工程打工記 第30章 談妥

    梁菲聽到這個價格眉頭一皺，在心裏猶豫了一陣，說：「你們講價太狠了，一下子就是少10萬，如果少一些我還可以做主就定下來了，這麼多的話我還是要回去商量一下，畢竟這個房子也有我公婆的心血在裏頭，我賣的太少也不好回去交差。」

    王秀麗本也沒想一次就能談妥，說：「這個沒問題，確實需要好好商量一下。我們也是誠心要買房的，而且全款付的買家應該也不多，你們考慮一下嗎。」

    「好的，嬢嬢，我也先透個底，你們這個價格還的有點多，估計是不太可能。」梁菲道。

    王秀麗不以為意，淺淺一笑，說：「沒事，你們先商量，我們也回去商量一下，買賣嗎，肯定都是你來我往的，最後能不能成交再說嘛。」

    梁菲抱起她的女兒，李祥這時才認真看了看這個小女孩，長得胖嘟嘟的，幾乎是自己玩的王者榮耀里蔡文姬形象的真人版，兩個相似程度幾乎達到了95%。

    李祥脫口而出：「你們家妹妹長得好像蔡文姬哦，我從來沒見過這麼像的。」

    梁菲哈哈大笑，說：「是，只要見過的幾乎都是這麼說，確實很像。」

    這個臨時的打趣讓剛才談價的嚴肅氣氛霎時煙消雲散，王秀麗也跟着逗了逗這個可愛的孩子，梁菲就帶着女兒先回家了。

    等梁菲一走，王秀麗就把白滿叫了回來，問：「小白，你去幫我打聽一下，她這個房子掛了有多久了，期間有沒有降過價，有沒有其他的有意向的人也去跟她談過。」

    白滿聽了後一口答應了下來，要去幫王秀麗打聽。

    王秀麗這才滿意地叫上在一旁的父子二人回家了。回到家，李祥坐到沙發上就把剛才心中的疑問給問了出來。

    「最後讓白滿給打聽那些消息做什麼？有什麼用？」

    王秀麗看了一眼李祥，靠在沙發上，緩緩說：「要不說你一天天的頭腦簡單呢，不想事，我先問你，今天談價的時候你也在場，你覺得梁菲最後願不願意降到我們說的價格？」

    李祥略一回想，說：「我覺得差不多，即使可能達不到我們說的數，想來差距也不會太大吧，我感覺她最後拒絕的時候說話並沒有很堅定，那應該就是還有商量的餘地。」

    王秀麗這時有點頗為欣慰地看着李祥，說：「你終於也聰明一回了，能看出這點來說明你剛才也不是一點都沒有觀察，還是動了點腦子的。」

    李祥在心裏翻了個白眼，什麼叫還動了點腦子，當時只要稍微注意一下樑菲的話就呢個看出點端倪，綜合她前後的話就不難看出她其實在價格上並沒有咬的很死，看這樣子也是真的缺錢，想儘快把房子出手吧，回去商量的結果估計也會答應李家的要求。

    「你想，她說她老公出了事要賣房子，那說明出的事肯定不小，要用一大筆錢，雖然說現在二手房的市場是很火熱，她這個房子也確實情況不錯，但為什麼沒賣出去，我才讓白滿去幫忙打聽一下，看能不能問出點什麼東西來……」王秀麗說着自己的猜測。

    正當這時，李祥的手機響了起來，打斷了王秀麗的話。李祥拿起手機一看，是白滿，於是點了公放，接通了電話。

    「哥，是這樣的，剛才你們走了之後我立馬找我的同事打聽了一下這套房子的一些情況，這就跟你們反饋一下。這套房子掛了有3個多月了，期間也有不少人去看房。他們是一開始掛的150萬，還一直不肯降價，所以看的人多但是一直沒有成交，後來慢慢的看的人也少了，他們才着急了，把價格降下來了，但是最近看的人也少了。最近一次降價是在半個月前，才降成了140萬。降到140萬之後也沒有意向要買的客戶，你們是第一家找他們出來談的。」

    李祥聽完喜上眉梢，看了一眼王秀麗，見她也點了點頭，於是說：「好的，謝謝你了，小白，情況我了解了，你看明天再幫我問問賣家那邊考慮的怎麼樣了，我們也再商量一下。」

    等李祥把電話一掛，王秀麗一副果然的表情，說：「如果白滿沒有撒謊的話，看來我前面猜測的還是八九不離十嗎。他們肯定是缺錢，覺得自己房子還可以，掛了個高價，覺得能賣得出去，結果誰知道幾個月了賣不出去，這回他們自己慌了，沒辦法的情況下自己都降價了。那我們這時候出現對他們來說是最合適的，因為我們是全款，給他們還完解壓款之後，他們還可以拿剩餘的錢去用，不用等銀行貸款，這是最快的，那我們的還價說不定真的可以。」

    李忠國摸了摸下巴，稍一思索，說：「這麼說起來的話好像是差不多，我感覺賣家也不是很堅決的要價了，只是我們不知道他們到底有多急迫想要用錢，否則的話可以更好的壓價。不過價格也還了，也是我們事先商量好的，就看他們怎麼回話了。」

    「130萬是房款，過戶還要手續費，還有中介費，這些還要幾萬塊，加起來也要將近140萬了。不過這家的好處就是家具家電幾乎都是新的，我們買下只要打掃好衛生，把我們自己的東西搬進去就可以直接入住了，省了好多事，這也是我沒有狠壓價，誠心想買的原因。」王秀麗這話貌似說的不經意，其實是在說給李祥聽。

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    「我們自己最多也就能湊出120萬，再加上藍天拿出20萬，那錢也正好差不多，把這個房子弄下來，我們也好趕緊搬家，不在這裏住了，租房子一個月也不少錢。」李忠國也不禁開始算起了賬，這時候哪怕多省一分錢都是好的。

    李家人在出租屋裏商量，也在擔憂是否能以130萬的價格拿下這套房子的時候，他們不知道的是梁菲回去並沒有費什麼口舌，因為他們的底線就是130萬。

    況明上班回來之後問了梁菲見面的情況，梁菲簡單明了地說了，然後就直接把李家提出130萬的事情也說了出來。

    況明道：「那不是正好嗎，我們之前就算過賬了，當初買房子加上裝修也花了120多萬，現在我們也不多賺，就賣130萬就行了，只要不虧就算了。而且聽你說這家人是全款買，那只要簽合同之後，我們錢就能拿到手了，這樣不是正好嗎，那就賣了吧。」

    梁菲在一旁照顧着女兒，一邊嘆氣說：「好好的房子，就這麼賣了，都怪你，開車不小心，出個事故要賠這麼多錢……」

    況明也無可奈何地嘆了口氣。

    梁菲也不再多說什麼，這時候再去責備況明也於事無補，幽幽地說：「那我明天就給中介回話了，稍微再堅持一下，然後就以130萬的價格成交吧，我們再等下一個全款的也不好等，就這樣吧。」

    況明點了點頭，專心吃飯了。

    第二天下午，白滿就給李祥打來電話，說梁菲同意降價，但是價格只降到135萬。

    這時王秀麗教授的話術就被李祥說了出來：「這個房子周圍也沒有學校，也沒有什麼大型超市，離輕軌又近，噪音也不小，缺點也是顯而易見的。再說我們是全款，一下子拿出這麼多錢來也是不容易，我們130萬真的也是極限了，後面還有各種稅費，中介費，要不讓他們幫我們承擔一部分費用。」

    「對了，還有，他們還要拿我們的錢去解壓，這也是有風險的，我們也還是擔心的，要不然讓他們自己去想辦法解壓，把房產證拿出來之後過戶當天我們一分不少地給他們。」

    這話讓白滿就有點難辦了，況明家要是有錢也不至於賣房了，這時候讓他們籌40萬出來也是天方夜譚。李祥這麼說也是為了讓況明家繼續降價罷了。

    白滿只好繼續去做梁菲的思想工作。幾番來回之後，梁菲也怕煮熟的鴨子飛了，最後裝作勉為其難地還是答應了130萬的價格。白滿終於鬆了一口氣，李家自然也是高興，房子終於談妥了。

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