需求更少，這單依據市場銷售價總共是兩萬五的合同額，江海考慮後報了三萬；

    銀行嗎，本身就是不差錢的機構；另外江海多少能從張輝經理那得知：曾百億這其中賺了不少材料錢，自己為何不分一杯羹呢！

    當然，三萬對於系統來說還是一個坎，多出來這幾千，那就是多了一個人品值呢。

    ......

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