金融巨人之再活一次 第一百七十章一切都不按套路

    大家都沒有意見了，楊軍便開始詳細佈置具體的工講了下面幾點：

    ，b2b免費以後客服工作絲毫不能放鬆，對入站企業的審核要更加嚴格，對沒有營業執照的企業一律不接納，要保證慧聰網的正規，保證所有註冊企業平台的客戶都是真正的企業，而不是騙子。

    第二，網站要重塑信用制度，開啟信用投票機制，設置企業信用級別，對有信用的企業要適當的給與一些推薦，提高企業的積極性。

    第三，撤掉慧聰網原來的銷售團隊，原慧聰網的銷售團隊全部併入慧聰易得網，以前慧聰網在各地的辦事處和分公司也全部併入易得網，慧聰主站面對客戶只保留客服人員。

    ……

    這樣一來楊軍就成功的替慧聰網進行了瘦身，精簡了所有的銷售人員，也精簡了很多技術策劃人員，而把精簡下來的人員全部投入到了易得網，這樣就形成了局部優勢。

    其實楊軍之所以敢冒天下之大不韙對慧聰網免費，他也是經過深思熟慮的，慧聰買賣通會員本來收費就低，而且慧聰的銷售完全是走的代理機制，網絡公司走代理成本是非常高的，至少需要給代理商銷售收入的，再加上其它的廣告投入和代理商獎勵差不多佔去了銷售額的一半。

    而且慧聰自己還有渠道團隊，各地還有辦事處，這一筆耗費進去後慧聰的買賣通基本上就沒剩下什麼利潤了，與其這樣不如索性免費，砍掉這些枝枝葉葉，讓利於客戶更好。

    何況慧聰此時免費時機正好，慧聰一免費對阿里巴巴地打擊是巨大地，很多原阿里巴巴的會員就會跑到慧聰來，如果這個時候慧聰的服務能跟上，黏住客戶的可能性很大。

    而且楊軍的重點本來就是易得網，慧聰免費也可以給易得網贏得營運時間，慧聰的免費就等於掐住阿里巴巴的脖子，楊軍判斷自己這一招夠馬雲喝一壺地了，他必然不會再有精力全力對付易得網了。

    2007年元月2日慧聰網召開新聞會。在會上楊軍宣佈。慧聰網絡有限公司正式更名為慧聰集團。同時慧聰網主站從今天開始免去所有地會員費用。所有地正規企業只需要提供正式地營業執照就可以免費成為慧聰地買賣通會員。並且可以享受以前一切地收費服務。

    對公司這次做出免費地決定。楊軍是這樣解釋地。他認為電子商務網站收會員費本來就是不合理地。電子商務平台本來就應該要讓更多地商家參與進來做生意。所以會員費這種模式是不合理地。電子商務需要新地盈利模式。

    楊軍地這一招立刻就起到了效果。慧聰免費地頭一個星期公司客服部電話都接不應。全部是企業諮詢或者是要求註冊地。慧聰雖然免費了。但是對企業地審核卻更嚴格了。必須是正規地公司才能夠上慧聰b2b平台。這樣一來客戶對慧聰地認同度又提升了不少。

    可是這還沒結束。慧聰又推出了新地誠信體系。對有誠信地企業慧聰會在首頁或者分頁地顯眼位置給與推薦。這樣一來企業地積極性就更高了。很多企業都開始把重心放到了慧聰平台上來。希望能夠多成交幾筆單。從而獲得更高地誠信值。最後能夠得到推薦。

    而一直選擇沉默地馬雲終於按耐不住了。他在接受媒體採訪地時候聲稱。阿里巴巴依然是國內最大地b2b平台。阿里巴巴地業績並沒有因為慧聰地免費而受到影響。商家地眼睛是雪亮地。他們知道收費服務和免費服務根本就是兩回事情。阿里巴巴誠信通完全物有所值。

    同時。馬雲在話語中還暗示他對楊軍做出這樣地決定一點都不感到奇怪。因為從本質上說他認為楊軍對電子商務是外行。一個有錢地外行做出什麼事情都不奇怪。

    最後馬雲還表示，阿里巴巴誠信通絕對不會免費，他還狡猾的聲明阿里巴巴收的費用完全只是服務費而已，阿里巴巴從來沒有通過誠信通盈利，阿里巴巴的利潤來源全部都在自中國供應商。所以即使誠信通一點業績都沒有照樣對公司的利潤不會有影響。

    楊軍不能不佩服馬雲能侃，這樣被動的事情在馬雲嘴裏一下就成了不值一提的東西。而媒體顯然也是被馬雲忽悠了，有一些所謂的電子商務專家對楊軍的這一舉動也紛紛質。而媒體的措辭則更加嚴厲，什麼『暴發戶』、『鑽石王老五』等等一系列措辭全部都開始朝楊軍身上招呼。

    而普通公眾也完全分成了兩派，一派認為楊軍過激不夠沉穩，

    己給自己挖墳墓。另一派則認為楊軍一貫都是不按，這次免費也一定是有深意，非凡夫俗子所能理解。

    而楊軍在接受媒體採訪的時候對媒體的質是嗤之以鼻，他繼續表示，中國的互聯網是一種捨得藝術，你必須先舍而後才能得到。

    而b2b網站這種按年收費的方法本來就是不合理的，應該按效果收費，因為b2b網站上的商家大都是中小企業，這些企業本身資金就不充足，所以應該等他們賺錢以後再收錢才合理。

    同時，楊軍還是堅持b2b網站的價值就是讓更多的商家一起做生意，b2b網站只有擁有龐大的商品數據庫才有價值，而會員費的模式肯定會將很多商家排除掉。

    最後他還打比方說：「這就想搜尋引擎一樣，搜尋引擎也只有擁有更多的網頁數據庫才有價值，從來就沒有聽說過網站被百度收錄要交費的，所以b2b網站收會員會本來就是個荒唐的行為，我不過是把一個本來很荒唐的東西恢復正常而已。」

    楊軍的這次談話一經媒體曝出，各大網站論壇紛紛轉載，這時大家才發現原來互聯網行業不僅只有馬雲會說，楊軍也不是個省油的燈。慧聰窮途末路，被逼免費，可是在楊軍嘴裏卻變成了本來就應該如此了，連那些楊軍的反對者也不能不佩服楊軍侃功。

    而楊軍的這一番瞎侃也不知不覺為他自己聚集了不少人氣，其實對普通公眾而言，阿里巴巴和慧聰都是他們可望不可及的。兩家公司之間究竟誰是老大關他們什麼事情啊，管你是馬打死牛還是牛打死馬。他們關心的是人與人之間的鬥爭。這裏的人當然是馬雲和楊軍，中國人在內心深處或多或少都有一點英雄情節，馬雲和楊軍兩人都堪稱國內商界頂尖的角色，兩個人的較量當然也會很精彩。

    不過不管怎樣，慧聰有了動作，總比什麼都沒做好，因為至少媒體有了炒作的噱頭，而大家期待很久的馬雲和楊軍之戰終於徐徐拉開了帷幕，無論是媒體還是普通公眾對下面雙方的對決都充滿了期待。

    而作為當事人的馬雲和楊軍此時卻都不輕鬆，馬雲雖然在媒體上表現得很淡然，但是銷售業績的接連下滑也讓他傷透了腦筋，阿里巴巴集團賺錢的就是中國供應商和誠信通會員。現在楊軍出這一招分明就是要斬斷自己一條臂膀。

    而對免費這一招馬雲也是很熟悉的，他本人就是運用此道的高手，當初淘寶網就是用這一招打垮易趣的，可是馬雲無論如何也想不到慧聰居然這個時候敢免費，這分明是魚死網破之道。

    而作為商場的老手馬雲當然知道楊軍並不是媒體上說的什麼暴發戶，見過暴發戶一年之內把一家小投資公司做這麼大的嗎？即使楊軍是暴發戶也是中國最牛的暴發戶！

    想到這裏馬雲苦笑着搖了搖頭，思索良久他最後終於拿起電話對他的秘書說道：「通知要下去，要信息部查一查楊軍旗下所有的公司的運營情況，尤其是他們新組建的慧聰集團，最好能查出點內幕消息，查出有什麼有價值的消息時間告訴我。」

    掛了電話馬雲繼續發起呆來，他也深諳兵法，知道『知己知彼，百戰百勝』的道理，要戰勝對手必須先了解對手。

    而楊軍此時則把全副精力都放到了易得網那一邊，易得網的測試工作已經完成了，現在最重要的事情就是如何在一上線就能夠快速的推廣出去。因為只有快速把網站推廣出去，拍拍網和淘寶網才沒有應對時間，一旦等到網站產生了規模效應，那他們再想反應就來不及了。

    而推廣網站的方式楊軍還是決定按照重點突破的策略，先在北京、上海和廣州開花，必須要先把這三塊市場給做好。為此楊軍給馬棟樑下了死命令，網站一上線在一個月以內這三個市的所有大學、所有白領都必須至少要上過易得網一次，至於具體用什麼方法楊軍不管，反正楊軍承諾給足他們營銷費用。

    而作為易得網來說；另一個最關鍵的環節就是超級商家了，到目前為止8個行業60個超級商家已經全部定了下來了，楊軍為了確保萬無一失，他還專門抽了一個星期時間把這些商家全給拜訪視察了一遍，給大家鼓舞一下士氣。

    一切工作忙完後，慧聰集團所有的成員也都做好了充分準備，大家都靜靜的等着接下來將開始的這場大戰。()