科技營銷 21、環球中心，丁傑赴約

    江海並沒有多餘的時間跟艾總聊剩下的事；其實，江海多多少少猜得出艾寶俊接下來的善意之舉。

    總之，那一定是對自己有好處的事，不過，江海更覺得，讓艾寶俊欠下如此一個人情，或許日後有更大合作的可能與空間。

    紅外微波感應器。

    這款科技產品必然是比市面上生產的紅外探測、微波感應器要昂貴一些，江海報給財務的價格是五千塊，那個財務二話沒說，把錢如數交給了江海，懶得聽江海解釋為什麼這感應器如此之貴。

    江海的報價實際上已經是良心價；要考慮，這是江海用五個人品值兌換來的科技產品，單說他凝結的科技成果，若不賣出這個價，江海真無顏面對發明它的那些科技工作者。

    不過，江海這次能夠出售此項科技產品，完全乃無心之舉。他也並不能清楚的知道，這樣的微波紅外探測器在市場上到底應售多少。

    江海這一時有點明白銷售科技系統的用心良苦，為什麼一定非要自己了解那項技術，才能夠去兌換。

    江海甚至覺得，系統的條件還是放水了，應該不能只是單純地了解，不說精通吧，也要能說出一二三來。

    這樣自己才能更準確地把握產品的價值，總之江海有了這次的經歷，多了一個心思，那就是下次兌換科技產品，或者開發軟件，一定要先把那項技術鑽研到一定程度，只有真正感受了那項技術的得來不易，才可能做到珍惜，賣出它應有的價格，同時也是實現它自身的價值。

    要說江海目前最熟知的領域便是自己的本行，消防自動報警系統，說起來，現在自己公司的電源系統，備電的電源往往金額高昂；還有消防廣播系統和電話系統，都比同類廠家的價格要貴，競爭不存在優勢；若是可以通過人品值的積累，拿到相應技術包，改造一下電源系統，把造價降低，同時又不降低服務品質，那HW的產品在市場上將更具有競爭的優勢。

    江海此時的腦海中全都是迅速打開自己的銷售市場，所以，他尤其想知道改進這樣一套消防電源、電話、和消防廣播系統需要積攢多少的人品值。

    當江海發佈信息給系統時，智能的系統神奇地出現了一個列表，在虛幻的界面，江海可以清晰地看到：當下，若是改造電源系統的話，需要積攢十五個人品值，廣播系統二十個人品值，而電話系統則最高，需要二十五個人品值才能完成改進。

    改進後的系統不僅減少造價，產品的性能和質量絲毫不受影響，穩定性還略勝一籌。

    這是另江海喜悅不能自拔的。

    尚記得，自己剛來江南的時候，老溫說過這樣的話：你們HW的產品太貴，不存在什麼優勢，在江南你根本就站不穩腳跟，可短短几日，自己站住了，而且還穩穩地站住，並將把對手打倒！

    不知道真正開始這場戰爭時，老溫又會作何感想呢！

    想的同時，江海也循着樓梯上三樓，坐到了306的包間。

    6點四十，

    趙陽陪同着一個身高有一米八幾的魁梧男子進入到306。

    男子身材並不像江海想像中的大腹便便，而是勻稱的身材，一臉歷經滄桑的臉，看得出有種隱隱的氣質在。

    他的頭髮上好像有雪一樣的白絲，但因為修剪地齊短，給人一種幹練，成熟穩重的氣息。

    他並沒有穿西裝，上身一個素色的襯衣，下邊一條黑褲，皮鞋程光瓦亮，着實很注重個人的裝束。

    趙陽在男子面前，說說笑笑的，看得出，兩人的關係很不一般。

    「喏，這位就是我要給你介紹的江海，小江。」

    「江海，這位就是永祥消防的老總丁傑。」

    江海忙迎上，雙手握過來，「丁總，你好。」

    「江海啊，你好。」

    和趙陽講話時，丁傑言笑晏晏，十分爽朗，但和自己這一握手，卻輕描淡寫，而後他坐下，氣氛都不像之前了。

    江海心裏何嘗不明白，對於趙陽和丁傑而言，這次和自己的見面，趙陽只是推薦兩人認識，更多的（關於合作種種），需要江海自己去爭取。

    當然，丁傑亦是聰明人，既然趙陽這麼安排，那司馬昭之心，便路人皆知了；他故意的迴避，也不想和江海立即熟稔起來，做工程的，質量是一方面，但比起工程品質來，利益才是更大的導向。

    好的產品，羊毛出在羊身上，價格自然就會貴，而現在投標的大環境是低價者得，在一定預算的前提下，儘量的節省材料採購款才是王道。

    不過，要說江海和丁傑完全沒合作的可能，那也不一定。

    在消防工程這個上邊，誰也不是傻瓜，工程採購單位利益至上，想要竭盡所能的縮減開支；

    可項目甲方卻是要對自己的交付質量把關，甲方的監理更加會對施工方百般苛刻的要求，目的自然是確保工程品質。

    尤其是一些國字號的，以及一些大財團的工程，它們不在乎價格，而是更追求卓著的品質。

    這也促使在他們招標的時候就會指定幾個廠家的產品。

    就如同綠地，他會指定報警產品只能在LD、SJ中採購。當然，馬上就會多出來一家HW；各方都有自己的算盤，相互制約之下，便誰也不好完全的左右一個項目。

    丁傑不表現的友好，更不表現的反感，也正是因為他知道，以後說不準會跟眼前這個小子合作，起碼在綠地的工程中，以趙陽和這小子的關係看來，那免不了的。

    可如果說走得太近，難免到時候不好意思拒絕其他項目的合作。

    所以，商人，都是不可能真正成為朋友的，只有利益才是永恆的朋友，這也是丁傑一貫主張的。

    三位都落座，菜品便呈了上來。

    江海實際上也不知道丁傑和趙陽的口味，所以只是以揣測的心思詢問這裏的服務員，結合江南人的口味加上本店的特色，江海是點了八道菜。

    蘆蒿炒香王，官禮板鴨，香辣乾鍋蝦，毛氏紅燒肉，炸藕夾，農家粗糧匯，百鳥歸巢，石鍋魚；

    當這八道菜陸續上來，趙陽嘖嘖了兩聲，看來菜品還是蠻符合他的口味。

    但其實，趙陽這發出的讚嘆聲，實際上是對江海點這麼多，這麼豐盛的菜的暗示性褒獎。

    起碼，他約的丁傑來見面，這菜品自己不輸面子。

    做工程的人，大老闆，面子是他們的命，也是自我價值的所在。俗話說，人要臉，樹要皮，說的就是面子。對趙陽而言：面子就是他為自己掙得的一種在公眾中的個人形象。這一點，尤其的重要。

    酒桌上。

    趙陽和丁傑談笑風生，期間趙陽也有暗示丁傑照顧一下新來江南開展業務的江海，趁這機會，江海也跟丁傑好好地酌了幾杯。

    話說，中國就是人情的社會，在幾次推杯換盞之間，丁傑的防備之心慢慢放了下來，關係亦親近了許多。

    江海一句句溫暖的話語，使得丁傑那張古井無波的臉慢慢舒展。之後，江海再次端起酒杯，豪情說道，「丁哥，我喊趙總趙哥，所以我也就喊丁總你丁哥了，我這個人是這樣，業務做不成，還可以當朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。」

    丁傑可是知道北方人能喝，卻沒想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和趙陽每人倒了半杯，剩下的全都給江海報銷了。

    丁傑聽得出江海話裏有話，實際上，這也是江海在引導丁傑進入自己的「客戶購買圈」。

    丁傑把江海的酒杯攔下去，說道，「江海，你先把酒杯放下，聽我說。」

    「您說。」江海酒杯只是讓了讓，卻還捏在手中。

    「是這樣，趙哥今天介紹我跟你認識，我就算不給你小江面子，也會買趙哥的面子。不怕你不愛聽，我跟你萍水相逢，彼此也都不了解，要我白白給你業務，我真不會那麼做。但是趙哥說話了，我就給你一個單子，我馬上有個項目消防要進場，一共是30萬平米，CBD大廈，賓館，包括酒店，高檔樓宇；大概會有設備五千點左右；我也不瞞你說，我之前打算用QN的，只要你的報價跟它差不多，我就給你做。」

    丁傑這句話聽起來豪情萬丈，實則破綻百出，QN那是二線品牌，跟HW本就不是一個檔次。

    PK到同一價格，怎麼可能。

    ......

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