億萬富翁之路先從算計開始 第三十六章、魚管夠

    兩天後，葉明植在李炳勝的安排下見到了hw公司的負責人，孟成林，這次飯局定在深海，規格很高，但只有五人，分別是李炳勝、馮源、葉明植、孟成林、盧洲。

    宴席上葉明植對孟成林說道：「孟總，這件事交給我們，你放心就好了」。

    孟成林說道：「葉總，你們公司現在實力確實有很大提高，但是這件事還是比較難」。

    葉明植知道他現在不方便說，便示意李炳勝等人出去。

    李炳勝說：「葉總，孟總，你們先聊，我們三個去按個摩」。

    葉明植點頭道：「去吧，招待好盧總」。

    等三人走後，他為孟成林倒了一杯酒，「孟總，事在人為，我們還需要改進什麼，請指教」。

    孟成林端起酒杯，晃了晃，「葉總，你們現在商會規模還可以，產業鏈很完善，價格有優勢，就是怕實力上還欠缺」。

    葉明植試探地問道：「實力可以提升，只要有了訂單，錢馬上就有，一定不會影響貴公司的生產」。

    孟成林問道：「你公司現在能做多少」。

    葉明植想了想說：「我們公司做一個億沒有任何問題，如果加上銀行貸款每年兩到三個億」。

    孟成林問道：「這麼大量，不是我一個人能做主的」。

    葉明植笑道：「這件事還得您幫忙」，說的時候，手在下面擺出三的手勢，晃了晃。

    孟成林笑了笑沒有說話，葉明植也不急，想看看他什麼意思，等了十分鐘，孟成林說道：「葉總，你還挺有耐心的」。

    葉明植笑道：「這不，在等您的指示麼」。

    孟成林看了看他，夾了幾口魚，說道：「葉總，這盤魚太小，剛剛夠咱倆吃的，如果五個人吃有點少了」。

    葉明植喊了服務員：「服務員，把你們最拿手的魚，都上來」，他輕輕拍了拍孟成林的手背，「菜不夠可以加，人到菜到，怎麼能讓你們不滿意」。

    孟成林大笑，「哈哈哈，葉總豪爽，既然這樣，那這些我就都嘗嘗」。

    「應該的」。

    孟成林突然問道：「加了這麼多菜，李總二人，不會反對吧」。

    葉明植說道：「他們也希望魚能上桌，然後跟着吃一些了，不過孟總，這裏的魚這麼好吃，您可別跟人說啊，您說了大家都來吃，我們就吃不上了」。

    孟成林點了點頭，「葉總啊，你真是北方人性格，豪爽大氣，也有咱南粵的生意人風格」。

    葉明植笑道：「生意人，要解決的就是各種問題，我們就是提出方案解決問題的人」。

    孟成林挪了挪身子，「不過這麼多的魚和菜，咱們吃不完可不好打包啊，你總不能讓我和盧總帶着幾十份菜回家吧」。

    葉明植瞭然道：「這麼多菜，確實不方便您來打包，我會想辦法弄好，然後給您送過去，或者您看你平時在哪吃，我就把這些放過去」。

    孟成林沒有說話，看着桌子上的菜。

    葉明植見狀又開口提議：「還有一種辦法，這桌菜我們打包走，然後我會按照您喜歡吃的菜品，每天給你送過去，一份兩份對於您和家人還是很好解決的」。

    孟成林說道：「這多不好意思，太麻煩葉總了」。

    葉明植說：「不麻煩，我這個職位雖然是商會會長，但實際上是顧問，什麼都要顧，不懂就要問。解決大家所有人的問題，讓每個人都吃上自己想吃的」。

    孟成林笑道：「哈哈哈哈，這個解釋好，顧問顧問，什麼都要顧，不懂就要問。」

    葉明植說道：「那咱們再喝兩杯」。

    孟成林說道：「既然魚都上來了，把他們也叫回來，咱們一起喝點」。

    葉明植知道事情成了，打電話喊回了李炳勝等人，對着大家說：「今天跟孟總談了一席話，讓我受益頗多，這杯酒，我敬孟總，以後請多多指點」。

    李炳勝看着桌子上，新上的五條魚，不知道是什麼意思，不過看着他二人笑得很開心，覺得應該是沒問題了，開口說道：「孟總，盧總，今後還請二位多多提點」。

    孟成林說道：「喝完酒，大家先吃魚吧，涼了就不好吃了」。

    葉明植對這句話更為滿意，說：「孟總先吃，您看哪個做法合你胃口」。

    孟成林每道菜都嘗了些：「都不錯，這家飯店做的魚很好吃」。

    葉明植說道：「那既然這樣我們就按照這個規格，每天給您送去」。

    孟成林說道：「好，那以後就辛苦你了，咱們碰一個」。

    五人相互舉杯敬酒，撞杯聲歡笑聲，響徹房間，飯局後葉明植讓李炳勝打包了一份「魚」。

    私下，葉明植對孟成林說道：「孟總，這是開胃菜，雖然小了點，但做得很乾淨，而且是我親自做的」。

    孟成林點了點頭：「今天周四，下周來公司吧，先準備資料簽個合同」。

    葉明植說：「那真是太感謝了」。

    等孟成林和盧洲走後，李炳勝二人來到身前，問：「葉總怎麼樣？」

    葉明植點頭說：「準備簽約吧，兩個億訂單，但是要拿出5%出來」。

    李炳勝說道：「五個點是不是有點多了」。

    葉明植有些不高興，「沒有五個點，你這兩個億也沒有，想想產業鏈，已經把五個點給你讓了出來，你現在沒有損失」，他覺得這個李炳勝看似精明，但實際上有點小家子氣，太不願意分錢。

    「你想要獲得訂單只有這個辦法，公關能力弱，不是因為口才不行，而是因為會花錢，有時候不是給錢人家就願意收的，他也要考慮風險，送禮是關鍵，安全更是關鍵」。

    李炳勝被葉明植劈頭蓋臉一頓罵，心中也是不悅，但想到能拿到訂單，也忍住了脾氣，跟着他離開了這裏。

    第三天。

    葉明植正在準備去見bd公司負責人時，李炳勝急匆匆地趕來。

    「葉總，不好了，孟成林說有其他幾家公司，正在對接這筆訂單，而且實力非常強，還有一家是上市公司」。

    葉明植心裏咯噔一下，急忙問道：「消息準確？公司資料有嗎」。

    「有，孟成林已經發給我了」。

    葉明植在手機上查看資料，疑惑道：「你們之前也遇到過這種情況嗎？」。

    李炳勝說：「也有過」。

    葉明植點頭，「這件事我想辦法，咱們先去見陳天正」。

    bd公司總裁陳天正，主要負責訂單、生產、技術、原材料等，集團每年幾十億訂單，都是由他全權負責。

    李炳勝約了很久才願意出來見一面，所以無論如何都不能失約，更不能錯過這次難得的機會。

    三人來到一處私人會所內，上下三樓，一樓素食餐廳，二樓茶室、三樓僅對高級會員開放的商務區。

    三人在服務員的帶領下，進入了三樓一個包房內，葉明植對這個裝修環境特別喜歡。

    服務員敲門說：「陳總，您的客人帶到」。

    「進來吧」：陳天正的聲音從裏面傳出來。

    房門打開後，一個百餘平的房間映入眼帘，全屋由紫檀木家具佈置，裝修得典雅奢華。

    上等的檀香緩緩飄來，一位美女在屏風後撫琴彈奏。

    陳天正坐在茶座前泡茶，他看了一眼來人後，說道：「進來坐吧，嘗嘗新泡的茶」。

    葉明植三人魚貫而入。

    李炳勝率先開口：「陳總您好，這是我們新集團負責人，葉明植葉總，現在全權負責我們商會內三十七家公司的運營」。

    陳天正抬頭，端詳了下眼前的人：「這麼年輕，就負責三十多家公司，年輕有為啊」。

    這句話表面看來沒什麼，但是如果細細一想，就像在嘲諷這三十幾家公司是找不到人了嗎？

    李炳勝心是好的，是想捧高葉明植身份，讓二人達成一個對等的交談機會。

    但有時候這麼做反而適得其反，當你過度強調一件事的時候，證明這件事就是你的底牌，如果別人隨意打壓，那麼你的身份將被踩在腳底。

    葉明植坐下後笑道：「陳總別聽李總瞎說，我不過是一個顧問而已，哪是什麼幾十家公司的負責人」。

    這時候最重要的不是保持身份，而是自降身份，把身份降到對方認為合理的位置，或者稍高出些。

    陳天正點頭道：「能讓這麼多公司請你做顧問，也證明你很有能力，說說看你做了什麼事」。

    葉明植說道：「我做了三件事，第一讓大家賺了錢，第二讓大家變成了產業鏈核心。第三幫他們打造自己的產業鏈，並進行上市」。

    他繼續說道：「現在第一批，加入我們的有三十七家。第二批，加入這三十七家的，有一百四十多家」。

    「我們統一了產業鏈，節省了成本，產業內部所有公司產品，優先對內部供應，也就是說我這一百七十家公司，形成了局部自產自銷，成本降低20%，利潤提高10%，訂單增加30%」。

    陳天正是什麼身份，這些事情一聽就懂了，也明白這個年輕人在做什麼，知道這件事有多難做，但事情他做成了，當下不再抱有輕視態度，「葉總，這次來有什麼事嗎？」

    李炳勝開口說道：「陳總，葉總是想跟您談談合作」。

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