笙書傳 第34章 營銷策劃
魏笙書雖被冊封為國子監太學博士，可這個所謂的博士只是朝廷中的閒職，也用不着什麼簽到打卡，所以，他一有空就往工地上跑。
自從銀子到位以後，整個工程進展也快了起來，現在，要籌謀着到各地組織貨源了，可魏笙書一問，程道刊就說：
「笙書兄，有錢好辦事，最近我一邊盯着工程，一邊從京城幾個大的貨棧里聘了幾個採買的人手，現在都已經在去各地的路上了。」
嚯嚯，程道刊這個書呆子竟然也懂得搶人挖人了，這令魏笙書有點刮目相看。
就人才問題，他也一直認為干短平快的活，就要捨得花血本到同行那裏去挖人，這些人熟門熟路，過來以後上手很快。如果，自己找了一批新人，邊學邊干，不但效率不高，可能還會容易掉坑。
雖然，他有時會覺得這麼挖人有點不厚道，但市場競爭嘛，光是靠厚道是不夠的，還需要手段。
「笙書兄，根據咱們今後這個貨棧的規模，我還把倉庫調整了一下，下面專門架空，今後咱存放什麼東西也不容易受潮了。」
「好，道刊兄考慮的周到。還有是店裏的夥計你是怎麼考慮的？」
「這個問題不大吧，臨近開張的時候，咱再叫人也不遲。」
「你說得對，不過，芳茹說自己每天悶得慌，想早點過來幫你的忙，今後貨棧開張，她也幫着照看照看，如何？」
「這姑娘模樣長得俊，她過來敢情是好，只不過……」
「不過什麼？」
「咱做買賣是生意興隆通四海，財源茂盛達三江，講究的是和氣生財，就怕芳茹小姐這個嫉惡如仇的性格，碰到什麼她看不慣的，一言不合就動手把人家打壞了，這就有點麻煩啊。」
「哈哈，那也只能請你老兄看着點，一個女孩子家，總不能老是拳打腳踢的。對了，咱這地方離城裏遠，今後怎麼吸引顧客過來，你考慮了嗎？」
「嗯，咱們做生意誠信為本，只要咱們貨源上比別人有優勢，然後把生意做實了，慢慢地顧客就會多起來。」
「你說的也對，不過，雖然咱們開貨棧做的是長線，但也不能光靠貨源上的優勢，好酒也怕巷子深嘛。」
「那你有什麼高見，我洗耳恭聽。」
「首先一個，這裏區位上的劣勢，咱們首先必須解決，我想在開業那段日子，咱們要麼僱車馬免費接送顧客，要麼給顧客發車馬費，只要到咱這邊來的，每人送5個銅板，先聚個人氣。
「第二麼，還是送，有的貨品咱們買一送一，有的貨品按時段送，有的按年紀送，有的按性別送，還有的可以按顧客的特殊日子送。還可以抽獎，只要顧客買了咱們的貨，到了一定的金額，就送給他獎券，大家都有可能抽中大獎……」
程道刊眼睛都聽大了，什麼，竟然還有這些花花套路，自己怎麼都沒聽說過，況且，根據他的直覺來說，這些套路對顧客，特別是對那些家庭主婦更會是有吸引力。他說：
「笙書兄，你且等等，讓我拿紙筆過來，好好地把你想到的這些套路記下來，想不到你竟然有這麼多的想法，咱也從來沒聽過這些玩意，就是從古至今的書上，也沒有這方面的介紹啊。」
魏笙書笑笑，雖然他前世只是個書呆子，但偶然也會翻翻營銷之類的書籍。都說做買賣不難，只要低進高出就行，但從哪裏能夠低進，而高出的度又在哪裏，如果不掌握這個尺度，豈不是成了漫天要價？
還有，各種打折、抽獎、贈送等促銷手段在哪個節點推出，針對哪類人群推出等等，這都需要精準的市場調查。
雖然他只是簡單的講了一些思路，但這些思路裏面卻凝聚了數百年來人類商品貿易的各種技巧，包含了心理學、會計學、數學概率等等學科的知識技能。
都說讓人把錢從口袋裏掏出是天底下最難的事。在前世，魏笙書知道政府經常提出要刺激消費，並且組成龐大的專家團隊進行研究辯論，可總很難提出針對性措施，老百姓照樣把錢袋子捂得緊緊的。
所幸，大梁國承平日久，人口迅速繁衍，老百姓對自己的生活充滿信心，因此，大家都很追求新奇特的享受，很多好看好玩的東西都會吸引顧客的眼光，這對賣方來說，正是極好的機遇。
而魏笙書真是讀懂了市場的趨勢，在這個時代，只要加大投資，你就會有很好的回報，儘管士農工商，做買賣的社會地位不高，但只要有商品貿易的存在，有錢才是大爺。
他雖然不是什麼專家，但憑着這麼對經濟發展半吊子的理解，他已經可以秒殺那個時代的生意人了，程道刊自然成了他的擁躉。
「還有，道刊兄，你剛才講的關於貨源上的優勢，講的很對，南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁，北方的人參、貂皮、玉石等等什麼的，咱們都要爭取採購，但是，咱家有的，別人也可以照樣有……」
「笙書兄，這買賣天下人都可以做，咱們也控制不了啊，但是，咱們如果做到人有我優，時間久了，咱們的口碑就會出來……」
「不，人生短短几十年，靠這樣把口碑守出來，黃花菜都涼了。」
「唔，你又有什麼好主意？」
「人有我優是不錯，但咱們如果做到人無我有呢？」
程道刊眼睛一亮，對啊，咱為什麼想不到這一點呢，他大聲說：
「笙書兄，好主意，如果有幾樣貨品能做到人無我有，那這利潤都是咱們說了算，大大的暴利啊。不過，人無我有的寶貝，怎麼才能做出來呢？」
「你問的很對，怎樣才能做出人無我有的寶貝。」
魏笙書站起身，緩緩地踱了一圈，說：
「據我的觀察，有兩樣東西大家都應該會喜歡，而且，這兩樣東西要做出來也不難。」
「嘿，你就不要賣關子了，快說吧，是什麼東西？」
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