億萬富翁之路先從算計開始 第九章、劍指趙榮華

    葉明植做的這份薪酬計劃其實很簡單，他把眾人的底薪降低了一些，又把績效增加了20%，但只有完成整道工序才能拿到。

    而這麼做目的就是讓員工徹底忙起來，每天忙得團團轉，想不到其他事情。

    被降低工資的人原本很失落，但聽到績效獎金提高20%，又給了他們新的動力。

    「現在國外市場不景氣，為此，我們的方向放在了國內，如果市場部完不成每個月的業績，從總監開始都要降薪」。

    葉明植冷清地看着趙榮華，看着這個市場部老大，看着這個被李明友委以重任的人，他現在要做的就是分他的權力。

    趙榮華眸底露出憤怒，葉明植的意圖再明顯不過，就是為下次打壓他做準備，他和吳濤對視一眼後，都知道對方心存不滿，只是現在沒有實力去跟他叫板。

    「行了，散會」。

    葉明植斜眼瞥了下趙榮華和吳濤，領着高嵐和彭禹來到了李明友這裏。

    「葉總，忙完了？」

    李明友有些吃驚地看着葉明植，尤其是看到被高嵐攙扶的彭禹，心中詫異，「他們三個怎麼混到一起了？」

    「李總，彭廠長是我叫過來的，想跟他解釋一下」。

    「你們坐，我為你們泡茶」。

    葉明植看了眼在沙發一旁生悶氣的彭禹，遞給了他一根煙，想促進下關係。

    但沒想到，彭禹接過煙直接扔進了垃圾桶里，「肋骨斷了，不能抽」。

    「彭廠長，你是怪我當時沒救你，還是怪我擅自更改公司部門？」

    葉明植心中也是有些怒意，如果不是李明友在這裏，恐怕他也不會給彭禹好臉色。

    「不敢，我賤命一條，只要你別把公司弄垮就行了」。

    彭禹冷哼一聲，在他心中這個葉明植就是個不懂裝懂的棒槌。

    「我尼瑪」。

    葉明植心中暗罵一句，他這個暴脾氣自從來到南粵已經改了不少，處處裝斯文，但現在快要裝不下去了。

    他也不管彭禹肋骨斷了幾根，直接點了一根煙抽了起來，抽完兩根後剛剛的怒氣也漸漸消散，轉而笑盈盈地看着彭禹。

    「之前公司沒訂單，導致很多人都在混日子，現在辭退了十幾人，訂單突然暴增，大家工作量增多，會讓他們覺得很累」。

    「但我們也提高了提成，大家出來工作目的就是賺錢，現在能賺到更多的錢，他們會每天拼命工作」。

    彭禹對他的話無動於衷，沒有任何回應，只是拿起李明友遞過來的茶，細細品味。

    李明友看到彭禹這個樣子，也是無奈地拍了拍葉明植的肩膀。

    葉明植點了點頭，此刻他自然不會跟彭禹計較，他要做的就是讓彭禹相信自己。

    「末位淘汰，給他們很大的壓力，同時在高額收入的引誘下，大家會主動加班，幾倍的工作量，讓他們沒時間想任何事情，每天都在忙碌中度過」。

    「對於這群人，我們要讓他們每天活在勞累中，每天被那小小的獎金工資吸引，從而沒有精力去思考為什麼這麼做」。

    「我之所以合併部門，是因為很多組長自視甚高，覺得這個組他說了算，而組員更是如此」。

    「我現在讓他們在一定範圍下內鬥，內鬥的結果就是，他們必須要巴結我們，而對於被擼掉的組長，他們面對曾經的同僚會不自在，會羞愧，這會讓有同病相憐的人，重新聚在一起」。

    「我把沒犯錯的組砍掉了一大部分，是在削弱他們的實力，讓這群人有爭的資本和勇氣」。

    「你就不怕亂套？」彭禹被這幾句話說得有些心動。

    管理員工就是如此，放出一點甜頭讓眾人只能看不能吃，求而不得讓他們幾近崩潰，在快要崩潰的時候，再拿出一點東西扔給他們，讓他們鍥而不捨。

    「所以我需要你的幫忙」。

    葉明植再一次示弱，他現在就是要把這個二把手捧上天。

    「我一個大老粗，什麼都不懂，能幫你什麼」。

    彭禹雖然這麼說，但心中也是很高興，「呵，怎麼樣，沒我就玩不轉了吧」。

    葉明植和李明友對視一眼相互大笑，李明友拍了拍彭禹的肩膀，「老彭，別耍脾氣，這件事沒你真不行，你先聽他怎麼說」。

    「現在公司儼然分成三個派系，以黃海段永平為主的處罰派，他們現在可能會謹小慎微地活着，但發現我們並沒有過多處分，就會漸漸地肆意妄為」。

    「第二個是原有的中立派，對於他們來說那些處分派是他們嘲笑的對象，甚至到了工作時，也會給他們增加很多工作，這讓他們有了高人一等的感覺，同時會讓他們內部矛盾加大」。

    「第三個是以趙榮華為主的支持派，但現在他們可能會影響工作，影響你跟李總和我的關係，昨天他們是不是去看你了」，葉明植抱有深意地看着彭禹。

    「看了又怎麼了？」

    彭禹剛說完這句就覺察到不對，三人一到醫院，便開始挑撥他和的葉明植關係，雖然他倆沒什麼交集，但總經理和廠長鬧起來，這家公司就完了。

    「他們跟我很多年了，都是自己人，可是總經理不是他們，也許這才心生怨念」。

    李明友嘆了口氣，他一直把這幾個人當兄弟，但沒想到他們會為了總經理的位置翻臉，而且還是一家破公司的總經理。

    「也許吧」。

    葉明植不置可否地點了點頭，現在不是添油加火的時候，而是讓李明友知道誰在為公司着想，誰在為自己打算。

    「你打算怎麼辦？」

    彭禹心中也有些着急，現在剛拿到訂單，市場部不能亂，三駕馬車也不能出問題。

    「先讓他們忙起來，不管如何，公司必須要有訂單，他身為市場部負責人，如果市場做不起來，他有不可推卸的責任」。

    李明友起身回到辦公桌前，拿起煙分給二人，「咱們公司現在調整為國內市場，這就需要我們更努力地獲得訂單，只有這樣我們才能生存下去」。

    彭禹點頭說道：「這個我認可」。

    葉明植看着彭禹說道：「生存是關鍵，生存問題解決了，我們才有精力做別的，但是現在很多人，趁着我們發展時想要搞事情，你說這個怎麼處理」。

    「只要我在，誰都不行」。

    葉明植點了點頭，對於彭禹的話他是非常相信的，也許只有他才是真正為公司着想的。

    「公司內部問題好解決，但市場，是實打實的要去跑，所以我打算換個玩法」。

    「怎麼做？」

    李明友和彭禹二人異口同聲地詢問，他們心中很期待是什麼辦法來解決眼前的事情。

    「我打算讓出一部分利潤給他們，只要能為我們推薦新的客戶，當作獎勵，最高可達到一百萬...」。

    「一百萬」？

    沒等葉明植說完，李明友臉色突變，他心裏很不是滋味，回想起自己為了一百萬下跪，而別人卻這麼容易。

    等等，一百萬？

    李明友突然反應過來，現在不是這一百萬給不給的問題，而是他們拿什麼給。現在公司最多三十萬現金，還只能用於水電和租金上面，就連工資下個月也不一定能發得出來。

    「不是，你說給一百萬？我們拿什麼給？」

    「是啊，公司哪有錢了？」就連一直沒說話的高嵐，也不自覺地開口抱怨。

    「你們啊...」。

    葉明植現在有些恨鐵不成鋼了，他們怎麼就不懂呢？

    「畫餅是所有企業都要做的，不僅要給員工畫，更要給市場畫，這一百萬的報酬並非直接給，而是需要他們做出成果，等到年終結算時再給，所謂畫餅充飢正是如此，讓他們看到我們很大方，更讓他們覺得我們有實力，以此吸引大家為我們做事，而這件事的推動就是我們的模式，階梯獎勵，十萬到一百萬」。

    「這麼做確實會讓我們利潤少了很多，但也換來了更大的市場，單靠我們是沒有辦法做得更大，但是這群醫生不同，也許他們每年賺的錢也才一兩百萬，現在為我們推薦客戶就能得到這些，他們會更加願意跟我們合作」。

    葉明植苦口婆心地講述，這麼做的前因後果，就是希望他們能明白，生意不是一個人做的，是要靠眾人一同發力才可以。

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