銀龍魚中州分部。
經理周傳昌看着面前的八個人,神色嚴肅:「怎麼樣?貨鋪下去了嗎?」
這八個人是銀龍魚中州分部的銷售人員,以前負責和超市對接銀龍魚油類產品。
這次銀龍魚生鮮部突然成立,因為時間緊任務重,自然又把分銷任務全部交給他們。
八名銷售聽周傳昌這麼問,不禁有些尷尬。
周傳昌:「怎麼了?有什麼問題?」
其中一名銷售苦笑道:「周經理,咱們的豬肉在中州根本賣不出去。」
周傳昌一愣:「賣不出去?為什麼?」
豬肉現在的市場缺口很大,雖然銀龍魚將價格抬得很高,但放在預省其他地市一直供不應求。
可偏偏在中州這邊出了意外。
「因為中州的超市根本不缺豬肉。」
見周傳昌疑惑,該銷售道:「上次永輝超市、多又好超市、聯華超市和國岳超市,從九龍豬肉屠宰中心購買了大量豬肉。
雖然他們大部分已經轉賣掉,但各自倉庫還存了一些。
這些豬肉的進價是十五元一斤,咱們賣給他們三十元一斤,他們自然不願意買。」
周傳昌的眉頭皺起來:「這些超市手上竟然還有存貨?
既然這樣,那就先等一段時間。
你們密切注意對方動向,如果這些超市斷貨了,隨時向我匯報。」
八名銷售見周傳昌沒有發飆,瞬間鬆了口氣。
兩天後。
周傳昌收到其中一名銷售打來的電話,表示永輝超市的豬肉已經賣完。
第二天,多友好那邊也傳來豬肉售罄的消息。
短短三天,中州所有超市都處於豬肉斷貨狀態。
周傳昌精神一振,立刻把銷售召集起來,讓他們到各家超市去推廣。
他本以為這次會非常順利,結果很快消息傳來。
這些超市拒絕出售銀龍魚的豬肉。
周傳昌的臉直接就黑了。
故意的,他們一定是故意的。
想到這,周傳昌道:「既然這些人不識抬舉,就別怪我不客氣。
從現在開始,所有有進入中州的豬肉,一律漲價到三十五元一斤。
然後再散播消息,就說這些超市故意聯合起來,準備抬高豬肉價格斂財。
你們不是很清高嗎,我就把你們的名聲徹底搞臭!」
這些銷售點點頭。
散播消息可是他們的拿手好戲,只需僱傭一批水軍就可以達到目的。
而且商戰最重要的是輿論戰,名聲一壞,超市直接涼一半。
命令一下,周傳昌就去忙其他事了。
作為銀龍魚的中州分部負責人,他每天都有大量的事情要去忙。
哪怕豬肉價格很重要,他也不可能把所有精力都放到這件事上。
兩天後,周傳昌再次想起這件事。
這次他沒有給銷售打電話,而是來到離他最近的一家國岳超市。
想要確定一件事是否被徹底落實,問銷售沒用,需要自己現場勘查。
然而剛走到國岳超市門口,周傳昌就皺起眉頭。
好多人!
只見國岳超市內亂烘烘一片,每個人都推着一個小車,不停的轉來轉去,表情十分興奮。
這家超市的生意怎麼這麼好?
國岳超市他以前來過幾趟,雖然顧客的數量比較多,但遠遠無法和今天相比。
想了想,他拉住旁邊一位顧客:「這位兄弟,今天這裏怎麼這麼熱鬧啊?」
對方笑道:「你不知道?」
「知道什麼?」
「今天是國岳超市成立一周年。
超市搞活動,所有商品一律八折。」
周傳昌有些奇怪:「不對吧?
就算所有商品八折,也不該有這麼多人才對啊!」
超市搞活動這種事非常常見,比如元宵節活動,春節回饋,端午節大禮包,中秋節大甩賣。
總之只要有節日,都會給出各種各樣的優惠。
剛開始大家還會特意過來購買,但時間一長,所謂的優惠效果已經不大。
對方看了周傳昌一眼:「如果是普通超市搞活動,肯定不會有這麼多人。
但這是國岳超市,他們的東西平時就非常便宜,現在打八折,完全是驚爆價。」
說完拿出一包瓜子:「知道這包瓜子多少錢嗎?」
周傳昌接過,發現這包瓜子表面寫着三個字:老街口。
當然,對於瓜子品牌,周傳昌並不感冒。
瓜子最有名的是金鴿,其他瓜子,比如恰恰香,也算有名,但味道其實都差不多。
老街口他從來沒聽說過。
不過周傳昌有自己的一套判斷方法。
因為瓜子的製作方法都差不多。
就拿最經典的五香瓜子來說,只要瓜子顆粒飽滿,沒有碎渣,都一樣吃。
所以實不實惠,更看中質量。
這包老街口瓜子重五百克,剛好一斤。
看到這,周傳昌心中已經大致有數。
金鴿瓜子中的大包是260g,一包超市差不多要賣到十二元。
雖然這種瓜子比較貴,但其他瓜子也都在十元左右。
所以五百克一包的瓜子,就算在便宜,也應該賣十八元。
但周傳昌可不能這麼說。
因為他這麼一說,眼前這位年輕人再給他說個更便宜的價格,那自己就成徹底成了對方裝逼的背景板。
於是他開口道:「這一包應該賣十二元吧?」
十二元,這個價格在周傳昌看來根本不可能。
他猜測就算國岳超市低價促銷,一包應該也賣十五元。
自己說十二元,對方就會非常尷尬的表示,這麼一大包瓜子怎麼可能這麼便宜之類。
他正得意洋洋的等對方這麼說,結果對面人哈哈一笑,一副果然如此的表情:
「兄弟,看來你平時來國岳超市果然來的很少。
在國岳超市,所有商品的價格都低到超乎你的想像。
這種老街口瓜子,五百克裝的,在國岳超市一包只賣九塊九。」
此話一出,周傳昌直接震驚了:「等等,你說什麼?
一斤瓜子九塊九?怎麼可能?」
他在中州,最經常去的超市是丹尼斯。
丹尼斯有散稱瓜子,個頭大,味道純正,一斤售價17.6元。
這已經算是比較便宜,可現在這種瓜子竟然賣九塊九,真的非常離譜。
誰知對方道:「九塊九那是平常價格,今天國岳超市的商品一律八折。
也就是說,這種瓜子一包只有八塊。
八塊錢一斤老街口,肯定要多買點存到家裏慢慢吃啊!」
周傳昌已經不知道該說什麼。
只見他拿起兩包瓜子放進自己的購物車。
雖然他今天來時探查消息的,但有這樣的優惠價格,肯定要薅一把羊毛。
發現優惠後,慢慢推着購物車,周傳昌也不着急。
他準備在這裏淘些便宜商品,比如家裏牙膏快沒了,如果這裏優惠,自然要買上幾盒。
還有洗髮露和透明皂,這都是日常消耗品,肯定少不了。
悠悠逛逛轉了一圈,周傳昌發現,自己的購物車已經快裝滿了。
但他沒有半點沮喪,反而十分興奮。
不得不說,國岳超市的商品真便宜啊。
終於他來到蔬菜區。
然後周傳昌就看到了蘿蔔和大白菜,結果他再次呆住。
國岳超市的大白菜一斤竟然四毛錢?
這也太便宜了吧!
關鍵這些大白菜看起來非常新鮮水靈,像是從地里剛摘下來的。
周傳昌下意識拿了一顆,放到秤上稱量,發現只有三塊錢。
這麼大一顆白菜,足夠一家人吃好幾天了。
沒想到
他正猶豫要不要多買幾顆做辣白菜,就見一個老太太對他:
「小伙子,你買白菜之前,要把外面的葉子揭下來。
這些葉子雖然也可以吃,但有點老,沒有中間的白菜葉口感鮮嫩。」
周傳昌忍不住汗了一個。
因為老太太手中的大白菜已經少了三分之一,而她面前放滿了被揭下來的白菜葉。
這讓周傳昌忍不住想起自己老娘。
老娘到超市買白菜,也會將外面的白菜也揭掉。
可問題是,白菜本身就不值錢。
對方接半天,揭掉的葉子可能連兩毛錢都不到。
有這時間隨便到路上撿幾個礦泉水瓶一賣,都不只這點錢。
雖然覺得這麼做挺無聊,但老太太的好意他卻沒辦法拒絕。
於是周傳昌隨手揭下來幾片白菜葉,然後道:「阿姨,謝謝你。
我是第一次來超市買菜,不知道裏面的門道,險些吃大虧。」
知道對方心裏的他清楚,自己這麼說,對方聽到肯定很高興。
眼前的老太太未必就缺這一點錢,可如果她不去揭白菜葉,肯定感覺虧了一個億。
果然老太太臉上此刻全是笑容:「你這小伙子不錯,會過日子。
以前我提醒過其他年輕人,可等他們只是看我一眼,就直接拿着一顆囫圇白菜走了,根本不會過日子。」
周傳昌忙道:「不是他們不會過日子,而是您太會過日子了。
俗話說不當家不知柴米貴,只有當他們年紀大了之後,才知道您的做法有多英明。」
老太太經他這麼一說,瞬間更加高興。
然後她道:「小伙子,你很不錯。
今天國岳超市最實惠的是豬肉,你可以多買一點。
現在豬肉這麼貴,錯過了今天,想吃便宜豬肉就很難了。」
周傳昌一愣:「等等,您說什麼?
國岳超市賣的有豬肉?他們今天竟然有貨?」
老太太奇怪都看了周傳昌一眼:「國岳超市一直都有豬肉賣呀!
對了,他們中間好像斷了半天貨,但隨即就補了上來。」
「這樣啊!」
周傳昌瞬間發現不對。
他也顧不得去買其他便宜菜蔬,而是來到豬肉攤位前。
豬肉攤位也排的有長隊,只不過人數並不多。
他在後面等了一會,就輪到了自己。
賣豬肉的小哥看他一眼:「要哪個部位的?」
然而周傳昌卻呆住了。
因為國岳超市的豬肉,一斤竟然只賣二十元。
這怎麼可能?
要知道,現在中州的豬肉價一斤可是三十五。
周傳昌忍不住道:「你們這的豬肉也太便宜了吧?」
賣豬肉的小哥對他這樣的顧客早就見怪不怪:「我們國岳超市不僅豬肉便宜,其他商品都非常便宜。
你是第一次來吧,以後就知道了。」
然而周傳昌卻道:「不對,小兄弟實不相瞞。
我個人就是做豬肉批發的。
現在市場的豬肉價,一斤最少也要三十五元。
你們賣二十不得虧死?」
周傳昌聽到對方的話,立刻得出結論:
這是張岳從他手上高價買豬肉,然後低價售出。
不得不說這傢伙真的夠狠,為了人氣直接下血本。
結果賣豬肉的小哥微微一笑:「您誤會了,我們老闆可不賠錢。
沒錯,市場上的豬肉的確非常貴。
但我們賣的豬肉可不是從市場上購買的。
這是西疆那邊的豬肉。
今年西疆豬肉產量比較大,價格也比咱們這邊便宜的多。
我們老闆和那邊的養殖戶聯合起來,在我們超市搞優惠活動。
去那些小攤販前需要三十五才能買到的豬肉,在我們超市只需二十五元即可。
當然今天是我們的周年年慶,二十元就能買到。
所以我建議你多買一些,過了今天,立刻會漲到二十五。」
聽完小哥的話,周傳昌直接呆住。
一斤豬肉二十五?這怎麼可能?
他匆匆選了一個豬腿,轉身就給查理打電話,將情況簡單說了。
最後他問:「接下來咱們怎麼辦?」
查理有些呆滯,他沒想到西疆那邊竟然出了問題。
因為西疆的豬肉供給,正是自己所在的ADM公司。
今年由於情況特殊,所以公司停止了西疆那邊的豬肉進口。
在查理看來,西疆雖然也是華國的一部分,但兩者相距三千五百公里。
光運輸成本就是一個大問題,沒想到
沉吟片刻,他對周傳昌道:「把豬肉價格降下來吧!
西疆那邊豬肉數量很大,撐上幾個月沒有任何問題。」
周傳昌一愣,沒想到查理會這麼說:「那咱們應該賣什麼價?」
「和國岳超市一樣。」
查理沒有任何猶豫,「既然豬肉沒有優勢,咱們就在大豆上多做點文章。
我還就不信了,張岳連大豆都能玩出花來。」
周傳昌點點頭:「知道了。」
雖然有些意外,但周傳昌很快就接受了這個事實。
畢竟他只是一名打工人,把上面的命令執行好即可。
銀龍魚這邊的豬肉價格降下來後,張岳第一時間就收到了消息。
他嘿嘿一笑:「對方的反應挺快嘛,不過既然價格戰是你們挑起的,想全身而退可沒那麼容易。」