鬼作家 第267章 一次轉機

    買別墅這事就這樣徹底擱置了下來。金老婆費了一番功夫才說服孩子小濤努力學習，將來才能去工廠工作幫助爸爸金華中。因為工廠出了問題，所以他們不得不推後購買別墅的計劃。孩子小濤心中一直把爸爸金華中當成家裏的大英雄，因此很容易理解爸爸金華中的工廠是遇到了大困難。他們現在都要努力加油才能和爸爸金華中一起共度難關。

    金華中則繼續忙於工廠的事。公司會議上，一個個分部的負責人開始匯報業務。

    「今年上半年的出貨量比去年同期跌了20%，主要是市面上同類的競品越來越多。我們有必要調整一下營銷策略。」

    「除了同類競品的增多，更有其他相關飲料和奶茶，咖啡的競爭加劇，導致消費者的選擇增多。我們的市場逐步萎縮。不知道我們公司能不能開發一款風味飲料？這樣或許可以更好地帶動銷售業務。」

    「僅僅只是靠單一品類的產品，想要長久地立足市場是很難的。因為從消費者的角度來講，他一定是想要不斷地嘗試新的產品。」

    這一番談論下來，大家都不由自主地產生了一個想法，那就是目前的「山泉水」固然可以支撐運轉下去，但缺乏增量便難以獲取更多的利潤。除非公司開發出新的產品。

    金華中一一聽完大家的意見後，才擲地有聲地發表自己的見解。「你們覺得現在業務難做，是產品陳舊，品種單一？我要說的是，你們錯了，而且是大錯特錯。如果我們盲目地開發全新的產品，你們有信心打敗其他的同類產品嗎？沒有！因為我們沒有經驗。但如果別人想要來搶我們的市場，我們就要更加專注地做好自己的產品才對，越是單一品牌產品，就越是可以證明我們做產品的純粹理念，讓消費者買得放心喝得舒心。這才是我們的唯一價值？一旦我們拋棄了自己的原則和堅持，那麼作為一款普通得不能再普通的山泉水產品，它還有什麼值得別人一直堅持購買呢？」

    金華中一番講解一下子讓大家茅塞頓開，剛開始的抱怨也變成了反思。有人更是意識到了一個重大問題，「所以說，我們如果希望留住消費者，就必須做到比消費者更能堅守這樣一份做產品的初心。」

    金華中很是欣慰，終於有人理解他話里的真正見解，「我們的成功不是比別人更複雜多變，而是比別人更純粹。畢竟我們賣得就是純淨水產品嗎？只有純粹才是我們品牌的唯一靈魂。」

    金華中最後的一錘定音，讓大家的靈魂都跟着抖三抖，仿佛一下子吹散所有人心中的疑雲。

    不過，還是有不太理解的分部負責人舉手詢問，「可是，如果我們始終不改變，產品賣不出去怎麼辦？」

    金華中立馬發問，「為什麼賣不出去？」

    分部負責人介紹道，「產品單一啊！價格上有更便宜的其他品牌飲用水，口味上有更多選的各種口味的飲料。」

    金華中當即拿出了一瓶公司生產的山泉水，「你們聽好，價格上面，我們始終堅守底線，不賺取暴利但也不打穿價格底線，甚至降低產品品質。為了這份堅守，我們的價格始終保持優價但絕對不是低價。再則無論別家的產品如何風靡，我們都不要忘記永遠有一部分消費者需要我們，就是為了這部分消費者，我們也必須堅守我們的原則。剩下的只能交給時間來做出判斷。畢竟一時的勝率不代表永遠的增長，以及長期的存在。」

    眾人這下徹底被金華中說服，大家全部把所有的精力放在唯一的產品上。從生產的每一個環節，他們都精益求精，從渠道銷售的每一個站點，他們都力求服務到位。好的產品加上好的服務，讓這款原本並不起眼的產品，跨越高山河流，流經各個城市商鋪，甚至於一些不起眼的小賣部，亦或高大上的商場餐飲等地。簡直可以稱得上無孔不入的產品。

    在這麼一番操作下，山泉水的出貨量一下子迎來了驚人的暴漲。各大工廠不得不開啟加班加點的生產。這一次足以讓大家充分信服金華中對於品牌市場的堅守和判斷力。大家也不敢再亂提意見，反正干就完事。

    金華中的山泉水品牌一下子做到了同類產品的佼佼者，伴隨金錢名譽而來的還有各種合作機會。

    因為此前有不少同類產品為了擴大影響力，實現銷售的大幅增長，很多都請了明星來代言這類產品。甚至於拍攝各種廣告投放到電視台的黃金時段。

    可是當同樣的提議放在金華中的面前時，金華中看了看那些被推薦過來的明星，居然一個都不滿意。公司的營銷經理很是不解，「金總，為什麼我們不這麼搞呢？只是花錢請個明星，好過讓那麼多員工四處鋪貨，賣力營銷來得快得多？」

    金華中拿過自家產品仔細地端詳，「說句實在的，我永遠都覺得我家的山泉水是獨樹一幟的，比其他家的各種同類產品都要好。所以我們為什麼要學他們的做法呢？我們應該走出屬於自己的路。」

    營銷經理，「那我們不做廣告嗎？」

    金華中搖搖頭，「不是不做，而是換一種方式做。」

    營銷經理有點摸不着頭腦，「不知道金總的意思是？」

    金華中知道對方一時半會還理解不了自己的意思，乾脆直言，「別家產品請明星代言，請問消費者看到的是明星還是產品？」

    營銷經理有些膽怯，嘗試性回答，「都會看到吧！」

    金華中再度大喊一聲，「錯！不是都看到。而是一半一半看到。因為人的注意力有限，人們關注了明星就減少了關注產品。如果我們要做廣告，必須讓消費者把所有的注意力都集中在產品本身。只有如此，消費者才會認識到，我們的山泉水才是真正好的產品，才是優質的好品牌。所以，要我花錢做廣告，我就必須讓大家看到我們產品的本質，讓所有人喜歡這款產品，願意信任產品，最終消費購買產品。」

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