科技營銷 2、江南雨後,遇見伊人

    江海賠笑解釋道,「溫總,可能您也是不太了解我們公司現在的產品,去年我們公司的自動報警產品經過了升級,對於南方氣候的參數專門考慮了進去,現在性能比之前更穩定了,說句吹牛的話,以前我說國內消防自動報警30強之首還有點心虛,但現在,我可以毫不誇張地這樣講,我們就是國內的ubr1。所以,還得勞煩溫總幫我們多多做做廣告。跟各位業界老總解釋一下!」

    溫習之並沒有多大改觀,將煙蒂捻滅,江海忙遞過去一根。

    溫習之擺手道,「不抽了!」

    他明顯有些不悅!

    「小江啊。就算你說的,你們的產品升級了,但你知不知道,在江南,你們畢竟剛剛入駐,沒有品牌可言。品牌都是一步步做起來的,用你的價格去做這個市場,你覺得你的優勢在哪裏?還說什麼30強之首?當務之急就是降價。」

    說的江海一怔。

    降價可是公司不允許的,當然,銷售是存在區域銷售的特殊性,但剛來打仗,還沒入戰場就降價,那是等於先丟了自己的兵器。

    江海始終沒回答。

    可能態度略微嚴肅了,溫習之自己也感覺到了,笑抿道,「好了,我也不多說了,市場是要你自己去碰的,碰了你就知道了。」

    「這個我懂,品牌上在江南我們是沒有任何優勢,價格還很高。但溫總您是銷售的前輩,您也知道如今產品銷售遠遠沒有人情銷售來得有力量,我是說,如果溫總能夠給我介紹幾個關係。產品,品牌的事就由我解釋了,您看?」

    聽得半天溫習之沒說給自己引薦工程公司老總的說法,江海只能覥顏引路道。

    溫習之高看了江海一眼,作為一名十年銷售的老蟲,溫習之怎不知道,產品銷售如今已經日薄西山,成為過去的銷售模式,如今的年代,銷售更加成為了人的銷售,也就是感情銷售,關係銷售。每次銷售交易的最後,銷售到最後環節,還就是那個能夠拍板的人。

    笑了,溫習之笑了。

    他也不再偽裝和隱藏,說道,「好,到我這來了,想叫我幫幫你無可厚非。可怎麼跟你說呢,小江,我真不便給你介紹工程公司,這個是我們行內的忌諱,你應該理解。但我可不能說一點都不幫你,這麼着,我手下還有另外的一個自動報警品牌,如果你願意推一下這個品牌的話,那我相信,你在江南這個市場能迅速得到回報。」

    溫習之在消防行當摸爬滾打這麼多年,其實,他還代理了一個自動報警的本地牌子,四島,這個牌子的自動報警裝置在兩年前開始在江南銷售,後來SJ的異軍突起把它打壓下來,不過四島還在江南佔有着一定的市場。

    四島的價格便宜,產品性能同樣通過了國內的3C認證,質量一般,可通過消防驗收合格不成問題。所以在江南這座「新興」城市比較受一些住宅性質的小房地產商歡迎。

    工程公司呢向來以利益為導向,如果甲方不指定品牌,能夠通過工程驗收,自然願意採購便宜的。

    幫他推牌子?

    聽到這,江海恍然大悟,「您說你代理了一個牌子?」

    本以為認識了溫總,就能夠從他這裏得到大量共享的資源。

    可消防幾大系統,本身就有千絲萬縷的聯繫,溫習之扭扭捏捏不幫忙,是他在經營溝槽管件之餘,還涉獵自動報警,他也有一個自動報警的代理品牌。

    那麼說來,溫總不但不是朋友,還將會是自己在江南市場的敵人。

    「對啊。你們HW的我不妨說句老實話,很難在這個市場展開局面。目前市場上也就是我們四島和SJ。可是如果你幫我推的話,我一不會虧待你,二來也可以捎帶把你的做一下,前提,你的這個價格要放下來。」

    溫總的嘴臉立即變了。

    他老奸巨猾,這話里話外都是把HW推出去,把江海拉進來幫自己的意思。

    江海不傻,怎麼不懂。

    撲面而來的失落感,叫這個躊躇滿志的年輕人一下子沉重了許多,甚至失去了方向。曾經的揮斥方遒,想要大刀闊斧地開展業務的計劃,現在想來,不過是一次滑稽的玩笑。

    江海再鎮定都慌了神。

    顫抖的雙手點燃了一根香煙,江海若有所思道,「這…溫總,我覺得我…我還是會選擇推我們HW的品牌,因為公司對我真的不錯。」

    江海兩眼空洞,溫習之翹起了二郎腿,反倒悠閒。

    因為,本來以前這個小伙子有多麼大的能量,但看來,在殘酷的現實面前,依舊暴露了膽怯。

    他不過也是一個銷售隊伍中的普通人而已嗎。

    溫習之並不是說一定是要江海參與到四島品牌的推薦中,他在這一行早有了穩定的採購商。只不過他是想看看這小子的心理承受力,驗證之後的溫習之不免笑道,「你公司對你不錯?呵呵!你是被你公司領導洗腦了吧?公司今天對你不錯,是因為他認為你有銷售能力,你能創造價值,但是一旦你完成不了既定目標,你再看看你公司對你的態度。你賣不出去產品,明天你公司就會把你掃地出門。」

    話說得糙,但就是這麼個理。

    說得江海面色慘白。

    認為說得嚴重了,稍晚,溫習之舒緩笑道,「沒關係,我現在不說了。你碰一鼻子灰後就知道了。但…也不一定。HW品牌畢竟在北方有那麼好的業績,在江南,我估計怎麼也能銷售幾十萬。對了,還沒問你一年的業務量是?」

    江海早已被沖暈了頭腦,幾乎毫無防備地脫口而出,「兩百萬。」

    「兩百萬,這麼多啊?那你真的該好好想一想了?兩百萬,銷售完不成就會下課。你這來江南當急先鋒,當炮灰,是為誰添作嫁衣裳了?」

    「咱們做銷售的,必須信一句話,那就是樹挪死,人挪活。大樹底下好乘涼。你孤身一人開闢兇險萬分的市場,談何容易!!!」

    …

    劈頭蓋臉的一通教育,直到江海離開辦公室的時候,腦袋還是嗡嗡嗡的一團。

    這次拜訪,非但沒能得到半個工程公司的聯繫方式,江海的軍心都被老油條溫習之蠱惑了。

    從門前LOGO牆離開的時候,童小可捏了手指數了一下,嘴裏輕輕念了一個六。

    江海已經是第六家來「邁克」溝槽配件找溫總幫助的其他公司的人了。當然,和前邊五位的命運一樣,江海碰壁了。

    童小可善良地對着低着頭的小弟弟江海道,「小兄弟,彆氣餒,出了這扇門就當你從來沒來過,換個工作吧,銷售不適合你。」

    江海毫無心情,他繼續往門外走,腦袋裏卻全部都是溫習之還有童小可的話。

    「兩百萬談何容易….」

    「換個工作吧,銷售不適合你…」

    怔一下,饒饒頭,下一秒HW公司的大佬們的話卻傳了進來。

    「江海,你是近年來我很少看到的銷售人才。」

    「你去了江南,兩年我估計就能把品牌打出去,五年銷售過千萬,我相信你。」

    剛才還晴空萬里,出來後就是風雲驟起,這就是江南的氣候,完全叫江海適應不來。

    憧憬和現實的落差,致使江海心情極度的失落,他根本沒想到趕快找家賓館住下。

    咣….

    風起雲走,雷聲轟鳴而至。

    江海站在街上,他的腦海在快速的辯證,自己到底是銷售人才還是銷售「s」。

    領導的話是真,是鼓勵?還只是洗腦?!

    從來都沒,江海第一次懷疑了自己。

    他仰天長吼,剛才還萬人空巷的街頭,頓時只有江海形單影隻一人。

    當火車開入這座陌生的城市


    那是從來就沒有見過的霓虹

    我打開離別時你送我的信件

    忽然感到無比的思念

    有沒有人曾告訴你我很愛你

    有沒有人曾在你日記里哭泣

    有沒有人曾告訴你我很在意

    在意這座城市的距離

    是江海的手機響了,母親的來電,江海畢業進入到HW,去到這個公司曾是母親的驕傲。

    在這個大公司,江海豪情萬丈,許下我會養爸媽,會把你們接到城裏,會給你們買大房子,買好車,不讓你們再辛苦。

    他也一步步,從一個銷售實習生成為了公司江南辦的主任,負責這個區域的銷售工作。

    原本想着一飛沖天。

    可現實呢?

    江海不敢告訴母親自己的現狀,他沒有接聽電話。

    可手機再次地響,不停地催促。

    ……

    當火車開入這座陌生的城市,

    那是從來就沒有見過的霓虹

    我打開離別時你送我的信件

    忽然感到無比的思念。

    ……

    淚水慢慢侵入眼眶,早已經忘記自己是在雷雨交加的路上,江海最後忍着掙扎接聽了電話。

    「小海,到江南了嗎?」

    「到了。」江海聽着母親憂心忡忡的聲音,有點激動。

    「怎麼樣,你不是說去見那個老闆嗎,順利嗎?」

    在老家,爸爸是個燒磚窯的工人,黑白顛倒的上班,需要熬夜;媽媽在村子裏的集市上賣衣服,身體不好,經常會有頭疼,頭疼時候,如蜂蜇般難受。

    這幾年來,媽媽都是依靠着吃止疼片度日,江海早就說過要帶媽媽去檢查。

    可家裏還有兩個哥哥,大哥在部隊當兵,亟需一筆巨款打通關係提干。

    二哥剛剛大學畢業,學的設計,工作還沒找到,在大城市江北市,還沒買房的他,父母必須要幫他攢首富、娶媳婦。

    百般的推辭,媽媽張桂蘭說什麼都不同意去醫院,江海想着自己終於熬出了頭,來到江南可有一番作為,卻誰料,理想很豐滿,現實太骨感!

    江南頓了頓,憨厚笑道,「媽,順利,一切都很順利,過不了兩年我就能賺到自己的一百萬。媽,你放心,不要替我擔心了。」

    「恩。媽媽不在你身邊,記着吃飯,早晨別睡懶覺不起床,不吃早飯對胃不好的…你那身體也不是很好…」

    媽媽的殷殷叮囑,這一刻不再像是嘮叨,一句句暖入心底。江海鼻尖有點酸楚,淚一下子掉了下來,忍住不被發現的他說,「恩,我知道了,媽,兒子不在你身邊,你也要多注意身體,別那麼拼命,我現在能賺錢了,能給家裏分擔了。哥的事我也會記掛的。」

    「咦,你哥的事情你哪裏幫得上,你顧好自己就是了。對了,你頭還會疼嗎?」

    張桂蘭知道,兒子和自己一樣,經常有偏頭疼,尤其是在下雨天,頭疼地十分厲害,小的時候,那是江海一次下雨天的發燒留下的病根。

    江海摸了摸左額,當下就有點發燙,看着手上,豆大的汗滴沁出。江海卻笑着道,「我沒事,很久沒疼了,好了,媽,我還要去拜訪一個客戶,先不聊了。」

    江海快速地掛斷了電話,是因為他擔心再多聊這頭燒的厲害導致自己下一秒胡言亂語。

    江海從自己的包包里快速地取出一張退燒貼,麻利的貼在了自己的額頭上,然後四粒藿香正氣丸在吞了兩口水後下肚。

    咣,

    就在這時,

    一道閃電在江海身旁閃過。江海的腦袋嗡的一下,短暫的,似乎有着觸電般的麻痹,江海在雨中撐不住的倒下了。

    手中的水壺噠噠噠得滾在地上,跑出去了十米開外,濺起瑩瑩的飽滿水珠。

    銷售系統發現一枚銷售員….

    男,

    二十五歲,

    未婚,

    身體多病,頭疼反覆,適合被控制。

    系統正在全面檢測….

    從事弱電消防自動報警系統銷售,

    HW公司江南市辦事處第一屆辦事處主任,

    銷售能力一顆星。

    能夠被控制。

    開始綁定,輸入各項數據。

    …..

    ……

    輸入業務讀心術包,

    輸入業務完成獎池,

    輸入技術包,

    輸入電子科技開發技能包,

    ……

    綁定成功。

    ......新書開張,大家先加入書架,慢慢養肥。



  
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