大楚風流 卷二 第五十九章：議價

    「五千兩。」

    對於陳鋒的臨時加價，秦宇不禁眉頭一皺。來之前，王買辦曾透露過賣方的底價是四千兩。而他的心裏價位是三千五左右，畢竟能省則省，後期的改造擴建是筆不小的費用。陳家宅子無論是大小，位置，配套都很符合他的需求，但五千兩的報價太高，比得上城裏同等大小宅院的價格了。

    一旁的秦子良也覺得這個價格太不合理，剛要出口說話，被他用眼神制止了回去。

    「陳老闆，您這報價跟委託牙行的出售價格相差有點大啊！」王買辦一臉的為難之色，說實話，他不想失去這筆生意的佣金。但商人最看重信譽，這臨時加價的行為在誰看來都有些過分。

    「哈哈！別緊張，陳某開個玩笑罷了！秦公子也是故人之後，若是真心喜歡這宅子，那就四千兩吧！」陳鋒擺了擺手，爽朗的笑了笑，輕描淡寫的把臨時加價的行為掩飾了過去。他這一招是商業談判上慣用的手段，目的是打消買家砍價的心思，確保能以底價成交。月底就是舉家搬遷到長沙郡城的日子，必須在此之前把宅子出售掉，免得日常夢多。這個月，牙行也曾聯繫過好幾個有意向的買家前來看房，可雙方給出的價格相差甚遠，最終議價不歡而散。眼前這個秦二郎，在他看來不過是個半大的孩子，若是用上些手段，應該能十拿九穩。

    可陳鋒還是小瞧了秦宇的商業頭腦。作為一個在軍營里摸爬滾打了十幾年的連長，情商與智商缺一不可。若對方一開始便爽快的報出四千兩的底價，或許他會看到後面那一大片野地的份上痛快的答應下來。

    現在陳鋒一開始就故意在價格談判上用了手段，那就在商言商，各憑本事，沒有啥交情可言了。

    「陳叔，陳家這宅子小侄是喜歡得很，可這四千兩也不是個小數目，我需要回家與母親好好商議一下，那就先告辭了！」秦宇沉吟片刻，裝出了一副自己不能做主的模樣，為難的沖陳鋒拱了拱手，起身招呼身後眾人就要離開。

    陳鋒想不到秦軒會說走就走，神情一下子變得焦急起來。這宅子好不容易等到一個合適的買家，不能就這麼輕易的放走了。再者父親剛才特意邀請了秦軒一行人在家吃個便飯。人若是沒留住，老太爺那邊可沒法交代。

    「既然賢侄喜歡我家這宅子，何不坐下來多談談？老太爺已經吩咐下人備好了午飯，我們叔侄等會邊吃邊聊吧！」陳鋒神情誠懇，語氣中帶着幾分商量的意味。

    「即是老大爺相邀，那小侄就恭敬不如從命了！」秦宇等的就是他這一句話，又道是看在老大爺的面子上才留下來的，等會砍價的時候可不會留情。

    「好，好，好。有賢侄這句話，叔就放心了！」陳鋒訕訕的笑一笑。他從商這麼多年，第一次生出了強烈的挫敗感。不過幾句話的功夫，談價的主動權就被對方牢牢的抓在了手中。現在看來還是自己小瞧了對面這個半大個孩子。

    「有道是，龍生龍，鳳生鳳，不愧是秦澤的兒子，頭腦果然不簡單。」

    午飯時，秦宇，陳叔，秦子良，王買辦在正廳入席，小清，秦文秦武安排在偏房用餐。

    陳老太爺露了個面，老人家本來吃得就少，囑咐陳鋒要好好招待客人便匆匆離去了！

    席間，陳鋒好幾次提及自家宅子，意圖把話題引到價格上面，話里話外都是以四千兩底價成交的意思。任憑他說得天花亂墜，秦軒就是笑笑不接話或轉移話題。議價考驗的是買賣雙方的耐心，誰提及越多表現得越急切，談判時越落入下風。

    「今日蒙老太爺厚愛，留小侄在陳府用飯，我等倍感榮幸。」

    一直到用餐結束，秦宇起身感謝陳家款待，朝身旁的秦子良使了個眼色，就要告辭離開。

    王買辦眼力勁很足門清的很，他不喜陳鋒之前故意抬價的行為，也猜到了秦宇現在種種是為了故意壓價，但好在買賣雙方各自都有達成的意向，只要最終這筆大單能成交，佣金少點也無所謂。

    秦子良經過這幾個月與秦宇的相處，對他這個秦家大房嫡子從一開始的輕視到現在徹底被折服，漸漸有了放棄科舉一直留在其身邊輔佐的意願。

    果然，陳鋒見秦宇閉口不談宅子的價格就要告辭離開，明明知道他這個緩兵之計又無可奈何。若自己再不在價格上做出退讓，等對方一走，這樁買賣多半就要黃了。

    眼看着，秦宇一行人在前院匯合就要出門而去。

    很快，陳鋒咬牙做了個決定。

    「秦賢侄且慢，陳叔有要事相商，我們移步會客廳可好。」

    「好的，就依陳叔。」

    秦宇明白凡事講究適可而止，既然陳鋒在態度上做出了退讓，等會議價的時候就有十足的把握了。陳家宅子的價值擺在這裏，他也不可能往死里砍價，留點香火情以後有事碰上也好商量。

    「子良，你跟我一起。」

    「夫人，幫忙招待一下這幾位客人。」

    陳鋒，秦宇，秦子良，王買辦四人在會客廳落座，待丫鬟送上茶水離開後。

    「秦賢侄，關於我家這宅子的價格？」陳鋒開門見山，直奔主題問道。這會他學聰明了，既然對方要議價，那就各憑本事，手底下見真章。

    「非是小侄出不起，而是價格偏高。請陳叔通融一二！」秦宇想試探對方的底價，一臉為難的回道。

    「哦！若賢侄覺得價格偏高，大可告知實價多少？」陳鋒巧妙的把皮球踢回給了他。看似詢問實價，實則也是在試探。

    秦宇沒有開口回話，朝一旁的秦子良使了個眼色，後者會意起身沖陳鋒拜了一禮說道：「陳家主，據我所知，陳家宅子在牙行掛價出售已有一段時間，目前收到的最高報價是三千兩吧！」

    陳鋒聞言臉上的笑意一僵，他沒想到秦宇這次是有備而來，連先前看房之人的報價都打聽得一清二楚。殊不知這些都是王買辦在路上偷偷透露出來的。

    「若賢侄也只願出三千兩，那議價就此作罷吧！」陳鋒的態度很堅決，語氣也生硬了不少。三千兩是無論如何不可能賣的。若月底搬家前找不到合適的買家，他寧願把宅子全權委託給牙行出售。

    「陳叔，您不必激動。宅子小侄很喜歡，願出三千五兩買下。」秦宇見時機成熟，也不再藏着掖着，直接亮明了自己的底價。

    說完，他便不再言語，拿起茶杯茗了一口，靜靜的看向陳鋒，等待他的抉擇。

    老實說，三千五百兩的價格不在陳鋒考慮出售宅子的範圍，他心裏能接受的最低價是三千八百兩。

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