我能看到商品價格曲線 399 競爭對手坐不住了

    看眼前年輕人驚訝的表情，場面有些尷尬。

    尤其是臭豆腐老闆，他看張岳的表情全是震驚：「你是十月食品廠的老闆？」

    張岳忙打了個哈哈：「以前是，現在不是了。」

    「啊？你把十月食品廠賣了？」

    「這個也不算。

    我現在這是十月食品廠的股東，廠里的所有事務，已經交給了別人。」

    臭豆腐老闆兒子道：「可問題是，以前你也沒管過十月食品廠呀！

    十月食品廠自從建廠之後，管理人就是詹蘇蘇經理。

    吳大川主任有時也會幫忙，但還是以詹經理為主。」

    張岳無奈看着這傢伙，心想你不拆我的台能死嗎？

    怪不得工作會失業，就你這樣，也就你老岳父不嫌棄你，願意給你投資開店。

    換成其他人，現在你早餓死了。

    臭豆腐老闆也意識到張岳的尷尬，他打了個哈哈：

    「張老闆，實在不好意思。

    我把十月礦泉水拿到臭豆腐攤前賣，的確不太符合你的規定。

    不過我這邊的情況比較特殊。

    因為臭豆腐口味偏咸香，消費者對水的需求，比那邊的小吃攤更高。

    但你放心，從現在開始我就整改。

    保證客人只有吃十月食品廠的小吃時，才能喝到你的礦泉水。」

    聽對方這麼說，張岳瞬間意識到他誤會了：

    「老哥，實不相瞞，我今天來這的目的，的確是做市場調研。

    不過我並不知道你也是我的客戶。

    我會光臨你的攤位，主要是我個人比較喜歡吃臭豆腐。

    再說，十月礦泉水已經配發給你。

    怎麼賣是你的自由，我們向客戶建議的吃小吃送水活動，是想和其他礦泉水品牌錯位競爭。

    現在的礦泉水市場有多卷您心裏應該清楚。

    即使一瓶省掉兩毛錢的運費，在終端客戶的利潤上，我們依舊不怎麼佔優勢。」

    臭豆腐老闆聽張岳這麼說，立刻道：「原來是這樣，嚇我一跳。

    來來，吃臭豆腐，千萬別客氣。」

    雙方又客套幾句，臭豆腐老闆女婿對張岳道：

    「張總，吳經理，既然來了，就到小店坐坐吧！

    我呢，也想向你們匯報一下工作，可惜一直沒有機會。」

    張岳點點頭，和吳青山一起跟着對方，朝對方小吃店的位置走去。

    忽然，吳青山一拍額頭，對張岳道：「老闆，我想起來了。

    此人叫李光輝，是十月食品廠在洪都的代理商之一。」

    張岳扭頭看着吳青山：「不是吧？你現在才認出來啊？」

    要知道吳青山之前可是十月食品廠的倉庫主管，作為倉庫一把手，連代理商都不熟悉，這傢伙工作時摸魚摸的相當熟練呀！

    吳青山有些尷尬：「老闆，這也不能全怪我。

    十月食品廠在全國的代理商足足有五千人。

    尤其是洪都這樣的省會城市有二十四人。

    我和他們也只在一年一度的客戶會上見過。

    能認出對方，還是我來洪都之前，將這二十四位客戶的照片看了好幾遍。

    別說我了，你就算把詹經理叫過來，在沒有半點準備的前提下，也不一定能叫出對方名字。

    張岳聞言點點頭。

    他不是不通情理的人，吳青山說的的確是實際情況。

    十月食品廠的客戶會因為人數較多，當時分了二十五個批次。

    為此足足搞了一個多月。

    即便是這樣，每個批次也有兩百人。

    饒是張岳記憶力較強，都分不清誰跟誰，更不要說吳青山了。

    見張岳沒有追究，吳青山瞬間鬆了口氣。

    然後又道：「老闆，如果我沒猜錯，咱們發給李光輝的礦泉水，對方根本沒贈送。

    而是被他岳父，通過臭豆腐攤以一塊錢一瓶的價格賣了出去。

    這種情況咱們該怎麼辦？」

    張岳陷入沉思。

    其實臭豆腐攤老闆和他說了事情的原委後，這事他就已經猜出來了。

    其實也不能怪對方。

    十月食品廠的絕味系列，因為最大程度還原了食材本身的口感，非常具有競爭力。

    只要小吃攤擺起來，消費者很快便會排起長隊。

    所以對攤主來說，根本沒必要再額外送水。

    畢竟水也是錢，轉手一賣它不香嗎？

    不過下一刻，張岳就釋然了。

    他笑着對吳青山道：「我們的礦泉水發給客戶，雖然節省了運費，創造了礦泉水行業的最低批發價。

    但客戶還是付了錢。

    也就是說，拿到貨後怎麼做是他們的自由。

    而咱們建議客戶將水免費贈送給顧客，目的只是幫助十月礦泉水打開銷路。

    所以對咱們來說，只要水賣出去，其他都不是問題。

    至於十月食品廠產品的口碑，咱們還需要打口碑嗎？」

    吳青山聽張岳這麼說，不禁有些不好意思：「你說的對，這點我倒沒想到。」

    同時心中有些佩服。

    怪不得張岳能當老闆。

    同樣的事他見到後，只覺得客戶沒按照自己的想法做。

    但張岳卻能考慮事件的本質，二者根本不在一個層面。

    看來以後還得好好學習啊！

    李光輝的小吃店，距離臭豆腐攤位有五百多米。

    大老遠張岳就看到排起的長隊。

    李光輝笑道：「張老闆，多虧了你啊！

    你研究出來的絕味系列簡直絕了。

    我中年失業，到處都找不到合適的工作。

    但一大家子又需要我努力賺錢。

    情急之下，我差點都要去當保安了。

    還是我岳父建議我開家小吃店。

    當時的我十分糾結，因為我根本不會做飯，對美食也沒什麼興趣。

    我爸經常批評我，說我這輩子就不是開飯店的料。

    我也一直是這樣認為的，畢竟只有衷心熱愛這個行業，才能將其干好。

    可家裏馬上就要揭不開鍋了。

    我一狠心一咬牙，幹了。

    沒想到第一天生意就格外的好。

    我算了一下賬，一天的時間就賺到了我以前工作時半個月才能賺到錢。

    而且這還是在開業打折的前提下。

    等到第二天，利潤又多了百分之五十。

    那時我最感激的就是你，是你給了我機會，讓我可以憑藉自己的雙手養活這個家。

    如果沒有你，可能我到現在還一事無成。」

    雖然類似的話張岳已經不是第一次聽說，但他還是笑道：「什麼感謝不感謝的，咱們這是合作雙贏。

    你賺錢養你的家，我賺錢也養我的家。」

    「哈哈，那倒也是。」

    李光輝說着，忽然有些不好意思：「張老闆，我得向你承認一個錯誤。

    你發給我的十月礦泉水，我並沒有按照你說的免費贈送給顧客。

    這是我岳父的意思。

    我這家店是他幫我才開起來的，他的話我不好違背。

    不過你放心，從今天開始，十月礦泉水一定會嚴格按要求送到顧客手裏。」

    張岳聽他這麼說，連忙擺擺手，把自己剛才的觀點又講了一遍。

    最後笑道：「你們能幫我推銷十月礦泉水，我已經非常感激。

    至於怎麼推銷是你們的自由，我不會強行參與此事。」

    「真的？謝謝理解，非常感謝。」

    李光輝的話發自真心。

    畢竟一邊是張岳，一邊是他岳父。

    如果自己免費贈送礦泉水，岳父定然會反對。

    他夾在中間十分為難。

    張岳能理解自己，他瞬間輕鬆了很多。

    張岳笑着問：「這事先不說，十月礦泉水發到你手裏已經過去一個星期，不知道顧客對這種水怎麼看？」

    說到這個，李光輝瞬間笑了：「顧客的反響很好。

    說咱們的礦泉水是所有礦泉水中最好喝的，而且價格最便宜。

    如果不是在超市買不到，他們根本不會去買其他牌子的礦泉水。」

    張岳看着他：「真的假的？你不會是騙我吧？」

    「怎麼可能？」聽到張岳的話，李光輝瞬間急了，「你要是不信，可以自己調查。

    如果我的話有半點假的，就讓我的小吃店關門歇業。」

    張岳聞言連忙道：「千萬別這麼說，我信你還不成嗎？

    你的小吃店要是歇業了，那我十月食品廠的商品還賣給誰去？」

    兩人對視一眼，瞬間笑了。

    然而他們這邊開心，其他人就不開心了。

    周師傅礦泉水總部。

    周文遠正一臉凝重的聽手下向自己匯報情況：「你說什麼？

    十月食品廠推出了自己的十月礦泉水？」

    面前的助手點點頭：「對。

    這個消息一個月前我就收到了。

    本以為對方只是小打小鬧，沒想到他們竟然將自己的礦泉水和絕味小吃綁定在一塊。

    只要顧客去消費，就贈送一瓶，效果出乎想像的好。

    自從他們開始售賣後，咱們的礦泉水銷量直接下滑百分之二十。」

    「什麼？下滑百分之二十？

    你確定？」

    「當然。」

    助手說着，將一個表格遞到他面前。

    周文遠接過，很快眉頭就皺成一個川字。

    周師傅礦泉水雖然在行業內沒法和農夫山泉相比，但還是憑藉低價牢牢佔據行業第二。

    可別小瞧這個第二，周師傅礦泉水現在一天的銷量可足足有上千萬。

    也就是說，自從十月礦泉水上市後，自己一天的損失接近兩百萬。

    當然這個兩百萬是銷量，轉換成利潤還要少不少。

    可這還只是剛開始。

    而且十月食品廠在全國的影響力有多大，他心裏非常清楚。

    如果任由對方發展下去，後果簡直不堪設想。

    深吸一口氣，他問助理：「此事你覺得該怎麼辦？」

    助理沒有半點猶豫：「俗話說兵來將擋，水來土掩。

    十月礦泉水的市場定位和咱們相似，咱們絕不能任由對方做大。

    既然對方搞買商品贈礦泉水活動，咱們也搞。」

    周文遠點點頭，他其實也有類似想法。

    和十月礦泉水只是十月食品廠的下屬企業一樣，周師傅礦泉水同樣只是周師傅食品集團的下屬企業之一。

    而周師傅食品集團的核心產品是周師傅方便麵。

    所以張岳吃小吃送礦泉水，自己這邊也可以買方便麵送礦泉水。

    只要一次買五包，就送礦泉水一瓶。

    其實類似的活動周師傅一直在搞，比如買五包方便麵送塑料餐盒之類。

    現在只需把塑料餐盒換成礦泉水即可。

    畢竟對很多顧客來說，他們已經有一個甚至多個塑料餐盒，礦泉水應該對他們更有吸引力。

    他把自己的想法說了，然後問助理：「你覺得怎麼樣？」

    助理立刻豎起大拇指：「太好了。

    相信只要咱們的活動一出，絕對吊打十月食品廠。

    尤其是客戶那邊。

    十月食品廠客戶贈送的礦泉水，需要他們自己付費。

    雖然價格不高，可那也是錢啊！

    咱們直接免費，到時對方的客戶鬧僵起來，看他們怎麼收場。」

    周文遠笑着點點頭。

    他以前也擺過攤，開過超市。

    沒有人比他更了解那些小吃攤攤主的心思。

    這群人最喜歡的就是佔小便宜，一分一毛都會斤斤計較半天。

    張岳搞活動收他們的錢，自己這邊完全免費。

    肯定會有客戶向對方表達不滿。

    而且十月食品廠雖然已經做到全國覆蓋。

    可論規模，依舊沒辦法和自己的周師傅食品集團相比。

    到時活動一出，張岳靠贈送礦泉水吸引客人的注意這招，瞬間就沒了意義。

    說做就做，第二天，周師傅這邊就在全國各大超市將活動推送了出去。

    不僅如此，去超市購買礦泉水的顧客還發現，周師傅礦泉水的價格也降了下去。

    所有礦泉水一律賣一塊錢一瓶。

    這立刻引起不小的鬨動。

    其實周師傅礦泉水從上市後，主打的就是性價比。

    他們的礦泉水瓶用的也是非常薄的新型塑料。

    很多二三線城市的超市，原本就賣一塊錢一瓶。

    只有一線城市和省會城市，才賣一塊五或者兩塊。

    當然，旅遊景點就不說了。

    這些地方的礦泉水價格相當混亂，別說兩塊錢一瓶，十塊錢一瓶都有可能。

    而現在，包括旅遊景點在內，全國所有周師傅礦泉水的售價都定為一塊。

    此舉引起了不小轟動，尤其是泰山山頂。

    要知道泰山山頂的礦泉水，大部分都是靠人力背上去的。

    在這裏，花五塊錢能買到一瓶都要大呼便宜。

    可現在它變成了一塊錢一瓶。

    很多快抖的自媒體主播紛紛將其當成素材剪輯成視頻。

    還有轉發的、點評的，場面相當熱鬧。

    此事很快就傳到張岳這邊。