重生95：再啟航時 第51章 展會開幕了

    接下來的日子，李知涯就和一個正常的高中生一樣每日重複着相同的事，上學、放學、做作業。

    馬傑克應該還在BJ跑部委推銷他的黃頁，李玄則回了政研室開始寫他的調研報告，抽空還約了一次劉虎、崔鶯和李知涯。

    吃飯的時候，李玄一改以往多聽少說的風格，滔滔不絕的和幾人說着自己的感想，他的話少了點書生氣，接了地氣，理論也更為圓融，李知涯暗想，這廝不會是要悟道了吧。

    喝多了的李玄拉住劉虎，說讓他國慶節一定要去展銷會幫着奧拉宣傳一下，不然他就給上面寫材料，說臨安台不支持地方新生企業發展。

    大家都知道李玄的用意，奧拉公司發展的越好，李玄報告的論據就越紮實，理論的說服力也就更強。這對劉虎來說也不是什麼大事，本來這種展會他們就要派人去，那鏡頭多給一點本地企業也是應該的嘛。

    不知道陳勝康聽到這個消息什麼反應，反正李知涯是笑的嘴都合不攏了。

    李知涯要買單的時候，崔鶯一把拉住了他，把賬單遞給了劉虎，說了一句：「你有錢是你的事，你喊我們阿哥阿姐，就沒有讓你埋單的道理。」

    這話說得李知涯心裏暖乎乎的。

    到了國慶那天，李知涯約上吳軼群一起去了紅太陽看展銷會，原因很簡單，就是想用吳軼群鎮鎮心裏的心魔。那個傳呼他記在手機里，好幾次想撥卻在最後一刻放棄了，但自己猶豫的時間卻越來越長。

    建於1969年的ZJ展覽館因為建成時館體上方樹立着一個超大的五角星教員頭像而被臨安市民稱呼為紅太陽，那時，每天早晨五點整，展覽館樓頂準時響起的《東方紅》報時鐘聲，仿佛是臨安城跳動着的紅色脈搏，激揚着人們的靈魂和心臟。

    從那時起，遊行、慶典、集會......每逢重大節目都會在展覽館舉行活動。

    離得老遠，李知涯就看到4個碩大的氣球掛着豎幅飄在空中，「奧拉暖霸，中國浴室現代化第一步」幾個大字清晰可見。

    走到會場門口，寫着「奧拉暖霸祝賀第八屆全國五交化展銷會成功召開！」字樣的兩個巨形拱門相隔十米擺放着，顯得氣勢非凡，來來往往的參會人員手上都拿着一個紙質的手提袋，上面奧拉暖霸的字樣清晰可見。

    「妥了，這波免費廣告算是蹭到了。」李知涯看到這裏，就放心了。

    進入場館裏，李知涯驚奇的發現地面上每隔一米就貼有一個奧拉展位的指引箭頭，按着這個箭頭就可以在眾多的展位中順利的找到奧拉公司。

    「學得蠻快的嘛。」李知涯心裏暗暗稱讚，只不過這樣，別的展商估計要恨死他們了。

    李知涯並未直奔奧拉的展位，而是帶着吳軼群在會場中逛了起來，他想看看現在世面上有哪些新產品，結果逛了一圈，基本上還是電扇、高壓鍋、煤氣灶、五金件之類的。

    其中場館最好的位置給到了臨安二輕系統，本土四大金剛，乘風電扇、華美冰箱、新寶空調和銀松洗衣機聯合參展，估計這也是臨安政府想將四家捆綁在一起，組團發展的一種態度。

    「小伙子，看看我們的洗衣機，松下的技術，毛好類。」一位銷售看到李知涯和吳軼群過來，熱情的招呼着。

    李知涯饒有興趣的看着洗衣機，家裏那台水仙牌已經用了很久了，的確是該換一換了。

    銷售小伙跟在李知涯身邊介紹道：「我們採用了松下微電腦控制技術，全自動，只要按一個鍵，洗滌脫水一次性搞定。」

    「都是波輪式，沒有滾筒型？」李知涯看到銀松展台上都是傳統的直立滾筒洗衣機，而沒有後世那種滾筒式，便問小伙。

    「滾輪式洗得乾淨，用電也省，價格也實惠。」銷售對李知涯解釋道。

    對此，李知涯沒什麼表示，只是點了點頭。走出展台，吳軼群問李知涯：「知涯，什麼是滾筒洗衣機？」

    「嗯，這個，就是把現在洗衣機那個豎着的桶橫過來。」李知涯儘量用簡單的語言向她解釋。

    「啊，那有什麼區別啊？」

    「現在這種就和手搓一樣，洗得雖然乾淨，但對衣物損傷比較大，滾筒呢就像去河埠頭洗衣服是摔打，衣物損傷小，而且省電。」

    為什麼中國國內冰洗行業一些知名品牌到2005年之後基本上銷聲匿跡了，原因主要有三個：需求減少，過度的競爭，企業產權不清晰造成的利益短視。

    就拿洗衣機來說，8、90年代滾輪式洗衣機解決了一個從無到有的問題，所以一些品牌就賣得好，其實這種銷售是靠人們的需求來拉動的，簡單來說，就是解決了一個痛點問題。

    奧拉暖霸為什麼會這麼受歡迎，也是因為它的出現解決了一個痛點問題。

    但如何從有到好，創造需求，製造癢點，這個問題上除了個別企業外，大部分那個時候起家的冰洗行業都沒有交上滿意的答卷，原因就在於剛才的第二點和第三點。

    能在第一波時代浪潮中打到魚的未必能頂的住第二波，很多企業是靠敢為天下先的膽氣起家，但在越來越激烈的市場競爭中光靠魄力和勇氣是遠遠不夠的，更何況很多企業安於舒適圈，等到「狼來了」的時候就已經沒有還手之力了。

    雖然李知涯知道滾筒洗衣機是以後發展的趨勢，但是他不想去觸碰這個行業，因為這個賽道已經有巨無霸悄然降臨，而且太燒錢。西門子今年在和小天鵝合資建設滾筒洗衣機廠，4年虧損了5000萬。

    別說5000萬，就算50萬，李知涯也不想燒，也燒不起。

    「知涯，當心！」李知涯還在想着事，吳軼群從身旁拉了他一把。

    李知涯抬起頭，看到五個身穿旗袍的禮儀小姐舉着寫有奧拉暖霸字樣的廣告牌從身邊走過，身後還跟着幾個參觀者。

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