重生95：再啟航時 第46章 這個方案，不行

    兩人回到辦公室，李知涯就看到了張勝義了。他看到李知涯有點尷尬，李知涯則朝他笑了笑，喊了他一聲「勝義哥」。

    「知涯，來來來，等你吃飯！」陳教康招呼李知涯落座吃飯。

    辦公室的茶几上已經擺好了四菜一湯：紅燒肉燒千張結、香乾肉絲、雪菜豆腐、煎帶魚。

    李知涯也不客氣，拿起碗就吃飯，不得不說這菜燒的有點水平，李知涯平時一碗的飯量今天都吃了兩碗。

    吃完飯，收拾完碗筷，陳教康正要和李知涯說些什麼的時候，辦公室又進走來一男兩女三個人。

    陳勝康見到三人，給李知涯做了介紹，他們是博山廣告公司的董總、周經理和小丁，這次奧拉公司參加展銷會的廣告和展位就是找他們設計的，這次來是為了最後敲定方案。

    「陳總，我們按您的意思對方案又調整了下，您過目一下。」博山公司領頭的董總從公文包里掏出幾份方案，遞給了陳教康。

    「知涯，你看看，給點意見，這份方案我們討論了好幾次的。」陳教康把其中一份遞給了李知涯，剩下的分別給了李玄、陸主任和張勝義。

    「陳總，你們先聊着，我先看看方案。」李知涯接過方案，翻看了起來。

    「陳總，再不定時間就要來不及的，所以最好今天能定下來，那物料準備的時間也可以充分點。」董總說着給大家分了一圈煙。

    「這次展會是誰主辦的？」李知涯打算先問些基本情況。

    「全國五交化系統有一次衛浴五金展銷會，今年是第八屆，放在杭州辦，主辦方是全國五交化商會。」陳教康給李知涯介紹道。

    李知涯聽到五交化商會這個名字，知道這個規格不算低了。在90年代，最大的商業流通渠道不是國美這樣的連鎖渠道，而是各地的五交化公司、五交化市場、商店，五交化是五金類、交通類、電器類、化工類產品的統稱。

    「這次我們主要力求在展台上突出產品功能的新穎性，另外展台的設計上我們也吸取了國外的經驗，設計的比較超前，這樣的設計上更符合我們產品和品牌的調性。」博山公司的周經理給在座幾人介紹道。

    李知涯隨着周經理的介紹翻看着方案，不時的點點頭，但眉頭卻慢慢皺了起來。博山公司的小丁則好奇的看着他，不知道李知涯是幹嘛的，一副老神在在的樣子。

    「不好意思，我打斷一下，我們的展位在最裏面？」李知涯指着方案里的一張展位示意圖問陳教康。

    陳教康無奈的點了點頭，說道：「本來是沒有我們的份的，我也是找了五交化的老關係，好不容易佔到一個展位，不過因為在最裏面，所以面積比較大。」

    李知涯又仔細看了下，果然，雖然奧拉公司的展位在最角落裏，但也是因為這個原因，展位比其他單位要大一倍。

    「不好意思，請繼續。」李知涯禮貌的說道。

    「整體色彩基調我們打算採用黃色，這樣會給人一種溫暖的感覺，我們也在展位上設置了洽談區，還請了禮儀小姐，準備了禮品，以此來吸引客戶。還有，我們把廣告語也放在了展台最顯眼的位置。」說完，周經理看着陳教康，想聽聽他的意見。

    「知涯，你怎麼看？」陳教康轉頭問李知涯，隨着他的話，廣告公司的三人也都看向了李知涯。

    「阿康哥、玄哥、陸主任、勝義哥，你們怎麼看？」李知涯沒有回答，而是先諮詢眾人對方案的看法。

    「這個方案我們修改好幾次的，我覺得沒什麼問題。你什麼看法？」陳教康說道。其他人也表示沒問題。

    李知涯並沒有立刻回答，而是又仔細看了遍方案，特別是展會的平面圖，最後把方案一合，簡單的說了一句：「這個方案，不行！」

    博山公司的三人臉色都變了下，李知涯簡簡單單一句不行就把他們幾天的努力給否定了，兩位男士還沉得住氣，小丁卻有點着急，問道：「哪裏不行，你倒是說說看？」

    這話說得有點沖了，李知涯卻沒有和她計較，而是一點點的給大家分析：

    「這個展位設計的很漂亮，但是大家看看平面圖，我們位置是在最角落裏，就算有一萬客戶進場，被前面一百多家企業的展位一分，還能剩多少能走到我們面前，展位再好看，也是朝瞎子拋媚眼。問題不在於怎麼設計展台，而是怎麼把客戶引到我們展台來。」

    「那我們產品新穎啊，還可以去發傳單，吸引客戶到我們展位來。」小丁明顯不服氣，一張小圓臉漲得通紅，反駁道。

    「誰家不發傳單？客戶來得及看？」李知涯笑了笑，反問道。

    董總明顯不像讓自己員工丟了面子，插話道：「展位位置不佳已經是不能改變的，奧拉公司預算也有限，我們只能用一些常規手段來吸引客戶，既然小伙子你說不行，那你又有什麼好方法？」

    董總的話一半有道理，的確展位位置太不好了，一般展會，最好的位置是進門和主通道兩邊，而角落的位置的確無人問津。

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    但作為廣告公司，工作不就是化腐朽為神奇嗎？博山公司現在一副就這樣了，我沒辦法的態度，讓李知涯有點不高興了。

    「可能我現在在他們眼裏，就是屬於要五彩斑斕的黑的狗甲方吧。」李知涯心裏想着。

    一直沒有說話的李玄開口說道：「這樣吧，我找找《臨安日報》，讓他們那天採訪的時候來趟公司展位，報道的時候把公司放進去，這樣也能彌補一下。」

    李玄的話讓陳教康有點意外，他當時從李知涯的電話里隱約感覺李玄有點來頭，沒想到他還能找來《臨安日報》的記者，看來比自己想像的還要高一點。

    李知涯在眾人驚訝的眼光中，從桌上的煙盒裏拿出一根煙，放在鼻子下深深聞了一下，緩緩開口道：「陳總，各位，我們現在在臨安本地站穩腳跟應該沒問題了，但公司要發展，不能只盯着臨安或者ZJ省一個地方，我們要把奧拉從一個地方性品牌做到一個全國品牌。」

    「這次全國展銷會，就是一個機會，所以我們一定要拿下它。」

    「切，大話誰不會說。」小丁自言自語的說着，然後發現大家都在看着她，知道自己說漏嘴了，趕緊低下了頭。

    「陳總，小丁她~~」董總見小丁這樣失禮，緊忙解釋。

    「沒事，頭腦風暴嘛，大家暢所欲言。不過~」李知涯打斷了董總的話，盯着小丁說：「丁小姐，你敢不敢和我打個賭。如果我說的辦法可行，你以後見到我就叫我李老師，如果我說的不行，我見到你就叫你丁老師，怎麼樣？」

    小丁低着頭想了想，抬起頭，斬釘截鐵的說道：「賭！」

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