超級地產大亨 第53章 廣告預算

    「你經常這樣搭訕嗎？」

    「我可不是那麼隨便的人。」

    少婦名叫阮玉，說是今晚有些睡不着，所以出來喝杯酒。

    她沒有過多透露自己的信息，我也不想多問，這只不過是並匆匆走個過場而已。

    我和她在洗手間裏足足戰鬥了半個小時，她高亢的尖叫聲估計在外面都能聽得到，但這又有什麼關係，沒人會在意這些細節。

    大家都懷着同樣的目的來到這裏，有人成功，有人失敗。

    失敗者會羨慕成功者，並賦予一種道德譴責，然後自認正義憤憤不平地離去。

    而明天夜晚，你照樣可以看到他們的身影出現在此。

    當阮玉滿臉紅潮地穿好褻褲後，我系上皮帶便準備閃人，她在身後問：「留個聯繫方式？」

    「不用，我想我還會經常來這裏。」

    「是嗎，你根本不是本地人。」

    我給了她一個迷人的微笑：「如果你覺得你看人的眼光那麼准，今夜也就不會出現在這裏，相信我，承諾往往沒有過客可靠。」

    出到大廳來，發現已經沒有了趙強的影子，估計也搭上美女去哪狂歡了。

    打車回到酒店，前台那個妹子貼心地問我需不需要吃宵夜，我詫異地問酒店還提供宵夜嗎？她說如果客人需要，她可以打個電話叫送外賣過來。

    我擺擺手說算了，今晚不怎麼餓。

    洋酒的後勁上來，又以高難度的姿勢重複一個動作那麼久，我現在只想躺在床上好好睡一覺。

    今晚的事給了我很多啟發，安陽市是一個落後卻又混亂的城市，百姓的意識形態正向大都市靠近，但經濟跟不上卻也沒辦法。

    其實也並非是本地人收入低，而是他們捨不得消費，就像是約定好了一般，個個都不肯拿出太多錢，這樣搞就讓商家很難做。

    可能以前也有生意人想在這做生意，但最終卻鎩羽而歸。

    第二天，我早早地就醒了，今天只有兩件事，面見王三茂詳談一下關於廣告投入的問題；然後就是和立影傳媒的吃飯，商談如何做宣傳的事。

    王三茂似乎每天都很早來到公司，此刻他正悠閒地抽着煙，喝着茶看報紙。

    見我來了，他也沒停下，只是分了根煙給我就繼續看報紙。

    我發現他看的是安陽日報，這對許多成功的生意人來說，可能是一種習慣，對時事的了解能有助於他們更好地尋找商機。

    抽完兩支煙，王三茂才合上報紙，帶着點歉意說：「陳總監，等急了吧，我這人一看報紙就停不下來。」

    「沒事沒事，也不急，就是想詢問一下王董你對廣告投入的看法。」

    「這個，不是你們負責的麼？」王三茂又把問題拋了回來。

    我解釋道：「王董，這個確實是我們負責的。但在此之前，我們必須知道您的想法如何，比如預算多少，以什麼形式來進行宣傳，我們才好指定方案。」

    「哦，這樣啊，那你讓我想想。」

    說完，王三茂就真的拿起個計算機算了起來，莫非他對此一點心理準備都沒有？這也太扯淡了，簡直是比X縣的蔣總還不專業。

    過了一會，王三茂推開計算機，說：「我基本上已經算好了，但不知你們負責其他項目的廣告預算是多少，能先給我透個底嗎？」

    到底不是傻子，沒有把自己的底牌先打出來，我早有準備，便開始闡述來到安陽市的所見所聞，以及一些關於營銷的想法，當然是不包括女人的。

    王三茂對我的想法非常贊同，也感嘆生意是越來越不好做了，現在公司幾乎都沒有什麼收入，所以才想涉足房地產。

    「安陽市的人，其實也不是買不起房子，只不過一直沒有先例，這點我倒是非常奇怪。」房地產行業早已興盛了幾十年，安陽市為何一直沒有動靜，這裏面肯定有什麼說法，我想王三茂對此會非常清楚。

    「哈哈，陳總監，這也不是什麼秘密。其實，在安陽市拿下一塊地皮是非常困難的，因為安陽市很特殊，甚至要用到地主這個詞。」

    王三茂給了我一個意外的答案，安陽市居然還有地主存在？

    安陽市解放得比較晚，可以說是整個川省最後才解放的，其原因是土匪太多，而當地地主為了生存，不得不組織起家丁、農民一起對抗，久而久之就形成了家族武裝部隊。

    而由於地區較為偏遠，國家對於這裏就難免少了關注，政府工作班子也是由當地人選出，所以對這些事是睜隻眼閉隻眼。

    以前的幾戶大地主手裏有大量的私人土地，但他們也沒有作威作福，大家和和睦睦地生活在一起，也沒出什麼岔子。

    當然，也就沒有人去動買地建房的心思。

    後來改革開放，確實有不少人湧進了安陽，但買不到地的他們難有什麼大作為，一來二去，就默默離開了。

    直到老地主們過世了，新的繼承人上位，開始慢慢售賣一些土地，迫於政府壓力還把價錢弄得很低。有想搞房地產的商人蠢蠢欲動了，王三茂就是其中一個。

    據王三茂說，現在準備動工的樓盤起碼還有四個，搶佔先機非常重要。

    「情況原來是這樣，多謝王董釋疑，這麼看來，廣告宣傳必須加大力度了。如果可以的話，我想我們會開創安陽市的新局面！」最後一句話我說得異常大聲，聽得王三茂的眼睛都亮起來。

    王三茂一拍大腿，道：「好，年輕人就是有激情！小陳，我也就給你透透底，想做什麼事就放手去做，別的我王三茂沒有，小錢還是有點，名氣也有點。只要能把這事做好了，我絕不會虧待你！」

    得到了王三茂的保證，接下來的事就好做不少，起碼不會在和廣告商的談判中毫無底氣。

    出了大廈，我包了一輛的士，200元，環城一圈。

    司機非常負責地帶着我穿行在大街小巷，還時不時回答一些我的問題，他還以為我是什麼領導，下來視察民情了，態度非常恭敬。

    安陽市的廣告不好做！這是我得出的結論。

    通過三個小時的觀察，我發現廣告在安陽市根本就沒有形成氣候，這也是難免的，因為做生意的人少，都沒人去打廣告，自然行業就發展艱難。

    現階段，安陽市的生意模式還是很原始的客戶口碑，比如說這家飯店的菜好吃，得靠客戶告訴他們的親朋好友才流傳開來。

    老闆們都覺得打廣告投入大，但效果不明顯。

    這一點，我覺得他們確實沒有想錯，一個做小生意的商人是絕對負擔不起每月幾千甚至幾萬元的廣告費。

    安陽是一個寶地，只要操作得好，我相信王三茂的樓盤會創造樓市奇蹟！

    前提是，怎麼讓廣告商動起來，利益是大家共同追求的，但必須要的是給予他們希望。

    晚上5點半，立影傳媒的龍主任打來電話，說飯店已經安排好，說要不要過來接我。

    我短暫地思考了一秒鐘，便報出了酒店名字，這是種姿態。

    龍主任很快就到了酒店門口，我還故意遲了兩分鐘出去，嘴裏卻說：「龍主任，還要你親自來接，真是不好意識，只不過我初來乍到，對安陽確實不太熟悉。」

    「陳總過慮了，這種小事不足掛齒，話說酒店住得還習慣吧？這可是我們安陽市最好的酒店之一了。」

    「不錯，王董還是很熱情的，否則我還真愁找不到地方住呢！」

    龍主任又恭維了幾句，才請我上車。

    他開着一輛豐田卡羅拉，可以看出是剛洗過車，非常乾淨，但車上東西很多，連小孩子的玩具都有。

    之前一直是龍主任在和我聯繫，他們的老闆是誰我也不知道，不過聽趙強說好像也不是本地人，這家公司最近兩年才慢慢冒頭的。

    吃飯的地方被安排在一個看起來很豪華的小酒樓，走進門我就看到了很多籠子。蛇、野雞、鱉、山豬、果子狸等等野味都有，想必這家店就是專營此項。

    直接上了二樓包間，這和外面比起來又是另一番景象，裝飾得古色古香，空氣中瀰漫着檀香的味道。桌椅板凳都看得出是上等紅木，造價不菲。

    除了兩個垂手站在旁邊的服務員，房裏還坐着三個人，兩女一男，居中的那個女人應該就是立影傳媒的老闆。

    「陳總，這是我們老闆！」龍主任的話證實了我的猜測。

    白可欣，立影傳媒老總，25歲。她帶着一副金邊眼鏡，鏡片背後是雙靈動的眸子，與相貌不符，這個女人渾身上下都散發着商場老手的氣息。

    分坐兩邊的分別是立影傳媒的副總盛立星，以及一個熟人，竟然是阮玉！

    我不禁脫口而出，現在你相信我不止是個過客了吧？

    成年人的遊戲規則，大家都懂，阮玉很自然地與我握手，沒有表現出任何反常。

    憑藉各種經驗判斷，這個白可欣應該是個富家女，有些商業眼光，所以在安陽市創業，搞出偌大個廣告公司；可是卻事不如人意，現在境況比較窘迫，急需做出業績。

    我理清了思路，便等着白可欣說話，畢竟是她發出的邀請，我不能反客為主。

    「陳總，很高興你能賞臉來與我們共進晚餐，這裏都是自己人，不用太拘束。」

    這話有些太自來熟，那只是你們自己人，今晚明擺了是要談生意，我怎麼能不拘束？

    「白總，你過慮了，既然我答應來，就不會虛情假意地混飯吃。」

    「哈哈，陳總真是性情中人，說起話來太幽默了。這樣吧，別顯得那麼生分，我叫你陳哥，你叫我白妹子就行。」白可欣這麼猛拉關係，我更是確定了自己之前的猜測沒錯。

    旁邊的幾人可能也對白可欣這麼自降身價覺着有些不妥，於是急忙打圓場，說是要點菜。

    菜單推到我面前，我也沒客氣，直接點了爆炒野雞，然後又把菜單傳過去。

    盛立星點了幾個菜，又安排酒水，問我喝什麼酒，我本想說不喝酒，但考慮到阮玉在場，摸不透她心思便說啤酒就行。

    「陳總，來到安陽，還習慣嗎？我們這地方小，恐怕比不得外面大城市生活那麼精彩啊！」盛立星的話表明他是本地人，估計也就是他得到消息王三茂要弄新樓盤，然後負責人是我。

    我微微一笑，答道：「盛總，這話你可說錯了，我覺得安陽市的生活很精彩嘛，比如昨天晚上，我就在HP酒吧玩得非常開心，哈哈！」

    有意的調侃讓阮玉馬上臉紅了，但她只是個技術部主管，沒談到生意時，她沒有資格說話。

    盛立星哪會不懂HP酒吧是什麼地方，立刻會意地一笑：「陳總真是年輕有為啊，安陽就那麼幾個好玩的地方，這麼快被你找到了！不行，我好歹也算是個地主，不能落了面子，今晚我得帶你再去別的地方玩玩。」

    「那敢情好，就拜託盛兄了。」

    聽到我和盛立星聊得開心，白可欣也不插話，氣氛還是蠻和諧的。

    酒菜上來之後，我食慾大震，這野味做得還真不錯，色香味俱全，一口吃下去滿嘴流油，完全不想停筷子。

    但飯局飯局，重點從來都不是吃飯，在盛立星的帶動下，阮玉和龍主任頻頻向我敬酒，至於白可欣是不喝酒的；對此她很抱歉，說自己最近確實胃不太舒服。

    我也沒多說什麼，就來者不拒地和他們拼起酒來。

    酒過三巡，白可欣才把話帶到主題上：「陳哥，這次過來發財，可別忘記帶上小妹我啊。」

    「白小姐真是會開玩笑，安陽市的廣告龍頭在此，我不找你們還能找誰？只不過，具體怎麼合作，我還要考慮一下。」

    聽到這話白可欣沉默了會，然後說：「陳哥，我有些不太懂你話里的意思，既然你覺得我們有實力，那還需要考慮什麼呢？」

    當然是看錢，這白可欣不會是個榆木腦袋吧？或者說她和趙全是一類人？

    廣告這一塊的灰色收入不是小數，要我白白放棄是不太可能的，除非真的是有危險。

    但王三茂肯定不認識白可欣，人家是外地來的。盛立星嘛，估計還沒到那種層次，龍主任和阮玉就不用說了。

    見我久久不說話，盛立星勸道：「白總，你得給我陳兄弟思考的時間，這一時半會也談不清楚生意，陳兄弟你說是不？」

    「盛兄說得對，白總你不要着急，這件事我得考慮幾天，畢竟是上百萬的大生意。」我故意將金額說了出來，這算是給他們提個醒，哥可不是來和你們小打小鬧的。

    聞言，阮玉是倒吸了一口涼氣，龍主任也沉默着不說話。盛立星眼睛裏冒出精光。

    白可欣精神大震，似乎是想到了什麼，馬上說：「對，是我有些心急了，今天吃飯喝酒，開心就好。」

    有些話點到即止，才是最好的。

    接下來，大家都很默契地沒有再談生意，不過我敢肯定，白可欣會為了這麼大手筆的廣告預算好好做出計劃。

    如果她很上道，那麼我也不會介意讓王三茂投入更多廣告費。

    大家賺錢，何樂而不為？