科技營銷 325、搞定兩大通訊商

&報】關注起點讀書，獲得515紅包第一手消息，過年之後沒搶過紅包的同學們，這回可以一展身手了。

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韓印國道：「小貓智能手機現在是很火，可是你不跟我合作，你自己做生產商，兼運營商，你不一定能夠讓小貓手機這麼持續火爆下去，你很可能面對所有運營商，包括其他廠家的集體堵截，所以我勸你，考慮跟我合作。我手上起碼有這方面數以千計的資源，我能夠幫你更快的聯繫一些移動，電信，聯通的商家。」

韓印國說的沒錯，他在這裏深耕多年，對於江南整個的通訊網絡，包括一些手機店，甚至修理店，資源無數。和他合作，可能江海會更快地找到成功的秘籍。

不過，江海淡淡笑了笑：「韓老闆，我還是那一句，你的c區賣不賣，我只會全盤收購櫃枱，你退出。當然你也可以選擇不賣，但是那就意味着你每天以幾萬塊錢的水電，人工費用虧損着，你可以這麼耗下去，但是我真擔心，這並不是什麼聰明的做法。作為一個商人，我不推薦你這麼做！」

韓印國皺起了眉頭，他何嘗不知道自己的困境，這c區電子城，一天不止江海說的這些損失，現在的諾基亞幾乎是把自己拖垮的節奏，早一天擺脫他，早一天就有翻身的機會。現在這塊臭肉無人接盤，不如就給了江海這個傢伙，自己回頭在跟其他運營商，生產商尋找合作契機，回頭把他打垮？

韓印國怎容他人在自己臥榻酣睡，道：「好，江總。那你可以出多少錢？」

&口價，兩個億。你櫃枱里的所有東西清走，我只買你的櫃枱和>

&行，我的產品一定要賣出去，否則我虧損太多，這個買賣不值得做。」韓印國拒絕道。

江海起身：「那沒辦法了。你的東西關鍵是沒有人會買了，諾基亞已經是昨日黃花。我再加一句，加三千萬，你的東西清走，我買櫃枱和c區。如果不可以，那你繼續虧損，今天的談判就到此為止！」

江海起身要走，韓印國像是被拔了逆鱗般不爽，是啊，江海這絕對是趁火打劫，如果是旺季，別說是兩億三千萬，就算是再加五千萬。都不一定能拿走。

但是眼下c區是燙手的山芋，誰拿誰是死，韓印國只想着早點擺脫這種局面，想了想。韓印國道：「好吧，c區的產業給你，這裏所有的櫃枱，地面。都歸你。」

在新華電子城，幾個老闆把abcd四個區買了下來，韓印國買下的c區有近一千平的地界。

&呢展布的櫃枱。包括店面也有一百來家，這些櫃枱韓印國都是用來銷售諾基亞手機，他會招來諾基亞的代理商，加盟商在這裏進行銷售活動，而因為與諾基亞簽下的大協議，韓印國會從中抽取一定的利潤額，還有佣金。

現如今，韓印國的c區換了老闆，在這裏原本的那些諾基亞的代理商，加盟商，實際上也就成為了江海的客戶。

他們自然願意和江海簽訂，未來作為小貓智能手機銷售的代表，合作商，加盟商。江海沒有排斥合作，大家銷售小貓手機，依託他們底下的手機店，修理店，去推廣小貓智能手機，把小貓做大做強，無疑這也是小貓生長的一條道路。

韓印國的話實際上是給了江海一定的啟發，想要一家獨大，把蛋糕統統自己吃掉不太現實，比如跟這些代理商，運營商，一起合作，就顯得至關重要。他們手頭的客戶資源會讓小貓推廣的更快，包括修理，售後，維護，這些總不能都要小貓科技公司的人去做，至少，在現階段，還沒有那麼大的精力，公司儲備的人才也沒有那麼多的時間親力親為。

當韓印國和江海擬好合同，那邊的韓小川幾乎要瘋掉。

曾經的新華電子城c區這是自己家的產業，而今卻成為了江海的。

想一下，半年前，這個小子還只是一個窮地只剩下口袋的傢伙，但是就在半年，他的身價倍增，如今更成為了江南炙手可熱的人物。

韓小川嫉妒極了，同時，他暗暗發誓，要對付這個江海，只是，他這種發誓顯然太像個玩笑了。

如今的那個青澀男孩現在已然是參天大樹，可韓小川卻成為了一隻飛蛾，想要蚍蜉撼大樹，可笑至極！

順利買斷新華電子城c區之後，江海從現有的客戶手中自動和移動達成了戰略合作，移動通訊會支持小貓智能手機的插卡，然後江海在兩天之後，就跟之前打過交道的國家電信取得了合作，建立了合作機制。

這不過是三天時間就完成的，而那個韓印國聯合其他幾家手機商做的抵抗，根本不被移動，電信巨頭搭理，顯然，他們已經是過去式了，移動，電信這樣的大的通訊商絕對歡迎新的有實力的手機生產商加入大家庭。

二月一號，新華電子城c區正式開業！江海聘任了安玲作為新華電子城的經理，管理這方面的業務。

前一星期之前，安玲就開始為電子城開業造勢，上百萬份宣傳單，報紙等現實媒體，網絡宣傳，同時啟動。安玲力爭把這次開業活動，做成一個盛典。

當然，這個盛典是相對來說的，畢竟新華電子城總體就那麼大，也不是那種超級大型公司。為了吸引大眾眼球，安玲藉助了小貓智能，那就是，『小貓智能手機a1」限時搶購！

大家都曉得第一批的手機快要交付了，而第一批的交付後，勢必會再次產生搶購活動。

網絡媒體上，已經不斷有人把『小貓a1』的圖片爆料出來了，金鑽三星以上的用戶，以及金鑽四星以上的用戶，有部分人已經收到了小貓科技的『贈品』。