創客江湖 第六章大道至簡一

    不愧是久經沙場的資深培訓講師，幾句話就把在座企業中高層的不滿消於無形。而且正如他在郵件中承諾的，工分制管理培訓的主案例分析就是『驢在江湖』網絡平台。

    之所以選擇『驢在江湖』，趙教授給出的解釋是這樣的：

    第一，『驢在江湖』雖然是個小公司，但是該公司所有員工的起始薪資定位確是在5000元以上，在山東地區，這樣的高薪還是不多的，所以對工分制管理的操作要求也會相對較高。

    第二，『驢在江湖』除了要用工分制管理考核自己內部員工，同時也準備拿來考核合作商家和加盟人員。對於這些沒有基本工資的合作夥伴，工分制管理的操作思路又是完全不同的一種形式。

    第三，『驢在江湖』的聯繫人閆海燕女士，為這次案例分析準備的資料最充分，思路最清晰，跟工分制管理團隊的配合也是最好的！

    第四，作為一個剛成立不到兩年的創業公司，『驢在江湖』管理還不夠成熟，很多細節都有待提高，這些問題正好給培訓帶來極好的素材。

    對於君陌三人來講，選自己企業來進行案例分析，理由是什麼並不重要，重要的是這次難得的機會給了他們！所以都非常認真的聆聽和分析趙教授說的每一個問題點。

    可是沒想到，趙教授來梳理『驢在江湖』工分制管理思路時，最先詬病的竟然是他們的薪資安排！

    君陌和王磊對於工資發放從來就沒什麼概念，『驢在江湖』也是一直掛着小微企業的名頭，外聘一個會計幫忙記賬，大家每人每月的工資也都是佳宜安排發放。小微公司嘛，又沒幾個進項，稅不稅的也沒人在意。

    但是君陌和多多入股後，王磊和海燕就去工商局把公司升級成了一般納稅人，同時也把股權做了相應的調整。新會計還沒來得及聘請，暫時還是讓原來的會計代為幫忙一下。

    大家忙得一塌糊塗，稅務，工資之類的事情都暫時還沒來得及處理，結果在這裏被趙教授生動的上了一堂課！

    「實施工分制管理的目的有以下幾個：

    一讓員工建立起對企業的歸屬感，工作時間越長，貢獻越大，工分越高，收益就越多；一旦離職，所有積分會自動清零，這個代價是極大的！

    二讓員工明確自己的發展方向，並通過自己的得分情況，時刻了解自己在企業中的真實狀態。」

    在講述上面兩句話時，趙教授還一副淡然的神色，可沒想到下面就話鋒一轉來了句：

    「本來工分制管理是不太會幹涉企業財務制度的，但『驢在江湖』這個公司卻恰恰犯了員工在薪資分配中可能出現的所有錯誤。

    這就如同一個特別皮的孩子做了壞事，然後一臉壞笑的撅着屁股看着你，這個姿勢擺出來，你不給他一腳，心裏發癢的感覺是很難受的。」

    說完，他一言不發的看着前排的海燕，海燕自然知道他的意思，趕緊回復道：

    「趙教授，『驢在江湖』就是個成立不久的創業公司，有任何問題都歡迎您隨時指正，我們的神經粗的很，有錯就改，絕對不會因為幾個合理化建議就被打擊的一蹶不振！」

    對於這個回復，趙教授明顯很滿意，繼續道：

    「你們給員工高薪是好事，但是所有薪水都是簡單放在工資表裏的方法就太落後了！

    首先按照基礎薪資5000元為例，按照你們現有的辦法，所有錢都直接每月打給員工，五險一金和其他福利公司都不管，由員工自己繳納。

    如果這種方式被長期執行下去，正常來講，不管最後給員工發了多少錢，也都會被他們埋怨福利差，沒有保險，而且這種所謂高薪帶來的幸福感也會很快消失！

    而且員工對獎勵的期望是根據自己已有的薪資標準來定位的，工資起點定的高，他們預期的每個工分價值也就自然會更高一些。

    這樣的要求對於成熟公司來講無所謂，但是作為創業公司，這樣是不太合適的，因為每一年員工的預期都要比上一年要高，起點定太高了，後續的福利負擔就可能會非常重，而且激勵效果也可能會越來越不明顯！

    怎麼解決呢？很簡答，給員工的錢數不用變，但要把這5000元打散開，

    首先，建議公司代繳員工的五險一金，這就是將近900元，然後住宿補貼400－600元，交通+餐補+通信補助400－600元，然後每月再留200－300作為福利基金！

    這樣一來，公司同樣是每月支付5000元成本，但是員工會感覺到該有的福利他們都享受到了，而且以後薪資有增加時，感受也會非常明顯，更不用說還可以合理避稅，為員工爭取到更多的利益了！

    一個每月拿到3000元現金和每月拿到5000元現金的員工，幸福感相差並不會太大，但對於工分的期望值和態度則完全不一樣。

    既然大家參加培訓的主要目的是增加員工的幸福感和對公司的歸屬感，那麼每一個環節就都要考慮到。」

    員工幸福感，這個詞對君陌的觸動極大。佳宜一心要去深圳，不就是途馬給出的種種福利待遇和條件嗎？換言之也可以說成幸福感或歸屬感！

    有保險，有舒適的居所，有各種名目的節禮，獎金，這些看得見，摸得着的物質獎勵讓她毫不猶豫的捨棄了大家創業的無限可能和未來。

    成功的企業都是類似的，趙教授給的建議也都是他們通行的辦法。君陌和海燕自然從善如流，陶野也若有所思的在ipad上記了幾筆，估計回去也是要對自己公司的薪資發放做一些相應的調整吧。

    薪酬問題剛告一段落，趙教授又把注意力放在了『驢在江湖』的股權架構上，他把股權比例表投影在幻燈片上後，面向會場問了一句：

    「君陌先生，您介意我對貴公司的股權架構做一些自己的評論嗎？」

    君陌當然不介意，『驢在江湖』本來管理就很透明，更何況參加這次培訓的另外一個主要目的就是為陶野當初設想的20股權激勵做計劃和安排。

    就算趙教授不點出這個問題，他們三個也打算在後續討論的環節中把這件事提出來，既然大家思路正好一致，他趕緊起身道：

    「趙教授您儘管直言，這也正好是我們公司非常重視，且迫切需要找到一個合理處理方式的問題！」

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