工程打工記 第26章 開張

    李忠國和王秀麗答應了，但是李祥卻不想去回這個話，因為打心眼裏李祥就覺得這件事自己家沒有做錯什麼，該提前告知的也告知了，該盡力的也盡力了，現在是藍歡家在無理取鬧，不近人情。至於父母想怎麼回話，那是他們的事，反正他們也早就跟藍天有聯繫。

    李祥仍舊去上班，這麼久了還沒有開一單，他在辦公室坐着也是越來越慌。由於市場部的業務員也沒有幾個開張的，所以來來往往不斷有人走，又不斷有新人加入。

    這天，市場部的業務員王真和周玲突然湊了過來，小聲跟李祥說：「我們這裏聯繫了一個客戶，有意願要裝修，可能總的價格不會很高，你接不接？」

    李祥聽到後心中一喜，看了看辦公室里的其他人都在默默工作，於是小聲回到：「我們到小會議室去說吧，其他人都在上班。」

    三人魚貫進入辦公室最端頭的小會議室，把門關上之後，李祥連忙問：「是個什麼情況？」

    王真答道：「是這樣的，我這邊昨天接到一個線人的情報，說有個客戶租了個寫字樓的幾間，可能是用作商業，喊我趕緊聯繫。我昨天就打電話過去給那個姐姐，她說她是租下來當他們醫院的培訓場地用，是要簡單的裝修一下。當時她有事，我就加了她的微信，今天早上我又特地問了一下她的需求，想要怎麼裝，她說就簡單的刮個白、鋪個瓷磚這些，我想了想如果就是這樣的話也就是個小活，還不一定拿的下來，你們經理肯定是不在乎這種小單的，我們兩個商量了一下，看你願不願意接。」

    李祥頗感意外，說：「為什麼不接，你們有活了還想得到我，我也還沒有完成一單，有機會了當然要把握啊，管它是不是小單，還是要去約了聊聊才知道。」

    周玲說：「我們差不多同時進的公司，有業務了當然先想到你了。再說你沒開張我們也沒開張，再不開張都不知道什麼時候才能轉正了。」

    王真也連忙說：「就是，這種小單你們設計部其他人也看不上，如果能拿的下來拿我們三個轉正都有希望了，你要是接的話那我們就先去跟我們皮經理說了，我們會特意去說是我們三個一起接洽的，後續工作肯定也是我們一起去做，說完之後我們就趕緊約那個姐姐見面，你覺得可以不？」

    李祥對於這個猶如天上掉下來的餡餅自然沒什麼話說，連連答應下來。

    三人商量好之後，王真和周玲就攜手去跟市場部的皮經理先行報備，在系統中把這一單劃歸到她們名下，這樣就不會有其他的業務員再去跟進了。而皮經理跟設計部經理提了一嘴，這個活自然也就落在了李祥的身上。

    王真跟客戶約到了下午兩點在寫字樓前見面。三人在公司樓下吃完午飯就坐公交出發去約定的地點等候客戶的到來。

    到了接近兩點的時候，三人站在寫字樓的門口聊着天的時候，一輛大眾小轎車車呼嘯而至，待停穩後從車裏下來一個明顯帶着「都市麗人」風的客戶從車裏下來，從副駕上把包一提，墨鏡往頭頂一推，遠遠看到李祥三人，估計就是約好的人，於是徑直走了過來。

    王真見她走過來，忙小聲提醒身邊兩人：「來了，來了，走，我們也過去。」

    王真笑臉相迎，道：「姐姐，你好，我就是跟你聯繫的誠拓的顧問王真，這是我的同事周玲和設計師李祥，過來想跟你談談你們培訓教室的裝修的。」

    客戶點了點頭，也報以微笑，說：「我叫施然，是負責這邊教室的前期工作的。這樣嘛，你們先跟我上去看看，我們在實地說我的需求，然後你們出個方案和報價給我。」

    施然說完就轉頭先走，帶着三人從施工電梯到了樓上。施然租的是寫字樓9樓的一部分，大約有130多平方這樣。此時除了開發商已經做好的隔斷之外，整體是空蕩無物的。

    施然站在房屋中間，對三人說：「因為我之前也跟這個妹妹說了的，這裏主要是當作我們牙科醫院的一個培訓教室用，所以前面的左前方要有一個一米左右的講台……」

    施然滔滔不絕地說着整體規劃，總結起來其實並不複雜，前面有講台，有隱藏式幕布，進門的地方要有形象牆，有前台，形象牆後面要有一個封閉的小小的老師休息區，其餘地方就是擺課桌的地方。施然花了10多分鐘也就把這些說清楚了。李祥在本上仔細記着施然說的話，力求不遺漏任何一點。

    「施老師，你說的我都記下來了，這樣吧，我先量下房，然後回去根據你說的做個方案和報價出來，然後報給你。」

    「可以，你先量房吧，我先去找物業問一下裝修都要哪些手續，等會我再回來。」施然說完就去找物業了。

    等施然從拐角處消失了身影之後，李祥就開始幹活了。

    可王真和周玲卻是忍耐不住，忙開口問道：「怎麼樣，設計師，如果按照她剛才說的，全部做下來能有多少錢，公司會不會接這個活？」

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    她們擔憂的是，如果總體算下來只有幾萬塊的話，恐怕公司會以這單太小，組織起人力物力會很麻煩為由給推了，那她們就白忙了。

    李祥在心裏盤算了一下，說：「你們不用擔心，因為這裏沒有拆除，直接就是新建一些牆體，然後鋪磚、布電線、刷漆、安裝，這些加起來的話安公司的報價應該不會很少。主要是你們剛才沒聽施老師說嘛，她要佈置很多燈，保證每一排的學生頭上有足夠的光源，這樣的話就加燈、加電線，我感覺錢不會太少。」

    聽到李祥這麼說，兩人才鬆了一口氣，把心放回肚子裏。

    李祥這時才專心開始量房。由於這裏沒有太多的佈局，量房也很快，十多分鐘也就搞定了。等李祥幹完活，施然也回來打了個招呼之後，幾人就分別了。

    雖然時間還早，但是誰也沒有回辦公室的打算，在拜託李祥快點把方案趕出來之後，王真和周玲就手牽手去逛街了。

    李祥回到家之後，見王秀麗和李忠國不在家，估計是又出去看房了，正好可以清靜地在家好好畫圖。按照施然的描述，做個平面圖出來並不複雜，而且用公司的模板做報價也很快，李祥做完之後又仔細檢查了一遍是否有疏漏，見沒問題這才放下。

    即使做完這一系列活，也過去了一個多小時，李忠國兩人還沒回來，李祥就覺得很無聊，盯着電腦出神，想着反正沒什麼事，乾脆把其他的幾張圖也做出來算了，也費不了多少事，權當練手好了。

    把所有的圖做好之後，李祥就發給設計部經理去審核了，經他看完之後說沒問題，李祥這才把報價和平面圖發給了施然。

    施然看了後很快回了消息：我看了報價，跟其他家價格相差不大，但是這個圖我看不太懂，明天有沒有時間幫我解釋一下？

    李祥一見有戲，解釋又花不了多少時間，但是這不就相當於多了一個推銷自己公司和爭取簽約的機會，何樂不為呢，於是連忙答應了。

    第二天下午，李祥報備之後就提着電腦到了施然的牙科醫院附近，找了個飲品店坐下一一給施然解釋着平面圖裏的意思，同時把昨天自己做的另外幾張圖也拿了出來，給施然做了展示。

    施然看完之後陷入了沉思，考慮了一會後，說：「我說實話，我找了幾家給我報價，我讓他們給我解釋一下，因為我不懂這個圖嘛，但是另外兩家就是大概說了說，我很明顯感覺出來就是在敷衍我，我覺得沒什麼誠意。而且今天我看了，你還多做了幾張圖，工作也比別人做的細，價格你再跟你們公司申請一下，給個優惠價格，這樣我回去也好跟領導交差，差不多就跟你們簽了。」

    李祥被突如其來的驚喜給嚇到了，這就開單了嗎？驚喜歸驚喜，他還是立馬給經理打了個電話，最終申請了一個讓施然也滿意的價格下來。

    「行，我回去跟領導說一下，你等我消息吧。」施然很乾脆地回去匯報了。

    第二天，施然就發來消息，讓李祥準備合同。熬了許久，終於做成了一單。

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