回到九十年代拯救自己 第148章 上省城

    次日熱熱鬧鬧的送朱小麗出嫁後，大家幫着主家收拾好家什，吃過晚飯就各自回家，朱建沖舔着臉來看了幾次有沒有放電視，周玉都以沒插座回絕了，這種人就像狗皮膏藥一樣，沾上了甩都甩不掉，還不如早早就讓他死了心。

    楊華整理了一下手頭的錢，還剩一千多塊現金，新到的酒麴還沒來得及賣，那些都是實打實的錢壓在手裏，得儘快出了才是，周玉給孩子們洗乾淨，放到床上。

    楊華商量道：「小周，我跟你說點事？」

    周玉脫了鞋子，上了床，道：「說什麼事？」

    「我打算再買輛拖拉機。」

    「不是有一輛了嗎，怎麼還要買？」周玉有些不解，楊華收起手裏的錢，放回三門櫃裏面，道：「我這次去拉酒麴，曹廠長採用我上次的建議，已經開始往外送貨了，雖然他說還涉及不到我們這邊，但是，總有人會來到這邊送的。」

    「到時候，人家廠家直銷可比我們有價格優勢了，現在我們這邊暫時還沒有人送貨上門賣，我們要抓緊時機先賺上一波，等有人做了，人手一多，這個生意就不好幹了。」

    周玉聽着楊華的解釋，也覺得有道理，做生意除了產品有市場外，還得是競爭越小越好做，做的人多了，市場就那麼大，那就沒有什麼好賺的了，到時候不找出路，那就是打價格戰等死了。

    「你打算怎麼做？」周玉問着，楊華道：「我覺得老田還不錯，我讓他看着有沒有合適的二手拖拉機，花幾百塊買了，改造一下，加個棚子，他往一個方向跑，我往一個方向跑，儘快的把咱們手裏的貨給出掉，資金回過來。」

    聽着楊華的安排，周玉還是很贊成的，問道：「老田是個實在人，那工資怎麼算？」

    楊華道：「工資外出打工的現在是五塊錢一天，我給他十塊一天，一個月還是三百吧，之前長途的時候給的就是這個價錢，現在也不好降下來，再說他家真的需要錢。」

    周玉也沒意見，這三百放在未來，根本不算什麼，「行，你去找他商量吧。」周玉爽快的答應，楊華有些驚訝，原本還想着要浪費一番口水來給她做工作呢，沒想到這樣順利。

    周玉看他怪異的看着自己，道：「怎麼啦，答應的太爽快，接受不了？」

    楊華點點頭，周玉道：「那也是，誰家花幾大百的眼睛不眨一下，這樣吧，這批酒麴賣出去了，就把家裏的院子鋪成水泥的，再把圍牆打起來，裝上鐵大門，以後拖拉機拉回來的貨都不用下了，這樣多安全，院子裏也乾淨。」

    楊華贊同道：「你說的對，我們家這點院子，也就二三十包水泥的事，花不了幾百塊錢。」

    周玉想了想還說：「你把馬跟馬車賣了吧，既然用不上馬車就不要留在家裏了，馬也需要人養的，實在騰不出精力再養了。」

    楊華沉思了一下，道：「你說的對，賣馬跟馬車的正好拿來買拖拉機。」

    兩人說的事相互同意贊成，談話愉快的結束，周玉先睡下，明天要趕集了。

    楊華想着要賺大錢了，興奮的有些睡不着，拿出本子把本縣釀酒的村子整理下來，隔壁獅縣的也整理出一小部分，後面的慢慢打聽，再做登記。

    對了，得裝個電話，再做個名片，留上聯繫電話，到時候可以電話預定，再送貨上門，等賺到錢了，就買個小卡車，加汽油的跑起來更快，哦，那還得學個駕照，楊華越想越興奮，感覺未來的路都是光明一片的。

    周六是個陰雨天，街上人不多，黃玲有一句沒一句的湊着周玉聊着，楊華見人不多，自己的正事要辦，便打着傘往街上轉一圈看看有沒有賣二手拖拉機的，下雨天的雨傘是最好賣的。

    黃玲見周玉一會賣出去五六把雨傘，故意酸她道：「哎呀，還是你這百貨好賣呀，左手進，右手出，錢就到自己口袋裏了，」

    周玉跟她接觸了幾個星期，知道她是開玩笑的，也笑道：「我這一天才賺幾塊錢，你看你家，場面大，吃東西的多，一天不得幾百塊進你口袋。」

    黃玲回頭看了一眼自家攤子上還在吃東西的食客，滿地的擦嘴紙證明接待了不少的客人，她也不謙虛，道：「那倒是。」兩人對視一眼哈哈笑着，這是多無聊，需要互捧一下。

    笑過，黃玲道：「你有沒有發現，最近街上賣的東西好像豐富了很多？我早上轉了圈，買布料的那段，又多了幾家賣衣服的，那款式，那顏色新鮮着呢，等下我們去逛逛？」

    周玉並不好奇衣服什麼樣，上輩子自己見過的好看衣服比現在多多了，黃玲還在叭叭的說着：「現在賣百貨的也多了好幾家，他們的種類價格好像跟你差不多哦。」

    說着看着周玉對面的幾輛拖拉機，用手肘拐了拐她，道：「你要不要比他們價格低點，你看，他家還叫媳婦背着貨沿街賣呢？這搶生意也太明顯了吧。」

    周玉心裏也開始不安起來，市場就這麼大，能賺錢的生意誰家不想做，再說這也不是什麼困難事，有錢有手就會做，見黃玲追問，周玉壓住不安，道：「降價那是不可能的，本來就是幾毛錢的生意，降價了還賺什麼？」

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    「那你怎麼辦，看着他們搶生意？」黃玲剝了顆瓜子放進嘴裏，周玉道：「價格改變不了，那我就改變貨品種類，提高貨品品質呀。」

    「好主意，你怎麼改？」黃玲也來了興致，周玉道：「他們的貨都是縣裏批發市場來的，價格種類都差不多，我打算去省城的批發市場走一趟，那裏的貨應該更齊全，種類更多。

    省城的批發市場對於周玉來說並不陌生，上輩子不賣貨也是去過幾次的，只是這個時候去批發市場有諸多的不便，黃玲道：「去省會很麻煩的，我聽說，得跟人拼車去，你有認識的嗎？」

    周玉搖搖頭，確實不認識拼車的，拼車就是家裏有小卡車的，上省城進貨，自己又要不了多少，其他沒有卡車的人就可以找他拼車，給點車費一起去，貨也一起拉回來，這樣比較方便，同一個地方的人去，也有個照應。

    黃玲漫不經心道：「我最近倒是認識一個人，他家賣衣服的，過幾天要去進貨，要不要我幫你問問，帶你一程？」

    「那太好了，我要提前謝謝你呢，你說，你要什麼？我給你帶回來。」周玉激動的說着，真是想什麼就來什麼，難道重新回來，運氣會比上輩子好？

    黃玲拍拍手上的瓜子渣，道：聽說有什麼新出的洗髮水，大明星都在用，洗完頭香的哦，又順滑，還有雪花膏什麼的，塗上去，皮膚就白了一層，你給我弄點回來。」

    周玉笑笑，道：「沒問題，等着。」黃玲滿意的笑着：「我也不佔你便宜，回來給你錢。」

    周玉笑道：「說客氣話幹什麼，這點小錢，我還是不計較的，用的好，你人緣廣，還不得給我拉客戶，就當給你的廣告費了。」

    黃玲哈哈的笑着：「行，你等我給你問問。」說着攤子來人了，黃玲趕緊過去招呼，上省城進貨的種子也在周玉心裏種下了，這省城必須得去。

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