職場新人之外貿員 第372章 性質上不一樣的

    劉明英在她的工位上替賈勇解釋說：「賈勇去唐山出了一趟差，發了好幾天的燒，可能一直沒緩過來。」

    周宇攥着賈勇的胳膊輕輕捏了一把，意味深長地看着賈勇，說了一句前言不搭後語的話：「跟你沒關係，別多想。」

    賈勇知道他說的是老岳的事情，感激地點了點頭。

    一方面是找不到合作參展企業，另一方面展位的申請迫在眉睫。賈勇考慮該換個思路了。他來到劉明英的跟前。跟劉明英商量。

    賈勇問：「劉姐，我聽說公司招聘了幾個做服裝業務的外貿員，分配到咱們業務三部了。」

    劉明英點了點頭說：「我也就是聽說，沒見到人。「

    賈勇說：「這屆廣交會的服裝展位是不是轉給他們負責了？」

    劉明英說：「我聽說他們跟公司提出這個要求了。不過公司以前沒有出口服裝的海關記錄。申請不到政策性展位。」

    賈勇問：「咱們往俄羅斯發了那麼多皮夾克都不算服裝啊？」

    劉明英皺着眉頭說：「那都是邊貿，不算一般貿易。不能作為申請展位的基數。」

    賈勇問：「上屆廣交會您那個展位後來沒有成交嗎？」

    劉明英發愁地說：「沒有。咱們的展品不行。季總覺得服裝是大宗出口產品，咱們公司應該有人專門做這個產品。陳經理按照領導的意思從市場上買了半個展位。那個展位是臨開展前才拿到的人家處理的展位。工廠也是讓陳經理臨時招呼過來的，根本就沒有時間準備展品。

    「那個工廠以前做過出口歐美的工作服。加工水平和設計水平都落伍了。拿着這樣的展品，我們在廣交會上根本找不到有合作意向的客戶。」

    賈勇說：「那個工廠我去過。他們還給俄羅斯分公司供過貨。於經理的那輛北京吉普BJ2020後來就賣給那個廠子了。」

    劉明英說：「那你就應該知道那個廠子的技術水平了。所以說參加展會準備展品很重要。沒有好的展品，參展純粹是耽誤功夫。做這屆廣交會參展計劃的時候，陳經理就問我還要不要再買一個服裝展位。我沒有信心。沒有成交，連展位費都賺不回來，還不夠丟人的呢。」

    賈勇說：「劉姐，我現在就面臨你當初的處境。這屆廣交會讓我負責陶瓷展位。現在籌展很不順利。」

    劉明英說：「你不是有兩個合作不錯的工廠嗎？帶他們去廣交會，咱們出展位費，他們還不願意嗎？」

    賈勇搖了搖頭說：「說實話，我也沒想到。現在主要的陶瓷生產基地的大廠我都聯繫過了。沒有願意和咱們合作的。倒是有想買咱們展位的。」

    劉明英說：「我覺得陶瓷展位比服裝展位好交易。服裝展位因為有出口配額的問題，限制比較多。就算咱們找到了比較合適的服裝生產商，在展會上找到了有合作意向的客戶，沒有出口配額，也實現不了成交。

    「要是算上買配額的錢，這生意還怎麼做啊？那還不是做一單賠一單？我參加過上屆廣交會以後，我覺得咱們公司做服裝出口的風險還是蠻大的。除非公司能下決心做幾年賠本的買賣。產品設計、生產配套、配額、客戶，這些要素不經過磨合，很難賺錢。

    「可咱們公司現在賠不起。恨不得馬上就能賺錢。我覺得不可能。看看這回招聘來的幾個外貿員里有沒有大能人吧。」

    賈勇說：「劉姐，我有個想法。您幫我參謀參謀，看看行不行？」

    劉明英高興地說：「你說說看。」

    賈勇說：「我現在聯繫的都是一些大陶瓷廠。這些大陶瓷廠的優勢很明顯，生產規模大，產品質量穩定，符合歐美國家出口質量標準。這些大廠，走的都是大眾路線，做一般生活消費品。進超市，賣日用瓷。

    「這種日用瓷現在已經開始打價格戰了，利潤空間被殺得很薄。生產廠家手裏的貨最有價格優勢。人家可以自己出口，沒有必要跟我們這些外貿公司合作。

    「我覺得咱們要搞差異化競爭。搞小眾陶瓷。我現在想換個思路。我想找一些小的陶瓷生產廠合作。做個性化陶瓷。走實用型禮品的路線。」

    賈勇說完，停下來等劉明英的反應。

    劉明英眼睛一亮，她揮舞着手裏一根削得很漂亮的鉛筆，笑着說：「我覺得你這個思路可以說是對症下藥。值得嘗試。」

    賈勇受到鼓勵，進一步闡述自己的想法：「小眾陶瓷的好處是售價高、利潤高，不足是受眾面不廣。如果找不到對路子的客戶，簽不下單子，展覽成本收不回來的風險也還是存在的。」

    劉明英覺得賈勇說的有道理，她迫切地問：「你有什麼解決辦法嗎？」

    賈勇說：「我要把展覽失敗的風險轉嫁出去。我想把九平米的展位分成三個區域，找三個小眾陶瓷的生產商。我把咱們參展的全部費用一分為三，每個跟咱們合作的生產商，除了承擔三分之一的展位費以外，還要承擔三分之一的我們的參展費。

    「這樣，我在參展一開始就把所有的費用收回來了。咱們自己的成交壓力就小了。這些參展商在展會上接的訂單要通過我們公司出口。他們簽訂的出口訂單里要有我們公司的利潤分成。您覺得，我的想法可行嗎？」

    劉明英興奮地說：「可行啊。不過，有個實際問題。大陶瓷廠的信息我們能找到。小眾陶瓷廠的信息，我們到哪裏去找呢？」

    賈勇向周圍看了看，壓低了聲音說：「您是不是有個同學在廣州會展公司？他肯定知道那些要買展位的小陶瓷廠。」

    劉明英用鉛筆點着賈勇，笑着說：「你可真夠狡猾的。那邊的展位還沒申請下來，你就準備一分為三給賣了。你這可涉嫌倒賣廣交會展位了啊。」

    賈勇趕緊解釋說：「我們可不是倒賣，我們是成本價轉讓。展位轉讓不以牟利為目的，性質上不一樣的。」

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