創客江湖 第一章 工分制管理

    君陌到濟南的時候，陶野和閆海燕已經安排好房間，在酒店的西餐廳里等他半天了。

    雖然去led照明渠道網找陶野時，君陌見過海燕几次，但都未曾深聊，嚴格意義上講，這次才算是真正第一次見面。

    不過半個月來，兩人基本每天都有電話或者郵件往來，彼此之間的了解還是蠻深的。

    隔餐桌還有十幾米遠時，君陌就已經早早的把手伸向前去，海燕看到他的這副架勢也是醉了，站起身來跟他輕握了一下，寒暄幾句後，彼此讓了讓，就坐了下來。

    明天就是工分制管理培訓正式開始的日子，對於這次培訓三人極為重視，陶野拿到dvd的第一時間就跟海燕一起做了學習討論，然後又把拷貝好的視頻用雲盤傳給了當時還在青島的君陌。

    因為胖子臉上的『霸王別姬』圖，大家只能在青島呆幾天等圖案消失，而這個時間就成了君陌學習工分制管理的好機會。

    仔細思考分析後，君陌就發現這種管理理念雖然簡單卻極為實用，對於提升一個公司的團隊凝聚力有極大的幫助，也會讓管理變得公平而又高效！

    概括來講工分有以下幾個類別：

    a日評分（根據月，周，日常規工作制定的固定工作分值，

    通過完成工作的百分比來計算得分）

    b物質分（等於日評分+錢財獎勵，每b分價值10－100元人民幣。

    b分的獎勵金額標準根據公司實際情況來定）

    c關鍵任務分（根據月工作計劃的關鍵任務來制定的固定工作分值，

    通過完成計劃的百分比來計算得分）

    d固定加分（工作干滿一年後，每月固定加10分，6年封頂！）

    g分是終身累計分（上述a+b+c+d四項匯總分）

    以上的這些工分就是員工參與公司各項獎勵和晉升的重要參考依據。

    普通員工，工分累計思路模式：

    員工在崗時，分數永遠不清零。員工不同崗位調動，分數永遠不清零！

    假設他第一個月70分，第一年882分，第三年2731分，第十年11000分；分值越高，他在公司得到的福利就越多！

    這就又引入了工分制管理的九星激勵計劃，比如：

    1星員工=1000分，可以每年獲得一次國內旅遊獎；年假比普通員工多一天；

    年終獎按照多一個月的工資發放。

    2星員工=2000分3星員工=3000分4星員工=4000分5星員工=5000分

    6星員工=6000分7星員工=7000分8星員工=8000分9星員工=9000分

    每顆星多一天年假，每一星多1000公里國內旅遊半徑，五星以上就有免費出國旅遊機會，另外也有了公司盈利分成的機會，等到了九星，員工就會直接升級成為公司董事，並擁有部分公司股份了！

    如何儘快的賺取工分呢？

    干一件對公司有價值的事情+（3－10）分；提一件合理化建議，對公司發展有幫助+10分；不過原則上講一次加分不可以高於20分！比如：

    1超出規定工作時間30分鐘以上者，每多出一個小時；（+1a分）

    2推薦符合資質的新人加入公司；（+10a分）

    3帶新人滿1個月並考試合格者；（+10b分）

    4提出合理化建議並被採納；（+3a分起）

    5參加公司組織的活動獲獎者；（+3a分起）

    6在公司產品（技術）及管理等方面有創新的；（+5b分起）

    7獲得客戶認可（滿意）反饋；（+3a分起）

    8績優表現；（+1a分起）

    整個工分制管理概念內容其實並不多，但是勝在靈活且易懂！陶野和閆海燕對這種管理方式的推崇是有道理的。

    隨着驢在江湖的發展壯大，到達某個臨界點時，會員人數和公司人員都會急速擴增。如果不能未雨綢繆的把管理機制訂好，等到機遇來臨時手忙腳亂是創業大忌。

    三人點好了餐點後，閆海燕開門見山的直奔主題道：

    「君陌，我覺得應該儘快找個合理的方式，把這個工分制管理在跟我們合作的商家中先實行起來。」

    對於這個建議君陌是感覺有些奇怪的，詫異道：

    「這種管理方式不是主要針對的企業內部嗎？我們自己不先實施就對外推廣這樣好嗎？」

    閆海燕應該是想到過君陌會有這個反應，解釋道：

    「咱們『驢在江湖』現在的發展策略是將每一種活動選擇一個有代表性且固定的合作商家做試點，並堅持定期舉行，等活動組織方式和操作流程被試點商家確認可行後再以點帶面鋪開。

    活動的驗證周期要不少於1個月且組織不低於10場。

    這種操作要求，條件其實是蠻苛刻的。雖然我們目前有了點影響力，但是想要商家單純且無私的配合我們做實驗，難度還是很大的。

    雖然你們在青島和北京組織的兩場活動比較成功，人員參與積極性，活動反饋和公司盈利這三個指標也都達到了我們的預期。基本也可以把組織青年男女聚會活動確認為目前公司平台發展的核心業務之一。

    但實現這些的前提是這兩個商家負責人本來就都比較認可我們公司，合作的建立很大程度上靠的也是私交，這種操作方式的局限性是非常明顯的，你不可能做到跟每個合作商家都成為鐵哥們吧。

    我的想法是，能不能利用工分制管理來建立一個機制，讓合作商家跟我們形成更深層的綁定關係。」

    雖然君陌不是很了解海燕具體準備怎樣操作，但是這個思路確實很有道理，所以他目不轉睛的看着對面這個淡定幹練的職業經理人贊同道：

    「這個思路確實非常合理，那你認為我們應該怎樣開始呢？」

    閆海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己繼續就好，於是閆海燕也不再猶豫，開口道：

    「上午我跟陶野溝通過這個問題，我們的一致思路是：「驢在江湖」最好是能跟合作的商家建立起比較牢固的綁定合作關係。

    商家可以通過我們這個平台來組織活動，但與此同時，我們也儘量要求他們在自己的地盤幫『驢在江湖』做宣傳。比如用在店鋪張貼海報或者其他類似的形式，鼓勵他們的客戶成為『驢在江湖』會員。

    如何實現這個計劃呢？

    我們可以先在每個城市都專注合作和服務一個主要商家，（最理想的是先從有一定影響力的連鎖商家旗艦店開始入手。）

    服務方式是我們派駐一個商務代表，專門跟他對接並幫其處理活動相關的所有事宜，然後以此為據點發展周邊其他感興趣跟我們合作的商家。

    比如現在於健的『咖啡語茶』休閒吧，你就可以先常駐那裏一段時間，幫助他們組織不少於十場活動，而我們也可以把商家看成我們的一個員工，對他進行工分制考核。

    只要他一直跟我們合作，那這個商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我們制定的工分制管理標準來執行，至於怎麼制定標準，就等我們培訓結束後，大家討論商定好了。」

    聽到這些話後，君陌很長時間沒有開口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和權衡利弊，也都很默契的靜靜吃自己面前的餐點。

    過了將近十分鐘，君陌揉了揉太陽穴，認真道：

    「你們的建議為我打開了另一扇窗，如果商家可以這樣合作，是不是我們當初提出的評選城市版主和活動大咖時也能借鑑這個思路。

    針對每個申請城市版主和活動大咖的驢友，我們也可以做出一個工分制管理標準，他們累計到一定分值後就可以自動轉正，成為『驢在江湖』的一份子。哪怕不是全職做事，我們一樣可以對照工分值貢獻給他們相應的支付薪酬。」

    看到君陌這麼快就建立起一整套邏輯思路，陶野也立刻產生了惺惺相惜的認同感，趕緊叫來服務生，讓他拿來一瓶說得過去的紅酒，三人好好聊一聊！

    思路打開，後續的細節就比較容易處理了。更何況明天趙教授就親自來給大家做培訓了，有什麼問題，現場請教他就好了。

    『驢在江湖』北京單身男女——時尚交友party的火爆和商業利潤也是當時未曾料想到的，君陌也把這個活動的諸多細節跟陶野和海燕做了分享。當聽到幾天後還有個後續的「六人晚餐」時，海燕對提出該計劃的小黑哥也產生了濃厚的興趣，準備有機會去青島時，一定要會一會這個高手。

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