重生之最強富二代 第十七章赴京

    處理好演講的事情後，方崢將找到的有關推廣的方案以及自己的一些想法都交給了柳飛絮。他相信柳飛絮能夠總結出一個非常棒的推廣方案出來，隨後他就乘飛機去了京城。

    飛機在兩個小時候後成功飛達京城。在來之前，方崢就訂好了酒店，因此下飛機之後他直接住進了酒店內。

    進了房間，方崢先是洗了個熱水澡，將自己給處理舒坦了，隨後才打開本子，查找起柳飛絮發給他的雲淘內部資料。

    從接手雲淘到現在上門談合作，不過兩天的時間，方崢還沒來得急詳細看雲淘內部的資源。這時候如果不再抓點緊，明日的談判估計就不知道該說什麼了。

    王若曦發給方崢的資料非常全，將近十多頁的word文檔，記得密密麻麻。方崢有些頭痛地拍了拍腦袋，隨後才逼着自己一點點看下去。

    經過一段時間的瀏覽，再結合之前自己找的那些關於雲淘的資料，方崢對於雲淘總算是有了一個較為全面的了解。

    和雲淘的簽訂的原材料廠家其實並不少，而且業務範圍也非常的廣泛。衣食住行等等方面幾乎都有包含，而且雲淘本身的一套新手扶持計劃也比較完善。從賣家的加盟到賣家能夠成功開起網店，計劃地非常詳細。

    目前網站的人流量非常可觀，且賣家處好評較多。

    這些都是雲淘當前存在的優勢，相比起某寶，它的缺陷就在於市場份額的問題。也就是自家平牌的推廣不到位。

    雲淘非常的年輕，從建立到如今不過四年的時間，而之前的老闆又沒有過多的資金投入到宣傳之中。相比起別人的廣告策略，雲淘就好似古時的口口相傳一步步發展到如今。

    但規模在短短的幾年內就有了如此的變化，足以說明雲淘的潛力所在！

    在仔細了解了自家的平牌優勢之後，方崢下意識地再次將它和某寶做了一次比較：雲淘相比起某寶的優勢在於模式小，內部商品少，因此不存在某寶那樣的混亂情況。上某寶購物時最大的麻煩就是它分類的一個混亂性，往往很難在第一時間就找到自己想要的商品。雲淘正是因為東西少，因此反而不存在這方面的問題。

    相對的劣勢也就出來了，既然它的內部資源少，它的市場競爭力自然也就比較低。在越來越快的發展模式下，譬如即將出來的新型經營模式電商的衝擊下，它的生存空間將會被進一步壓縮。相反某寶之類的已經佔據了大量市場份額的同類行業這方面的擔憂就要少的多。

    不過即便雲淘當前的內部資源少，但是支持這麼一項比賽卻是綽綽有餘。

    賽事組委會之所以聯繫實際的廠家，一是因為直接拿的出廠價，價格便宜，可以使比賽更好的進行。二是因為實體店在人們的固有印象中，總歸是來的放心一點。

    說實在的，方崢想要打敗那些實體廠家，即便是虧本去拼依舊是有些難。

    但方崢也是有他的優勢所在，實體廠家出售給選手們的價格顯然不會比和雲淘簽訂的價格要低。這裏就存在一個購買量的問題，將來進入全國性的銷售大賽，參賽隊伍將達到上百支。

    可是即便隊伍有上百支，他們每支隊伍選擇一項產品進行銷售。這樣的經營模式和網店其實沒有任何區別，選手和網店之間同屬於一級代理模式。

    而相對的，選手簽下的訂單成交量肯定是不及網店。因此，價格方面就有了一個差價存在。

    方崢現在做的就是將這部分差價給拿出來！從而成為這次大賽的供應商。但如此一來，方崢就要招募大量的人手，這裏就是一筆不小的花費。畢竟如果將這部分的供應商交給網上的賣家，一來不夠放心，二來方崢還得做出返利。相對來說，還不如另外招募人手處理相關的事宜更為的放心。

    在紙上一陣比比劃劃，方崢皺着眉頭算他的虧損，他目測這次比賽他將虧損上百萬。總之選手們賣的越多，他虧得也就越多！

    但是相對的，選手們賣的越多，他的廣告效應就越好！這一次的商業軟性廣告收益在兩部分，第一部分便是開賽之前組委會處的宣傳效應。第二部則會在比賽開始後逐漸取得的宣傳效應。

    套一句俗話：賠本賺吆喝！

    而對於那些供應商來說，他們在乎的不是廣告效應，而是真實的利潤，沒有利潤讓他們白白供應貨物，他們又不是傻子！

    就目前的市場而言，他們生產處貨物完全不必要擔心沒地方賣。賣給網店是賣，賣給選手試賣，賣給實體店還是賣！而且價格的變動也不會太大。

    如果說網店的存在就是為了消滅實體店，真正的做到了返利於製造業。那這些選手的存在也是便是為了消滅網店，但是目前存在的最大問題就是數量。參賽選手的數量完全不夠！

    方崢能夠憑藉雲淘這個載體簽下大量的資料從而得到差價，這就是平台的優勢所在。

    整理好資料後，方崢美美睡了一覺。

    第二天。

    方崢來到了組委會。

    「嚯！」

    今天來的人還真不少。

    一間小小的房間內，此刻坐了十多個人，場面非常熱烈。方崢環視了一圈還見到了不少的熟面孔。像是最左邊的那位，頭上的毛髮禿了一大片，他不就是蘋果大王嗎？

    方崢經常在電視上見到他，而在方崢的右手邊，那邊一位面容嚴肅的先生似乎是溫州做皮革生意的。此外還有一些人像是什麼水產供應商，家具製造商等等，雜七雜八亂的可以！

    「大家靜一靜！」這時候坐在組委會上三人中的一位開口喝道，「大家都知道這次我們招募供應商是本着務實的原則。我們組委會這次舉辦這項活動，旨在鼓勵大學生的創業積極性。因此，這次讓大家共同來競標，價廉者優先！當然如果大家可以為了孩子們賠本做慈善，我們也是不反對的嘛！

    場中發出一陣善意的鬨笑。

    組委會的意思非常明確，我不管你們是賣什麼的，哪家價格便宜我們要哪家！