職場新人之外貿員 第261章 那才是本來顏色

    小辦公室的門開着，一個穿中山裝的中年男人，端坐在木製的舊寫字枱後看報紙。賈勇在小辦公室敞開的門上敲了敲，看報紙的男人抬起頭一聲不吭地看着賈勇。

    賈勇說：「請問這裏是銷售科嗎？」

    看報紙的男人點了點頭，用濃重的唐山口音說：「有事嗎？」

    賈勇往辦公室里走了幾步說：「我是北京華藝國際貿易公司的外貿員。」

    賈勇說着遞上了自己的名片。

    賈勇說：「我從北京來。來之前，我給咱們銷售科打過電話。我有一個巴西客戶，他想從中國進口日用陶瓷。我受客戶委託來看看咱們廠有沒有合適的出口陶瓷。」

    看報紙的男人接過賈勇的名片，端詳了一會兒，示意賈勇在他對面的椅子上坐下，然後拉開桌子抽屜，從裏面取出一張名片遞給賈勇。

    賈勇看了一眼名片說：「趙科長好。」

    趙科長往椅子裏坐了坐，操着小品演員腔調的唐山口音，說：「在唐山，你要找出口型日用瓷，你找到我這裏就找對地方了。」

    賈勇說：「我確實是慕名而來。」

    趙科長說：「唐山這些年開了不少陶瓷廠，現在少說也有幾百家了。可是，能生產符合出口標準的日用陶瓷的，我不敢說只有我這一家，但是我這裏是最早的一家。唐山陶瓷進出口公司每年的外貿訂單主要是我這裏生產的。

    「每年春秋兩季廣交會之前，外貿公司都會和我們一起設計新產品，由外貿公司帶到廣交會去接訂單。我們廠還常年為歐美大型超市貼牌生產日用陶瓷。我們廠生產的產品在安全性方面是沒問題的。這是你們做出口日用瓷最關心的事。」

    賈勇：「咱們廠有沒有樣品間讓我們參觀一下。」

    趙科長躊躇了一下說：「走，你跟我來。」

    趙科長站起身，他個子不高，但步子邁得很大，走路帶着一陣風。趙科長徑直朝對面銷售科的大辦公室走去。他咚的一聲推開了銷售科大辦公室關着的門。

    趙科長掃視了一圈辦公室里驚愕的人，滿不在乎地指着辦公室一面牆下一溜玻璃門木柜子，轉身對賈勇說：「這就是我們的樣品間。」

    賈勇順着趙科長手指的方向看去，玻璃門木柜子裏堆滿了各式各樣的陶瓷器皿，有成套的，也有單件的。各式陶瓷器皿上鋪着厚厚一層灰。看來有些日子沒人收拾了。

    賈勇問：「這些都是現在生產的品種嗎？」

    趙科長指着其中一款陶瓷器皿說：「這種二十四件套的常年出口美國，一直在生產。」

    趙科長又指着另外兩款陶瓷器皿說：「這一款是四十八件套的在產產品。這一款是九十六件套的在產產品。」

    賈勇拉開玻璃門，從柜子裏拿出一隻打着美國超市商標的杯子仔細端詳。杯子看起來有些粗笨，瓷色也不正，說白不白，說灰不灰。賈勇有些疑惑地問：「這是美國人要的瓷器？」

    趙科長臉上露出不易覺察的得意之色，說：「看不出好是吧。開始我們也不明白，美國人不是都有錢嗎，怎麼咱們都看不出好的東西，在他那邊居然有銷路呢？

    「後來客戶跟我們講，在美國的大超市里，消費者都是普通工薪階層，他們買東西追求結實耐用，物美價廉。日用陶瓷是消耗品，磕了碰了碎了，一扔了事，也不心疼。你看瓷的顏色不正是吧，這說明沒有加東西，那才是瓷土本來的顏色，更安全環保。」

    賈勇若有所思地點了點頭，小心翼翼地把杯子放回原處，關上了玻璃門。

    賈勇問：「這些產品現在咱們廠都接訂單嗎？」

    趙科長說：「你剛才拿的那個是給美國超市定製的。不能用那個樣品接訂單。」

    賈勇問：「不貼商標，換個商標行不行？我們往南美銷。」

    趙科長有些猶豫地說：「南美要看具體哪個國家。」

    賈勇說：「巴西。」

    趙科長說：「要查一下這個器型在巴西當地有沒有申請過外觀專利。如果在巴西當地申請過外觀專利，首先就是能不能清關的問題，然後是清關後能不能銷售的問題。這個我們不了解，你們要自己搞清楚。

    「保險起見，我建議你採購我們廠和外貿公司設計的款式，就是那三個成套的樣品。我們保證，品質檢驗符合出口歐美標準，沒有專利侵權問題。」

    賈勇問：「會不會有人買了咱們的樣品然後在國外註冊專利呢？」

    趙科長說：「我們以前吃過虧。後來，每出一個新品，外貿公司都在國外註冊外觀專利。」

    賈勇問：「專利權是外貿公司的還是咱們廠的？」

    趙科長說：「準確地說是外貿公司的。但我們自己銷售一部分，外貿公司也不會告我們侵權。我們以前就是一家。後來分開的。」

    賈勇問：「就這麼幾款嗎？」

    趙科長略微停頓了一下說：「現成的就這幾款。」

    賈勇問：「客戶要是提出修改款式的要求怎麼辦？」

    趙科長說：「如果要改變貼花的款式，沒有問題。你們自己跟貼花廠談，來什麼款式我們貼什麼。器型不好變。要變器型的話，沒有幾十個貨櫃的訂單，我們不會改變器型，還得要有足夠的預付款才行。咱們初次合作，我建議還是從現有產品里走兩個貨櫃試一試再說。」

    賈勇點了點頭說：「有樣品冊嗎？我好跟客戶確認。」

    趙科長重複了一句：「樣品冊？」

    趙科長在大辦公室里看了一圈，沖一直站在辦公桌邊聽他們說話的其他同事吼道：「上回廣交會誰跟着去的？」

    一個小伙子怯怯地舉起手說：「我跟着去的。」

    趙科長問：「你那裏有沒有外貿公司印的樣品冊？」

    小伙子老實巴交地說：「我就留了一本。」

    趙科長沒好氣地說：「拿過來。」

    小伙子拿出一本樣品冊，有點兒捨不得地交給趙科長。趙科長瞪了他一眼說：「你留着它下崽啊。哪天跟外貿公司再要幾本不就完了嗎？」

    趙科長把樣品冊交給賈勇。賈勇接過樣品冊，又跟趙科長確認了在產的幾款產品的編號。

    喜歡職場新人之外貿員