情系集體戶 第850章 于波英城挑大樑

    秦玉走後，于波接了她的角色，她原來只是幫秦玉管服裝廠，現在又加了一個公司，還得天天給孩子送奶，忙得不可開交。

    但是，于波不怕忙，是家庭生活的困難磨鍊了她，是知青生活的勞累鍛練了她，是十家子禮堂的經營精煉了她。她願意忙碌，尤其願意為四隊戶的兄弟姐妹忙碌，她總說，我是最小的，為哥哥姐姐們做貢獻是應該的。

    另外，她在十家子禮堂沒幹夠，因為那裏是她從窮困走向富裕的第一個台階。她總想開飯店，開浴池，開旅店，開電影院。

    任民是最了解她的，他開的英城浴都把她的理想都實現了。但是，她不能和他共同享受這個成果了，因為秦玉給她壓上了更重的擔子。她的奮鬥目標已經從自己家庭富裕擴展到四隊戶這個大家庭兄弟姐妹的富裕上了，乃至提高到服裝廠的姐妹們的富裕上了。

    她在有了藍衛國和柳維嘉為四隊戶創業的3萬5000元基金時，就想辭職干點什麼，讓這錢象滾雪球一樣越滾越大，卻一直沒有好的機會。她要開飯店，任民把公司食堂包下了，她要開成衣鋪，秦玉把勞保服裝廠包下來了，幹得都比她想的大，她只能把這錢放進銀行吃利息了。

    現在，秦玉給她留下了20萬公司資金和一輛價值20萬的皇冠轎車，還有服裝廠的利潤40萬元，她感到了壓力，如果這些錢不轉起來，200名職工、17名公司員工的工資就沒有着落了。

    於是，她毅然辭去了旱澇保收的事業單位職業，出任了英哲貿易公司的總經理。這也是無奈的選擇，因為事業單位職工不允許進行個體經營。她把剛滿月的兒子送到了她媽家後，全身心地投入到了公司和服裝廠的經營之中。

    她首先對公司17個人進行了重新組合：公鐵運輸經銷部由朴英哲、任義、于濤、劉奇、黎民、栗琴、秦守財7人組成，朴英哲任經理，黎民兼服裝廠供銷和總經理司機，秦守財兼會計；電器經銷部門由紅霞、單麗、常紅、高歌、趙雅清5人組成，紅霞任經理，趙雅清兼會計，高歌半工半讀，掛名經理助理；服裝經銷部由張晶、倪妮、雲鵲、祝紅偉、自己5人組成，張晶任經理兼副廠長（取消服裝門部），自己兼任會計；總公司由自己、秦守財、趙雅清、葉嬌組成，自己任總經理，秦守財任總會計，趙雅清任總出納（包括庫管）。

    這一優化組合新進了4個人，一個是高萍弟弟高歌，一個是劉娜弟弟劉奇，一個是栗武姐姐栗琴，一個是祝聯營的妹妹祝紅偉。讓這四個人進來是使公司有四隊戶16個戶員的代表：單麗代表藍衛國、秦玉父母代表秦玉、雲鵲代表雲鵬、黎民代表黎想、栗琴代表栗武、高歌代表高萍、祝紅偉代表祝聯營、朴英哲代表朴英素、張晶代表張彪、紅霞代表紅梅、常紅和倪妮代表常青、劉奇代表劉娜、任義代表任民、于濤代表于波，只有柳維嘉和羅響沒有代表，只能由高歌代表她們倆了。足見于波還是把四隊戶放在心裏的，因為她還有一個在心裏不能捨棄的職務——四隊戶的最後一任戶長。

    讓高歌進來是一舉三得，既代表了高萍、羅響和柳維嘉，又給他追紅霞提供了條件，還給他提供了勤工儉學的收入，儘管他不缺錢。

    讓祝紅偉進來是因為她和高歌一樣，在英城商校上學，學的是財務專業，以後可以做紅霞經銷部的會計。

    讓劉奇、栗琴進來是給他倆提供額外收入，即讓他倆夜間幫助任義為任民的英城浴都接旅客，由任民給他倆提成，因為他倆都是國營單位的職工。高歌的工資則由于波在自己的工資中出。

    這一優化組合有三方面利處：

    一是減去了服裝店，把張晶、倪妮、雲鵲、祝紅偉歸入服裝廠，由自己當會計，可以把這四個人的工資支出納入服裝廠經營環節，減輕公司壓力，同時給葉嬌增加管理人手，雙方有利；

    二是三個經銷部門都設了會計，可以單獨核算，既有利於經營效率的提高，又有利於培養兩個經理單打獨鬥的能力；

    三是兩個部門和一個工廠共用一個倉庫，共用一條運輸線，有利於和深圳港英公司一鍵連接；

    優化組合後，于波把租兩個門市的錢和節省下來的支出合在一起，在百貨商店租了一排櫃枱做商品展示廳。那些電器和服裝樣品只展不銷，目的是把顧客引到倉庫。她讓紅霞、單麗、常紅、張晶、倪妮、雲鵲、祝紅偉輪流去值班，做產品介紹，以培養她們的經銷能力，祝紅偉專值星期日那班。

    優化完公司人員，于波又給服裝廠管理人員定職責了。葉嬌是廠長，只管設計、外銷；張晶為副廠長，負責生產、內銷；倪妮為辦公室主任，負責組織外包生產和廠內行政事務，給她配了5個原廠的管理人員，使她不再單打獨鬥；雲鵲為設計部主任，協助廠長設計和裁剪；黎民仍兼廠長助理，負責面料供應和海城市場內銷，還要為公鐵運輸經銷部管理直通車銜接業務，並負責葉嬌的生活管理；她則負責財務、勞資、福利等後勤工作。

    這些基礎工作做完後，于波把目光集中到了彩電上，她把20萬都押在了彩電上，進了100台彩電，準備在新年前和春節前倒上兩輪，一台掙200元，先讓公司積累達到24萬。她得到了秦玉支持，給她免了運費，第一批彩電已在路上了。

    她讓任民去拉大米、黃豆了，既解決拉彩電直通車回程的貨源，又為秦玉提供價差，4毛一斤的大米秦玉能賣5毛錢，8萬斤就是8000元，一趟車的來回費用都解決了，她不想讓秦玉為自己破費，她認為，這麼做，買賣才能長遠。

    她讓服裝廠不生產貼牌以外的西裝了，只為海城市場提供牛仔褲，集中周轉資金增加高檔面料西裝和獵裝的產量，使服裝廠的產值和利潤提高了20%，餘下的布料直接出售，因為不要布票，成了搶手貨。

    秦玉提醒她，布料不能出售，要攢下一批，以防長價，她才停了出售。港英公司減少了進面料，減少了糊精供應量，出現了面料降價，糊精長價的貿易差。秦玉為她庫存了一批面料，兩個姐妹都在為對方着想，使兩個公司互惠互利，前景可期。

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