億萬富翁之路先從算計開始 第三十三章、屠龍者最終變成惡龍

    眾人下車後，葉明植領着他們先去了車間。

    彭禹看到他後急忙跑了過來，「葉總，李總正在招待幾個客戶，一會兒就過來，我先陪你轉轉」。

    葉明植向大家介紹道，「這位是工廠的彭廠長，資歷比我還老，屬於三朝元老了」。

    三朝元老，李明友在台灣時他就在了，破產後sky工廠成立他也在，最後葉明植把公司做大做強他還在，經歷了絕望、希望、新生。

    雖然他只是廠長，但卻是員工里第二個擁有股份分紅的人，就是現在總經理也沒有他多。

    這就是葉明植制定的不按身份排序，只按結果給錢，只要努力干，也許你賺得會比上司還多。

    但這也僅僅是也許，畢竟你的身份不夠、資歷不夠，所獲得的工資，獎勵也不如人多，除非你能研發出科研產品。

    彭禹先領葉明植等人，來到了焊接室，「葉總，這位員工為咱們公司，改進了激光焊接技術，申請了專利，並且無償轉讓給了公司，現在是部門經理中，第一個擁有股份分紅的人，之後銷售產生的利潤，也會分給他。」

    葉明植點頭說道：「不錯，幹得確實不錯，普通員工並非只有一條路，有技術有能力的人，可以在閒暇時多鑽研新技術，不管是提高工藝技術，還是研發出新設備或者改良設備，公司都會給你們獎勵」。

    同行中有一位老闆問道：「葉總，這個技術能給我們講講麼」。

    「彭廠長，你為劉總講解下」。

    彭禹說道：「咱們公司之前用的是傳統激光焊接機，很多員工對於激光點把控力度不是很好，現在他設計的這款設備，精密度更高、功率峰值高、光束質量好，光斑細」。

    「激光束可實現時間和能量上的分光，能進行多光束同時加工及多工位加工，實現精密高效焊接，其次，我們現在正在研發數控激光焊接機，可以通過程序更加精密化和智能化」。

    聽到彭禹介紹葉明植鼓掌稱讚，其餘眾人也是紛紛鼓掌。

    「這是把一個義齒工廠，變成了科研機構了」，李炳勝和馮源二人對視一眼，看到了對方臉上的羨慕。

    就在眾人聊天時，李明友新招的秘書快步走來，「葉總，李總馬上就要開完會了，讓我問問您有沒有時間，很多公司聽說您回來了，都想見見您」。

    葉明植點了點頭，對其他人說道：「那大家先去我辦公室坐坐，等會兒見見公司的董事長和其他朋友」。

    劉老闆說道：「好，聽您的」。

    葉明植來到久違的辦公室，突然想到一件事，「新來的總經理坐那裏」。

    「葉總，蘇總坐在之前副總辦公室」。

    馮源說道：「葉總，一看您就是深得人心，現在公司還為您保留辦公地點，這是一直在等您回來繼續主持大局」。

    李炳勝也說道：「葉總能力強，人品好，不僅深受員工愛戴，李董事長也是對其深信不疑，走之前做了幾份方案，現在公司都在執行」。

    劉老闆說道：「了不得、了不得，葉總，我們合作後，你能不能也幫幫我們公司」。

    其餘幾位也說道，「對的對的，也幫幫我們」。

    葉明植笑道：「只要按照我們的要求合作，我都會想辦法幫你們的」。

    秘書泡好茶後，退到葉明植身後，偷偷地給李明友發了一條信息，「李總，葉總這邊可能在談生意」。

    「嗯，一會兒過來」，李明友回復後，又繼續開會，他現在要做的，就是要按照葉明植的方案，用訂單參股對方公司。

    沒錯只用訂單不用現金，這個方案當時讓他也是大為震驚，收購公司還能這麼做，後來找了兩家名單上的公司，根據之前的信息調查，和葉明植制定的收購方案，很容易就談成了。

    這也讓他很有信心。

    通過大量訂單，轉變成對方公司股權，這件事只有他能想得出來，並且做得到。

    一個做材料設備工廠的老闆說道：「李總，您說得我都懂，但是有一個問題，那你怎麼能保證，我們每年訂單源源不斷，而且利潤也在增加，如果突然有一天，沒了訂單怎麼辦？」

    李明友說道：「汪總，這個你不需要擔心，我們在全國建廠成立分公司，按照我們現在的實力，每年可以做到十幾個億以上，第二輪融資馬上就開始了，拿到錢後，我們會成立連鎖口腔，市場份額一下子變得更大」。

    李明友讓蘇俊文，拿出葉明植做的方案，投放到屏幕上，一邊講解，一面給他們看，更加直觀的東西，這些人看到方案後，覺得好是好。

    但是用訂單，直接換公司股權，怎麼都有點虧。

    汪總問道：「李總，聽說葉總回來了，能見見嗎？」，他很想聽聽葉明植的想法。畢竟這個是他，設計出來的方案。

    李明友有些為難，現在葉明植已經離開公司了，如果什麼事都讓他過來，這家公司怎麼可能做大。

    但現在不喊他，這幾人怕是很難簽約，「你們稍等，我喊他過來」。

    李明友來到葉明植辦公室門外，聽到裏面有說有笑，看樣子事情已經談完了，「幾位老闆遠道而來，招待不周」。

    葉明植看見李明友進來後，起身向大家介紹道：「這就是這家集團的董事長，李明友李總」。

    眾人相互寒暄後，李明友拉着葉明植，走到了一旁，「我現在正在談幾家公司，按照你說的用訂單換股權，對方不是很願意，想讓你過去聊聊，你看」。

    葉明植斜看了李明友一眼，心中暗罵「他媽的，我在的時候不讓我參與，現在走了你倒是想起我了」。

    他雖然心中不滿，但為了以後的事情也只能忍耐，「別去會議室，去茶室，他們現在戒備心很強，現在我這幾個人已經沒問題了，可以當作配合」。

    李明友心中鬆了口氣，「那就好，你們先過去，我去把他們喊過來」。

    葉明植對着眾人說道：「走吧，咱們去茶室，一會兒有幾個朋友過來，大家一起聊聊」。

    李明友回到會議室把其他人喊了過來，但對蘇俊文說道，「你先去安排酒宴吧，好好款待大家」。

    葉明植看着眾人進來，笑道，「幾位老闆好久不見，賺了不少錢吧」。

    這句話一語雙關，賺了錢是靠sky，如果說不賺錢，那就更要以利誘之，既能得到答案，也能讓他們從潛意識中，接受賺錢等於sky。

    汪總笑道：「確實比以前多賺了些」。

    葉明植坐在主位，邊泡茶邊說道：「汪總、高總，你們有什麼問題嗎？」

    汪老闆說道：「葉總，你給的方案我看了，就是訂單置換股權的事情，是不是有點不妥」。

    葉明植笑道：「沒什麼不妥，投資公司分成兩種，一種是以現金投，至於你們做成什麼樣，他們不管，如果出現虧損他們會先撤資，第二種，就是跟你合作，拿大量訂單扶持你起來，你訂單賺的錢，也可以轉化成投資，而且大家沒有風險，他會源源不斷滿足你的訂單需求」。

    汪老闆說道：「葉總，這個我理解，但就是除了訂單外，有沒有可能是現金？或者其他的，或者我們把股權轉換成分紅，你給我訂單我給你錢」。

    葉明植笑道：「汪總，對於我們而言，每年幾千萬的訂單，可以扶持任何一家公司起來，如果僅僅是折扣你覺得我們感興趣嗎？」

    此時的葉明植，有些像當年的徐帥等人，終於屠龍者，也變成了那條龍。

    現在開始對其他公司收購，而且用法更加高明。

    他這句話的意思很明確，跟我們合作，我會讓你們公司越來越強大，不跟我們合作，我會扶持其他公司然後吞掉你。

    葉明植說完，所有人都在思考，根據這句話來判斷自己的最小利益值，最大風險指數，是否在可接受範圍。

    而葉明植等到他們思考一半時，再次說道：「我們會扶持，我們參股的所有企業，把它打造成自己的產業鏈，讓他去收購其他企業，打通自己的上下游公司，所以我們不單單只給你們訂單，更給了你們一個未來」。

    葉明植說完看着眾人，笑了，笑得很開心。

    其餘人聽到，他們會變成產業鏈中的核心，會形成自己的產業鏈，剛剛顧慮一掃而空。

    當把自己的風險，轉移給別人，一家企業需要承擔的成本，分擔給十幾家，這就不算成本，也不算風險了。

    葉明植這個概念設定，先從引導式談判，摸清對方需求、現狀、想要達成的目的，再通過提出概念，讓對方否定，而這個概念的複雜性，並沒有多說，用極其簡單的方式，告訴你們，這個其實你們也可以做。

    沒錯，這就是概念轉移。

    讓原本屬於葉明植的，變成你們的，當你們認為這件事很簡單，也確實能賺錢，便進入了另一個設定里，葉明植管它叫，「自我」，在陷入自我意識中，大家會首先考慮，自己的絕對利益，所有出發點，都是用「我」，來考慮。當他繼續擴大這個氛圍，繼續包裝這個未來時。

    眾人覺得，這件事傻子都能幹，認為「合情合理」，商業談判中，最重要的，就是合情合理，一件極其複雜的事情，抽絲剝繭後，僅僅保留十之三四，把不合理的事情，變成合理化，把難以接受的事情，變成我也可以這麼做。

    所有人都忘了最初的擔憂，而是在想之後的利益。

    汪老闆說道：「葉總，你這麼說我就懂了，我同意，但是你一定要幫我們做成」。

    其餘眾人也紛紛答應，一件合情合理，大家都能賺錢，而且沒有風險的事情，誰不願意做？

    李明友看着葉明植，他覺得自己也可以了，很簡單，而李炳勝等人，對他的模式也完全接受，甚至覺得只要有機會，他們完全可以自己做。

    至於怎麼做，葉明植沒有多說，在密切的配合下，汪老闆他們當天就簽約了，而李炳勝帶來的人，看到他們簽約了，覺得自己這個也沒什麼大問題。

    想讓葉明植今天也和他們簽約，早點啟動。

    把多人叫在一起談判，一定要注意分清主次，由第一位，消除第二位的顧慮，再由第二位，帶動其他人同時簽約，事以密成，語以泄敗，但葉明植這些計謀，不怕人知道，知道的人越多越好。

    因為這些是陽謀。

    陽謀的可怕之處，在於人心的算計，時局的把控，勢事的推動，就算他們知道，也會義無反顧地進來，而且會為了自己，邀請更多人進來。

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