情系集體戶 第753章 秦玉艾華搞貿易

    秦玉是1月10日到深圳的，在來深圳之前，她去艾華那裏了解了省外貿公司的業務。

    艾華告訴她：「省外貿公司只盯住了日方一家，香港是世界貿易中心，深圳連着香港，那裏成了經濟特區後，我建議經理派人去那裏建個辦事處。經理卻說，那裏離東北太遠，即使有貿易也難運輸，鞭長及。他就是個小富即安、目光短淺的庸人，做生意必須眼觀六路，耳聽八方，吃着碗裏，看着盆里，再盯着鍋里才行！我手裏有糧食，省里有鋼材，你去深圳了解一下港商都生產啥，有買賣告訴我，咱們自己做。」

    秦玉說：「我研究特區條例了，第25條有代理特區客商與內地貿易往來的購銷事宜。我會相宜而行的，我們保持聯繫吧！」

    秦玉到深圳後就趕上了省政府投資2000萬要建天池大廈，委託六建公司征地和建設。六建公司要給鞏固派500人來，鞏固拒理力爭，才把人數減到了300人，六個分公司各派50人來了。

    鞏固接到任務後便找來孫英敏討論選址的事。

    孫英敏說:「深南大道福田公社那裏的主城區臨街地段的土地招標價已達到了100元一平方，要建一個集住宿飲食辦公貿易為一體的大廈最少也得兩萬平方，征地至少5000平方，而酒店類建築要買斷土地30年，光征地就1500萬；再建10層以上的2萬平方米建築，主體樓得每300元一平方，又是600萬；而酒店的內部裝飾要向香港看齊，每個房間都要有廁所洗浴間，一套潔具就500多元，還得從香港進口，2萬平方能建出1000個標間來，又是50萬；加上瓷磚和地磚50萬、淋浴50萬、壁廚50萬、燈具50萬，又是250萬；這就2350萬了。不如在偏一點的地方，花30元一平方征上1萬平方地，30年才900萬。」

    蘇青說：「介個主意好！咱奏建6層的，水好上，電好拉，外部造型也不用上玻璃幕牆，有150元一平方奏下來了，才300萬元；還能剩6000多平方的院子，以後不夠用時還能增建；花上500萬把裏邊設施搞得上星了……」

    「那也不用500萬啊！」鞏固打斷他的話說。」

    蘇青說:「恁不知道，咱們上香港時沒看到『冷氣開放』的窗貼嗎？那是空調，一套奏嘚2000元，這一項奏得200萬……」

    「那得多費電啊？」鞏固又打斷他說。

    徐佩瑤說：「電錢由住宿的人買單，那個東西冬天還能送熱風，安上它來住宿的多，生意好。」

    秦玉是以財務顧問的名義參加討論的，她也發表意見了：「我認為地方大點好，可以建貨易貨棧，和港商搞貨物貿易，只需要咱們搭橋，囤貨就能提取佣金。」

    祝聯營馬上捧着說：「咱們有車隊，可以短途運輸，僅這一項業務就能從中取利。」

    於是，孫英敏在羅湖區的次幹路紅桂路和安南路交匯處給他們批了1萬平方米的三類地。此地距福田區有10公里，距深南大道2公里，距他們在南山區的蛇口工業區三期工地20公里。之所以便宜，是因為三類地只通了路，還沒通水通電。

    有了地，鞏固便把新來的300人交給祝聯營的後勤部管理，開始平整場地、建鐵柵欄，並在四周種起樹來。

    祝聯營見300人的工棚也得1500平方，反正地盤夠大，便在靠近安南路一側建了100米長、10米寬、高4米的倉庫。因為沒有電，水也靠車拉，工程進展緩慢。

    秦玉在工程建設期間，開始對蛇口工業區的港商企業進行走訪了。一期工程是以服裝為主的，布料是外來的，都是纖維布和牛仔布。內地的布匹是憑票供應的，纖維布料只有底卡一種，價格都在2.7元一尺，且只有藍、灰兩種顏色。港商的布料是9港元一米，合5.4人民幣，同樣價格比內地多出一尺面料，且都是格條花色，外觀和內地的毛料質感等同。

    秦玉想在這方面做交易，可是用什麼物資去交換呢？她在和孫英敏與三期港商洽淡土地時，發現有港商要建藥廠。藥廠需要大量澱粉，秦玉知道省內有澱粉廠，便給艾華打了電話。艾華告訴她可以用澱粉換布料，並告訴了澱粉價格和鐵運費用。她便和藥商洽淡了，因為國際玉米價格高於內地，澱粉價格也高於內地30%左右。藥商便決定用內地的澱粉，但是如果購買內地澱粉到特區得走海關程序，物資兌換則可以免去這道程序。

    秦玉讓藥商用布料換，藥商資本比服裝商雄厚，見有利可圖，便註冊了一個服裝公司，進布匹和艾華兌換。艾華讓秦玉註冊一個貿易公司，負責與港商對換物資，給她交易額2%的佣金。

    秦玉讓祝聯營註冊了公司，首單進了100萬斤澱粉，價值50萬，換了8萬米西服面料，兩邊吃進佣金2萬元，短途運輸費又掙了1萬元。

    祝聯營交給貿易公司2萬元，使秦玉贏利1萬元。港商這個交易要每季度進行一次，隨着投產品種的增加，澱粉需求量也會不斷增加。

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    做為英城貿易大王孫女的秦玉沒有停止在這一宗貿易上，又對二期工業項目進行了考察。二期是以電子產品為主的，有電子表、計算器、盒式帶、打火機等，她把此地的生產原料進行了摸查，發現這些產品需要大量的塑料顆粒，便帶着信息回校找艾華商量了。

    艾華的8萬米布料一米能掙1尺的錢，且是緊俏物品，需要公司副經理以上領導審批才能買到，這一單純贏利21萬。她又提議建外貿服裝廠，贏取加工西服的利潤。8萬米可加工3萬套西服，每套能賣80元，有50%的利潤，還能掙120萬。但是，經理嫌麻煩，沒有釆納她的建議，讓她很是抑鬱。

    澱粉廠按國家計劃，年產澱粉3600萬噸，每3斤玉米可生產1斤澱粉，餘下的苞米皮子和臍子能做飼料。生產一斤澱粉的成本是4毛5分錢，售價5毛錢，一斤玉米能掙1分5厘左右，300萬斤能掙4.5萬元，雖然不多，但是，這是計劃外的訂單，可做為職工福利。他們來找艾華了，希望做長線買賣。

    艾華在大連駐債，那300萬斤苞米是她在對日交易的2億斤玉米中串出來的，才佔1.5%左右，需到年底才能看出虧空。但是，交易還要繼續，虧空還是早補上為好，她想到了柳維嘉，想從她那裏想辦法解決。3月1日，她便去了懷仁縣。

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