我在天牢，長生不死 第185章 做人最重要的是『忠』

    「李掌柜，你是大忙人，我最近也忙得很。不如你直接出個價，合適我們就交易，不合適我就另找別家。」

    陳觀樓開門見山。

    李掌柜沒急着報價，目光朝剛剛悄無聲息走進來的朝奉看了眼，朝奉沖他微微點了點頭，他便明白陳觀樓帶來的貨物，全都貨真價實，這筆買賣有搞頭。

    他斟酌着說道：「老夫一直想和陳頭長期合作，古玩字畫方面，無論陳頭拿來多少我們都四通都吃得下。」

    別光說吃得下，先說給多少錢吃吧。

    陳觀樓只要錢。

    「價錢呢，一口價一萬兩，如何？」

    陳觀樓當即就放下茶杯，「來之前，我跟杜夫子說，李掌柜做生意最是豪爽。如今看來，是我想多了。既然李掌柜如此沒有誠意，那我就去找別家。」

    「一萬二，不能再多了。」李掌柜被噎，果斷提價，懶得討價還價。

    陳觀樓呵呵一笑，「價值接近三萬兩的貨物，以你們四通能力，隨便包裝一下，都不止三萬兩，李掌柜卻只給我一萬二，未免有點欺負人。」

    「古玩字畫這行的行情就是如此，你要市場價，那就只能留在手裏，慢慢尋摸心頭好的買家。那就不是一年的事情，有可能三年五年才能遇到合適的買主。陳頭想要打包儘快出手，市場上就只能是這個價錢。出了四通，全京城詢價，不可能有比四通開價更高的店鋪。」

    李掌柜的話是實話。

    京城古玩和典當行不分家，玩古玩的基本都是典當行這幫人，拿着一套規矩，一家開了價，其他家就不能開比第一家更高的價錢。屬於互相競爭又互相抱團的行業，抱團壓價，共同進退。

    陳觀樓直言道：「一萬五，不二價。」

    李掌柜搖頭笑笑，「不可能。任何一家都不可能開出這個價錢，就算是避開京城到別的地方做交易，也開不出這個價錢。沒有一倍以上的利潤，何必做古玩買賣，你說是不是。」

    陳觀樓皺眉，「那你再加點。大不了我找侯府二老爺。侯府不差這點錢。」

    李掌柜聞言，差點一口茶水吐在陳觀樓臉上。

    同侯府是本家親戚就了不起啊！

    氣煞人也！

    但是，如果陳觀樓真的找了侯府二老爺，二老爺會要嗎？應該會要，就算銀錢不湊手，也會吃下來。劉道聞這個大貪官，從他手中漏出來的東西，不會有次貨，都是上等的有高價值的貨物，收藏個幾年，價錢說不定還能漲一漲。

    二老爺吃下來，用作收藏也好，或是當二道販子販賣，都不會虧。

    李掌柜不想上門的生意溜掉，乾脆道：「一萬二千五，這絕對是全京城最有誠意的價錢。」

    陳觀樓：……

    可惜大老爺不在京城。

    以大老爺出手豪爽勁，少說一萬六七，說不定一高興再給添個兩千兩，也是有可能的。

    奈何啊奈何！

    二老爺嘛……

    他不能腳踩兩條船啊！

    他寧願和李掌柜交易，也不能讓大老爺誤會。大老爺如日中天，以後還有指望大老爺的地方。

    做人必須「忠」。

    眼看着大房起飛，壓着二房一頭，他這個時候結交二房一點好處都沒有，還會遭到大房的記恨。

    大房和二房，表面關係和睦，實則勢如水火。絕不能抱着兩房是一家的天真想法。二房恨不得弄死大房，大房何嘗不是。

    或許，以前大房太高傲了，不屑和二房爭鬥。結果發現，不爭鬥，大房人都要死絕。那還有什麼好說的，斗吧！斗個你死我活！

    「一萬三，行的話，現在就交易。不行的話，我就去找侯府二老爺。」

    心裏頭怎麼想是一回事，嘴上說的又是另外一回事。能用二老爺糊弄糊弄李掌柜，何樂不為。

    陳觀樓毫無負擔拉出二老爺做大旗。

    李掌柜輕輕敲擊桌面，權衡一番，這筆買賣肯定能賺，毋庸置疑。就是陳觀樓的胃口忒大了些。

    「行，一萬三就一萬三。陳頭以後遇到好物件，別忘了老夫這裏。老夫一定給你一個公道價。」

    陳觀樓滿口答應。

    心頭則想到，等大老爺回來，鬼才來找你。

    四通的價錢再公道，也比不上大老爺豪爽。大老爺是正兒八經的收藏，貴點就貴點，甚至還很樂意主動提價，就當是照顧族中晚輩。四通是買賣，能壓一文錢下去都是好的。

    生意達成。

    拿了錢，先是上交天牢公賬五千兩。

    之後，他又給范獄丞送去一千兩，說是一共賣了七千兩。

    范獄丞有那麼一瞬間，懷疑陳觀樓做了假賬，可他無從求證。

    他總不能跑到四通追問。四通肯定不會說實話。

    額外得了一千兩的孝敬，范獄丞其實很高興，再次認定陳觀樓很會做人，關鍵還會做事，這就很難得了。

    通常會做事的都不太會做人，會做人的通常做事一塌糊塗。兩者兼備，人才啊！屈居天牢，着實可惜了。

    人人都為陳觀樓可惜，偏偏正主一點都沒覺着，當個班頭感到心滿意足，一點追求都沒有。

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    范獄丞時常很迷惑，陳觀樓究竟是真傻還是裝傻？難道他真的不知道天牢獄卒在他人眼中是什麼玩意嗎？

    陳觀樓又給小范大人送去了五百兩。

    小范大人最近忙着置辦房子，正愁銀子不夠花。這筆錢可是解決了他的燃眉之急。加上公賬上的五千兩，他還能參與分潤，劉道聞不愧是財神爺，剛下天牢就讓大家發財。

    今年是個好年頭啊！

    得知古玩字畫只賣了七千兩，小范大人大罵商行欺人太甚。

    「剩下的五百兩？」小范大人惦記上了。

    陳觀樓忙說道：「找人看貨驗貨，聯繫買主，事先承諾過要給一筆報酬，合計四百兩。剩下一百兩，小的拿五十兩，其餘的眾獄卒分潤。」

    哦！

    這就分完了，怪可惜的。

    「這回的差事辦得很好。下次，若是還有類似的買賣，你提前說一聲，我來幫你找買主。」

    陳觀樓忙問道：「大人認識了哪位財神爺？」

    古玩字畫買賣可不是一般人能玩的，沒點財力和地位，最好碰都別碰，當心懷璧其罪。

    「呃……」

    小范大人故作深沉，掩飾自己的尷尬。

    他哪認識什麼高端財神爺啊，認識的都是跟他差不多的人，根本沒本事吃古玩字畫這一行的飯。他就想着，拿着貨物隨便上一家店鋪問問價錢，肯定能比陳觀樓賣得高。

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