1988：重回人間混幾年 第261章 層層遞進
作為佔據了目前全世界60%（後世為90%）的中藥市場銷售份額的國度，島國目前的漢方製劑雖然沒有後世的兩千餘種之多，但也超過了一千個，其被普遍應用的臨床有效方劑已經高達210個，生藥業多達140種……這還是只是被納入醫保範疇的數量，沒有被納入醫保範圍的生藥和臨床方劑，以及那些屬於保健美容範疇的中醫藥產品，那簡直是多如天上繁星。
正是因為如此，以自研藥為主營業務的三公株式會社其實並不介意鑽探公司借用他們的藥局渠道，來合作推廣他們的那幾款以美容保健為主的自主品牌中藥產品。
事實上，他們此行最大的目的，就是想要以這些項目的合作為契機，在華夏這片古老而神秘，但民眾卻對島國普遍具有強烈排斥感的土地上，鑽開一個口子，逐漸鋪開對他們而言最具戰略意義的GAP地道藥材種植基地！
沒錯，GAP地道藥材種植基地對於其餘200餘家涉足漢方藥的島國藥企來說，雖然也是深具戰略價值，但目前卻沒這個資格冠以「最」字……但他們三共株式會社不一樣！
就如楊默在正式談判之前點出來的一樣，他們三共株式會正在謀求與規模一點也不比他們小的第一製藥株式會社合併重組。
這是一個關乎到他們三共株式會社未來百年命運的超大型合併計劃。
記住這個詞，是合併，不是兼併。
除非第一製藥株式會社爆出驚天醜聞，否則別說三共株式會社了，島國目前沒有任何一家藥企有這個實力兼併這家規模排進國內TOP20的大型藥企。
雖然出於「做大做強，走向全世界」的目的，這件事有島國的大人物在推動，但在具體執行上卻有一個非常要命的問題。
第三株式會雖然主要聚焦在慢性病業務上，但卻是以西式靶向藥為主；而同樣聚焦於慢性病業務的第一製藥株式會社卻是把更多的精力放在漢方藥上。
兩家規模差不多大企業的合併，並不是單純有了上層意志就足夠的，你起碼得形成足夠的戰略互補，主動謀求合併的一方也得拿出足夠的誠意和誘餌才成……況且島國現在漢方藥的市場方興未艾，人家第一製藥株式會社的發展前景甚至比三共株式會社還要光明一點，憑什麼是你去合併人家，而不是人家來合併你？
所以……
幾經研究後，三共株式會社的董事局把撬動點鎖定在了華夏優質地道藥材的供應能力上……這也是所有島國漢方藥企的命根子。
畢竟中醫以藥為本嘛，再加上經過十餘年的大肆收購，華夏的野生藥材供應能力以一個肉眼可見的水平在下降，偏偏島國的漢方藥市場容量以一個吹氣球的速度在膨脹，一增一減下，能夠大量供應優質道地藥材的生產基地，其戰略價值就不言而喻了。
只不過即便改革開放了十一年，華夏對方的開放程度依然屬於「有限開放」，商品貿易可以，但投資在華夏地頭上建廠卻很謹慎；再加上與後世不同，國內民眾對於島國的排斥感依然極強，因此想要在華夏建設高標準的道地藥材種植基地，委實不是一件容易的事情……畢竟與建廠還不太一樣，這種種植基地還涉及到相關區域百姓的人和地，光民族感情這一項，就足夠讓人抓狂的了。
說實話，要不是今年恰好遇到華夏的經濟寒冬期和出口冷凍期，而中日之間的破冰之旅又得到了華夏高層的高度重視，他們三共株式會即便是判斷出在華夏建設道地藥材種植基地對於合併第一製藥株式會社具有着難以言喻的戰略價值，但卻也只能幹瞪眼。
因此，只要能精準地拿下足夠的華夏地道藥材種植基地，他們付出再多的代價也值得……而齊魯作為中日貿易之間的橋頭堡，第一槍能否打響，自然至關重要。
只不過，一碼歸一碼，雖然三共株式會社對於楊默資料上的那些地道藥材種植地渴望到近乎眼紅，但作為一個談判老手，鈴木次健自然不會跟個菜鳥似的自亂方寸。
………………
「楊科長，為了中日友誼，為了更好地促進這幾款在談產品和後續項目的發展和擴容，我建議……將貴單位目前投入的地道藥材種植基地一併納入進來，作為資產折算為新公司的股份。」
鈴木次健誠懇地看着楊默：「請楊科長相信我們三共株式會社的誠意和實力，以島國如今的漢方藥市場容量和我們在藥局渠道及醫院的影響力，如果合作範疇只是局限於方才的那幾款產品……說句自大點的話，這也未免有些太大材小用了些。」
說着，這個禿頭老頭不動聲色地拍了拍楊默的馬屁：「楊科長乃是貴國罕見的青年俊彥，知識之淵博，能力之出眾，實乃在下生平罕見……以楊科長的才能和雄心壯志，想必也不會只滿足於那區區幾個產品每年帶來的數十億日元的效益吧？」
聽到這貨把「後續項目的發展和擴容」，以及「每年數十億日元」這兩句話咬的很重，楊默餘光瞟了瞟呼吸忍不住急促了幾分的其餘眾人，眼中卻閃出一絲笑意。
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「這幾款產品……每年能有數十億日元的效益！？」
仿佛一個沒見過錢的土包子似的，楊默難以置信的聲音響起，雙手撐在了桌子上，一副隨時都有可能站起來的樣子。
見到楊默這麼一副失態的模樣，鈴木次健眼中閃過一絲得意光芒……任你再難搞，聽到這麼多錢之後，還是繃不住了吧？
呵，華夏人啊！
誰讓你們窮呢！？
他倒是不懷疑楊默這幅樣子是裝出來的，作為一個老手，這種情況他見得太多了……尤其是在東南亞的某些落後地區。
有些矜持地笑了笑，鈴木次健語氣非常堅定：「那是自然，我們國家目前漢方藥的市場容量已經超過了1.2萬億日元，這幾款產品的效果這麼好，一年區區幾十億日元的銷售額又算得了什麼？」
聽到這個老貨悄悄的把「幾十億日元的效益」，變成了「每年幾十億日元的銷售額」，楊默忍不住大罵這貨的無恥……你丫的是把我們華夏企業當成什麼都不懂的菜鳥了，效益和銷售額能是一碼事？
不過鬼火歸鬼火，楊默卻也不得不承認一個令人沮喪的現實……目前國內許多企業的領導，的確還沒能搞清楚這兩者之間的區別。
但這並不重要，即便是每年幾十億日元的銷售額，對於當下的華夏來說，也算是一塊不小的肥肉了。
歪着腦袋看了鈴木次健一會兒，楊默的模樣更像是一個土包子了，想了想後，有些猶豫，又有些期待地開口：「幾十億……不知道鈴木專務說的幾十億大概是多少呢？九十億日元能被叫做幾十億，二十億卻是也能被叫做幾十億呢！」
鈴木次健聞言，嘴角抽了抽，心想我就是嘴上那麼一說，這些產品都還沒正式投入市場測評呢，我哪知道究竟能賣多少？
歪着頭掃了掃一旁的諸田讓，看到對方微一沉吟後，在桌子底下悄悄伸出來的指頭，鈴木次健微笑着轉過頭來，以一種非常肯定的語氣說道：「多的不敢說，但以我們三共株式會社的實力，初期一年四十億日元的銷售額，卻是沒問題的！」
諸田讓聞言，瞳孔忍不住縮了縮，這個數字比他剛才比的要多了十億……身為藥妝事業部部長，他很明白像這種新投放的產品，銷售目標一下子上調了30%是一個什麼樣的概念。
但即便是身上可能壓的重擔翻了一倍，他卻也不敢吱聲，更不敢在臉上露出任何異樣……鈴木次健是他的上司，一個只要有合適理由，就隨時可以終結他職業生涯的上司。
更何況他現在也看出來了，這次的合作遠遠沒有他以為的那麼簡單……左右這次談判自始至終都是鈴木次健在開口，他想怎麼談就怎麼談吧，大不了事後訴苦一番，然後由他去向公司申請銷售政策。
聽到四十億日元這個數字，楊默臉上露出一絲淡淡的失落，旋即眼中又露出一絲熱切，毫無形象地狠狠一拍大腿後，大聲說道：「好，既然貴社這麼有實力和信心，那我們不妨把這一點寫進備忘錄和後續的合約里！」
「一年四十億的銷售額……這些產品既然是自主品牌，那按照我們跟南朝鮮的合作經驗來看，清關協議額至少也該有個20億日元才對吧？」
「那乾脆就以20億日元的清關協議額為標準……約定時間為兩年，兩年時間，想必以貴社的實力，應該可以把這些產品順利地推廣開了吧？」
「至於以後的清關協議額，我們根據實際情況再談！……鈴木專務，您覺得怎麼樣？」
看着之前還老神在在的楊默忽然化身為一條雙眼中寫滿了貪婪與兇狠的餓狗，鈴木次健的眼角忍不住抽了抽。
喂喂喂，我剛才隨口說的幾十億隻不過是一個約數，是我丟出來的誘餌啊，以你們華夏人的做派，不是應該羞於談錢，然後再心念大動之下以一個朦朧含蓄的姿態順着這個誘餌咬鈎麼？
怎麼就開始錙銖必較地算起這二十億的具體金額起來了，還一副不把這個清關協議額定下來，後面的事情就沒得談的架勢？
鈴木次健這邊表情不自然，諸田讓那邊更是嘴裏跟吃了黃連似的發苦。
任何一個潛力新品投放市場，走的都是一個曲線過程，而且初期的發力大小，很大程度上決定了這根曲線的陡峭程度。
一個新品，要想在市場初期實現四十億日元的銷售目標，其所需要的投入的人力財力資源要遠超於三十億日元的那款產品……兩者的投入差距甚至可以達到一倍。
而作為一個事業部部長，他當然清楚像這種國外的自主品牌，清關額二十億日元，絕對不能等同於島國市場的四十億銷售額……對半毛利只適用於啤酒這一類快消品身上，藥品或者保健品的話，按照常規操作，二十億的清關額，最少也要等同於八十億日元的末端渠道銷售額。
幾個新品，要在市場初期實現八十億日元的末端渠道銷售額？
除非是公司願意大力支持，又或者繞開傳統藥品的部分銷售環節，否則的話……
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想到自己很有可能因為勞累過度猝死在崗位上，諸田讓差點哭了出來，然後忍不住悄悄向鈴木次健投去求助的眼神。
鈴木專務啊，您應該很明白二十億日元的清關協議額意味着什麼吧？
您可不能為了自己的功績，不顧我們這些下屬的死活啊……島國現在招人可困難着呢！
鈴木次健會在意自己下屬的死活麼？
顯然不會！
只要能拿下足夠的道地藥材種植基地，成功推進三共株式會社跟第一製藥株式會社的合併，累死一兩名部長算什麼？
因此，看到楊默這麼一副不懂行，卻被小錢蒙蔽了雙眼，不把那二十億清關協議額寫進備忘錄和合同里，就不肯往下談的趨勢，他在惱怒之餘，卻也只能點了點頭：「好！」
見到第一階段目標達成，楊默滿意地點了點頭，然後換上一副喜笑顏開的表情，內心深處也輕鬆了不少。
鈴木次健沒有就這二十億清關協議額的事情跟他們掰扯，其實並不如何出乎他的預料。
所謂屁股決定立場，在收到三共株式會社民間考察交流團名單的那一分鐘，他就知道對方是衝着什麼來的……三共株式會社和第一製藥株式會社幾年後的那場合併案太出名了，甚至被島國和西方媒體渲染成「島國藥企向歐美藥企發起挑戰的衝鋒口號」；而以第三株式會社的規模和影響力，即便當下是破冰期，即便中間有島國領事館的牽線，但一個專務董事出現在鑽探公司的第一批造訪名單里，還是有些規格超標了。
很顯然，第三株式會的董事們對於島國這次的破冰之旅其實並沒有多少信心；但地道藥材種植基地對於推動他們跟第一製藥株式會社合併的事情又太過重要……因此害怕錯過當下這個「短暫空窗期」的他們，基於種種考慮，最終更傾向於採取梭哈的策略。
這並不奇怪，基於島國獨特的ZZ地位，八十年代末對中日破冰之旅不看好的企業多如天上繁星，而在這段「空窗期」內急於梭哈求成的島國企業也並不在少數……事實上，這也是我國九十年代初期不少地區的主管單位對於日企開始抱有好感的重要原因，無它，形成了慣性認知。
本來就抱着不惜一切代價的心態過來爭取地道藥材種植基地的合作，再加上楊默早在談判之前就交代保書賢等人露出對於這次合作的不感興趣和抗拒，以及這次談判過程中楊默最初表現出來的難搞和他們第三株式會在一些並不看重的環節上的不斷讓步……種種因素疊加之下，鈴木次健的心理成本成本已經在不知不覺間提升到了一個非常高的程度，因此在楊默剛才耍流氓似的強硬態度下，對於這二十億日元清關協議額的事情，也就這麼認了下來。
不要說鈴木次健太菜。
所謂關心則亂，人人心中都有一桿秤，富蘭克林法則之下，這麼一點點代價完全無足輕重；
而且楊默提出的種種要求，其實無非是讓在客觀上有求於他們的三共株式會社少佔了點便宜罷了，並沒有超出正常商業合作的範圍，就算沒有藥材種植基地的項目放在後面，鈴木次健也不會受到董事局的責難。
………………
「接回之前的議題，既然我們已經就這幾個項目兩年內的清關協議額達成了共識，那麼楊科長……」
「我們可以談一談合資公司，以及藥材種植基地的事情了吧……要知道，我們國家對於國外的藥品和原料，監管可是很嚴格的，一旦被抽查出質量問題，那麼對於我們合作的這幾個項目就是一場災難！」
「而跟貴單位不一樣，我們三共株式會社是一家上市公司，一旦因為藥品的質量問題而被媒體曝光，股價暴跌的損失是我們無法承受的！」
鈴木次健的表情很嚴肅，言下之意也很明顯。
出乎所有人的預料，楊默在這件事情上並沒有為難這個老頭：「我理解。」
「這樣吧，由我方提出申請，默默百投和第三株式會社共同成立一家合資企業，業務範圍涵蓋中藥材種植、加工、生產、銷售、國際貿易……新公司的落成地點就建在臨邑縣；」
「而除了資金之外，莪公司願意將十處道地藥材的種植項目折算為無形資產入股，而貴公司需以技術、設備、共享渠道來折算入股……這是最起碼的條件，缺一項都不可，至於每一項資產的股份折算和股份分配嘛，我們後面詳細談！」
「你覺得怎麼樣，鈴木專務？」
聽到楊默如此乾脆的挑明了主題，鈴木次健忍不住大喜，前面擬定的那二十億日元清關協議額果然起作用了。
但是……
「只拿出十處道地藥材的種植基地折算入股？」
鈴木次健皺了皺眉頭，似乎有些不滿楊默的小氣：「楊科長，作為三共株式會社的專務董事，臨行前董事局特意交代過了，為了促進中日之間的友誼，此次來華，我的投資金額權限是410億日元，也可以折為3億美元（此時日元與美元的匯率為1:138）……齊魯作為我們三共株式會社訪華的第一站，楊科長只願意拿出十處道地藥材的生產基地來，是不是有些太浪費機會了？」
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鈴木次健深知華夏此時對於外匯的渴望，因此將那「3億美元」咬的很重……雖然。
楊默卻是笑了起來：「十處道地藥材種植基地很少麼？鈴木專務是不是對我國的情況有什麼誤解？」
「要知道，貴社計劃要合作的，可是GAP藥材種植基地，這種高規格的藥材種植基地，無論是前期投入還是後續維護，成本都都是很高的哦……忘了提醒鈴木專務了，對於這家新合資公司，我們是打算儘可能往中醫藥的全產業鏈去拓展的，其餘地方的花費同樣驚人。」
鈴木次健卻是笑着搖了搖頭：「楊科長，不管是技術還是設備，我們三共株式會社都不缺，為了項目的順利開展，我們甚至可以用廠家成本價折算進資產；」
「至於資金嘛……身為專務董事，向董事局申請追加資金的權限是有的，410億日元不夠，我們可以再加；」
「不過新公司的投資規模是跟着藥材GAP基地的規模走的，以楊科長提供的這份資料來看，就算是把這48個中藥材種植項目全部折算進來，我新公司需要投資的金額也不會超過……100億日元哦~」
聽到這貨把「投資規模是跟着藥材GAP基地的規模走」這句話咬的很重，又把「100億日元」拉的長長的，楊默瞥了旁邊臉色潮紅的幾名菜鳥。
島國人總喜歡這麼拿着鈔票釣魚麼？
呵呵……
如你所願。
想到這，楊默輕輕笑了起來：「鈴木專務可能對我們國家的情況不是很了解。」
「的確，剛才給你的清單上，只有48個藥材種植項目，其總面積也不過就是2萬畝不到……在鈴木專務想來，如果我方只拿出10個種植項目來，總面積怎麼也不可能超過3000畝，對吧？」
鈴木次健點了點頭：「的確，三千畝的種植面積已然不小了，但對於我們三共株式會來說，卻只是微不足道的一點點……楊科長可能不知道，我們島國的藥企在東南亞那邊投資的GAP基地，動則就是數以萬畝計，甚至數十萬畝計算。」
聽到這貨在吹牛皮，楊默也不去點破他，只是意味深長地笑了笑：「所以說鈴木專務對我們華夏的情況不是很了解嘛！」
「在東南亞那邊，貴社只要有錢，想投多少畝就能投多少畝，但在我們華夏，這卻是不可能的……我們華夏適合種植道地藥材的土地，基本上都是集體所有制；」
「嗯……集體所有的土地和國有土地之間的區別，鈴木專務可以找人稍微諮詢一下，雖然都是公有制，但區別還是挺大的。」
「所以……在我們國家，推行這種GAP種植基地最大的難點，其實並不是資金和技術，而是土地的使用權……哪怕是主管單位出馬，往往也並不好使。」
「因此，貴社的那三個億美元，未必都花的出去哦！」
鈴木次健聞言，頓時一驚，也聽出了楊默的潛台詞：「楊科長，你的意思是……？」
楊默哈哈一笑：「我沒有什麼意思，我只是想要告訴鈴木專務，別的單位只能投1萬畝的種植面積，那是他們只有這個能力投一萬畝；」
「你看到的這份名單上，只有不足1萬畝的地道藥材，那是因為我們部門目前的資金只夠去投那麼多……這中間的區別，懂？」
鈴木次健聞言，想了想後，倒抽一口涼氣：「楊科長，你的意思是……？」
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第261章 層層遞進
